第關于銷售方案集錦7篇銷售方案篇1

20某某年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20某某年的工作后，我發現了自己缺乏之處，我想我在20某某年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續不斷的努力工作，相信我在20某某年會做的更好！

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔標準。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些廢看庫存缺乏，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想方法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！

對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！

我的方案主要分為兩大局部:

1、財務方面。

〔1〕繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳

〔2〕某某年年的應收賬款，把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的防止風險。

〔3〕及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

〔4〕做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假設條件不容許的話，我也會買一些書來自己自習！

2、倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善。

〔1〕我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發現問題及時匯報，改正。到達了帳物一致。

〔2〕庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，防止缺貨現象發生！

〔3〕認真登記出庫入庫產品數量，防止庫存數量發生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！我主要的方案就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。

回憶20某某年還存在的問題，有以下5點:

1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

2、自己的能力跟素質不夠高。

3、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

4、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后效勞不到位的印象。

5、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，

對于這5點存在問題，將會在下一年方案盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用〞一帳一人一事〞的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決！

20某某年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的開展受到了很大的限制，公司的業務也不是很好了，這些都是存在的現實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信20某某年我會工作的更好！

銷售方案篇2

我到某某某公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里固然存在著如許大概那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：

最終要低落本錢，應當采納的緊張方法有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質量比較，選擇質量好代價低的供貨商供貨；勤儉節省，節減開支、禁止華侈，工程方案方案要公正；內部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節省等題目。

其次也是最緊張的局部—————培養意識，辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創設意識的培養。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘汰，企業不成長將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴峻。

交易水溫和員工本質的進步相稱緊張，干系到全部企業的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質的凹凸直接感化到企業的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業才會有進步、有成長。

加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張手段和方法。

聚集料理

1、銷售部獲得利潤的路子和方法銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；謀劃機網校等和謀劃機財產相干的交易。

本年緊張目標：家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作，送貨必定及時、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。

能夠結束的利潤指標，某某某萬元，純利潤某某某萬元。此中：打字復印某某某萬元，網校某某某萬元，謀劃機某某某萬元，電腦耗材及配件某某某萬元，其他：某某某萬元，人員工錢某某某萬元。

2、客戶辦事部獲得的利潤路子和方法

客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴；謀劃機補綴；電腦會員制。20某某年我們被授權為七喜電腦授權補綴站；實創潤邦打印機連鎖補綴站，所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯合化、典范化、標準化，兌現自給自足，為來年辦事市場打下鞏固的根本。

能夠結束的利潤指標，利潤某某某萬元。

3、工程部獲得的利潤路子和方法

工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。因為本地收集履行根本建成，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點，便于謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他局部創設出一個切入點，便于展開響應的交易工作。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網，和一局部的上彀費估計利潤在某某某萬元；單機多用戶系統、集體德律風、售飯系統這局部的利潤某某某萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室某某某萬元；別的收集工程局部某某某萬元；新交易局部某某某萬元；電腦局部某某某萬元，人員工錢某某某—某某某萬元，能夠結束的利潤指標，利潤某某某萬元。

在追求利潤結束的同時必須包督工程質量，建立美滿的工程驗收軌制，由客戶辦事部監督、驗收，如許可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的建立公司形象。

4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個層次，建立公司在社會上的形象。

對那些不服從公司規章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴明處理。

5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統。

1、從方案的方案、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅決地貫徹履行，客戶辦事部要堅決不驗收合格不進行補綴的原那么。

2、盡量創設出一些穩固收益群體，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經濟根本的企奇跡單位、委辦某變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行按期回訪，進行免費技巧贊成，建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種手段、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶著到每位員工要貫徹履行。

4、辦事、補綴也能創設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創設利潤，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

6、創設進修的機遇

連續為員工供給或創設進修和培訓的機遇，內部彼此進修，彼此進步，竭力把某某某公司建成平谷地某謀劃機的勢力巨子機構。

職工培訓工作是人力資本開辟、干步隊伍構筑與企業文化構筑的緊張內容，經過議定培訓，可以聯合目標、聯合認識、聯合程序，進步企業的凝集力、向心力和戰役力。建立進修民風，不明白要問，不會的要學。

培訓內容：

1、愛崗敬業：回憶歷史、展望將來，明白企業的榮耀死板與搏斗目標，加強任務感與責任感，培養主人翁意識。

2、崗亭職責：進修公司軌制、員工規律，明了崗亭職責、行動典范。

3、崗亭技巧：進修從業技巧、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方法：

1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創設前提，為企業供給員工積聚。

我們是一個聯合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊。每個局部、每位員工，崗亭明了，責任到人，個人獎金與局部效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。

同志們，時候是有限的、特別是從事我們這個行業的，謀劃機技巧的成長日新月異，一天不進修就會進步，是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識，援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進〞。

公司各個局部應彼此互助彼此協作、按時按量、結束帶著交給我們的各項工作任務，竭力去兌現本次大會訂定的121萬利潤指標。

今后怎樣辦，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶著和某某某30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點：

１、放下負擔，拋開四肢舉動大干，力圖當一名合格的副經理

其工作職責便是開辟市場和某某某公司的交易，在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大某，把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于某某某形象的事變。

導語：我到某某某公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、防止浪費，工程方案設計要合理

２、竭力進修，進步本質，進步工作本領，和交易程度，為把某某某建成在平谷地某范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業而竭力。

我會竭力互助各個局部訂定的利潤指標，請各位帶著和在坐的每位員工進行監督。

銷售方案篇3

一、加強自身業務能力訓練

在20某某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執行方案

我在房產銷售工作重點是某X公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合之前的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按方案認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售方案，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。

銷售方案篇4

一、檢討與愿景

20某某年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行籌劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業開展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定開展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b籌劃人員一名負責新產品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。

四、市場分析

1、競爭劇烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比較的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科〞的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來開展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極開展新的`經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

銷售方案篇5

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的奉獻。

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!〞。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20某某年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20某某年，將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰略性持續改良活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨方案的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

銷售方案篇6

在競爭日趨劇烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件效勞尤為總要。效勞提升銷售業績才會隨之提高，如何提升效勞重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

〔1〕首先強調視覺，在色塊掌握上，原那么應是從外到內，有淺至深，

由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購置等幾個環節進行購物。

〔2〕同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

〔3〕疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

〔1〕每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

〔2〕掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，效勞質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高效勞質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

〔1〕保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

〔2〕善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；

〔3〕要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業

務與交流技能相結合。

〔4〕對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

〔5〕善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

〔1〕知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

〔2〕建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

〔3〕對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

〔4〕對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的效勞質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作方案

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益劇烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。

銷售方案篇7

20某某年