項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性

1、今天下午任務渠道細分推廣請看33-35頁2、完整營銷方案（市場分析、線上推廣、線下推廣、營銷團隊構建、營銷成本等需時間和詳細溝通）

3、32頁是對競品分析完成之后的一些思考和解決方向考慮營銷內部已詳細講解學習完成,競品數據均來自互聯網專業數據分析機構。不足之處，多多指教項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象03

競品分析維度04總結目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象001PartOne為什么競品分析？

了解項目目前行業市場情況，分析市場競爭對手在APP交互設計、核心功能、營銷策略等方面的信息，為公司自身項目運營提供更好的策略參考。01PartOne為什么競品分析？了解項目目前行業02PartOne競品分析對象

直接競爭者產品內容交叉：家長學堂、知子花教育、寶寶樹、家長幫等

間接競爭者客戶群體交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等

潛在競爭者在線視頻教育成熟者：邢帥教育、咪咕學堂、慕課等02PartOne競品分析對象直接競爭者產品內容交03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能1、產品定位2、產品功能3.2、設計和技術1、交互和體驗2、視覺和風格3、亮點功能和核心技術3.3、運營及商業化1、戰略目標2、盈利模式3、市場推廣3.4、用戶數據1、用戶數量和活躍度2、轉化率、健康度3、在線時長4、地域差異3.5、優缺點總結和借鑒03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能3.4、用20002010201520162017興起拼搏飛躍創新未來VIPkid、猿輔導、家長學堂、家長幫、寶寶樹、孩教圈、咪咕學堂、cctalk、智慧樹、知子花教育、兩個橙子等慕課、百度傳課、網易云課堂、騰訊課堂滬江網校、新東方、全通教育。小袁搜題、惠科教育、邢帥教育、分豆教育不可知延遲符在線教育的發展0320002010201520162017興起拼搏飛躍創新未來651talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉課堂全通教育、邢帥北上廣分公司、花兒藝術、成都教育等在線教育行業目前人們主打市場主要聚集在市場硬需，受眾大的K12教育，已開始逐步形成較完善的商業模式、運營模式體系。

隨著互聯網+創業的浪潮，越來越多的人加入創業大軍之中，開始在探索在線教育其他的細分市場。比如：育兒、早教、家庭教育。

延遲符在線教育主要分布0351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉課堂全通教育、7

類別產品目標市場功能核心功能APP視覺風格融資家長學堂0-15歲父母育兒知識文章、微課分享專家付費問答、文章分享、社區、微課專家付費問答、文章、微課、分類體系清新草綠知子花教育專注家庭教育心理學專家付費問答、錄播、測試專家付費咨詢、專家錄播、直播、服務解決方案清新嫩綠、老人卡通夫子圖Pre-A輪1500萬估值1.5億寶寶樹0-6歲孩子的成長知識文章分享、社區、電商知訊分享、電商淺嫩綠新輪融資30億估值58億家長幫0-18歲學齡孩子知識文章分享、錄播、直播、社區、電商、聯盟知識、資訊文章分享、錄播直播、社區藍色03直接競爭者分析類別目標市場功能核心功8家長學堂APP展示03家長學堂APP展示039知子花APP展示03知子花APP展示0310

寶寶樹APP展示03寶寶樹APP展示0311家長幫APP展示03家長幫APP展示0312戰略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：短信+視頻+交流+專家講座為家長提供一站式家庭教育管家服務專家咨詢付費、精準短信推廣+線下大型公益講座知子花：致力于家庭教育發展打造VR直播、產品解決方案化、B端進入30所高校導流C端變現社區導流+欄目合作+B合作+渠道加盟開設分公司寶寶樹：專業母嬰平臺電商廣告聯盟、渠道合作家長幫：不用天南地北，不用到處奔波及時了解教育資訊、直播、錄播收費、社區、新聞、廣告聯盟、渠道合作戰略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：知13直接競爭者分析03家長學堂：

8萬左右、中等、比較小、1.8萬知子花：

8萬左右、有一定知名、中等寶寶樹：

1000萬、品牌知名度高、媒體影響力大、1萬+家長幫：

500萬、品牌知名度高、VIP服務用戶數量品牌知名度媒體影響力月活躍數DAU直接競爭者分析03家長學堂：知子花：寶寶樹：家長幫：用戶數量03直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1503直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1603直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1703直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1803間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C輪上市慧學云服務解決方案

服務6億融資上市5-12歲孩子英語學習北美外教在線約課一對一外教C輪一億美金外教一對一K12培訓03間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C19

51talkAPP展示0351talkAPP展示0320

分豆教育APP展示03分豆教育APP展示0321

VIPkidAPP展示03VIPkidAPP展示0322間接競爭者分析03分豆教育：

播種希望，大數據慧智云提供因材施教服務方案，主要對B端進行合作VIPkid：

插上語言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、視頻、名人代言、媒體報道（門戶、數據）、o2o代理、網絡推廣、渠道合作支付寶等。51talk：

想學就學；通過一對一外教skype、QQ；紐交所上市、低價、名人代言、媒體報道、o2o代理、網絡推廣、渠道合作支付寶等。戰略目標盈利模式市場推廣間接競爭者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：戰略51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣深分豆教育：賣服務解決方案、最新財報盈利凈利潤為6285萬元，同比增長3741.08%；毛利率達到了91.57%。VIPkid：15萬、1萬、續費率超95%北美010203間接競爭者分析03用戶數量轉化率在線時長地域差異51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣03潛在競爭者分析錄播優秀的課程體系職業培訓直播錄播優秀的課程技能培訓直播錄播優秀的課程邢帥教育咪咕學堂慕課IT培訓03潛在競爭者分析錄播優秀的課程體系職業培訓直播錄25邢帥教育APP展示03邢帥教育APP展示0326

咪咕學堂APP展示03咪咕學堂APP展示0327慕課APP展示03慕課APP展示0328潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業培訓、自考培訓直播、錄播，依靠網絡學院資質進行強有力的拓展咪咕學堂：覆蓋K12和職業培訓市場，錄播和直播，名師、渠道合作名師、通信運營商慕課網：IT培訓，借英國MOOC的名氣戰略目標盈利模式市場推廣潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業培訓、自考培訓直播潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪咕學堂：共享合作伙伴用戶數慕課：300萬+免費用戶數量在線時長轉化率地域差異潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪04PartOne總結04PartOne總結總結分析246531APP：VI風格統一活力化交互設計用戶體驗：0-18歲主要以優質課程趣味、互動社區增加用戶黏性；技能類主要以優秀的課程體系課程內容為載體。產品：

產品的自我獨特性不可復制性，名師迅速覆蓋、生動的課程拍攝效果、獨特的專業化課程體系、解決方案式服務。盈利模式：

創新和突出盈利點，輔助服務項增加用戶黏性；社區、電商、智能測試、暖心小貼士等等推廣方式：

網絡推廣媒體曝光為主流（門戶、創業）、渠道合作、廣告聯盟。代理機制：

完善的O2O、個人代理、機構代理延遲符04總結、反思、解決思路總結分析246531APP：VI風格統一活力化交互設計用戶32

延遲符04銷售方法論思考孩子年齡階段定位家長關心點對應B端引流渠道孕期待產營養、胎教

A類：婦幼保健院

B類：婦科醫院

C類：嬰兒用品商城0~3歲嬰幼兒身體健康

A類：婦幼保健院、醫院

B類：社區服務中心

C類：產后恢復中心3~6歲幼兒認知、行為習慣、生活習慣A類：早教機構

B類：私立幼兒園

C類：游樂場6~12歲小兒性格塑造、學習習慣

12~15歲少年心理健康、學習成績

A類：全國連鎖課外輔導機構

B類：省內連鎖課外輔導機構

C類：小眾品牌課外輔導機構15~18歲青少年心理健康、升學（留學）壓力

延遲符04銷售方法論思考孩子年齡階段定位家長關心點對應33渠道、代理合作3萬以上注冊用戶/季合同期限：1年結算周期：季1-3萬注冊用戶/季合同期限：1年結算周期：季

A類B類C類延遲符041萬以下注冊用戶/季合同期限：1年結算周期：季銷售方法論思考渠道、代理合作3萬以上注冊用戶/季1-3萬注冊用戶/季342、直播技術支持1、名師資源分享4、銷售分利3、線上線下活動聯盟A類：1.5元/個20%B類：1元/個15%C類：0.5/個10%延遲符銷售方法論流程體系045、企業內訓資源

6、免費活動推廣7、免費廣告聯盟A類：1-7

B類：1-6C類：1-5注：數據和方案僅供參考2、直播技術支持1、名師資源分享4、銷售分利3、線上線下活動35某項目競品分析報告36謝謝觀賞2016謝謝觀賞2016項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性

1、今天下午任務渠道細分推廣請看33-35頁2、完整營銷方案（市場分析、線上推廣、線下推廣、營銷團隊構建、營銷成本等需時間和詳細溝通）

3、32頁是對競品分析完成之后的一些思考和解決方向考慮營銷內部已詳細講解學習完成,競品數據均來自互聯網專業數據分析機構。不足之處，多多指教項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象03

競品分析維度04總結目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象001PartOne為什么競品分析？

了解項目目前行業市場情況，分析市場競爭對手在APP交互設計、核心功能、營銷策略等方面的信息，為公司自身項目運營提供更好的策略參考。01PartOne為什么競品分析？了解項目目前行業02PartOne競品分析對象

直接競爭者產品內容交叉：家長學堂、知子花教育、寶寶樹、家長幫等

間接競爭者客戶群體交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等

潛在競爭者在線視頻教育成熟者：邢帥教育、咪咕學堂、慕課等02PartOne競品分析對象直接競爭者產品內容交03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能1、產品定位2、產品功能3.2、設計和技術1、交互和體驗2、視覺和風格3、亮點功能和核心技術3.3、運營及商業化1、戰略目標2、盈利模式3、市場推廣3.4、用戶數據1、用戶數量和活躍度2、轉化率、健康度3、在線時長4、地域差異3.5、優缺點總結和借鑒03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能3.4、用20002010201520162017興起拼搏飛躍創新未來VIPkid、猿輔導、家長學堂、家長幫、寶寶樹、孩教圈、咪咕學堂、cctalk、智慧樹、知子花教育、兩個橙子等慕課、百度傳課、網易云課堂、騰訊課堂滬江網校、新東方、全通教育。小袁搜題、惠科教育、邢帥教育、分豆教育不可知延遲符在線教育的發展0320002010201520162017興起拼搏飛躍創新未來4351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉課堂全通教育、邢帥北上廣分公司、花兒藝術、成都教育等在線教育行業目前人們主打市場主要聚集在市場硬需，受眾大的K12教育，已開始逐步形成較完善的商業模式、運營模式體系。

隨著互聯網+創業的浪潮，越來越多的人加入創業大軍之中，開始在探索在線教育其他的細分市場。比如：育兒、早教、家庭教育。

延遲符在線教育主要分布0351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉課堂全通教育、44

類別產品目標市場功能核心功能APP視覺風格融資家長學堂0-15歲父母育兒知識文章、微課分享專家付費問答、文章分享、社區、微課專家付費問答、文章、微課、分類體系清新草綠知子花教育專注家庭教育心理學專家付費問答、錄播、測試專家付費咨詢、專家錄播、直播、服務解決方案清新嫩綠、老人卡通夫子圖Pre-A輪1500萬估值1.5億寶寶樹0-6歲孩子的成長知識文章分享、社區、電商知訊分享、電商淺嫩綠新輪融資30億估值58億家長幫0-18歲學齡孩子知識文章分享、錄播、直播、社區、電商、聯盟知識、資訊文章分享、錄播直播、社區藍色03直接競爭者分析類別目標市場功能核心功45家長學堂APP展示03家長學堂APP展示0346知子花APP展示03知子花APP展示0347

寶寶樹APP展示03寶寶樹APP展示0348家長幫APP展示03家長幫APP展示0349戰略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：短信+視頻+交流+專家講座為家長提供一站式家庭教育管家服務專家咨詢付費、精準短信推廣+線下大型公益講座知子花：致力于家庭教育發展打造VR直播、產品解決方案化、B端進入30所高校導流C端變現社區導流+欄目合作+B合作+渠道加盟開設分公司寶寶樹：專業母嬰平臺電商廣告聯盟、渠道合作家長幫：不用天南地北，不用到處奔波及時了解教育資訊、直播、錄播收費、社區、新聞、廣告聯盟、渠道合作戰略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：知50直接競爭者分析03家長學堂：

8萬左右、中等、比較小、1.8萬知子花：

8萬左右、有一定知名、中等寶寶樹：

1000萬、品牌知名度高、媒體影響力大、1萬+家長幫：

500萬、品牌知名度高、VIP服務用戶數量品牌知名度媒體影響力月活躍數DAU直接競爭者分析03家長學堂：知子花：寶寶樹：家長幫：用戶數量03直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5203直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5303直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5403直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5503間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C輪上市慧學云服務解決方案

服務6億融資上市5-12歲孩子英語學習北美外教在線約課一對一外教C輪一億美金外教一對一K12培訓03間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C56

51talkAPP展示0351talkAPP展示0357

分豆教育APP展示03分豆教育APP展示0358

VIPkidAPP展示03VIPkidAPP展示0359間接競爭者分析03分豆教育：

播種希望，大數據慧智云提供因材施教服務方案，主要對B端進行合作VIPkid：

插上語言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、視頻、名人代言、媒體報道（門戶、數據）、o2o代理、網絡推廣、渠道合作支付寶等。51talk：

想學就學；通過一對一外教skype、QQ；紐交所上市、低價、名人代言、媒體報道、o2o代理、網絡推廣、渠道合作支付寶等。戰略目標盈利模式市場推廣間接競爭者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：戰略51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣深分豆教育：賣服務解決方案、最新財報盈利凈利潤為6285萬元，同比增長3741.08%；毛利率達到了91.57%。VIPkid：15萬、1萬、續費率超95%北美010203間接競爭者分析03用戶數量轉化率在線時長地域差異51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣03潛在競爭者分析錄播優秀的課程體系職業培訓直播錄播優秀的課程技能培訓直播錄播優秀的課程邢帥教育咪咕學堂慕課IT培訓03潛在競爭者分析錄播優秀的課程體系職業培訓直播錄62邢帥教育APP展示03邢帥教育APP展示0363

咪咕學堂APP展示03咪咕學堂APP展示0364慕課APP展示03慕課APP展示0365潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業培訓、自考培訓直播、錄播，依靠網絡學院資質進行強有力的拓展咪咕學堂：覆蓋K12和職業培訓市場，錄播和直播，名師、渠道合作名師、通信運營商慕課網：IT培訓，借英國MOOC的名氣戰略目標盈利模式市場推廣潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業培訓、自考培訓直播潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪咕學堂：共享合作伙伴用戶數慕課：300萬+免費用戶數量在線時長轉化率地域差異潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪04PartOne總結04PartOne總結總結分析246531APP：VI風格統一活力化交互設計用戶體驗：0-18歲主要以優質課程趣味、互動社區增加用戶黏性；技能類主要以優秀的課程體系課程內容為載體。產品：

產品的自我獨特性不可復制性，名師迅速覆蓋、生動的課程拍攝效果、獨特的專業化課程體系、解決方案式服務。盈利模式：

創新和突出盈利點，輔助服務項增加用戶黏性；社區、電商、智能測