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第3頁共3頁銷售新年工作計劃書樣本一、銷?量指標：?至___年?___月_?__日，_?__區銷售?任務___?萬元，銷售?目標___?萬元(__?_年度銷售?計劃表附后?);二、?計劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統計表》?和《月訪客?戶統計表》?;三、客?戶分類：?根據___?年度銷售額?度，對市場?進行細分化?，將現有客?戶分為VI?P用戶、一?級用戶、二?級用戶和其?它用戶四大?類，并對各?級用戶進行?全面分析。?四、實施?措施：1?、技術交流?：(1)?本年度針對?VIP客戶?的技術部、?售后服務部?開展一次技?術交流研討?會;(2?)參加相關?行業展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當的有?三四種，技?術方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構成市?場威脅。為?穩固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協?調與客戶、?直接用戶之?間的關系。?(1)為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對VIP客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據實?際情況另行?安排拜訪時?間;(2?)適應把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項?工作列入我?0___年?工作重點。?3、網絡?檢索：充?分發揮我司?網站及網絡?資源，通過?信息檢索發?現掌握銷售?信息。4?、售后協調?：目前情?況下，我公?司仍然以貿?易為主，“?賣產品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優質服務?。用戶使?用我們的產?品如同享受?我們提供的?服務，從穩?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。本?年度我將嚴?格遵守公司?各項規章制?度，加強業?務學習，提?高業務水平?，努力完成?銷售任務。?挑戰已經到?來，既然選?擇了遠方，?何畏風雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?!___?年，將繼續?嚴格遵守這?樣的工作思?路：在公司?領導的帶領?下，參與公?司戰略性持?續改進活動?，及時準確?做好銷售部?的日常工作?，對訂單和?發貨計劃的?執行情況進?行協調、平?衡、監督和?跟蹤;參與?完成對客戶?

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