xx分析內部診斷xx分析內部診斷1xx分析內部診斷xx分析內部診斷2xx歷史沿革（陽光中航技—貿易—工程—事業部調整—股改）各階段特點，貿易起家，主要靠機遇發展，注重商務，技術研究儲備不足xx歷史沿革（陽光中航技—貿易—工程—事業部調整—股改）各階3xx經過多年發展已具備一定競爭優勢在自動化領域品牌優勢市場敏感性和快速反應性，貼近客戶多行業發展，技術上有行業積累，對客戶流程較熟悉隊伍及組織年輕，有活力，靈活性大，給予員工發展的空間比較大員工整體素質較高長期以來與世界大公司建立良好的代理關系xx經過多年發展已具備一定競爭優勢在自動化領域品牌優勢4但總體看仍存在極多問題：愿景目標、戰略、組織、人力資源管理、運作流程。。。愿景目標不明確不明確的戰略發展定位（戰略發展態度，戰略愿景目標），可重復性不強，成本高，業務三層面缺乏規劃、xx戰略缺乏規劃，（缺行業研究部門，行業進入選擇隨機）風險大事業部之間、事業部與后臺支持部門之間，配合不理想，缺乏組織結構間的有效聯系（組織結構問題，運作流程復雜）人力資源管理薄弱運作流程煩雜但總體看仍存在極多問題：愿景目標、戰略、組織、人力資源管理、5公司歷年經營狀況分析公司歷年經營狀況分析6xx歷史銷售增長（總金額、利潤率、人均利潤率、平均資產利潤率）所需資料：95年以來的財務報表，人力資源變化情況xx歷史銷售增長（總金額、利潤率、人均利潤率、平均資產利潤率7xx銷售額主要由貿易、工程構成，歷史構成情況（總金額對比、利潤率對比、平均收款情況）貿易工程構成已有，相關統計資料，分析銷售、工程的利潤率情況xx銷售額主要由貿易、工程構成，歷史構成情況（總金額對比、利8xx貿易構成分析（主要代理產品、金額、利潤率）xx供應商選擇問題？？？xx貿易構成分析（主要代理產品、金額、利潤率）xx供應商選擇9工程合同分析，（平均合同金額、平均周期、平均收款情況以及趨勢變化）工程可以通過資料分析或訪談

工程合同分析，（平均合同金額、平均周期、平均收款情況以及趨勢10xx自有產品占總工程的比重（自有產品主要為熏蒸，技術研發投入情況）xx技術投入嚴重不足（技術部門設置不合理、技術跟蹤、研發缺乏規劃、技術投入不足）xx自有產品占總工程的比重（自有產品主要為熏蒸，技術研發投入11公司中長期總體戰略：7S框架領導風格Style組織結構Structure員工Staff運營系統Systems核心技能Skills這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況領導風格是指企業的經理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法運營系統是指企業業務和日常事務處理的過程和程序，競爭優勢最終必須落實到運營系統，體現在核心流程上指企業作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構成了企業文化的核心核心技能是企業作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區別于企業內單個個人的能力公司戰略是為了獲得持續競爭優勢而采取的一系列相互協調的行動組織結構確定了企業內部縱向及橫向的關系，它定義了企業內部各項任務及信息的分配和責任公司戰略Strategy價值觀SharedValues發展前景Vision公司中長期總體戰略：7S框架領導風格組織結構員工運營系統核心12xx愿景目標不明確問卷分析結果xx愿景目標不明確問卷分析結果13公司戰略選擇問題(戰略態度、發展模式選擇、業務經營狀況分析）公司戰略選擇問題(戰略態度、發展模式選擇、業務經營狀況分析）14行業歷史業務、未來業務規劃、（三層面的離散性）、技術發展狀況、市場人員定位、工程質量管理、員工培訓、售后服務、員工流動性、知識管理問題行業歷史業務、未來業務規劃、（三層面的離散性）、技術發展狀況15共享價值觀/企業文化問卷分析共享價值觀/企業文化問卷分析16核心技能—商務能力？客戶行業工藝？技能發展模式？核心技能—商務能力？客戶行業工藝？技能發展模式？17組織問題考慮轉型帶來的問題，解決商務與工程間關系，條塊分割，行業分工矛盾內部化，事業部發展不齊現象（1.小事業部沒有具備條件，僅為項目組；2.小事業部難以成為利潤中心；3.資源浪費）配套不完善（1.工程管理體系不健全；2.知識、資源共享體系沒有建立；3.事業部責權利不明確，權限分配問題未解決；4.后臺問題，部門化問題，對后臺要求，公司應以營運為導向，后臺支持部門（研發、財務、供應采購等部門應加強服務觀念。）組織問題考慮轉型帶來的問題，解決商務與工程間關系，條塊分割，18人力資源管理問題循環圈人力資源管理問題循環圈19運作流程問題關鍵業務流程（項目管理流程、預算流程、生產流程、銷售管理、財務流程、采購流程，合同評審流程），經管辦所有管理表格、營運導向？技術？質量？項目規模？標準化，運作工具的選擇問題。運作流程問題關鍵業務流程（項目管理流程、預算流程、生產流程、20項目管理流程項目管理流程21研發管理資金人員研究方向研發的流程研發管理資金22商務管理客戶資料管理與工程部門銜接配合問題商務管理客戶資料管理23生產管理生產產品質量標準執行情況生產產品質量控制手段生產管理生產產品質量標準執行情況24工程管理質量體系未建立缺乏嚴格的項目外包管理工程標準（設計標準化）（施工標準化）工程管理質量體系未建立25采購管理供貨方的選擇，折扣優惠、供貨質量檢測采購批量、合同金額、采購周期、付款情況分析，標準件問題，日常備貨，庫存貨物擺放（通過現場、K3系統），與工程部門溝通問題，采購審批流程煩雜采購管理供貨方的選擇，折扣優惠、供貨質量檢測26財務部門財務審批流程資金管理情況（審計報告）財務部門財務審批流程27領導風格問題領導風格問題28xx分析內部診斷xx分析內部診斷29xx分析內部診斷xx分析內部診斷30xx歷史沿革（陽光中航技—貿易—工程—事業部調整—股改）各階段特點，貿易起家，主要靠機遇發展，注重商務，技術研究儲備不足xx歷史沿革（陽光中航技—貿易—工程—事業部調整—股改）各階31xx經過多年發展已具備一定競爭優勢在自動化領域品牌優勢市場敏感性和快速反應性，貼近客戶多行業發展，技術上有行業積累，對客戶流程較熟悉隊伍及組織年輕，有活力，靈活性大，給予員工發展的空間比較大員工整體素質較高長期以來與世界大公司建立良好的代理關系xx經過多年發展已具備一定競爭優勢在自動化領域品牌優勢32但總體看仍存在極多問題：愿景目標、戰略、組織、人力資源管理、運作流程。。。愿景目標不明確不明確的戰略發展定位（戰略發展態度，戰略愿景目標），可重復性不強，成本高，業務三層面缺乏規劃、xx戰略缺乏規劃，（缺行業研究部門，行業進入選擇隨機）風險大事業部之間、事業部與后臺支持部門之間，配合不理想，缺乏組織結構間的有效聯系（組織結構問題，運作流程復雜）人力資源管理薄弱運作流程煩雜但總體看仍存在極多問題：愿景目標、戰略、組織、人力資源管理、33公司歷年經營狀況分析公司歷年經營狀況分析34xx歷史銷售增長（總金額、利潤率、人均利潤率、平均資產利潤率）所需資料：95年以來的財務報表，人力資源變化情況xx歷史銷售增長（總金額、利潤率、人均利潤率、平均資產利潤率35xx銷售額主要由貿易、工程構成，歷史構成情況（總金額對比、利潤率對比、平均收款情況）貿易工程構成已有，相關統計資料，分析銷售、工程的利潤率情況xx銷售額主要由貿易、工程構成，歷史構成情況（總金額對比、利36xx貿易構成分析（主要代理產品、金額、利潤率）xx供應商選擇問題？？？xx貿易構成分析（主要代理產品、金額、利潤率）xx供應商選擇37工程合同分析，（平均合同金額、平均周期、平均收款情況以及趨勢變化）工程可以通過資料分析或訪談

工程合同分析，（平均合同金額、平均周期、平均收款情況以及趨勢38xx自有產品占總工程的比重（自有產品主要為熏蒸，技術研發投入情況）xx技術投入嚴重不足（技術部門設置不合理、技術跟蹤、研發缺乏規劃、技術投入不足）xx自有產品占總工程的比重（自有產品主要為熏蒸，技術研發投入39公司中長期總體戰略：7S框架領導風格Style組織結構Structure員工Staff運營系統Systems核心技能Skills這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況領導風格是指企業的經理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法運營系統是指企業業務和日常事務處理的過程和程序，競爭優勢最終必須落實到運營系統，體現在核心流程上指企業作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構成了企業文化的核心核心技能是企業作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區別于企業內單個個人的能力公司戰略是為了獲得持續競爭優勢而采取的一系列相互協調的行動組織結構確定了企業內部縱向及橫向的關系，它定義了企業內部各項任務及信息的分配和責任公司戰略Strategy價值觀SharedValues發展前景Vision公司中長期總體戰略：7S框架領導風格組織結構員工運營系統核心40xx愿景目標不明確問卷分析結果xx愿景目標不明確問卷分析結果41公司戰略選擇問題(戰略態度、發展模式選擇、業務經營狀況分析）公司戰略選擇問題(戰略態度、發展模式選擇、業務經營狀況分析）42行業歷史業務、未來業務規劃、（三層面的離散性）、技術發展狀況、市場人員定位、工程質量管理、員工培訓、售后服務、員工流動性、知識管理問題行業歷史業務、未來業務規劃、（三層面的離散性）、技術發展狀況43共享價值觀/企業文化問卷分析共享價值觀/企業文化問卷分析44核心技能—商務能力？客戶行業工藝？技能發展模式？核心技能—商務能力？客戶行業工藝？技能發展模式？45組織問題考慮轉型帶來的問題，解決商務與工程間關系，條塊分割，行業分工矛盾內部化，事業部發展不齊現象（1.小事業部沒有具備條件，僅為項目組；2.小事業部難以成為利潤中心；3.資源浪費）配套不完善（1.工程管理體系不健全；2.知識、資源共享體系沒有建立；3.事業部責權利不明確，權限分配問題未解決；4.后臺問題，部門化問題，對后臺要求，公司應以營運為導向，后臺支持部門（研發、財務、供應采購等部門應加強服務觀念。）組織問題考慮轉型帶來的問題，解決商務與工程間關系，條塊分割，46人力資源管理問題循環圈人力資源管理問題循環圈47運作流程問題關鍵業務流程（項目管理流程、預算流程、生產流程、銷售管理、財務流程、采購流程，合同評審流程），經管辦所有管理表格、營運導向？技術？質量？項目規模？標準化，運作工具的選擇問題。運作流程問題關鍵業務流程（項目管理流程、預算流程、生產流程、48項目管理流程項目管理流程49研發管理資金人員研究方向研發的流程研發管理資金50商務管理客戶資料管理與工程部門銜接配合問題商務管理客戶資料管理51生產管理生產產品質量標準執行情況生產產品質量控制手段生產管理生產產品質