本文格式為Word版，下載可任意編輯——樓盤開盤營銷效果總結樓盤開盤營銷效果總結

十一開盤廣告宣傳回想

電視廣告:

9月28日新廣告片正式出街

東升、小欖電視臺每晚播出9次，連續3晚，合計播出宣傳片共計54次。

DM單張:

(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(xx花園、xx居除外)的可投遞郵箱，小計約20000份；

(2)xx花園、xx居小區的各大堂張貼宣傳單張；

(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業旺地派發宣傳單張

短信:

28、29、30日連續3天使用企訊通發開盤活動信息于全體有登記客戶、業主。

戶外廣告:

xx路、xx路及xx街片面燈旗廣告

xx酒店對面商鋪廣告牌

xx城T牌廣告

舊銷售中心戶外廣告牌

條幅:xx居3條、xx花園1條

營銷費用小計(表略)

營銷效能數據反映:

電話訪問:

28~30日日均訪問電話量(只屬于工程接洽片面，不包括其他工作訪問)達30~50之間。

9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。

成交額:

截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬元，共成交套。

9月份的成交額為元，共成交套

銷售中心客流量:

1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。

9月份日均客流量不超過2批，國慶期間客流量激增。

客戶質量:

成交客戶量客流總量==%

營銷投入比率:

營銷費用銷售額=%

十一推廣總結分析:

1.無論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場一個全新的形象，為市場帶來了相當的沖擊力，根本達成此階段(下階段推廣的方向更會是明確組團--重點解決是什么的問題)推廣的目的；

1.常規推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來的推廣工作中將會持續加強電視廣告的投放；

1.郵遞DM單張的作用也不成忽略，按照本次推廣的作用來看，今后不僅可以作為工程硬銷的推廣方式，同時也可以彌補區域軟文信息傳遞的重要渠道，將會成為工程區域推廣的最重要渠道之一；

1.當前工程戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是工程周邊，其作用并未有明顯表現，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來的營銷工作中須持續加強戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；

1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當前短信的作用只限于有登記、曾經訪問多的客戶，而未能有效的把工程信息傳遞給市場，所以在下一階段我們將會嘗試利用其他短信平臺為我司投放短信廣告；

1.舊業主介紹的促銷策略作用分外明顯，但按照操作閱歷，這種作用會在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來的作用將會有所減弱，但是這一渠道的營銷費用低，而且實效，所以建議長期使用，必要時持續提升優待幅度。

營銷公關活動效果點評:

作用:

1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；

2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節目等表達了確定的檔次，與銷售中心高雅的品評對比吻合，從而起到相互促進的作用；

3.戶外活動吸引了相當一片面途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；

4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；

5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位分外吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充沛的體驗措施促進產品銷售。

缺乏:

1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；

2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節目等表達了確定的檔次，與銷售中心高雅的品評對比吻合，從而起到相互促進的作用；

3.戶外活動吸引了相當一片面途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；

4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；

5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位分外吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充沛的體驗措施促進產品銷售。

6.整個開盤活動對現場的作用對比明顯，現場空氣分外強烈，對于促進客戶成交起到相當大的效果；更為重要的是，這次活動得到了宏大客戶的認同，同時穩定了工程全新的市場形象(通過電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場形象)，對于工程形象檔次的提升起到了相