創業管理第三講：創業機會識別與開發朱吉慶

博士副教授harveyzjq@163.com1創業管理第三講：1什么是創業機會--創業機會來自哪里--如何識別和開發創業機會2什么是創業機會2【引導案例】：胡潤的富豪榜3【引導案例】：胡潤的富豪榜3好利來：如何靠愛心賺大錢好利來企業創建于1992年9月，現為擁有上億元固定資產，七千多名員工，及北京好利來企業投資管理有限公司、北京好利來工貿有限公司、北京好利來商貿有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業集團，創始人及現任CEO為著名攝影人羅紅。4好利來：如何靠愛心賺大錢4“送禮就送腦白金”

巨人史玉柱創業史：成功不是靠忽悠5“送禮就送腦白金”巨人史玉柱創業史：成功不是靠忽悠5創業機會的含義、分類和來源

有些創業者受到外部激勵而決定創業，接著搜索并識別機會，然后創建新企業而另一些創業者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補它不管創業者以哪種方式創建新企業，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規律！6創業機會的含義、分類和來源有些創業者受到外部激勵而決定創業創業機會的含義

創業機會的幾種常見定義創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性

創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創業機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

7創業機會的含義創業機會的幾種常見定義7彼得F·德魯克關于創新機會來源的觀點任何使現有資源的財富創造潛力發生改變的行為，都可稱為創新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業機會有哪些？不協調的現象(Incongruities)實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物發展過程中內部節奏或邏輯上的不協調問題討論：開設網上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要(ProcessNeed)過程中存在“薄弱環節”或“缺失環節”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？8彼得F·德魯克關于創新機會來源的觀點83.1.1創業機會的含義

創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數創業者都是把握了商業機會從而成功創業，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創業者能夠把握創業機會從而成功創業，一旦創業成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創造出了新的產業，隨著人們對創業機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業機會，從而滋生出更多的創業活動，例如互聯網創業的例子。93.1.1創業機會的含義創業機會是未明3.1.2創業機會的分類

根據創業機會的來源

問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。根據目的-手段關系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創業家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。發現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行機會發掘。創造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。

103.1.2創業機會的分類根據創業機會的來源根據目的-手不同類型機會的的識別問題創造型發現型發現型識別型新舊舊新手段目的11不同類型機會的的識別問題創造型發現型發現型識別型新舊舊新手目3.1.3創業機會的來源

變化是創業機會的重要來源，沒有變 化，就沒有創業機會技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業結構的變革請討論：我國改革開放以來，創業機會來源和類型是否發生了變化，如果是，發生了什么樣的變化？

123.1.3創業機會的來源變化是創業機會的重要來源，沒有創業機會變化：有人將我國從計劃經濟向市場經濟轉軌中的“發財”分為四個輪次。

第一輪次發政策財，天上掉餡餅；

第二輪次發關系財，幕后抱餡餅；

第三輪次發技術財，自己造餡餅；

第四輪次發戰略財，小餅變大餅。13創業機會變化：有人將我國從計劃經濟向市場經濟轉軌中的“發財”產業與市場結構的變化(Changesin

IndustryandMarketStructure)市場和產業結構在臨近變化時是非常脆弱的——國退民進，產業開放產業結構何時改變？產業快速成長階段——中國服務產業原本分離的技術得到綜合—3C的實施產業的經營方式變化——連鎖超市討論：找到好的行業就一定能贏利？在不好的行業中經營必困難？只有夕陽行業絕無夕陽企業？14產業與市場結構的變化(ChangesinIndust外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高收益行業機會？俗語“三百六十行，行行出狀元”

“行業”（Industry,產業）泛指所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業群體。

共有多少行？360行夠么？15外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高收益行業機會？俗語“中國國家技術監督局以1988年的《國際標準行業分類》（ISIC）為參照，將行業按門類、大類、中類和小類分類，分別對應于一到四位數代碼的分類方法，并于1995年開始實施《國民經濟行業分類與代碼，GB/T4754-94》新標準。按照我國的分類體系，在中類，洗衣機、電冰箱、空調器同屬于日用電器制造業。但在小類他們屬于不同的行業。16中國國家技術監督局以1988年的《國際標國民經濟行業分類與代碼表

406日用電器制造業

4061 洗衣機制造業 4062 吸塵器制造業 4063 電冰箱制造業 4064 電風扇制造業 4065 空調器制造業 4066 排油煙機制造業 4069 其他日用電器制造業

417 日用電子器具制造業

4171 電視機、錄像機、攝像機制造業 4172 收音機、錄音機制造業 4173 電子計算器制造業17國民經濟行業分類與代碼表406日用電器制造業行業特征要素行業生產能力、利潤、市場規模及增長會影響新創業者。進入與退出障礙會影響創業企業市場地位及其盈利水平。縱向整合程度及規模經濟性會影響各創業企業相對成本。技術變革加速會增加經營風險性、對先占優勢產生侵蝕。顧客認知價值及需求偏好變化會導致市場競爭格局改變。產品、工藝、營銷創新改變需求、生產成本、市場經營。政府法規與調控政策變化會影響行業結構、機會與風險。創業者首要考慮衡量的是“行業壁壘”18行業特征要素行業生產能力、利潤、市場規模及增長會影響新創業者

穩定低收益e.g.服裝店等二、外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高收益行業機會？風險低收益e.g.代理經銷商等

穩定高收益e.g.汽車4S專賣店低進入障礙高低退出壁壘高行業取向分析：行業壁壘與企業盈利關系

風險高收益e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等.高收益持續性：獲利能力資本化必然導致收益平均化19穩定低收益二、外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高

社會文化要素經濟要素政治要素技術要素行業環境企業內部環境外部宏觀環境20社會文化要素經濟要素政治要素技術要素行業環境企業內部環境大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長”Versus“逆境更有利于成長”

產業環境企業個體環境好好差差21大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長”Versus“逆境更有典型的如：

中國推行的計劃生育政策——考慮保險市場；中國女權主義者倡導“男女退休年齡趨同”；中國城市老齡化趨勢以及“4-2-1”家庭結構的強化；中國受教育程度人口比重的急劇上升和需求；中國獨生子女需求狀況的新特點。人口變動(Demographics)

人口規模，年齡結構，性別，組成成分，就業情況，教育程度，收入水平22典型的如：人口變動(Demographics)

人口規觀念轉變(ChangesinPerception)1.LeviStrauss看到舊金山的淘金熱背后的機會是——？？

2.非洲人不穿鞋的事實背后的機會是——

有市場？無市場3.如何把梳子賣給和尚？23觀念轉變(ChangesinPerception)影響創業機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，社會關系網絡是個體識別創業機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業機會。創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、服務和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。24影響創業機會識別的因素對于是什么因素導致一些人更善于識別出影響創業機會識別的因素

先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。

25影響創業機會識別的因素先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助影響創業機會識別的因素

創業者特征先前經驗認知因素社會網絡創造性環境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創業機會的識別過程26影響創業機會識別的因素創業者特征環境變化產品、三、創業機會的比較與評估

創業機會多多，特別是轉型中的創業機會多多，但必須經過認真的比較和科學的評估。

一個好的創業機會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態它必須是可以實現的它必須處在一個持續放大的機會窗之下27三、創業機會的比較與評估27創業機會容量的比較和評估市場規模成長率持續時間產品或服務市場的滲透率和占有率滲透系數高，占有率大于20%，機會較大創業機會的生命周期，以及當前處在的生命周期的階段關鍵是搞清成本有沒有優勢、離未來成熟距離還有多遠！28創業機會容量的比較和評估市場規模28注意不要進入行業集中度、進入壁壘較高的區域。市場集中度業績經營業績與集中度之間的關系圖100%0%29注意不要進入行業集中度、進入壁壘較高的區域。市場集中度業經營創業機會獲利性的評估準則一個好的創業機會必須符合下述財務特征：在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續成長，稅后利潤大于15%顧客需求是重復發生的；存在學習經驗曲線效應，成本持續可控；最遲三年內企業內部產生的現金流和收益達到盈虧平衡，并可以支持企業的成長；企業具有戰略性價值，容易退出。30創業機會獲利性的評估準則一個好的創業機會必須符合下述財務特征評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。行業和市場市場容易識別,可以帶來持續收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發的產品生命長久。項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。31評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：經濟因素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發工作對資金的要求不高。32評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：經濟因素評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：收獲條件與競爭優勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。33評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創業者團隊是一個優秀管理者的組合。行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創業活動相符合。創業家可以做到在有限的風險下實現成功。創業家能接受薪水減少等損失。創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創業家可以承受適當的風險。創業家在壓力下狀態依然良好。34評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：理想與現實的戰略差異理想與現實的戰略差異理想與現實情況相吻合。管理團隊已經是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創辦的事業順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。能夠允許失敗。35評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：理想與現評價創業機會價值的基本框架劉常勇的創業機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據波特的五力模型進行創業機會的市場結構評價。分析創業機會所面臨市場的規模大小。評價創業機會的市場滲透力。預測可能取得的市場占有率。分析產品成本結構?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應該低于2年。投資回報率應高于25%。資本需求量較低。毛利率應該高于40%。能否創造新企業在市場上的戰略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。36評價創業機會價值的基本框架劉常勇的創業機會評價框架市場評價是四、創業機會陷阱的規避和防范

——創業機會風險的評估創業陷阱與風險何在？技術和產品不成熟觀念偏差，機會轉瞬即逝創造機會的力量是一種偶然因素進入障礙低，競爭對手既多且強投資大，成本高，獲利時間長，周轉慢37四、創業機會陷阱的規避和防范

——創業機會風險的評估37實踐題找你身邊的一個創業者，去和他或她聊聊，看看他或她是通過什么途徑發現機會的，然后結合所學的內容思考一下，為什么他或她能夠看到機會，他或她看到的又是什么樣的機會？38實踐題找你身邊的一個創業者，去和他或她聊聊，看看他或她是通過演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創業管理第三講：創業機會識別與開發朱吉慶

博士副教授harveyzjq@163.com40創業管理第三講：1什么是創業機會--創業機會來自哪里--如何識別和開發創業機會41什么是創業機會2【引導案例】：胡潤的富豪榜42【引導案例】：胡潤的富豪榜3好利來：如何靠愛心賺大錢好利來企業創建于1992年9月，現為擁有上億元固定資產，七千多名員工，及北京好利來企業投資管理有限公司、北京好利來工貿有限公司、北京好利來商貿有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業集團，創始人及現任CEO為著名攝影人羅紅。43好利來：如何靠愛心賺大錢4“送禮就送腦白金”

巨人史玉柱創業史：成功不是靠忽悠44“送禮就送腦白金”巨人史玉柱創業史：成功不是靠忽悠5創業機會的含義、分類和來源

有些創業者受到外部激勵而決定創業，接著搜索并識別機會，然后創建新企業而另一些創業者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補它不管創業者以哪種方式創建新企業，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規律！45創業機會的含義、分類和來源有些創業者受到外部激勵而決定創業創業機會的含義

創業機會的幾種常見定義創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性

創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創業機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

46創業機會的含義創業機會的幾種常見定義7彼得F·德魯克關于創新機會來源的觀點任何使現有資源的財富創造潛力發生改變的行為，都可稱為創新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業機會有哪些？不協調的現象(Incongruities)實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物發展過程中內部節奏或邏輯上的不協調問題討論：開設網上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要(ProcessNeed)過程中存在“薄弱環節”或“缺失環節”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？47彼得F·德魯克關于創新機會來源的觀點83.1.1創業機會的含義

創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數創業者都是把握了商業機會從而成功創業，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創業者能夠把握創業機會從而成功創業，一旦創業成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創造出了新的產業，隨著人們對創業機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業機會，從而滋生出更多的創業活動，例如互聯網創業的例子。483.1.1創業機會的含義創業機會是未明3.1.2創業機會的分類

根據創業機會的來源

問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。根據目的-手段關系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創業家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。發現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行機會發掘。創造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。

493.1.2創業機會的分類根據創業機會的來源根據目的-手不同類型機會的的識別問題創造型發現型發現型識別型新舊舊新手段目的50不同類型機會的的識別問題創造型發現型發現型識別型新舊舊新手目3.1.3創業機會的來源

變化是創業機會的重要來源，沒有變 化，就沒有創業機會技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業結構的變革請討論：我國改革開放以來，創業機會來源和類型是否發生了變化，如果是，發生了什么樣的變化？

513.1.3創業機會的來源變化是創業機會的重要來源，沒有創業機會變化：有人將我國從計劃經濟向市場經濟轉軌中的“發財”分為四個輪次。

第一輪次發政策財，天上掉餡餅；

第二輪次發關系財，幕后抱餡餅；

第三輪次發技術財，自己造餡餅；

第四輪次發戰略財，小餅變大餅。52創業機會變化：有人將我國從計劃經濟向市場經濟轉軌中的“發財”產業與市場結構的變化(Changesin

IndustryandMarketStructure)市場和產業結構在臨近變化時是非常脆弱的——國退民進，產業開放產業結構何時改變？產業快速成長階段——中國服務產業原本分離的技術得到綜合—3C的實施產業的經營方式變化——連鎖超市討論：找到好的行業就一定能贏利？在不好的行業中經營必困難？只有夕陽行業絕無夕陽企業？53產業與市場結構的變化(ChangesinIndust外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高收益行業機會？俗語“三百六十行，行行出狀元”

“行業”（Industry,產業）泛指所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業群體。

共有多少行？360行夠么？54外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高收益行業機會？俗語“中國國家技術監督局以1988年的《國際標準行業分類》（ISIC）為參照，將行業按門類、大類、中類和小類分類，分別對應于一到四位數代碼的分類方法，并于1995年開始實施《國民經濟行業分類與代碼，GB/T4754-94》新標準。按照我國的分類體系，在中類，洗衣機、電冰箱、空調器同屬于日用電器制造業。但在小類他們屬于不同的行業。55中國國家技術監督局以1988年的《國際標國民經濟行業分類與代碼表

406日用電器制造業

4061 洗衣機制造業 4062 吸塵器制造業 4063 電冰箱制造業 4064 電風扇制造業 4065 空調器制造業 4066 排油煙機制造業 4069 其他日用電器制造業

417 日用電子器具制造業

4171 電視機、錄像機、攝像機制造業 4172 收音機、錄音機制造業 4173 電子計算器制造業56國民經濟行業分類與代碼表406日用電器制造業行業特征要素行業生產能力、利潤、市場規模及增長會影響新創業者。進入與退出障礙會影響創業企業市場地位及其盈利水平?？v向整合程度及規模經濟性會影響各創業企業相對成本。技術變革加速會增加經營風險性、對先占優勢產生侵蝕。顧客認知價值及需求偏好變化會導致市場競爭格局改變。產品、工藝、營銷創新改變需求、生產成本、市場經營。政府法規與調控政策變化會影響行業結構、機會與風險。創業者首要考慮衡量的是“行業壁壘”57行業特征要素行業生產能力、利潤、市場規模及增長會影響新創業者

穩定低收益e.g.服裝店等二、外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高收益行業機會？風險低收益e.g.代理經銷商等

穩定高收益e.g.汽車4S專賣店低進入障礙高低退出壁壘高行業取向分析：行業壁壘與企業盈利關系

風險高收益e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等.高收益持續性：獲利能力資本化必然導致收益平均化58穩定低收益二、外部環境中的創業機遇

——如何選擇長期高

社會文化要素經濟要素政治要素技術要素行業環境企業內部環境外部宏觀環境59社會文化要素經濟要素政治要素技術要素行業環境企業內部環境大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長”Versus“逆境更有利于成長”

產業環境企業個體環境好好差差60大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長”Versus“逆境更有典型的如：

中國推行的計劃生育政策——考慮保險市場；中國女權主義者倡導“男女退休年齡趨同”；中國城市老齡化趨勢以及“4-2-1”家庭結構的強化；中國受教育程度人口比重的急劇上升和需求；中國獨生子女需求狀況的新特點。人口變動(Demographics)

人口規模，年齡結構，性別，組成成分，就業情況，教育程度，收入水平61典型的如：人口變動(Demographics)

人口規觀念轉變(ChangesinPerception)1.LeviStrauss看到舊金山的淘金熱背后的機會是——？？

2.非洲人不穿鞋的事實背后的機會是——

有市場？無市場3.如何把梳子賣給和尚？62觀念轉變(ChangesinPerception)影響創業機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，社會關系網絡是個體識別創業機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業機會。創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、服務和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。63影響創業機會識別的因素對于是什么因素導致一些人更善于識別出影響創業機會識別的因素

先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。

64影響創業機會識別的因素先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助影響創業機會識別的因素

創業者特征先前經驗認知因素社會網絡創造性環境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創業機會的識別過程65影響創業機會識別的因素創業者特征環境變化產品、三、創業機會的比較與評估

創業機會多多，特別是轉型中的創業機會多多，但必須經過認真的比較和科學的評估。

一個好的創業機會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態它必須是可以實現的它必須處在一個持續放大的機會窗之下66三、創業機會的比較與評估27創業機會容量的比較和評估市場規模成長率持續時間產品或服務市場的滲透率和占有率滲透系數高，占有率大于20%，機會較大創業機會的生命周期，以及當前處在的生命周期的階段關鍵是搞清成本有沒有優勢、離未來成熟距離還有多遠！67創業機會容量的比較和評估市場規模28注意不要進入行業集中度、進入壁壘較高的區域。市場集中度業績經營業績與集中度之間的關系圖100%0%68注意不要進入行業集中度、進入壁壘較高的區域。市場集中度業經營創業機會獲利性的評估準則一個好的創業機會必須符合下述財務特征：在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續成長，稅后利潤大于15%顧客需求是重復發生的；存在學習經驗曲線效應，成本持續可控；最遲三年內企業內部產生的現金流和收益達到盈虧平衡，并可以支持企業的成長；企業具有戰略性價值，容易退出。69創業機會獲利性的評估準則一個好的創業機會必須符合下述財務特征評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。行業和市場市場容易識別,可以帶來持續收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發的產品生命長久。項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。70評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：經濟因素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25