萬欣花園推廣方案工程營銷推廣籌劃

第一節

營銷推廣企劃方案

一、

企劃概要

萬欣花園工程總體營銷籌劃方案是結合江山房地產開發公司的進展戰略和萬欣花園的開發覺狀制訂的，旨在為萬欣花園的全程營銷推廣供應一個科學合理的操作思路，指導營銷推廣工作的順當開展，是一個在工程前期縝密的市場調查和可行性分析討論的前提下指定出來的系統性方案。主要包括工程特性分析及市場定位，工程銷售推廣策略，廣告策略及媒體策略，銷售治理及營銷預算等方面的內容。并就上述主要內容作出初步推斷，確立將來工程營銷的行動方案，并在將來的各項營銷操作中有規劃執行。同時，也對將來的營銷活動進展周密的費用預算，并對費用的支出進展了最優化組合安排。

二、

工程介紹

工程名稱：萬欣花園

地理位置：位于江寧鎮繁華地段—可與珠江路媲美的竹山路科技電子文化一條街。

占地面積：7.68公頃

建筑面積：108000平方米

容積率：1.3

綠化率：42%

小區規模：總戶數

規劃總人數

戶型：

工程進度：首期5幢6-7月交房，二期有3幢正在建立

進展商：南京江山房地產開發有限公司——江寧區房地產開發骨干支柱企業之一

三、

工程特性分析

（一）

問題點：

1、

萬欣花園地處東山鎮南部，交通不太便利，沒有從小區直通南京的線路。

2、

萬欣花園不象碧水灣、二十一世紀花園，武夷花園等工程，沒有特殊的自然景觀可以宣傳。

3、

由于小區正處于建立階段，小區的一些特色如少兒會所、全民健身示范點、聞名教練及運發動現場指導等現階段都無法展現出來。

（二）

時機點：

1、

區位——地處江寧縣城老城區，位于區政府2023年十大重點工程之一的竹山路科技電子文化街，隨著江寧撤縣改區，將來將有公交線路直達小區、將來的地鐵輕軌線站就在小區門口，交通極為便捷，極富升值潛力。

2、

規劃——小區規劃有聞名專家設計，分為益智區、消遣區、健身區、休憩區四大功能組團、6000平方米的中心綠化廣場與細心規劃設計的樓間小品，景觀設計與安康運動到達和諧統一。不是公園，就似公園。

3、

人文環境篇——小區與南方攝影學院、國際關系學院江寧分院、南京工程學院、鐘山外國語學院、東方中英文學校校區為鄰，中學、小學更在周邊百米范圍內，人文環境得天獨厚。

4、

外部環境篇——竹山路科技電子文化街馬上建成，周邊百米范圍內商業設施配套齊全，農貿市場、超市、銀行、郵電局、賓館、大型消遣場所等應有盡有。

5、

社區文化篇——萬欣花園為南京首家全民健身示范小區，得到體育界各級領導的支持，并常常有國家級運發動、教練的共同參加。

6、

智能化篇——寬帶入戶，三表出戶，智能化門禁系統及各類的先進的公建立施。

7、

開發商篇——南京江山房地產開發有限公司系江寧區建立局下屬的國有全資企業，目前正受縣政府托付開發建立竹山路科技電子文化街和高檔小區萬欣花園的建立，信譽及實力不容疑心。

8、

會所篇——獨一無二的少兒會所及獨特的成人會所，滿意業主及其子女運動、溝通的需要。

（三）

結論與對策

四、

市場定位與分析

（一）

區域定位：南京成南新生活區

（二）

工程定位：本工程以運動型生活社區為基調，規劃為南京首家全民健身示范小區。

（三）

目標客戶定位分析：分為兩類：一類是南京中低收入階層首次置業，另一類是老年人的療養場所。

五、

廣告策略

（一）

廣告市場分析

（二）

廣告戰略目標：

1、

塑造萬欣花園品牌形象

2、

奠定江山房產“有形江山，無限信任”的江寧房產巨頭的地位。

（三）

工程分析和廣告定位

（四）

廣告創意分析

（五）

廣告策略分析：遵循以下三點制造無限商機：

1、把握知性互動——intellectual

interaction

以“教化世人，啟迪心智”，使消費者充分了解產品特色與優點。

2、把握感性互動——emotional

interaction

以“永銘五內，我心戚器”，使消費者心有所感地認同產品形象。

3、

把握操作性互動——physical

interaction

以“身歷其境，舍我其誰”，使消費者積極參加商品促銷活動。

（六）

廣告階段及媒體組合

1、

引導期

㈠運用媒體

a、

戶外看板：設置于交通流量較大的地帶，作為大區域明顯的引導廣告。

b、

現場看板：于工地現場搭設圍墻看板，塑造現場氣概及銷售氣氛。

c、

報紙：

d、

電視：

e、

電臺：

㈡裝飾售樓部

a、

售樓部：突出樓盤特性，設置拼板房，展現產品，建材及資料模型等。

b、

廣場園藝造景：結合售樓部，制造美妙形象，促進銷售。

c、

空飄氣球：現場空飄氣球，加上布條廣告，以制空點，制造明顯目標。以利引導客戶入工地現場。

2、強銷期：

a、

戶外廣告的推出

b、

強大力度、登載報紙廣告

c、

派發宣傳海報

d、

電視、電臺、廣告力度大

3、連續期：

a、

正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之熟悉程度應不淺，銷售人員協作廣告，重點追蹤，以期到達成交目的。

b、

利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹勝利