行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(完整版)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(完整版)1行為經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，研究人類的理性、自私和趨利避害等心理如何影響人在經(jīng)濟(jì)活動中的決策。2行為經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支，它將行讓經(jīng)濟(jì)學(xué)更符合人性，讓人們更好地做出決策。

——理查德塞勒3讓經(jīng)濟(jì)學(xué)更符合人性，讓人們更好地做出決策。3稟賦效應(yīng)

擁有一件東西會讓你高估它的價值。在人們擁有一件東西之后，人們會傾向于認(rèn)為，自己擁有的事物比別人擁有的同樣的事物更有價值。——敝帚為什么會自珍？4稟賦效應(yīng)擁有一件東西會讓你高估它的價值。在人們擁有

例如，現(xiàn)在有兩件東西供你選擇，一塊400克的瑞士巧克力，以及一只白瓷的咖啡杯，它們的市場價格基本是相同的，你會選哪個呢？我經(jīng)常聽到的回答是：“無所謂”，或者是“隨便”。那么就讓我們假設(shè)人們對這兩件商品的偏好是一樣的吧。這時我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人的手上，如果人們對巧克力和咖啡杯沒有明顯的偏好，那么交換的概率應(yīng)該是50％。但事實(shí)并不是這樣。加拿大西蒙弗雷澤大學(xué)（SimonFraserUniversity）的經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰克·奈奇教授（JackKnetsch）就做了上述的實(shí)驗(yàn)。他把樣本隨機(jī)分成3組：其中一組得到咖啡杯，另一組得到巧克力，而第三組樣本則可以自由選擇是要咖啡杯還是巧克力，結(jié)果第三組樣本中56％的人選擇咖啡杯，44％的人選擇巧克力（近似我們原先的假設(shè)，也就是對兩種物品的偏好接近1：1）。奈奇教授的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，在分到咖啡杯的人中，只有11％的人選擇用咖啡杯去換巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10％的人愿意去換咖啡杯。顯然，大多數(shù)人都認(rèn)為自己手里的東西比別人的更好，所以不愿意去交換。5例如，現(xiàn)在有兩件東西供你選擇，一塊400克的瑞士巧克力，有限理性

是指人們在作決定時，傾向于狹隘地考慮單個決定的后果，而不是考慮整體效果。6有限理性是指人們在作決定時，傾向于狹隘地考慮單個決心理賬戶有對物品分門別類的習(xí)慣，把錢和資產(chǎn)，各自歸類，區(qū)別對待，在頭腦中為他們建立各種各樣的賬戶，從而管理、控制自己的消費(fèi)行為。人們?nèi)绾螌⑹杖牒椭С鰵w類，可以直接影響到他們的消費(fèi)決策。——錢和錢不一樣？7心理賬戶有對物品分門別類的習(xí)慣，把錢和資產(chǎn)，各自歸類，

假設(shè)你提前買了一張價值800元的國家大劇院的音樂會門票。在準(zhǔn)備從家里出發(fā)去國家大劇院的時候，你發(fā)現(xiàn)門票丟了。你知道，這么貴的門票，看的人不多，現(xiàn)場仍然可以再花800元買到同樣的票。問題是，你愿意去現(xiàn)場再花800元錢買一張門票嗎？大多數(shù)人的選擇是不會。相反，如果你之前并沒有提前買票，而準(zhǔn)備從家里出發(fā)去國家大劇院的時候，發(fā)現(xiàn)錢包里有一張800元的華聯(lián)購物卡丟了，你還會繼續(xù)去國家大劇院掏錢買票聽音樂會嗎？大多數(shù)人都會選擇買票。為什么會有這樣的區(qū)別？這是因?yàn)椋谖覀冃睦铮魳窌T票800元和購物卡800元的意義是不一樣的。前者代表娛樂預(yù)算，既然丟了，再花錢就意味著超支，要花1600元購買張音樂會門票，這讓我們很難接受。后者是購物卡，雖然它丟了，但并不影響與我們的娛樂預(yù)算，我們?nèi)钥梢岳^續(xù)花錢買票聽音樂會。盡管二者實(shí)質(zhì)上都是丟了800元錢，卻導(dǎo)致了我們完全不同的消費(fèi)決定。

8假設(shè)你提前買了一張價值800元的國家大劇院的音樂會門大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜9大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜9缺乏自制力

解釋長遠(yuǎn)規(guī)劃與短期行動之間的矛盾，比如，人們可能會過度消費(fèi)，而忽視為防范未來的風(fēng)險進(jìn)行儲蓄。

10缺乏自制力解釋長遠(yuǎn)規(guī)劃與短期行動之間的矛盾，比如，人們可助推

指的是“在這種選擇體系的任何一方面，都不通過強(qiáng)制的方式，而是以一種預(yù)言方式去改變?nèi)藗兊倪x擇或者改變他們的經(jīng)濟(jì)動機(jī)及行為。”助推不同于命令。

11助推指的是“在這種選擇體系的任何一方面，都不通過強(qiáng)制的方

在2012年的美國總統(tǒng)選舉中，僅有64%的公民參加了選舉。一想到36%的選票可能產(chǎn)生的影響，你就會覺得這是個驚人的數(shù)字。對于一些人而言，拒絕參加選舉是因?yàn)橐庾R形態(tài)不同或者是對政府系統(tǒng)的不認(rèn)可；但對其他人而言，僅僅是嫌麻煩。一個實(shí)驗(yàn)為了檢測事先給選舉人打電話的效果，給每一個潛在的選舉人打電話詢問他們是否會參加投票。然而，通過電話實(shí)施鼓勵投票的時候是有小策略的，他們從“是或否這類問題”轉(zhuǎn)移到“你會在哪兒進(jìn)行選舉？”“大概什么時間會參加選舉？”以及“你在選舉前會做什么？”結(jié)果表明，通過這種方式，參投率增加了4.1%的。

12在2012年的美國總統(tǒng)選舉中，僅有64%的公民參加了選

超過2/3的美國人處于肥胖狀態(tài)。肥胖與許多致命疾病密切相關(guān)，比如糖尿病、高血壓、心臟病等，因此是時候?qū)ふ乙粋€遠(yuǎn)離肥胖的長久之計(jì)了。在一項(xiàng)研究中，研究人員想要證明勺子和夾具的使用會影響食物攝食量。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)使用夾具時，人們的食物平均攝入量減少了16.5%。現(xiàn)在只有在沙拉吧和自助餐廳才可能用到夾具，但正是這食物份額的視覺暗示產(chǎn)生了作用。所以我們可以總結(jié)這些發(fā)現(xiàn)，通過簡單地減小盤子大小或使用其他視覺引導(dǎo)來減少食物攝入量。

13超過2/3的美國人處于肥胖狀態(tài)。肥胖與許多致命疾病密切交易效用——為什么消費(fèi)者會瘋狂購物？用以解釋生活中很多人因?yàn)閮?yōu)惠而購物的現(xiàn)象。人們通常考慮的是商品價格與參考價格之間的差價占參考價格的百分比。14交易效用——為什么消費(fèi)者會瘋狂購物？用以解釋生活中很多人因?yàn)閷?shí)驗(yàn)1：“你在考慮買一只計(jì)算器。你發(fā)現(xiàn)某個牌子的計(jì)算器在你家附近的商場里價格是100元，而同樣牌子同樣型號的計(jì)算器在離家步行15分鐘的商場里價格是50元。你會步行15分鐘去節(jié)約50元嗎？”實(shí)驗(yàn)二：“你在考慮買一件皮衣。你發(fā)現(xiàn)某個牌子的皮衣在你家附近的商場里價格是3000元，而同樣牌子同樣款式的皮衣在離家15分鐘的商場里價格是2950元。你會步行15分鐘去節(jié)約50元嗎？”15實(shí)驗(yàn)1：“你在考慮買一只計(jì)算器。你發(fā)現(xiàn)某個牌子的計(jì)算器行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(完整版)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(完整版)16行為經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，研究人類的理性、自私和趨利避害等心理如何影響人在經(jīng)濟(jì)活動中的決策。17行為經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支，它將行讓經(jīng)濟(jì)學(xué)更符合人性，讓人們更好地做出決策。

——理查德塞勒18讓經(jīng)濟(jì)學(xué)更符合人性，讓人們更好地做出決策。3稟賦效應(yīng)

擁有一件東西會讓你高估它的價值。在人們擁有一件東西之后，人們會傾向于認(rèn)為，自己擁有的事物比別人擁有的同樣的事物更有價值。——敝帚為什么會自珍？19稟賦效應(yīng)擁有一件東西會讓你高估它的價值。在人們擁有

例如，現(xiàn)在有兩件東西供你選擇，一塊400克的瑞士巧克力，以及一只白瓷的咖啡杯，它們的市場價格基本是相同的，你會選哪個呢？我經(jīng)常聽到的回答是：“無所謂”，或者是“隨便”。那么就讓我們假設(shè)人們對這兩件商品的偏好是一樣的吧。這時我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人的手上，如果人們對巧克力和咖啡杯沒有明顯的偏好，那么交換的概率應(yīng)該是50％。但事實(shí)并不是這樣。加拿大西蒙弗雷澤大學(xué)（SimonFraserUniversity）的經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰克·奈奇教授（JackKnetsch）就做了上述的實(shí)驗(yàn)。他把樣本隨機(jī)分成3組：其中一組得到咖啡杯，另一組得到巧克力，而第三組樣本則可以自由選擇是要咖啡杯還是巧克力，結(jié)果第三組樣本中56％的人選擇咖啡杯，44％的人選擇巧克力（近似我們原先的假設(shè)，也就是對兩種物品的偏好接近1：1）。奈奇教授的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，在分到咖啡杯的人中，只有11％的人選擇用咖啡杯去換巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10％的人愿意去換咖啡杯。顯然，大多數(shù)人都認(rèn)為自己手里的東西比別人的更好，所以不愿意去交換。20例如，現(xiàn)在有兩件東西供你選擇，一塊400克的瑞士巧克力，有限理性

是指人們在作決定時，傾向于狹隘地考慮單個決定的后果，而不是考慮整體效果。21有限理性是指人們在作決定時，傾向于狹隘地考慮單個決心理賬戶有對物品分門別類的習(xí)慣，把錢和資產(chǎn)，各自歸類，區(qū)別對待，在頭腦中為他們建立各種各樣的賬戶，從而管理、控制自己的消費(fèi)行為。人們?nèi)绾螌⑹杖牒椭С鰵w類，可以直接影響到他們的消費(fèi)決策。——錢和錢不一樣？22心理賬戶有對物品分門別類的習(xí)慣，把錢和資產(chǎn)，各自歸類，

假設(shè)你提前買了一張價值800元的國家大劇院的音樂會門票。在準(zhǔn)備從家里出發(fā)去國家大劇院的時候，你發(fā)現(xiàn)門票丟了。你知道，這么貴的門票，看的人不多，現(xiàn)場仍然可以再花800元買到同樣的票。問題是，你愿意去現(xiàn)場再花800元錢買一張門票嗎？大多數(shù)人的選擇是不會。相反，如果你之前并沒有提前買票，而準(zhǔn)備從家里出發(fā)去國家大劇院的時候，發(fā)現(xiàn)錢包里有一張800元的華聯(lián)購物卡丟了，你還會繼續(xù)去國家大劇院掏錢買票聽音樂會嗎？大多數(shù)人都會選擇買票。為什么會有這樣的區(qū)別？這是因?yàn)椋谖覀冃睦铮魳窌T票800元和購物卡800元的意義是不一樣的。前者代表娛樂預(yù)算，既然丟了，再花錢就意味著超支，要花1600元購買張音樂會門票，這讓我們很難接受。后者是購物卡，雖然它丟了，但并不影響與我們的娛樂預(yù)算，我們?nèi)钥梢岳^續(xù)花錢買票聽音樂會。盡管二者實(shí)質(zhì)上都是丟了800元錢，卻導(dǎo)致了我們完全不同的消費(fèi)決定。

23假設(shè)你提前買了一張價值800元的國家大劇院的音樂會門大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜24大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜9缺乏自制力

解釋長遠(yuǎn)規(guī)劃與短期行動之間的矛盾，比如，人們可能會過度消費(fèi)，而忽視為防范未來的風(fēng)險進(jìn)行儲蓄。

25缺乏自制力解釋長遠(yuǎn)規(guī)劃與短期行動之間的矛盾，比如，人們可助推

指的是“在這種選擇體系的任何一方面，都不通過強(qiáng)制的方式，而是以一種預(yù)言方式去改變?nèi)藗兊倪x擇或者改變他們的經(jīng)濟(jì)動機(jī)及行為。”助推不同于命令。

26助推指的是“在這種選擇體系的任何一方面，都不通過強(qiáng)制的方

在2012年的美國總統(tǒng)選舉中，僅有64%的公民參加了選舉。一想到36%的選票可能產(chǎn)生的影響，你就會覺得這是個驚人的數(shù)字。對于一些人而言，拒絕參加選舉是因?yàn)橐庾R形態(tài)不同或者是對政府系統(tǒng)的不認(rèn)可；但對其他人而言，僅僅是嫌麻煩。一個實(shí)驗(yàn)為了檢測事先給選舉人打電話的效果，給每一個潛在的選舉人打電話詢問他們是否會參加投票。然而，通過電話實(shí)施鼓勵投票的時候是有小策略的，他們從“是或否這類問題”轉(zhuǎn)移到“你會在哪兒進(jìn)行選舉？”“大概什么時間會參加選舉？”以及“你在選舉前會做什么？”結(jié)果表明，通過這種方式，參投率增加了4.1%的。

27在2012年的美國總統(tǒng)選舉中，僅有64%的公民參加了選

超過2/3的美國人處于肥胖狀態(tài)。肥胖與許多致命疾病密切相關(guān)，比如糖尿病、高血壓、心臟病等，因此是時候?qū)ふ乙粋€遠(yuǎn)離肥胖的長久之計(jì)了。在一項(xiàng)研究中，研究人員想要證明勺子和夾具的使用會影響食物攝食量。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)使用夾具時，人們的食物平均攝入量減少了16.5%。現(xiàn)在只有在沙拉吧和自助餐廳才可能用到夾具，但正是這食物份額的視覺暗示產(chǎn)生了作用。所以我們可以總結(jié)這些發(fā)現(xiàn)，通過簡單地減小盤子大小或使用其他視覺引導(dǎo)來減少食物攝入量。

28超過2/3的美國人處于肥胖狀態(tài)。肥胖與許多致命疾病密切交易效用——為什么消費(fèi)者會瘋狂購物？用以解釋生活中很多人因?yàn)閮?yōu)惠而購物的現(xiàn)象。人們通常考慮的是商品價格與參考價格之間的