情境(qíngjìng)2合同的磋商與訂立第一頁，共四十二頁。第一頁，共四十三頁。

任務6：訂立(dìnglì)合同的數(shù)量條款

第二頁，共四十二頁。第二頁，共四十三頁。任務(rènwu)6：訂立合同的數(shù)量條款任務描繪與分析相關(guān)(xiāngguān)知識計量單位和度量衡制度重量的計算方法任務施行與心得知識拓展業(yè)務技能訓練第三頁，共四十二頁。第三頁，共四十三頁。制定數(shù)量(shùliàng)條款目的:Beabletocontractthequantityclause可以制定合同中的數(shù)量(shùliàng)條款第四頁，共四十二頁。第四頁，共四十三頁。才能目的：可以互相協(xié)作，通過信息搜集，計算集裝箱的內(nèi)在容積，從而(cóngér)確定合理的出口數(shù)量素質(zhì)目的：可以處理數(shù)量條款協(xié)商中所遇到的突發(fā)事件制定(zhìdìng)數(shù)量條款第五頁，共四十二頁。第五頁，共四十三頁。任務描繪(miáohuì)與分析任務(rènwu)描繪任務分析第六頁，共四十二頁。第六頁，共四十三頁。任務描繪如今常州常信外貿(mào)孫瀟就一個20英尺集裝箱可以裝多少件服裝，以及各個型號和顏色的詳細數(shù)量(shùliàng)和PAUL在進展溝通，以簽訂詳細的數(shù)量(shùliàng)條款。第七頁，共四十二頁。第七頁，共四十三頁。任務分析

合同中的數(shù)量(shùliàng)條款，主要包括成交商品的詳細數(shù)量(shùliàng)、計量單位。按重量計算商品，還須明確計算重量的方法。對于一些以個數(shù)計量的貨物，一般還在數(shù)量(shùliàng)條款中加訂溢短裝條款。第八頁，共四十二頁。第八頁，共四十三頁。知識(zhīshi)準備計量單位和度量衡制度(zhìdù)重量的計算方法第九頁，共四十二頁。第九頁，共四十三頁。通常貨物的報價，都有一個最低成交量，這個數(shù)量一般為一只集裝箱所能裝的貨物的數(shù)量，這樣(zhèyàng)從運輸本錢上最經(jīng)濟。所以每個業(yè)務員必須清楚一個集裝箱可以裝多少數(shù)量的各規(guī)格型號的產(chǎn)品。第十頁，共四十二頁。第十頁，共四十三頁。第十一頁，共四十二頁。第十一頁，共四十三頁。40英尺集裝箱內(nèi)容(nèiróng)積為。配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.20英尺集裝箱內(nèi)容積5.69M×2.13M×2.18M配貨毛重一般為噸，體積為24-26立方米。

第十二頁，共四十二頁。第十二頁，共四十三頁。一、計量單位和度量衡制度(zhìdù)常用(chánɡyònɡ)的計量單位常用度量衡制度第十三頁，共四十二頁。第十三頁，共四十三頁。常用計量單位適用商品具體商品舉例重

量（Weight）公噸（MetricTon）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、個數(shù)（Numbers）只（Piece）、件（Package），打（dozen）、雙（Pair），輛（Unit）日用工業(yè)品、輕工業(yè)品文具、成衣、車輛、牲畜等長

度（Length）米（meter）、英尺（foot）、碼（yard）、厘米（centi-meter）紡織品，繩索，電線面

積（Area）平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）、塑料制品、地毯、玻璃塑料地板、皮革等體積（Capacity）立方米（cubicmeter）、立方英尺（cubicfoot）、化學氣體、天然氣容

積（Volume）公升（Liter）、加侖（Gallon）流體、氣體產(chǎn)品汽油、酒精、啤酒等〔一〕常用(chánɡyònɡ)的計量單位第十四頁，共四十二頁。第十四頁，共四十三頁。公噸(ɡōnɡdūn)、長噸、短噸含量表千克市斤磅公制——公噸100020002204.60英制——長噸101620322240美制——短噸907.201814.402000第十五頁，共四十二頁。第十五頁，共四十三頁。案例(ànlì)分析我國某公司在某次商品交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸(ɡōnɡdūn)，每公噸(ɡōnɡdūn)USD275FOB大連。但我方公司在簽訂合同時，合同上只籠統(tǒng)的寫了10000噸，我方當事人主觀上認為，合同上的公噸(ɡōnɡdūn)是指噸，后來外商來整要求按長噸供貨，假設我方照證辦理那么要多交公噸(ɡōnɡdūn)，折合美元美元，于是雙方發(fā)生爭議，為什么？第十六頁，共四十二頁。第十六頁，共四十三頁。本案爭議主要是由于我方簽約人員對計量單位無知造成的。不同(bùtónɡ)的度量衡制度，計量單位不一樣，所以業(yè)務人員在訂立數(shù)量條款時，一定要明確是何種度量衡制度，以免成交時陷入被動。第十七頁，共四十二頁。第十七頁，共四十三頁。〔二〕常用(chánɡyònɡ)度量衡制度1〕公制〔MetricSystem〕：主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用。2〕英制〔BritishSystem〕：主要在英國、新西蘭、澳大利亞等國采用。3〕美制〔U.S.System〕：主要在北美國家(guójiā)采用。4〕國際單位制〔InternationalSystemofUnit，簡寫為SI〕：國際標準計量組織制定，在許多國家采用。第十八頁，共四十二頁。第十八頁，共四十三頁。我國進出口商品采用(cǎiyòng)的計量單位是以國際單位制為根底的法定計量單位。如有特殊需要，須經(jīng)有關(guān)標準計量管理機構(gòu)批準，才能使用非法定計量單位。第十九頁，共四十二頁。第十九頁，共四十三頁。二、重量(zhòngliàng)的計算方法毛重凈重其他計算(jìsuàn)重量的方法在國際貨物買賣中，多數(shù)商品是按重量計量的。其中有如下(rúxià)幾種形式：第二十頁，共四十二頁。第二十頁，共四十三頁。1.毛重(máozhòng)毛重〔GrossWeight〕是指商品本身的重量(zhòngliàng)加皮重，即商品連同包裝的重量(zhòngliàng)。第二十一頁，共四十二頁。第二十一頁，共四十三頁。2.凈重(jìngzhòng)凈重〔NetWeight〕指商品本身的重量，即從毛重中減去皮重。在國際貨物買賣中，按重量計算的商品大多(dàduō)采用以凈重計算。有些單位價值不高的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時采用“以毛作凈〞〔GrossforNet〕的方法計重。例如，大米、大豆等農(nóng)產(chǎn)品，用麻袋包裝以毛作凈，即以毛重作為計算價格和交付貨物的計量根底。第二十二頁，共四十二頁。第二十二頁，共四十三頁。皮重(pízhònɡ)的計算方法：實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重第二十三頁，共四十二頁。第二十三頁，共四十三頁。凈重(jìngzhòng)計價我國某出口商與美國進口商簽訂小麥進出口合同，合同規(guī)定：價格條件為每公噸300美元CIF紐約，數(shù)量(shùliàng)為100公噸，每袋包裝50千克，新布袋包裝，信譽證付款方式。我國出口商按合同規(guī)定的時間。裝運了100公噸小麥，并根據(jù)信譽證規(guī)定辦理了結(jié)匯手續(xù)，事后，美國進口商來電聲稱，所交貨物扣除每袋的皮重后，缺乏100公噸，只有98公噸。要求按凈重計算價格，退回2公噸第二十四頁，共四十二頁。第二十四頁，共四十三頁。的款項。我國出口商那么以合同中未規(guī)定按凈重計算價格為由，回絕(huíjué)退款，并告知對方。所退款項僅600美元，就算退回也沒有意義。問：我公司的拒賠是否合理？為什么？提示：合同未注明“以毛作凈〞第二十五頁，共四十二頁。第二十五頁，共四十三頁。3.其他(qítā)計算重量的方法〔1〕公量〔ConditionedWeight〕是用科學方法除去商品的實際水分，再加上標準(biāozhǔn)水分所得的重量，適用于吸濕性較強的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量的計算方法是公量＝干凈重＋標準含水量＝實際重量×〔1＋公定回潮率〕÷〔1＋實際回潮率〕第二十六頁，共四十二頁。第二十六頁，共四十三頁。回潮率：

纖維材料及其制品的含水(hánshuǐ)重量與枯燥重量的差數(shù)對其枯燥重量的百分率。第二十七頁，共四十二頁。第二十七頁，共四十三頁。案例(ànlì)計算我國某服裝廠從澳大利亞進口一批羊毛，毛重公噸，凈重20公噸，雙方(shuāngfāng)約定標準回潮率為11%，假設檢測出該批羊毛的實際回潮率為25%，那么該批羊毛的公量是多少？第二十八頁，共四十二頁。第二十八頁，共四十三頁。公量(ɡōnɡliànɡ)=凈重×〔1+標準〔公定〕回潮率/〔1+實際回潮率=20×〔1+11〕/〔1+25%〕=〔公噸〕第二十九頁，共四十二頁。第二十九頁，共四十三頁。〔2〕理論重量〔TheoreticalWeight〕指從商品(shāngpǐn)的件數(shù)推算出商品(shāngpǐn)的重量，適用于按固定規(guī)格消費或買賣的商品(shāngpǐn)，其每件重量也大致一樣。如馬口鐵、鋼板、鋁錠等。〔3〕法定重量〔LegalWeight〕是純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內(nèi)包裝的重量。第三十頁，共四十二頁。第三十頁，共四十三頁。4.數(shù)量條款的意義?公約?：賣方要按照約定的數(shù)量交貨，是賣方一項根本義務，賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收多交局部，也可收取多交局部中的一局部或全部，但應按合同價格付款。假設賣方所交貨物少于約定數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期內(nèi)補齊，但不得使買方遭受(zāoshòu)不合理的不便和承擔不合理的開支，而且買方有保存索賠的權(quán)利。第三十一頁，共四十二頁。第三十一頁，共四十三頁。任務(rènwu)施行一個20英尺的集裝箱的體積大概是25m3，每個紙箱的尺寸50cm×40cm×80cm，體積為0.16m3。25m3/0.16m3=156箱，每箱裝8件，因此服裝總數(shù)量為1248件。為防止實際裝箱時有誤差，因此訂立溢短裝5%的幅度(fúdù)可以承受。孫瀟就服裝的數(shù)量和PUAL獲得一致，在合同中簽訂數(shù)量條款第三十二頁，共四十二頁。第三十二頁，共四十三頁。QUANTITY：1248pcs,5%moreorlessatseller’soption.數(shù)量：1248件，賣方(màifānɡ)可以多裝或少裝5%。第三十三頁，共四十二頁。第三十三頁，共四十三頁。在實際進出口業(yè)務中，某些商品〔如糧食〕賣方實際交貨的數(shù)量常常不能完全符合合同規(guī)定的某一數(shù)量，為使合同能順利履行，防止日后因交貨數(shù)量而發(fā)生爭議(zhēngyì)，在簽訂合同時，買賣雙方一般規(guī)定一個交貨數(shù)量的機動幅度。第三十四頁，共四十二頁。第三十四頁，共四十三頁。溢短裝條款〔Moreorlessclause)是指合同明文規(guī)定賣方交貨(jiāohuò)時允許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾，例如：5000公噸，賣方可以溢裝或短裝5%。〔5000MT,with5%moreorlessatseller’soption.〕一般情況下，在溢短裝條款允許的機動幅度內(nèi)多交或少交是有賣方?jīng)Q定的，但在FOB或FAS貿(mào)易條件下，也可以由排除按的買方?jīng)Q定多交或少交的數(shù)量。第三十五頁，共四十二頁。第三十五頁，共四十三頁。練習(liànxí)合同規(guī)定“500M/T5％moreorlessatseller＇soption〞條款，這是一個什么(shénme)條款，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？假設計價？第三十六頁，共四十二頁。第三十六頁，共四十三頁。任務(rènwu)施行與心得明確度量衡制度，防止誤解(wùjiě)合理確定成交商品的數(shù)量適當運用溢短裝條款第三十七頁，共四十二頁。第三十七頁，共四十三頁。知識(zhīshi)拓展UCP600第三十條對數(shù)量作出了相關(guān)規(guī)定〔a〕凡“約〞、“大概〞或類似的詞語，用于信譽證金額、數(shù)量和單價時，應解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減(zēnɡjiǎn)幅度。UCP600有關(guān)數(shù)量的增減幅度(fúdù)規(guī)定第三十八頁，共四十二頁。第三十八頁，共四十三頁。〔b〕在信譽證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時〔以長度、容積(róngjī)、面積〕，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信譽證金額。第三十九頁，共四十二頁。第三十九頁，共四十三頁。〔一〕課堂(kètáng)訓練業(yè)務技能(jìnéng)訓練1．問答題〔1〕如賣方按每箱5000美元的價格出售某商品(shāngpǐn)200箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q定〞。試問：這是一個什么條款？最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？如實際裝運204箱，買方應付款多少？〔2〕為什么在某些商品的買賣合同中要規(guī)定溢短裝條款？〔3〕買賣合同中的數(shù)量條款的內(nèi)容有哪些？對于“約量〞應如何掌握？第四十頁，共四十二