2023證券公司畢業實習報告范文2023證券公司畢業實習報告范文本文簡介：

【證券公司畢業實習報告范文】一、實習目的面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨查找工作的壓力，為了在馬上到來的社會工作中能夠盡快適應，必需把握更多的實踐學問和社會閱歷，而這次的實習就供應了一個絕佳的時機;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更

2023證券公司畢業實習報告范文本文內容：

【證券公司畢業實習報告范文】

一、實習目的

面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨查找工作的壓力，為了在馬上到來的社會工作中能夠盡快適應，必需把握更多的實踐學問和社會閱歷，而這次的實習就供應了一個絕佳的時機;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最終一學期好好學習自己所欠缺的學問，為將來的工作打下根底。其次初步熟悉社會，進一步了解證券投資與治理的相關學問，把從學校學到的理論學問與實際工作聯系起來。通過本次實習在以后從業打下堅實的根底，利于以后職業生涯的進展。

二、公司簡介

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于XX年10月成立。20nn年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二“勝利在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

公司經營范圍：證券經紀;證券投資詢問;與證券交易、證券投資活動有關的財務參謀;證券承銷與保薦等業務。自XX年成立以來，連續九年在全國證券市場經紀業務行業排名第一，屢次榮獲年度“中國內地最正確經紀業務機構“、“中國內地最正確債券承銷機構“、“最具影響力投行“等殊榮。

國元太原營業部成立于20nn年3月，位于新建南路127號，營業面積1200平米。營業部秉承“誠信為本?標準運作?客戶至上?優質高效“的經營理念竭誠為三晉客戶供應全方位共性化的效勞。

三、實習過程

(一)崗前培訓

培訓內容主要包括：證券根底學問的培訓;理財投資分析;營銷培訓;法律法規以及銀行駐點閱歷等等。比方在根底學問培訓過程中主要溫習所學的學問，對股票，基金，債券更為詳細了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷閱歷，使之幫忙我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業術語，從而取得客戶的信任等。

(二)詢問崗

熟識開戶相關業務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，詳細操作主要要求認真，保證客戶信息的真實完整，避開操作失誤。詢問柜臺主要是接電話，答復來電客戶詢問的問題，專業學問要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在詢問崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有急躁，仔細。必需要仔細核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業部開戶的客戶，必需客戶本人持身份證親自到營業部，這中間留意事項主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息精確完整，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶準時把三方連好。

(三)客戶經理崗

作為一個實習期間的客戶經理每天行根本業務的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受力量，通過自己所學的專業學問和對所了解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和開發。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩健型還是激進型客戶，可以據此賜予客戶推舉不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實習總結及體會

通過在國元證券營業部為期三個多月的實習，我對于自己的專業有了更深刻的了解，同時穩固所學的學問，提高處理實際問題的力量，為自己能順當與社會環境接軌做好預備。以下是我的實習總結和體會：

(一)證券公司應當加強證券經紀人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業培訓到信息詢問等多方面，并以此來支持與協作證券經紀人;而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。

證券經紀人應精確定位于有專長、有特色的專業技術效勞，加強新業務的拓展，尤其在為客戶供應合理財寶治理方面。在專業化分工的業務流程中，證券經紀人擔當前端的客戶開發、理財方案制作和平常的日常效勞損等。在市場開發中，證券經紀人應借鑒國外先進閱歷，采納市場導向型的開發模式，力爭在傳統中求創新，充分敬重并理解客戶需求，供應量身定做的共性化效勞。

證券公司與證券經紀人通過精確的市場定位與合理的專業分工，兩者形成一種既聯系嚴密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的富強。

(2)信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產業進展水平。證券公司應當適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參加到客戶的維護當中去。

(二)客戶經理應當擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候--營銷。對于客戶經理來說，肯定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F在的客戶不僅僅只是滿意于前臺禮貌的效勞，更盼望有后續跟進的效勞，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向進展，這是今后的必定趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受力量的共性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進展整合，然后制造價值，使其最大化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經理依據狀況為客戶指定理財規劃，進展各種金融資產和固定資產的配置，到達客戶收益最大化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業根底學問和純熟的業務技能。比方說現在傭金戰劇烈的時代，我們必需靠自己比別人更專業來贏取客戶的信任,這樣我們需要特別專業的學問和業務技能。同時，在證券公司工作我們必需保持著不