媒體計劃與推廣費用預算PAGE第12頁共10頁道路鋪裝、旱噴、燈具等布置施工完畢。銷售條件：銷售物料到位、現場包裝到位，人員完成上崗培訓。廣場鋪裝、旱噴、燈具及布置施工完畢。銷售條件：89325㎡×4200元（實收均價）≈375175702㎡×8000元（實收均價）≈4562萬375174562萬推廣各部分費用劃分項目具體內容總費用（萬）費用占比銷售物料銷售物料銷售物料：海報、折頁、戶型單頁、手提袋、VIP雙月導報（建議不作樓書、以導報和折頁來補充）、工作用品：大信封、檔案袋、便簽、員工識別卡、名片、紙杯122.0%其它制作30分鐘影視片（拍攝結合動畫）、項目網站制作122.0%現場包裝導視牌、指示牌、工地圍墻、燈桿旗、售樓部展板、售樓部燈箱、掛旗、房源信息表、階段裝飾6510.8%樣板區包裝樣板區通道包裝、戶型展示牌、形象廣告牌、桌牌、溫馨提示牌、材料設計展示等71.2%媒體平面媒體報紙（華商、晚報）、雜志（房周刊、華迅直遞、西安樓市）18030.0%戶外媒體戶外廣告牌、公交車體、候車亭、路燈旗18030.0%電播媒體電視（金房產、新家園）、廣播（FM91.6陜西交通音樂臺、西安廣播臺）101.7%網絡媒體項目網站、商業網站（800J西安房地產網）203.3%其它媒體電梯轎箱、電梯液晶屏、直郵、派單、短信、公交車內展板152.5%SP活動及禮品2次房展會、獎項（建議：人文社區、景觀規劃、優秀戶型）335.5%開盤、封頂、交房203.3%階段促銷活動(包含異地營銷)264.3%不可預計費用203.3%合計600100.0%在醞釀期形象導入階段，以個性化的工地形象包裝為核心，采取試探性發布策略，分流客戶搶占市場份額；開盤強銷階段，則采取集中發布配合SP活動的策略，即在主力媒介上持續發布廣告，以便迅速占領市場；強銷期過后，采取間歇發布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。4、推廣階段劃分及推廣費用預算推廣階段劃分及費用預算階段劃分一階段項目預熱二階段公開辦卡三階段開盤強銷四階段持續銷售五階段推廣保溫六階段第二輪強銷七階段推廣保溫八階段第三輪強銷八階段尾盤合計各階段時間段08.7.2—8.608.8.7—9.1908.9.20—10.908.10.10—12.3109.1.1—3.3109.4.1—6.3109.7.1—8.3109.9.1—10.3109.11.1—12.31階段時間（天）35天45天20天82天90天90天62天61天61天—18個月階段銷售任務辦卡≥600張28%15%7%24%4%14%8%100%階段重大事件售樓中心開放產品推介會開盤秋季房展會樣板間開放業主答謝會賀新年春季房展會封頂推廣任務及目標媒體立體投放建立項目市場形象，樹立項目知名度，促進來電、上客核心賣點結合形象廣告出街，活動展開，為開盤蓄客營造火爆熱銷氛圍，提高解籌率階段賣點釋放，持續熱銷銷售低潮期的市場形象和銷售保溫配合第二批房源的再次強勢推廣，轉向以活動為主的營銷模式銷售低潮期的市場形象和銷售保溫準現房熱銷結合商業開始銷售形成階段小高潮尾盤銷售脈動式推廣及媒體配合1、項目前期推廣的一系列準備工作；2、項目形象展示；3、第一批客戶咨詢登記；4、項目基本信息的發布；1、項目發售信息公告；2、項目核心賣點釋放；3、第一批客戶辦卡蓄水；1、項目開盤信息公告；2、項目優勢賣點重點演繹；3、項目經典戶型推薦；4、第一批客戶開盤選房；1、項目生活方式演繹；2、重點戶型、特價房等推薦；1、項目即時信息跟進發布；2、重點戶型、特價房等推薦；1、核心優勢配合銷售政策發布；2、重點經典戶型推薦；項目即時信息跟進發布；1、核心優勢配合準現房信息及銷售政策發布；2、經典戶型推薦；1、滯銷戶型促銷；2、SP營銷活動；推廣主要手段1、銷售現場、工地現場包裝、售樓專車等；2、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；；1、戶外廣告（路牌、公交車體等）；2、主流報紙房周刊媒體項目軟（硬）性廣告；3、手機短信小眾媒體信息公告；4、800J網絡媒體；5、產品推介會；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、主流報紙房周刊媒體項目軟（硬）性廣告；3、手機短信小眾媒體信息公告；4、800J網絡媒體；5、房展會；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、手機短信小眾媒體信息公告；3、800J網絡媒體；4、公交車內展板廣告；5、各類SP營銷活動；6、業主答謝會；1、戶外廣告（路牌、公交車體等）；2、手機短信小眾媒體信息公告；3、800J網絡媒體；4、主流報紙媒體小版面廣告；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、主流媒體軟（硬）報廣投放；3、派單。4、電視、廣播1、手機短信；2、800J網絡媒體；3、公交車內展板廣告；4、主流報紙房周刊媒體小版面廣告；5、各類SP營銷活動；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、主流媒體軟（硬）報廣投放；3、樓體掛幅。4、電視、廣播5、各類SP營銷活動；1、主流媒體小版面廣告投放；2、手機短信廣告；推廣費用（萬元）50851006035150256525600費用占比8.3%14.2%16.7%10.0%5.8%25.0%4.2%10.8%4.2%100.0%說明：費用預算如遇到長期投入媒體，每月按均攤后費用計入階段費用預算，此階段預算費用不可作為資金計劃費用。此銷售任務節奏為我項目組預估，根據甲方銷售任務變化，推廣節奏調整變換。收藏一種領秀世界的品質建筑，再現久違的考究和感動收藏一片地中海岸最美的風景領略最純正的浪漫風情收藏一方蘊籍心靈的空間成就風景與高貴的自由收藏一份至臻至醇的豪宅生活醞釀一場高貴的閑適開盤強銷原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活