第5頁共5頁業務主管工作計劃范文1、對經?銷商的管理?定期檢查?核實經銷高?的產品庫存?，配合公司?發貨時間及?物流工作，?確保經銷商?的庫存在短?期內消化，?不出現積壓?產品及斷貨?現象，同時?協調好各分?銷商的渠道?，有銷售網?絡重疊現象?的，避免引?起產品價格?戰。2、?解決產品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經核實?無誤后取消?違規經銷商?的產品促銷?資格，時間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應的促銷補?貼政策。?3、銷售渠?道下沉進?一步將產品?深度分銷，?由原來的批?發市場深入?至農貿市場?，在終端的?走訪中，針?對信息的收?集，尋找對?產品需求量?大的消費群?。目前，濃?縮果汁產品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產品質量和?價格上尋找?相應的切入?點。目標?市場：將?對揚州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮江?、連云港、?蕪湖、馬_?__、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進行開發，?搜羅并設立?特約經銷商?，享有與_?__經銷商?同樣的經銷?政策，實行?自然銷售，?特殊區域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點促銷?產品：雞?汁和果汁在?___年將?被重點推廣?，兩個產品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優勢不明顯?，準備將相?應消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產品?的促銷，能?起到重點產?品的增量效?果。銷售?隊伍人力資?源管理：?1、人員定?崗。__?_辦固定人?數___人?，終端__?_人，流通?___人，?準備從終端?調派___?人兼跑流通?市場，而原?負責流通的?人員兼跑省?內周邊城市?，開拓空白?市常2、?人員體系內?部協調運作?。每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負責的區域?業務工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態（范本?）提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網?絡資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3、關鍵崗?位定義，技?能及能力要?求。終端?人員銷售對?象為市內酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對直接?消費者進行?服務，要求?在談判技巧?和國語標準?化的程度上?有所提高，?要有實際的?終端業務開?發率，流通?人員銷售目?標是為產品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達消費?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長遠的戰略?眼光，善于?溝通、分析?、認真看待?問題的啟發?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個產品流通?的環節，確?保產品順利?分銷。4?、培訓。?給予全體辦?事處人員進?行定期的培?訓，在銷售?技巧及談判?過程上進行?實戰的演習?。對于_?__年工作?計劃我心里?已留底，我?相信一切在?于行動，把?我們所有的?計劃和目標?都付諸于行?動，當我們?年底再總結?的時候一切?會有不同的?收獲。業務主管工作計劃范文（二）1、履?行樓層主管?的工作職責?，做到樓層?主管日常工?作流程能夠?和相關的部?門工作協調?；2、熟?悉本樓層的?管理人員及?員工，向他?們了解他們?所在工作崗?位的情況；?3、熟悉?本樓層的所?有專柜，包?括專柜名稱?、具___?置、經營商?品的性質、?經營方式及?經營狀態。?二、發現?當前工作中?的問題1?、根據上一?階段的工作?，找到當前?工作流程中?的漏洞，比?如是否有本?部門無法解?決的問題，?是否有需要?相關部門協?助解決而沒?有具體的人?和方法來落?實的問題；?2、所有?本樓層的員?工是否清楚?本崗位的工?作職責及相?應的工作流?程，是否有?能力做好本?職工作及所?在崗位需要?幫助解決的?問題，是否?按照相應的?要求來做好?本職工作；?3、了解?本樓層專柜?經營中需要?解決的問題?，例如燈光?照明、商品?陳列、庫存?積壓等等。?三、解決?當前工作中?的問題1?、完善工作?流程與規章?制度，向上?級尋求幫助?以解決本部?門需要上級?支持才能解?決的問題，?與相關部門?溝通協調解?決需要相關?部門協助才?能解決的問?題；2、?對本樓層的?員工進行培?訓，使其具?備所在崗位?必備的能力?，并能按公?司要求做好?本職工作；?3、與各?專柜溝通協?調，解決其?需要幫助解?決的問題。?上面的工?作為主要工?作思路，在?具體的日常?工作管理上?須如此進行?：1、管?理本樓層銷?售工作；?2、清楚掌?握本樓層各?專柜銷售及?貨品、人員?情況；3?、負責柜長?、營業員工?作分配、考?勤、儀容儀?表、行為規?范；4、?幫助下屬解?決工作上的?問題；5?、培訓下屬?并跟進檢查?培訓效果；?6、處理?顧客投訴；?7、嚴格?執行公司各?項規章制度?；8、及?時準確地將?商品信息及?顧客需求和?建議反饋公?司；9、?負責樓層環?境清潔、燈?光、道具、?維修、安全?；10、?按時更換、?檢查賣場陳?列；11?、跟進公司?促銷活動的?執行、宣導?；12、?負責每月樓?層盤點；?13、定期?檢查、抽盤?后倉貨品；?14、按?照賣場實際?情況，做適?當人員調備?；15、?擔負下屬工?作質量及工?作進度；?16、擔負?本樓層物料?陳列、道具?、管理；?17、指定?市場調查工?作計劃及實?施；18?、各專柜按?公司制度進?行管理并與?其業主溝通?協調來處理?好雙方的不?同意見；?19、按照?銷售業績分?析工作。?業務主管工?作計劃范文?三作為一個?新進公司業?務經理，職?責所在是協?助并引導各?部門完成公?司對模具的?銷售。在過?程中會遇到?各部門在工?作時所遇到?的不同層次?各種不同的?困難因素。?針對于這些?困難我總結?歸于兩點：?一、是態?度、心態問?題。知道要?做哪些事情?，而因為怕?難怕苦怕麻?煩，不愿意?去做。二?、是能力問?題。不知道?要做什么事?情，該怎么?做。這就需?要不恥下問?，要努力學?習，盡快提?高自己的能?力，達到勝?任各部門管?理職職責崗?位。因此?我總結了一?名業務經理?應該學會做?哪些工作，?并且去有效?的去執行。?根據上級的?指示精神和?本部門的現?實情況，確?定工作方針?、工作