黟縣宏村·印象推廣方案目錄一、市場背景

二、項目價值分析

三、營銷推廣策略

一市場背景黟縣隸屬于安徽黃山市，徽州六縣之一，位于安徽省南端、黃山風景區西南麓。東自興嶺、羅嶺、三府尖到阜嶺與黃山區、休寧縣為鄰，南以排嶺、楠瑪嶺、霸王尖、南屏山至陶嶺與休寧縣、祁門縣相接，西起西武嶺、沿釣魚嶺、黃金尖到瑯山與祁門縣毗鄰，北自石門坑、犁壁拱、佘嶺、殷溪嶺至棠棣嶺與石臺縣、黃山區相依。黟縣距離黃山風景區54公里、黃山機場61公里，距省會合肥463KM，皖贛鐵路、黃祁高速公路(在建)穿境而過；黟縣公路四通八達，鄉鄉通車，境內有省二級汽車站一個，社會客運站7個，擁有客運車輛65臺，其中專業旅游車輛12臺，數十條跨省，省內，縣內客運線路，日發班車160多臺次，可直達上海、杭州、江蘇等長三角地區和黃山、九華山、太平湖、牯牛降等旅游景區。

黟縣是“徽商”和“徽文化”的發祥地之一，也是安徽省省級歷史文化名城。是全國17個首批“中國旅游強縣”之一，正由一個傳統的山區農業縣向新興旅游強縣跨越，正成為安徽省對外開放的重要窗口之一。黟縣市場分析黟縣存有大量的明清民居、祠堂、牌坊、園林，更有世界文化遺產西遞、宏村古村落，黟縣又被稱為“中國畫里鄉村”、“桃花源里人家”。西遞、宏村2000年入選世界文化遺產名錄，2011年5月成功晉升為國家5A級景區。先后榮獲“全國科技進步先進縣”、“全省能源沼氣建設先進縣”、“國家計劃生育優質服務先進縣”、“全國科普示范縣”、“全省平安縣”等稱號。黟縣擁有厚重的“徽文化”底蘊交相輝映的是鐘毓靈秀的自然風貌，全縣山場面積7.28萬公頃，占國土面積的85.27%，森林覆蓋率達84.4%，生態環境、田園風光十分優美，有“桃花源里人家”、“中國畫里鄉村”的美譽，先后榮獲全國首批“綠色小康縣”、“國家級生態示范區”等稱號，五溪山、木坑竹海入選省級森林公園。黟縣市場分析黟縣是皖南以及連接區內各景區的重要展示窗口和通道黟縣市場分析“以旅游經濟為主導”是黟縣縣域經濟最突出的特色。近年來，黟縣依托得天獨厚的文化和生態資源優勢，走出了一條以旅游為主導的特色鮮明的縣域經濟發展道路。2011年，全縣生產總值18.95億元，同比增長12.2%；財政收入2.31億元，增長36.5%；社會消費品零售總額5.32億元，增長16.5%；固定資產投資20.16億元，增長22.3%。全縣三次產業結構為16.5：48.5：35.0。旅游經濟主導地位明顯。同時旅游接待量完成767萬人次，增長32.1%；實現旅游總收入56.8億元，增長34.1%。工業起跳平臺基本形成，形成了以繭絲綢、果蔬食品、旅游商品、機電制造等加工為主的特色工業體系。全縣工業增加值實現6.74億元，增長19.3%，規模以上工業增加值實現4.4億元，增長22.4%。農業產業特色鮮明。全縣農村居民人均純收入7707元，增長18.6%。小結黟縣區域位置十分特殊，地處皖南，既是該區域重要的旅游景點，又是連接周邊所有景區的交集點，交通四通八達，城市發展前景良好。在旅游產業的刺激下，經濟發展加快，相關產業同步升級，居民收入水平上升，消費能力提升及消費理念的更新，將催生新的商業機遇。黟縣現每年平均接待游客400萬人次以上，且旅游接待軟硬件基礎設備一應俱全，作為旅游導向型城市其客觀條件無論從設備還是景觀都十分完善，省內無出其二。旅游市場分析

旅游業是國民經濟和社會進步的發動機和催化劑，是綜合性、關聯性很強的產業，旅游需求能拉動基礎產業，服務業及文化事業的共同興旺；旅游需求承受經濟的發展和閑暇時間的增多而不斷擴大，是個永不衰落的產業。早在1998年底召開的中央經濟工作會議把旅游業確定為國民經濟新的增長點，旅游業已經逐步成為國民經濟新興的支柱產業，在國民經濟是占有十分重要的地位。

自1999年以來國內旅游進入一個前所未有的迅猛發展階段，我國的旅游業不但從功能上完成了從“事業型”到“企業型”的徹底轉變，而且以迅猛發展的態勢踽了世界旅游大國的行列。旅游市場分析國內旅游產業的發展空間預計11%預計2.2萬億元預計30億預計1000億美元預計超1.5億2020預計8%預計1.5萬億元預計22-25億預計700億美元預計超6000萬20155.8%1.29萬億元1.02萬億元19億397億美元5088萬2009占GDP比例總收入國內旅游收入國內旅游人次外匯收入接待入境人次年份

據估計，未來10年間，我國旅游業將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業以及政府旅游的增長速度將達到10.9%。到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。因此，作為六大新興消費熱點行業之一的旅游行業，在今后幾年內將存在重大的投資機會和發展潛力。旅游市場分析旅游游業業被被稱稱為為永永遠遠的的““朝朝陽陽產產業業””是國國民民經經濟濟和和社社會會進進步步的的發發動動機機和和催催化化劑劑旅游游市市場場分分析析桃花花源源長長廊廊風風景景區區總投資600萬元的黟縣縣首個水上漂漂流旅游項目目位置：黟縣漳河流域域石山至漁亭亭10公里段段。簡介：是2008年漁亭亭鎮黨委、政政府（景區隸隸屬該縣漁亭亭鎮鎮域范圍圍）狠抓項目目。該漂流旅游項項目為沿景區區農戶大力開開展“農家樂樂”促農增收收提供了良機機，更為該縣縣的“鄉村游游”整體增添添了新的色彩彩。此外，該該景區還積極極與主要客源源地及入境口口岸旅行商、、俱樂部、星星級賓館、社社區及社會團團體進行合作作，以提高景景區市場競爭爭力和響譽度度，充分利用用旅游強縣““南大門”區區位優勢，著著力挖掘“門門戶經濟”的的潛在力，為為實現該縣水水上旅游又好好又快發展奪奪得先機。旅游市場分析析桃花源長廊風風景區生態長廊———桃花源漂流流漳河桃源洞潯陽臺岱嶺石墨嶺桃花源漂流旅游市場分析析宏村秀里影視視基地位置：黟縣宏宏村鎮秀里村村由北京新時刻刻文化發展有有限公司與黃黃山市中權影影視文化傳播播有限公司于于2007年年12月合作作實施。項目目分三期實施施，總投資1億元，一期期占地約75畝（含20畝水面）。。截至目前，，一期二期已經經開始運營。。宏村秀里影視視基地的建設將彌補補黟縣境內人人文及特殊影影視場景拍攝攝的不足，為為廣大影視工工作者提供更更好的服務及及專用場地，，吸引更多的的影視拍攝同同時，亦會成成為黟縣眾多多獨具特色旅旅游產品中一一道靚麗的風風景。它的建建成為黟縣鄉鄉村旅游的發發展、文化黟黟縣的建設起起到很好的推推動作用，并并帶來良好的的經濟效益和和社會效益，，從而推進黟黟縣鄉村旅游游發展國際化化進程，打造造、增強黟縣縣旅游吸引力力。《蘇乞兒》及及《武林外傳傳》（電影版版）在此基地地拍攝完成。。旅游市場分析析市場小結黟縣積極響應國家家旅游政策，大力推動旅游業及及相關產業的的發展，為省內外游客客和投資者提提供全面而優優質的服務和和良好的投資資環境，黟縣縣旅游產業發發展正當時；；隨著經濟發展以及人民收入入水平的提高高，使旅游成為人人們提升生活活品質不可或或缺的休閑方方式；四通八達的立立體交通網絡絡，龐大的旅游從業人員、景區及基礎設施，順應發展時時勢，打造黟縣現代化、國際化的旅旅游配套產業業勢在必行；黟縣可供游玩玩的景區景點點不少，但可提供全面面化服務的配配套設施不多多，景點與配配套服務點相相分離，急需需一個二者合合二為一的配配套服務項目目。二項目價值值分析優勢項目定位為旅旅游配套服務務改造提升項項目，填充當當地物業的稀稀缺現狀項目所在地四四通八達，交交通便利政策導向型產產業旅游資源豐富富，產業成熟熟機會黟縣景區多、、配套少，觀觀光者期望有有大型配套項項目的出現以以提供全面化化的服務；威脅黟縣景區多、、配套少，觀觀光者期望有有大型配套項項目的出現以以提供全面化化的服務；黟縣目前房地地產市場投資資環境較省內內其它區域較較差劣勢體量大，如進進行銷售，去去化周期較長長旅游市場相關關產品競爭激激烈SWOT分析析三營銷推廣廣策略在銷售目標客客群中，除少少部分是自營營者購買之外外，大部分屬屬于投資者；；因此，我們們的目標群主主要分為三類類：投資者，，自營者，其其它類型客戶戶。依據此三類目目標群，對其其進行分析：：目標群分析目標群分析核心客戶重要客戶游離客戶區域來源：全國各大品牌牌店購買目的：自營置業特征：經營擴大范圍圍，提升自身身品牌在當地地的影響力區域來源：省省內及周邊省份購買目的：投資、少量自自營置業特征：投資升值、、自主經營區域來源：黃山市其他區區域人群購買目的：行業內跟風經經營者（兼顧顧投資）置業特征：初涉該行業、、投資升值投資者這一目標群以以高端投資者者為主，青睞睞高價位的商商鋪。由于項項目區位因素素，這些人手手中有較多閑閑錢，以投資資做為財富積積累的方式，，賺取租金，，或期待鋪位位升值后轉手手出讓賺取房房屋中間差價價；對房對產的投投資有多年經經驗，心理素素質好，購買買精明，對風風險較大但升升值潛力更大大的商業地產產情有獨鐘，，格外看重專專業市場的發發展前景和升升值潛力，性性價比是決定定其購買的主主要動因；同時較易受到到媒體軟性推推廣影響，座座談會、專家家推薦等促銷銷形式頗為有有效。目標群分析目標群分析自營者這一目標客戶戶群的主體是是，主體是；；國內外各種種大型品牌店店其資金充足。。他們對該類類型的功能、、管理、格外外重視，商氣氣和客流量是是其購買的主主要動因；同時他們大多多文化素養較較高，對商業業項目有自己己獨特的見解解，不會表現現出從眾效應應，較易受到到政策影響，，營銷宣傳以以公共關系、、提升品牌實實力為主，媒媒體品牌宣傳傳對加強其購購買信心亦十十分重要。這類客戶的進進駐將直接決決定我們項目目的市場信心心與繁榮度。。目標群分析其它目標群尚未涉足該類類型行業，期期望在有發展展前景的行業業內經商閑散資金投資資，但資金有有限，期待低低價位產品投投資，從眾心心理對于投資產品品政策較為關關注，較好的的銷售政策及及市場熱度對對此類人群較較為有效概念植入期蓄水期強銷期持續銷售期3個月4個月2個月持續進行注：各項活動動根據具體情情況選擇安排排，另行調整整。銷售周期框架架推廣總策略整合營銷三三力并發廣告的滲透力力強力的信息吸吸引和打動活動的影響力力通過活動參與與，感受項目目產品現場的感染力力親身體驗產品品，被現場氛氛圍感動“言傳身受、、深入民心””徹底釋放產品品特性和項目目品牌個性階段推廣部署署第一階段：概概念植入期推廣目的：建立項目知名名度，為認籌籌作鋪墊推廣策略：1、高調入市市，先聲奪人人；2、以新聞炒炒作為主，以以輿論吸引目目標客戶；3、從高層目目標人群入手手，比如政府府機構、業內內專家等，拔拔高本案的的地位及影響響。階段推廣部署署推廣執行：相關軟文見報報現場營銷中心心裝飾戶外廣告尋位位首期招商折頁頁及DM印刷刷工作內容：確定整體推廣廣思路和市場場形象；報紙廣告、戶戶外廣告、短短信、DM單單頁投放；完成案名、VI系統、廣廣告計劃等工工作；完成售樓處包包裝建議；銷售物料到位位，包括DM、折頁、名名片、胸卡等等。階段推廣部署署第二階段：蓄蓄水期推廣目的：釋放項目賣點點，吸納目標標客戶推廣策略：1、圍繞目標標客戶展開全全方位攻擊；；2、逐步釋放放賣點，抓住住投資客戶眼眼球；3、公布認籌籌信息，最大大限度爭取籌籌碼。階段推廣部署署推廣執行：短信、軟文同同時出街（平平均一周一次次）；沙盤或鋪位展展板；戶外廣告發布布；營銷活動組織織；銷使派單工作內容：形象導入，報報紙廣告、戶戶外廣告、短短信、DM單單頁投放；公關活動———產品推薦會會（與招商活活動合并）；；采用數據庫營營銷形式累計計意向客戶；；主力商家招商商引進——針針對大商家的的點對點的登登門宣傳；認籌預約活動動正式啟動；；開盤宣傳傳預熱，，優惠措措施建議議。階段推廣廣部署推廣執行行：開盤活動動組織；；特效媒體體跟進；；硬廣軟文文密集轟轟炸；戶外、短短信等媒媒體配合合工作內容容：開盤告知知銷售快報報、業績績炒作開盤盛典典開盤促銷銷活動節假日公公關活動動營銷階段推廣廣部署第三階段段：開盤盤強銷期期推廣目的的：產品賣點點及投資資價值分分析后，，通過強強勢宣傳傳，增強強客戶簽簽約信心心，使銷銷售快速速推進推廣策略略：1、加強強造勢，，強化投投資保障障方面的的宣傳，，增強投投資客信信心；2、投資資價值分分析強化化，直接接誘惑目目標客戶戶；3、老客客戶加強強維護，，并促進進新客戶戶上門；；4、有效效防衛競競爭，加加強項目目本身優優勢宣傳傳推廣主主題。推廣主題題：一生中不不可錯失失的投資資良機！！搶占商業業藍籌股股，和項項目共同同成長！！階段推廣廣部署第四階段段：持續續銷售期期推廣目的的：渲染開盤盤熱銷氛氛圍，擴擴大銷售售成果推廣策略略：1、強勢勢宣傳開開盤業績績，利用用從眾效效益擴大大成果；；2、承接接前期推推廣思路路，作出出細化演演繹，使使項目品品牌形象象得以持持續并加加以鞏固固階段推廣廣部署推廣執行行：DM持續續；短信持續續；軟文持續續工作內容容：公關活動動營銷后續優惠惠促進新聞持續續炒作銷售策略略團購——團購即為為一個團團隊向商商家采購購,國際通稱稱B2T（BusinessToTeam）,是繼B2B,B2C,C2C后的又一一銷售模模式。根據本項項目的體體量及產產品定位位，團購購將成為為本項目目銷售的的重要策策略。團購合作作平臺：：社會團體體、報社社、網站站等合作模式式：低價、活活動回扣扣、活動動讓利等等實施技巧巧：可在開盤盤前，對對農貿經經營戶進進行登記記，針對對經營戶戶釋放團團購優惠惠價，提提前對經經營戶進進行銷售售，造成成市場投投資戶房房屋銷售售緊俏，，難以購購買的景景象，達達到制造造銷售緊緊張氛圍圍的目的的。銷售策略略營銷推廣廣四部曲曲第一步：：懸念第二步：：亮相第三步：：活動第四步：：體驗項目招商商暨產品解析析會”養生寶寶地宏宏村印象象”招商成果果發布會會主力店簽簽約儀式式高端商務務論壇國國際名品品展商業地產論論壇等系列列活動開盤客戶現場售售樓部氛圍圍體驗推廣活動推廣活動黟縣宏村·印象六大體驗游視覺體驗生態體驗運動體驗情感體驗養生體驗夜游體驗推廣活動亮相：項目招商暨暨產品解析析會時間：概念植入及及蓄水期地點：當地知名酒酒店邀請嘉賓：：政府官員、、媒體記者者、業內及及相關單位位人士、誠意客戶。。目的：品牌形象導導入到項目目開盤之間間，市民迫迫切希望知知道項目信信息，此時時制造一次次具有影響響力的產品品解析會儀儀式，制造造事件，增增加社會關關注度；輿輿論造勢，，有備而戰戰，保證項項目的儲客客量，為認認籌做準備備。執行關鍵點點：現場包裝、、折頁到位位、報紙廣廣告發布、、邀請項目目負責人、、政府領導導講解項目目理念及優優勢。推廣活動活動：招商成果發發布會時間：開盤前地點：待定內容：展示項目招招商成果，，大部分商商鋪的簽約約入駐，以以展板的形形式標顯出出來。邀請人士：：招商簽約客客戶、未簽簽約客戶、、投資者、、相關人士士及領導、、媒體。目的：以招商成果果展現項目目未來良好好的經營前前景及投資資價值，增增加投資者者對項目的的信心。推廣活動轟動：強勢開盤地點：售樓部內容：舉行開盤活活動，客戶戶排隊領號號認購。目的：制造熱點、、人氣及盛盛況空前景景象，為后后期持續銷銷售奠定基基礎，配合合媒體炒作作，為開盤盤烘烘托氛圍。。推廣活動轟動：宏村村印象·徽徽文化旅游游節地點：項目景區內容：全省范圍及及周邊區域域推廣徽文文化旅游節節目的：以徽文化旅旅游節為賣賣點進行宣宣傳，同時時將項目進進行大范圍圍的宣傳，，制造項目目知名度，，同時可與與多家旅行行社進行合合作，開展展相關聯動動活動。感謝聆聽9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:54:2721:54:2721:5412/13/20229:54:27PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:54:2721:54Dec-2213-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:54:2721:54:2721:54Tuesday,December13,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:54:2721:54:27December13,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。13十十二二月20229:54:27下午21:54:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:54下下午午12月月-2221:54December13,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/1321:54:2721:54:2713December202217、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:54:27下下午午9:54下下午午21:54:2712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:54:2721:54:2721:5412/13/20229:54:27PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:54:2721:54Dec-2213-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:54:2721:54:2721:54Tuesday,December13,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:54:2721:54:27December13,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:54:27下下午21:54:2712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:54下下午午12月月-2221:54December13,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1321:54:2721:54:2713December