2008年11月10日五月份銷售會議吉林植物蛋白辦事處

——李雙海二〇〇九年五月十日2008年11月10日五月份銷售會議吉林植物蛋白辦事處1目錄一、吉林省現有團隊介紹二、2008年10月—2009年4月整體銷量達成情況。三、2008年10月—2009年4月完成量與計劃量差異四、沒有完成計劃的原因五、分城市介紹。。。六、主要競品分析七、銷售政策、新產品設計及促銷方面建議八、銷售部經理必須做好的幾件事情九、需要銷售部及市場部做好幾件事情十、五份工作重點十一、請公司相關部門解答并解決主要問題簡述十二、結束語目錄一、吉林省現有團隊介紹2現有團隊組成介紹銷售經理申建區域經理空缺區域經理空缺區域經理空缺延吉蛟河李鐵軍吉林市李雪峰四平李帥遼源李玉軍梅河口馮曉光長春李瑤長春外縣溫強白城松原劉建江南主管閆鶴船營主管趙國強梅河業務空缺梨樹、鐵東主管孫紅英公主嶺主管空缺鐵西主管楊敏利朝陽、南關主管趙紅綠園主管姜雪梅寬城主管常誠二道主管姚宏軍外縣業務空缺延吉業務楊金洪延吉業務空缺白城主管霍焱吉林市業務張鳳國昌邑業務楊國柱江北業務鄒宇通遼業務高陽梨樹等地業務馬朝公主嶺業務姜奇峰鐵東業務劉眾望遼源業務張宏偉南關業務付金龍朝陽業務李明珊綠園業務高明文寬城業務周帥二道業務劉清仁省級經理李雙海省級助理劉巍渠道經理徐克軍松原業務張輝松原業務空缺梅河業務空缺梅河業務空缺通化白山于洪江通化業務李海峰通化業務空缺白山業務空缺白山業務空缺船營業務員空缺白城業務王文琦延吉業務空缺綠園業務空缺昌邑業務員空缺現有團隊組成介紹銷售經理區域經理區域經理區域經理延吉蛟河吉林3預算與現有人員差異

銷售部經理助理渠道經理區域經理城市經理業務主管業務員合計預算人員111310103056現有人員111

0991738缺口人員

3111318預算與現有人員差異銷售部經理助理渠道經理區域經理城市經理業408年10月—09年4月TP銷售情況08年10月—09年4月TP銷售情況509年3月—09年4月PE銷售情況09年3月—09年4月PE銷售情況62008年12月—2009年4月TP完成量與計劃量差異月份完成量計劃量差異12月1745010000+74501月4722730000+172272月3567220000+156723月1768030000-123204月2491530000-50852008年12月—2009年4月TP完成量與計劃量差異月份完72008年12月—2009年4月PE完成量與計劃量差異月份完成量計劃量差異3月128478131900-34224月122423118600+38232008年12月—2009年4月PE完成量與計劃量差異月份完8沒有完成計劃的原因

PE1.餐飲渠道和特殊渠道開發不健全，在長春吉林四平高端酒店和低端餐飲渠道存在再開發價值，在其他城市及市場餐飲渠道處在再開發和未開發狀態，增長空間巨大。2.主要市場長春、吉林、四平銷量占比總銷量80%，其它地級市場需要突破萬箱大關。3.PE產品線斷貨。沒有完成計劃的原因

PE1.餐飲渠道和特殊渠9TP利樂包裝形式在吉林省的消費習慣，還處在培養階段，整體的消費氛圍及銷量不高，市場銷量空間狹小，但中長期看機會巨大。吉林省的經濟水平在全國不高，高端消費能力不強。利樂渠道建設不健全（BC店鋪貨率低），特別是我們缺乏商超運作經驗和決心，因為商超是我們的主渠道，需要樹立形象，來拉動BC店走貨。TP利樂包裝形式在吉林省的消費習慣，還處在培養階段，整體的消10主要競品分析維維豆奶利樂包因為銷量不好產生大日期，在KA搞1搭1或特價每包1.5元但銷量和消費氛圍不高，經銷商和渠道都處在銀鷺PE包和TP包裝在局部市場表現強市，但只體現在市場宣傳方面，但在市場占有率和市場銷量上并不理想。營養快線和小洋人是PE產品間接競品，人們對植物蛋白產品認知度不高的前提下，價格調整后人們接受需要過程。主要競品分析維維豆奶利樂包因為銷量不好產生11銷售部經理必須做好的幾件事情市場運作方向的把控及框架的布局。渠道的開發計劃的制定執行。費用審批、執行、監控、核銷等的統籌規劃。團隊建設及人員思想的調整。資源的整合協調。銷售部經理必須做好的幾件事情市場運作方向的把控及框架的布局。12五份工作重點經銷商的整合及價格體系調整的深入執行。PE餐飲渠道空白的開發計劃。TP五月節檔期促銷。

借PE有獎TP分銷網絡建設和鋪市。季節性售點（攤點、水點、山莊）開發。各市場渠道開發計劃。團隊編制建設完成。五份工作重點經銷商的整合及價格體系調13請公司相關部門解答并解決主要問題簡述PE產品產量什么時間能保障貨源TP產品大日期是否可以買一贈一及時處理PE接標見獎中獎率能否達到50%，迅速消化TP庫存。物流吉林省由于地理因素，大多數客戶需要自提公司是否可以滿足客戶希望公司財務能夠與其定期對賬地招業務還在缺編希望公司能夠及時補充請公司相關部門解答并解決主要問題簡述PE產品產量什么時間能保14結束語

今年春晚迅速紅遍大江南北的小沈陽和魔術師劉謙，人們都認為他們是08春晚的幸運兒，一夜成名的典范，可是我在幾年前就在沈陽劉老根大舞臺看過小沈陽的現場表演，而且表演的內容和包袱和春晚幾乎一樣，他每天都在舞臺上表演同樣內容的節目，年復一年日復一日的重復做著同樣的事，千錘百煉加上足夠大的舞臺加上有人引領才有今朝的一夜成名，劉謙也是一樣，所以我們宏寶萊植物蛋白有足夠大的“舞臺”足夠大市場空間，我們需要足夠大的耐心等待他的爆發。我堅信就在不久的將來，讓我們共同努力、共同期待、一步一步的去實現他。結束語今年春晚迅速紅遍大江南北的小沈陽和魔術師劉謙，15演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！162008年11月10日五月份銷售會議吉林植物蛋白辦事處

——李雙海二〇〇九年五月十日2008年11月10日五月份銷售會議吉林植物蛋白辦事處17目錄一、吉林省現有團隊介紹二、2008年10月—2009年4月整體銷量達成情況。三、2008年10月—2009年4月完成量與計劃量差異四、沒有完成計劃的原因五、分城市介紹。。。六、主要競品分析七、銷售政策、新產品設計及促銷方面建議八、銷售部經理必須做好的幾件事情九、需要銷售部及市場部做好幾件事情十、五份工作重點十一、請公司相關部門解答并解決主要問題簡述十二、結束語目錄一、吉林省現有團隊介紹18現有團隊組成介紹銷售經理申建區域經理空缺區域經理空缺區域經理空缺延吉蛟河李鐵軍吉林市李雪峰四平李帥遼源李玉軍梅河口馮曉光長春李瑤長春外縣溫強白城松原劉建江南主管閆鶴船營主管趙國強梅河業務空缺梨樹、鐵東主管孫紅英公主嶺主管空缺鐵西主管楊敏利朝陽、南關主管趙紅綠園主管姜雪梅寬城主管常誠二道主管姚宏軍外縣業務空缺延吉業務楊金洪延吉業務空缺白城主管霍焱吉林市業務張鳳國昌邑業務楊國柱江北業務鄒宇通遼業務高陽梨樹等地業務馬朝公主嶺業務姜奇峰鐵東業務劉眾望遼源業務張宏偉南關業務付金龍朝陽業務李明珊綠園業務高明文寬城業務周帥二道業務劉清仁省級經理李雙海省級助理劉巍渠道經理徐克軍松原業務張輝松原業務空缺梅河業務空缺梅河業務空缺通化白山于洪江通化業務李海峰通化業務空缺白山業務空缺白山業務空缺船營業務員空缺白城業務王文琦延吉業務空缺綠園業務空缺昌邑業務員空缺現有團隊組成介紹銷售經理區域經理區域經理區域經理延吉蛟河吉林19預算與現有人員差異

銷售部經理助理渠道經理區域經理城市經理業務主管業務員合計預算人員111310103056現有人員111

0991738缺口人員

3111318預算與現有人員差異銷售部經理助理渠道經理區域經理城市經理業2008年10月—09年4月TP銷售情況08年10月—09年4月TP銷售情況2109年3月—09年4月PE銷售情況09年3月—09年4月PE銷售情況222008年12月—2009年4月TP完成量與計劃量差異月份完成量計劃量差異12月1745010000+74501月4722730000+172272月3567220000+156723月1768030000-123204月2491530000-50852008年12月—2009年4月TP完成量與計劃量差異月份完232008年12月—2009年4月PE完成量與計劃量差異月份完成量計劃量差異3月128478131900-34224月122423118600+38232008年12月—2009年4月PE完成量與計劃量差異月份完24沒有完成計劃的原因

PE1.餐飲渠道和特殊渠道開發不健全，在長春吉林四平高端酒店和低端餐飲渠道存在再開發價值，在其他城市及市場餐飲渠道處在再開發和未開發狀態，增長空間巨大。2.主要市場長春、吉林、四平銷量占比總銷量80%，其它地級市場需要突破萬箱大關。3.PE產品線斷貨。沒有完成計劃的原因

PE1.餐飲渠道和特殊渠25TP利樂包裝形式在吉林省的消費習慣，還處在培養階段，整體的消費氛圍及銷量不高，市場銷量空間狹小，但中長期看機會巨大。吉林省的經濟水平在全國不高，高端消費能力不強。利樂渠道建設不健全（BC店鋪貨率低），特別是我們缺乏商超運作經驗和決心，因為商超是我們的主渠道，需要樹立形象，來拉動BC店走貨。TP利樂包裝形式在吉林省的消費習慣，還處在培養階段，整體的消26主要競品分析維維豆奶利樂包因為銷量不好產生大日期，在KA搞1搭1或特價每包1.5元但銷量和消費氛圍不高，經銷商和渠道都處在銀鷺PE包和TP包裝在局部市場表現強市，但只體現在市場宣傳方面，但在市場占有率和市場銷量上并不理想。營養快線和小洋人是PE產品間接競品，人們對植物蛋白產品認知度不高的前提下，價格調整后人們接受需要過程。主要競品分析維維豆奶利樂包因為銷量不好產生27銷售部經理必須做好的幾件事情市場運作方向的把控及框架的布局。渠道的開發計劃的制定執行。費用審批、執行、監控、核銷等的統籌規劃。團隊建設及人員思想的調整。資源的整合協調。銷售部經理必須做好的幾件事情市場運作方向的把控及框架的布局。28五份工作重點經銷商的整合及價格體系調整的深入執行。PE餐飲渠道空白的開發計劃。TP五月節檔期促銷。

借PE有獎TP分銷網絡建設和鋪市。季節性售點（攤點、水點、山莊）開發。各市場渠道開發計劃。團隊編制建設完成。五份工作重點經銷商的整合及價格體系調29請公司相關部門解答并解決主要問題簡述PE產品產量什么時間能保障貨源TP產品大日期是否可以買一贈一及時處理PE接標見獎中獎率能否達到50%，迅速消化TP庫存。物流吉林省由于地理因素，大多數客戶需要自提公司是否可以滿足客戶希望公司財務能夠與其定期對賬地招業務還在缺編希望公司能夠及時補充請公司相關部門解答并解決主要問題簡述PE產品產量什么時間能保30結束語

今年春晚迅速紅遍大江南北的小沈陽和魔術師劉謙，人們都