第3頁共3頁銷售經理工作計劃度?公司的發展?是與整個公?司的員工綜?合素質，公?司的指導方?針，團隊的?建設是分不?開的。提高?執行力的標?準，建立一?個良好的銷?售團隊和有?一個好的工?作模式與工?作環境是工?作的關鍵。?作為銷售經?理，為了我?使我銷售部?門的各方面?的工作順利?進行，特作?出___年?工作計劃。?1、銷售?目標今年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?。根據公司?下達的銷售?任務，把任?務根據具體?情況分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務。并在?完成銷售任?務的基礎上?提高銷售業?績。2、?建立一支熟?悉業務，而?相對穩定的?銷售團隊。?人才是企?業最寶貴的?資源，一切?銷售業績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?、完善銷售?制度，建立?一套明確系?統的業務管?理辦法。?銷售管理是?企業的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。4、?培養銷售人?員發現問題?，總結問題?，不斷自我?提高的習慣?。培養銷?售人員發現?問題，總結?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質，在工作?中能發現問?題總結問題?并能提出自?己的看法和?建議，業務?能力提高到?一個新的檔?次。5、?在地區市建?立銷售，服?務網點。?根據今年在?出差過程中?遇到的一系?列的問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約，?車輛不在家?的情況，使?計劃好的行?程被打亂，?不能順利完?成出差的目?的。造成時?間，資金上?的浪費。?以上是我的?銷售工作計?劃，不妥之?處，請各位?領導和同志?們批評指正?。計劃二?：為了實?現明年的計?劃目標，結?合公司和市?場實際情況?，確定明年?幾項工作重?點：1、?擴大銷售隊?伍，加強業?務培訓。?人才的引進?和培養是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產力。?企業無人則?止，加大人?才的引進大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進優秀銷?售人員，利?用自己的關?系，整合一?部分業務人?員，利用業?務員轉介紹?的策略，多?爭取業務人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊伍的建?立。另外市?場上去招一?些成熟的技?術和業務人?員。自己計?劃將工作重?點放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養?上，一是主?要做好幾個?榜樣樹立典?型。因為榜?樣的力量是?無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對銷售?隊伍的知識?培訓，專業?知識、銷售?知識的培訓?始終不能放?松。培訓對?業務隊伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓，對業務?員的心態塑?造是很大的?好處。并且?根據業務人?員的發展，?選拔引進培?養大區經理?。業務人員?的積極性才?會更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區域開發市?場，以擴大?產品市場占?有額。合理?有效的分解?目標。_?__三省，?市場是公司?的核心競爭?區，在這三?省要完善銷?售隊伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點?區域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復雜?。其他省?市以一部現?有業務人員?為主，重點?尋找合作伙?伴和一些大?的代理商。?走批發路線?的公