上虞市兒童職業(yè)體驗項目可行性報告上海林創(chuàng)信息科技有限公司上虞市兒童職業(yè)體驗項目可行性報告引子兒童職業(yè)體驗館是……一個供孩子體驗職業(yè)理想的天堂？一個供孩子玩過家家游戲的樂園？一個供孩子學習課外知識的課堂？一個寓教于樂，體驗理想的兒童王國！引子兒童職業(yè)體驗館是……虛擬兒童城市，理想體驗樂園這里是按2/3比例打造的高仿真微縮兒童城市，擁有嚴密規(guī)劃的街道設計、高品質的職業(yè)場所、真實有趣的體驗道具。這里有醫(yī)生、警察、消防員、航空乘務員、電視節(jié)目主持人、報社記者、演員、廚師等眾多社會角色，孩子們可以自主選擇喜愛的職業(yè)進行體驗。這里有和藹可親、訓練有素的輔導員，他們引導孩子們進入不同的體驗場館學習相關的行業(yè)知識。孩子們不但可以將賺取的勞動報酬自由支配，更能從中收獲知識、培養(yǎng)自信、實現夢想。引子虛擬兒童城市，理想體驗樂園引子5市場環(huán)境分析經濟環(huán)境教育環(huán)境政策環(huán)境競爭環(huán)境目錄134兒童職業(yè)體驗行業(yè)發(fā)展歷史行業(yè)現狀行業(yè)背景行業(yè)投資趨勢國內項目概況投資環(huán)境投資趨勢投資規(guī)模國內項目統(tǒng)計行業(yè)格局劃分市場格局項目區(qū)域分布一級案例城市概況26交通狀況租金分析周邊業(yè)態(tài)場館選址分析7目標群定位職業(yè)設置及數量客容量及年接待量場館基本定位品質定位9項目組織結構項目結構8投資估算分析投資收益分析二級案例三級案例收益評估分析四級案例合作方式建議項目融資建議消費者分析營收模式全國項目分布需求情況5市場環(huán)境分析經濟環(huán)境教育環(huán)境政策環(huán)境競爭環(huán)境目錄134兒童PART1兒童職業(yè)體驗發(fā)展歷史︱行業(yè)現狀︱行業(yè)背景︱需求情況PART1發(fā)展歷史︱行業(yè)現狀︱行業(yè)背景︱需求情況起步早，發(fā)展快，運營火爆國際上，職業(yè)體驗源于2019年韓國HAJA，隨后“2019墨西哥Kidzania”、“2019年美國WannadoCity”、“2019年蒙特雷Kidzania”、“2019年東京Kidzania”……兒童職業(yè)體驗在國際上快速發(fā)展，并創(chuàng)造了品牌植入和人流量的雙重轟動效果。受到了各國政府、教育界、投資界的強烈關注，收到良好的社會效益和經濟效益。1.1行業(yè)發(fā)展歷史——國外起步早，發(fā)展快，運營火爆1.1行業(yè)發(fā)展歷史——國外1.1行業(yè)發(fā)展歷史——國內2019201920092019臺灣BabyBoss

（1月開業(yè)）杭州Do都城

（10月開業(yè)）北京歡樂之都

（12月開業(yè)）上海星期八小鎮(zhèn)（1月開業(yè)）天津kidtree（8月開業(yè)）蘇州大未來（8月開業(yè)）南京東方娃娃（10月開業(yè)）長沙酷貝拉（11月開業(yè)）北京比如世界（12月開業(yè)）…...昆明BabyDream（1月開業(yè)）呼和浩特快樂星期（1月開業(yè)）鄭州點點夢想城（1月開業(yè)）上海育樂灣（4月開業(yè)）北京小人國（建設中）成都兒童城（建設中）無錫夢想方舟（建設中）昆明金魔方（建設中）北京家庭夢工廠（建設中）南京檸卡王國（建設中）上海KidZania（籌建中）…...從2019年國內有機構開始籌劃，截至2009年底開業(yè)11家，籌建中的超過40家，2019-2019年將是國內兒童職業(yè)體驗行業(yè)高速發(fā)展的時間，對這個新興行業(yè)而言，將是至關重要的3年。3家開業(yè)行業(yè)興起11家開業(yè)20家開業(yè)，超過40家籌劃中臺灣BabyBoss

（籌建中）杭州Do都城

（籌建中）1.1行業(yè)發(fā)展歷史——國內20192019200920197人流如潮，運營火爆國際上，2019年墨西哥兒童社會體驗主題公園誕生，已創(chuàng)造了年82萬人光臨，227天滿員的紀錄；日本的“Kidzania東京”已于2019年10月在東京都豐洲地區(qū)開園，項目大受歡迎，自開館以來，目前網上售票的預約時間已排到三個月后，如潮的人流顯示著各國青少年對社會職業(yè)體驗項目的熱衷和追棒。1.2行業(yè)現狀——國外人流如潮，運營火爆1.2行業(yè)現狀——國外人流滾滾，投資成風在國內，Do都城、酷貝拉、星期八小鎮(zhèn)等均自成立起就受到熱捧。Do都城每天平均人流量在1500人之多；昆明寶貝夢想城建館不過6個月，單人最高重復體驗次數竟達15次；北京歡樂之都雖然地處偏僻，但依然人流滾滾，開館9個月內，來館人數已超過15萬。如此龐大的客流量是職業(yè)體驗在國內掀起投資熱的重要原因。Babyboss在成都正籌備自己大陸區(qū)的第一家場館；藍天夢工廠更是出人預料，北京的場館還沒有開業(yè)，沈陽和長春的項目已進入籌備階段。1.2行業(yè)現狀——國內人流滾滾，投資成風1.2行業(yè)現狀——國內應試教育背景，談何能力培養(yǎng)素質教育的口號喊了十幾年；學生減負也喊了很多年，但我們看到的是越來越多的學生走出校門，被直接送進各種培訓班……把成績作為教育導向的應試教育體制，完全無視教育的目的和意義，培養(yǎng)出一批又一批死記硬背、動手能力極差、思考能力匱乏、創(chuàng)造能力缺失的學生。理論和實際嚴重脫節(jié)，讓我們的孩子走向社會時才意識到基本生存能力的缺失。1.3行業(yè)背景應試教育背景，談何能力培養(yǎng)1.3行業(yè)背景1.4消費者分析3至6歲的兒童根據顯而易見的感官刺激來認識產品價值；7至9歲的兒童對產品類別、售價、功能等有一定的認知能力，開始明白物質的社交意義，知道擁有哪些產品就能與朋友的接納程度扯上關系；10至12歲的孩子對市場的產品類別，銷售地點，推銷策略有更深刻的認識，充分明白品牌的意義，明白物質的價值，除了滿足個人喜好外，還可以用作社交籌碼。使用者，3-12歲的孩子基本特征：不同年齡段的孩子在各個不同的階段，其主要特點和對市場的了解狀況都會有著差別。1.4消費者分析使用者，3-12歲的孩子基本特征：111.4消費者分析a、年齡在28歲至40歲之間,母親為主；

b、學歷在大學?？埔陨?；

c、有穩(wěn)定的職業(yè)及家庭

d、家庭月平均收入（稅前）在8000元及以上

e、辦公地點分布在各企事業(yè)單位或少部分家居

f、經常出沒于大型商超及子女學校性格方面：穩(wěn)重，有愛心，孩子在她心目中勝于一切，追求家庭和睦，喜愛追求對孩子成長有利的事物，注重品牌及口碑，消費觀念務實，社會責任感強.決策人即消費者典型中國母親形象1.4消費者分析a、年齡在28歲至40121.4消費者分析兒童消費心理及行為特征龐大的兒童消費市場根據最新的城市兒童消費調查，我國城市兒童消費在家庭總支出中所占比例超過33%，，全國0—12歲的孩子每月消費總額超過35億元。兒童消費市場不僅規(guī)模迅速擴大，其性質也從保障基本生活消費、追求享樂性消費，發(fā)展到強調成長性消費的新階段。財富漏斗效應形成家庭消費的“兒童中心化”趨勢隨著生活水平的提高，中國家庭消費呈現出顯著的“兒童中心化”趨勢。4+2+1的家庭成員構成（爺爺、奶奶、姥爺、姥姥+爸爸、媽媽+孩子），財富漏斗效應使兒童成為家庭消費中扮演的角色越來越重要，兒童往往是影響家庭購買決策的重要因素和重點消費對象。兒童消費心理消費的直觀心理。缺乏邏輯思維，比起商品質量和性能，更關注產品的直觀表象消費的依賴心理。購買決策容易受老師、家長等意見領袖建議的影響消費的模仿心理。缺乏選購能力，容易跟風消費消費的可塑心理。易于接受新興實物，容易受廣告影響喜好的不穩(wěn)定性。興趣多變，喜好帶有隨意性，品牌忠誠度較低目標受眾：3~12歲兒童（使用者）及其家長（決策者）1.4消費者分析目標受眾：3~12歲兒童（使用者）及其家長13家庭消費特點:發(fā)展性消費領跑家庭市場發(fā)展性消費占家庭消費最大比重目前家庭消費可分為生存型消費和發(fā)展型消費，生存型消費(包括食品和衣著類)的比重約占到消費總支出的40.9%；發(fā)展型消費(包括居住、交通通訊、文教、娛樂用品、醫(yī)療保健、旅游等)的比重占到消費總支出的50%以上，且有不斷上升的態(tài)勢。子女校外教育支出成為家庭消費新增長點隨著升學壓力的不斷增大，子女的校外教育支出，成為了家庭消費新的增長點。不能讓孩子輸在起跑線上是所有家長的一致看法。節(jié)日消費引領導家庭消費新潮流名目繁多的節(jié)日促銷活動，有力的拉動家庭消費增長。

文娛消費成為家庭消費新熱點隨著城市生活水平的提高，市民對文教生活提出了更高的要求，衍生了豐富多彩的文化生活，時尚的文娛消費也成為了家庭消費的新熱點。1.4消費者分析家庭消費特點:發(fā)展性消費領跑家庭市場1.4消費者分析141.4消費者分析家長構成：30-50歲占到81%；80%以上自駕前往家長年齡分析25-30歲5%30-40歲47%40-50歲34%50-60歲14%年齡成熟，事業(yè)穩(wěn)定，高消費力人群。1.4消費者分析家長構成：30-50歲占到81%；80%151.4消費者分析家長受教育程度高，大專以上學歷占到87%家長受教育程度分析高中以下5%中專8%大專28%本科40%研究生以上19%

家長的文化程度越高，越注重孩子的“消費”。

調查顯示，高等文化程度的家長，用于孩子“教育”和“娛樂”投資高出中等、初等文化程度家長近8個百分點1.4消費者分析家長受教育程度高，大專以上學歷占到87%161.4消費者分析家長中管理人員、公務員和白領占大多數家長職業(yè)分析無業(yè)4%工人9%私營企業(yè)主14%公務員/白領40%干部/管理人員33%

家長影響力越高，孩子越容易成為“消費領袖”。調查顯示，高收入高家庭背景的孩子，往往具有高消費要求。1.4消費者分析家長中管理人員、公務員和白領占大多數家長職171.3鎖定目標消費群體使用者：4-15歲的孩子消費者：孩子的家長，多以母親為主意見領袖（影響者）：班干部，班主任，體驗過的家長孩子目標訴求對象：孩子的家長，老師次要訴求對象：3-12歲的孩子，班干部覆蓋群體：區(qū)域性大眾人群和渠道人群使用者消費者意見領袖影響影響影響決定購買交集部分目標訴求對象交集部分次要訴求對象1.3鎖定目標消費群體使用者：4-15歲的孩子使用者消費者意18職業(yè)體驗必興盛于中國新華社2009年7月21報，當前我國僅15歲以下的兒童2.6億，其中生活在城市且收入水平較高的就有1.1億，各大城市4至12歲兒童每年的獨立消費更是高達60億美元，兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費生力軍。據調查,80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%~50%，4%的家庭高達70%。孩子的消費已成為家庭消費的最大支出?；谌绱藦V闊的市場前景，Kidzania集團總裁XavierLopezAncona稱“兒童職業(yè)體驗雖未興起于中國，但必興盛于中國”！1.4需求情況職業(yè)體驗必興盛于中國1.4需求情況PART2行業(yè)投資趨勢營收模式︱投資趨勢︱投資環(huán)境︱投資規(guī)模PART2營收模式︱投資趨勢︱投資環(huán)境︱投資規(guī)模一次投資，多重收益兒童職業(yè)體驗項目有極強的行業(yè)延展性，往往投資一個項目能收獲幾個項目的收益。這也是職業(yè)體驗備受投資人歡迎的主要原因。在一二線城市,基本營收模式是門票收入和品牌植入收入，其他收入有館內餐飲零食收入、廣告媒體收入、活動策劃及實施收入、吉祥物銷售收入、紀念品銷售收入等。此外，本項目在后續(xù)的發(fā)展過程將延伸至文化創(chuàng)意產業(yè)，如推出故事書、漫畫書、動畫片、游戲等一系列衍生產品。項目在國外的收入比例如圖所示：2.1營收模式一次投資，多重收益2.1營收模式2019年，中國職業(yè)體驗全面爆發(fā)年2009年兒童職業(yè)體驗館項目立項籌備的多達20多家，截止到2019年4月份，此類項目立項籌備的已達40多家，投資者對整個行業(yè)高漲的投資熱情可見一斑。據2009年12月《投資者報》預測，2019年將是職業(yè)體驗行業(yè)爆發(fā)年，隨著投資人對該項目了解的深入、項目穩(wěn)定供應商形成、前期市場教育的完成、行業(yè)基礎的奠定，行業(yè)魅力將更加突出，投資環(huán)境將更加成熟。2019年，全國二、三線城市將成為眾多投資人爭搶的空白市場。2.2投資趨勢2019年，中國職業(yè)體驗全面爆發(fā)年2.2投資趨勢政府教育渠道，項目生存的重要條件青少年職業(yè)體驗館項目投資考察期一般為2-3個月，投資金額少則幾千萬，多則數億元人民幣，主要由城市、地段、場館面積、采用的項目設備、聘請的管理團隊、品牌贊助、未來競爭、投資商的背景和理念等共同決定。良好的政府關系和教育資源是投資的重要條件，是保證項目生存和發(fā)展的前提，也是項目盈利的基石。2.3投資環(huán)境政府教育渠道，項目生存的重要條件2.3投資環(huán)境2.4投資規(guī)模2.4投資規(guī)模投資規(guī)模分析場館面積（平方米）總投資額（萬人民幣）可容納體驗項目個數1000-30002000-300010-203000-50003000-400020-405000-80004000-500040-608000-100005000-1000060-80國內在建的項目，根據面積、檔次的不同，大致分為四個投資規(guī)模區(qū)間：2.4投資規(guī)模2.4投資規(guī)模投資規(guī)模分析場館面積（平方米PART3國內項目分布國內項目統(tǒng)計︱項目區(qū)域分布︱全國項目分布PART3國內項目統(tǒng)計︱項目區(qū)域分布︱全國項目分布狀態(tài)場館城市開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）已開業(yè)DO都城杭州2019年10月500010000孩兒國兒童體驗式學習樂園蘇州2019年12月2000歡樂之都北京2009年1月450016000星期八小鎮(zhèn)上海2009年1月40007000大未來wee-world蘇州2009年5月30004700kid-tree開迪樹天津2009年8月850010000東方娃娃屬相國南京2009年10月26000飛奇夢想城沈陽2009年11月50006300酷貝拉歡樂城長沙2009年12月800012000快樂星期社會體驗館呼和浩特2009年12月7000寶貝夢想城昆明2019年1月20001500點點夢想城鄭州2019年1月800010000BEYOU比如世界北京2019年1月1000010000湯米城少年兒童社會體驗城溫州2019年2月50003.1國內項目統(tǒng)計狀態(tài)場館城市開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）DO都狀態(tài)場館城市計劃開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）籌建中臺灣Babyboss成都2019年6000030000AI-CITY愛兒時代南京2019年7月6000墨西哥Kizania上海2019年9月200008000檸卡王國南京2019年9月4000育樂灣上海2019年10月4200HelloYoka理想城北京2019年3月60007000+2300藍天夢工廠北京2019年10月1500018600群力夢想小兒國哈爾濱2019年12月2500自有地產10000小人國北京2019年40003000成都婦女兒童中心成都2019年40004700奇e國體驗館寧波2019年底10000金魔方昆明2019年11月50004500墨西哥Kizania廣州臺灣Babyboss上海3.1國內項目統(tǒng)計狀態(tài)場館城市計劃開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）臺狀態(tài)場館城市計劃開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）籌建中美國WannadoCity上海常州天鵝湖DO都城常州1500020000BabySpace蘇州20000兒童共和國寧波40000夢想方舟兒童職業(yè)生活體驗城無錫8000KidsSky北京10000家庭夢工坊北京SAYA兒童職業(yè)體驗成都10000TICO樂趣城重慶2019年6月10000臺北時尚風情街兒童職業(yè)體驗城上海2019年2月陽光樂園天津2019年2月藍天夢工廠沈陽藍天夢工廠哈爾濱星期八小鎮(zhèn)武漢58003.1國內項目統(tǒng)計狀態(tài)場館城市計劃開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）美3.2項目區(qū)域分布3.2項目區(qū)域分布3.2項目區(qū)域分布3.2項目區(qū)域分布浙江上虞市兒童職業(yè)體驗項目可行性報告-課件PART4行業(yè)格局劃分市場格局︱一級案例︱二級案例︱三級案例︱四級案例PART4市場格局︱一級案例︱二級案例︱三級案例︱四級案例從當前市場整體來看，以面積及投資額為主要依據，將兒童職業(yè)體驗市場劃分為4個梯隊。4.1市場格局梯隊面積（㎡）投資額（萬元）案例第一梯隊≥8000≥5000DO都城、比如世界、藍天夢工廠（北京）、酷貝拉、點點夢想城第二梯隊5000-80004000-5000星期八小鎮(zhèn)、飛奇夢想城、湯米城、奇異國、快樂星期第三梯隊3000-50003000-4000大未來、成都婦女兒童中心、檸卡王國、育樂灣第四梯隊1000-30001500-3000孩兒國、寶貝夢想城從當前市場整體來看，以面積及投資額為主要依據，將兒童職業(yè)體驗一級梯隊案例案例：杭州——DO都城面積：10000㎡場館：57個主題場館風格：裝修品質良好票價：100-120元（通票）；20元（成人）開業(yè)時間：2019年10月政府背景：青少年發(fā)展中心投資規(guī)模：5000萬運營狀況：年平均流量達到25萬4.2一級案例一級梯隊案例4.2一級案例二級梯隊案例案例：上?！瞧诎诵℃?zhèn)面積：7000㎡場館：45個主題場館風格：中國風，品植略低票價：120-170元（兒童）；50元（成人）開業(yè)時間：2009年1月能力模型：動手能力；統(tǒng)籌能力；團隊合作能力投資規(guī)模：約4000萬運營狀況：截止2019年1月，其接待量高達20余萬4.3二級案例二級梯隊案例4.3二級案例三級梯隊案例案例：蘇州——大未來面積：4700㎡場館：50個主題場館風格：裝修品質良好票價：兒童150元/人/場，成人50元/人/場開業(yè)時間：2009年5月動漫特色：五大洲特色設計投資規(guī)模：3000萬運營狀況：趨于良好4.4三級案例三級梯隊案例4.4三級案例四級梯隊案例案例：昆明——寶貝夢想城面積：1500㎡場館：23個主題場館風格：裝修品質良好票價：兒童120元/人/場，成人40元/人/場開業(yè)時間：2019年1月投資規(guī)模：2000萬運營狀況：最高重復體驗率高達15次4.4三級案例四級梯隊案例4.4三級案例PART5市場環(huán)境分析城市概況︱經濟環(huán)境︱教育環(huán)境︱政策環(huán)境︱競爭環(huán)境PART5城市概況︱經濟環(huán)境︱教育環(huán)境︱政策環(huán)境︱競爭環(huán)境上虞是一個區(qū)位優(yōu)勢較為突出的縣市。素有“九縣通衢”之稱，鐵路、高速公路、國道、運河一應俱有。距杭州蕭山國際機場、寧波機場、寧波北侖港僅45分鐘車程。擁有杭州灣南岸唯一的出海港口——上虞港（5000噸級）。已建設完成的杭州灣跨海大橋與上虞相鄰，只有10多分鐘車程。已動工建設的錢塘江嘉紹跨江大橋將使該市納入上海2小時交通圈。在上虞市半小時交通圈范圍內覆蓋紹興、嵊州市、新昌縣、余姚、諸暨等縣市。在上虞市一小時交通圈范圍內擴張覆蓋到天臺、磐安、東陽、義務、浦江、富陽、寧海、慈溪、海寧、海鹽等更多的縣市。5.1城市概況上虞是一個區(qū)位優(yōu)勢較為突出的縣市。素有“九縣通衢”之稱，鐵路由資源型城市向旅游型城市轉變紹興市現為全國68個省會和中心城市之一，被國家列為首批全國歷史文化名城，先后被國家授予“全國科教興市先進市”、“全國科技進步先進市”、“全國雙擁模范城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家環(huán)境保護模范城市”、“國家衛(wèi)生城市”、“全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市”、“國家園林城市”、“最佳中國魅力城市”、“中國大陸最佳商業(yè)城市”、“國家節(jié)水型城市”、“中國品牌經濟城市”、“中國生活質量較好百強城市”、“全國綜合治理工作優(yōu)秀市”、“中國人居環(huán)境獎”等榮譽，所屬5縣（市）全部進入全國百強縣行列。2019年，城市綜合實力由2019年全國百強第41位上升為第33位，城市環(huán)境綜合整治考核居全省第1位。在20世紀80年代后，紹興既溫州蘇錫常地區(qū)之后成為長三角第三經濟模式的發(fā)祥地，其最顯著的特點在于貧富差距較采用溫州模式的浙南地區(qū)小，而又較采用蘇南模式的蘇錫常地區(qū)高收入人群比例大。因成為國內第一個提出“可持續(xù)發(fā)展”概念的城市而得名。5.1城市概況由資源型城市向旅游型城市轉變5.1城市概況紹興地區(qū)基本經濟情況（均為2009年統(tǒng)計數據）人口人口總數437.74萬全市戶籍人口中非農業(yè)人口294.28萬人，農業(yè)人口143.46萬人；男性人口220.19萬人，女性人口217.55萬人。人口出生率45.92‰；人口死亡率為7.13‰，人口自然增長率為-0.53%面積8256平方千米下轄區(qū)縣1區(qū)：越城區(qū)3市：諸暨市、上虞市、嵊州市2縣：紹興縣、新昌縣人口密度514.9人/平方千米GDP2375.46億元，比上年增長9.3%人均GDP54305元社會固定資產投資1055.03億元，增長15.2%市區(qū)房均價11000元/㎡支柱產業(yè)紡織，建筑數據來源：《紹興市2009年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》5.2經濟環(huán)境紹興地區(qū)基本經濟情況（均為2009年統(tǒng)計數據）人口總數437城市規(guī)劃管理進一步完善。修編完善新一輪城市總體規(guī)劃，開展各類控制性詳規(guī)、城區(qū)商業(yè)網點布點規(guī)劃、市政綜合專項規(guī)劃、城市景觀體系研究、城北新區(qū)控制性要素專題研究等規(guī)劃項目，編制完成生態(tài)市建設規(guī)劃、旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和虞南區(qū)域資源保護與開發(fā)規(guī)劃，切實增強了城市規(guī)劃的調控作用。以城北為核心的重點建設項目加快推進。數據來源：浙江省省統(tǒng)計局5.2經濟環(huán)境城市規(guī)劃管理進一步完善。修編完善新一輪城市總體規(guī)劃，開展各類2019—2009年紹興城鄉(xiāng)居民收入近年來，紹興地區(qū)城鄉(xiāng)居民的可支配收入高速增長，作為三線城市，上虞市2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到26874元，超過全國平均水平（據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2009年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元）。數據來源：浙江省統(tǒng)計局5.2經濟環(huán)境2019—2009年紹興城鄉(xiāng)居民收入近年來，紹興地區(qū)城鄉(xiāng)居民投資額（億元）比上年增長（%）社會固定資產投資總量1055.0315.2%城鎮(zhèn)/農村城鎮(zhèn)投資393.617.4%農村投資348.2938.4產業(yè)第一產業(yè)投資124.453.5%第二產業(yè)投資1379.507.1%第三產業(yè)投資871.5114.22009年紹興市固定資產投資及其增長速度政府對第三產業(yè)的扶植也取得了明顯的效果，第三產業(yè)年投資增長率遠大于第一、第二產業(yè)。數據來源：浙江省統(tǒng)計局5.2經濟環(huán)境投資額（億元）比上年增長（%）社會固定資產投資總量1055.根據紹興市“十一五”經濟社會發(fā)展規(guī)劃，到2019年人均GDP將達到55000元，恩格爾系數將進一步下降，經濟發(fā)展將保持快速增長。這一時期紹興市居民消費結構變化趨勢是：物質消費的增長將低于服務消費；享受和發(fā)展消費比重上升，生存消費比重將進一步降低；第三產業(yè)也將進一步加快發(fā)展，將在國民經濟中占更重要的地位；各種高檔消費品，如住宅、汽車的有效需求上升，對商品和服務的質量要求將進一步提高等。經濟發(fā)展趨勢5.2經濟環(huán)境根據紹興市“十一五”經濟社會發(fā)展規(guī)劃，到2019年人均GDP在近幾年的發(fā)展過程中，紹興市不斷加大城市拆遷、改造建設力度，加大固定資產投資，在紹興城市面貌煥然一新的基礎上，也不斷改善著城市的投資環(huán)境。紹興政府正加強對第三產業(yè)的扶植，市場對教育文化產品和服務的需求旺盛。小結5.2經濟環(huán)境在近幾年的發(fā)展過程中，紹興市不斷加大城市拆遷、改造建設力度，指標學校數（所）在校生（萬人）普通高校78.61普通高中4210.16普通中學18827.76職業(yè)中學校306.67普通小學校47130.02特殊教育學校4700學前教育73413.332009年各類教育發(fā)展情況資料來源：《紹興市2009年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》兒童職業(yè)體驗項目的消費者集中于3-12歲年齡段，處于學前教育或小學階段。根據左表，可得出區(qū)域內目標消費人群數量大致為：30.02+13.33=43.35萬人其中，城鎮(zhèn)消費人群數量大約為233033人（以城鎮(zhèn)人口占51.95%的比率計算）

5.3教育環(huán)境指標學校數（所）在校生（萬人）普通高校78.61普通高中42教育事業(yè)穩(wěn)步前行，教育環(huán)境持續(xù)向好紹興市一直堅持以科學發(fā)展觀為指導，大力實施"科教興市"戰(zhàn)略，教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。上虞市學前三年入園率97%，小學適齡兒童凈入率為100%，達到了基礎教育的全覆蓋，實現了城鄉(xiāng)及女童、男童的無差別教育，全民文化素質得以整體提升。

5.3教育環(huán)境教育事業(yè)穩(wěn)步前行，教育環(huán)境持續(xù)向好5.3教育環(huán)境目標消費者調查實地考察紹興市場環(huán)境，對數十名城區(qū)孩子家長進行深入調查。調查結果顯示：目標消費群對項目認知度不足，有待進行市場教育。大致了解項目后，被調查者普遍對項目給予正面評價，并表現出對項目的強烈興趣?？梢灶A見未來市場接受程度較高，市場教育難度不大。家長普遍反映，注重對孩子的興趣、人格、自主能力、交往能力和德育水平的培養(yǎng)，但區(qū)域內現有教育文化設施、服務嚴重無法滿足需求，甚至于“孩子無處可去”。被調查家庭正常收入多數在5千左右，但大部分有較多的灰色收入，對項目的票價期望大多在50-100之間。城鎮(zhèn)家庭幼兒園孩子月消費平均在2000左右、小學孩子在1300左右。5.3教育環(huán)境目標消費者調查5.3教育環(huán)境項目市場認知度不足，但接受度較高，市場教育難度不大。區(qū)域內政府和群眾對教育的重視程度較高，教育事業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期，但目前市場上提供的相關產品和服務匱乏，無法滿足目標消費者需求，項目的市場需求強烈。小結5.3教育環(huán)境項目市場認知度不足，但接受度較高，市場教育難度不大。小結5.城市總體規(guī)劃根據《紹興市城市總體規(guī)劃2019年—2020年》，規(guī)劃構筑沿海、沿路、沿江“一主二翼”三大產業(yè)帶——以沿杭州灣產業(yè)帶為主，以沿杭金衢高速公路產業(yè)帶、沿曹娥江產業(yè)帶為二翼的產業(yè)空間格局。沿曹娥江產業(yè)帶，范圍為曹娥江中上游兩岸的嵊州市、新昌縣和上虞市部分區(qū)域。定位為加工農業(yè)區(qū)、特色工業(yè)區(qū)、旅游休閑區(qū)。5.4政策環(huán)境城市總體規(guī)劃5.4政策環(huán)境紹興市政府重視招商引資，系列投資鼓勵政策已出臺，投資政策環(huán)境良好。紹興市城市發(fā)展戰(zhàn)略、相關城市規(guī)劃以及為推動第三產業(yè)而出臺的多項舉措，將大大促進經濟發(fā)展和環(huán)境改善，并有效刺激服務行業(yè)的發(fā)展。小結5.4政策環(huán)境紹興市政府重視招商引資，系列投資鼓勵政策已出臺，投資政策環(huán)境直接競爭對手分析據調查，目前浙江省內已開業(yè)兒童職業(yè)體驗館：杭州市Do都城?；I集中場館：寧波2家，臺州1家，溫州1家。浙江省內已開業(yè)場館1家5.5競爭環(huán)境直接競爭對手分析浙江省內已開業(yè)場館1家5.5競爭環(huán)境類競爭對手分析項目的類競爭對手分為校外教學平臺、大型青少年游樂場所兩大類。校外教學平臺主要包括：培訓學校、青少年宮。大型青少年游樂場所主要包括：游樂場、公園、生態(tài)園等。相較于類競爭對手，項目的優(yōu)勢主要表現在：定位、功能、體驗感受的優(yōu)越性和不可替代性；新興事物對消費者的吸引力。5.5競爭環(huán)境類競爭對手分析5.5競爭環(huán)境類競爭對手——培訓學校紹興市各類校外培訓市場十分火熱，英語是最受家長歡迎的培訓項目。紹興市在教育局備案的正規(guī)培訓學校數量在百家以上，包括語言、奧數、音樂、美術等方面。此外還存在為數不少的無合法手續(xù)的“黑培訓班”?？傮w而言，校外培訓市場需求旺盛，但秩序較差。類競爭對手——游樂場、公園、植物園等根據調查，家長普遍認為區(qū)域內大型游樂設施陳舊單一，選擇非常有限，甚至于“孩子放假無處可玩”。5.5競爭環(huán)境類競爭對手——培訓學校5.5競爭環(huán)境類競爭對手——少年宮紹興地區(qū)各地的少年宮。少年宮業(yè)務范圍涉及：負責全市青少年的德育、科技、藝術、體育等素質教育。開展全市性青少年的文化、藝術、科技、體育等項目的培訓。組織全市青少年開展思想道德、文學藝術、科技體育等活動、展覽、交流、演出、比賽。組織全市青少年參加全省、全國及國際性的各種科技、藝術等比賽、交流活動。少年宮與項目業(yè)務范圍具有一定程度的重疊，但產品類型迥異，競爭威脅不大。5.5競爭環(huán)境類競爭對手——少年宮5.5競爭環(huán)境區(qū)域內暫時無直接競爭對手。類比競爭對手較多，但產品和服務質量低，無法滿足市場需求。相較于類比競爭對手，青少年職業(yè)體驗項目具有較大競爭優(yōu)勢。小結5.5競爭環(huán)境區(qū)域內暫時無直接競爭對手。小結5.5競爭環(huán)境市場環(huán)境總結紹興市經濟情況良好，在政府的扶植下第三產業(yè)發(fā)展迅速，項目具有良好的投資經濟環(huán)境和政策環(huán)境。區(qū)域內對教育文化產業(yè)重視程度較高，項目的市場需求非常強烈。目標消費群對項目的接受度較高，未來市場教育難度不大。區(qū)域內無直接競爭對手；類比競爭對手的產品和服務質量低，無法滿足市場需求，項目具有較大競爭優(yōu)勢。市場環(huán)境總結紹興市經濟情況良好，在政府的扶植下第三產業(yè)發(fā)展迅PART6場館選址分析交通狀況︱租金分析︱周邊業(yè)態(tài)PART6交通狀況︱租金分析︱周邊業(yè)態(tài)出行方便：本項目位于市民大道與江揚路的交叉口，上虞的幾大主干道，有四條在這附近：市民大道、江揚路、三環(huán)北路、江東路。上虞共現有14條交通路線，有4條（120、122、123、126）從項目周邊經過。人流量非常大：周邊有三大購物商場：上百-萬和城、新大通商城購物中心和時代廣場，一家上虞最大超市——大潤發(fā)，一家五星級賓館——雷迪森萬錦大酒店、一家國際大酒店——上虞國際大酒店，有這些商場、超市、酒店，相信人流量不容忽視。道路情況：上虞市周圍有：杭甬高速、上三高速、329國道、104國道，有了這些高速、國道，利于上虞周邊城市的通行。未來發(fā)展方向好：此區(qū)尚在規(guī)劃之中，但依照上虞市的城市規(guī)劃政策，城市的主要發(fā)展方向為城北。6.1交通狀況6.1交通狀況根據上虞市綜合情況，我們計算得出上虞城北新區(qū)商鋪租金均價在1.5元/天/㎡，鑒于項目所在地業(yè)態(tài)尚不成熟，以75%的比率計算，正常租金價格約在1.2元/天/㎡，由于前期與大通商廈溝通后租金價格約在1元/天/㎡。以此計算，2500㎡x30天/月x12月x1元/天/㎡=90萬/年；6.2租金分析根據上虞市綜合情況，我們計算得出上虞城北新區(qū)商鋪租金均價在1就目前情況來看，本項目周邊業(yè)態(tài)，其東為：大型購物中心——時代廣場，大型超市——大潤發(fā)，大型酒店——雷迪森萬錦大酒店和上虞國際大酒店，除此之外，還有高檔住宅小區(qū)——國大花園和亞廈.風和苑。從項目所在地以東地區(qū)整體分析，目前保架山路以西將是人流聚集地，以東處于開發(fā)建設階段。預計2年后，以東地區(qū)服務設施將進一步完善。6.3周邊業(yè)態(tài)就目前情況來看，本項目周邊業(yè)態(tài)，其東為：大型購物中心——時代其南：主要為學校、商業(yè)中心、居民住宅，也是酒店、餐飲的主要分布區(qū)。其中學校有上虞實驗小學、小天使幼兒園、市百官小學、市正裕培訓學校等，商業(yè)中心主要為上百-萬和城商業(yè)購物中心(距離500米)，居民住宅有時代家園、高豐家園、恒利新村、西橫河新村等。6.3周邊業(yè)態(tài)其南：主要為學校、商業(yè)中心、居民住宅，也是酒店、餐飲的主要分其西：主要是市政單位、餐飲的聚集地。市政單位有上虞市政府、上虞市法院、上虞市公安局、城市檔案中心、上虞市科技館、紹興海關駐上虞辦事處等。餐飲行業(yè)的有煌中煌城北店、麗都大酒店、雪花飯莊、金橋商務賓館、晨升客棧、八日賓館等。6.3周邊業(yè)態(tài)其西：主要是市政單位、餐飲的聚集地。市政單位有上虞市政府、上其北：主要為學校、居民住宅主要分布區(qū)。其中學校有懸沙小學、城北實驗中學、百官街道豐一小學等，居民住宅區(qū)有新上?；▓@、前豐新村、星宇新村、天豐新城、百官盛豐新村、國大花園等。6.3周邊業(yè)態(tài)其北：主要為學校、居民住宅主要分布區(qū)。其中學校有懸沙小學、城從當前情況來看，此地正處于完善和發(fā)展階段。但從城市規(guī)劃及發(fā)展來看，此地必是日后交通、住宅、商圈的集中區(qū)。根據城市發(fā)展速度，預計1－2年后，商圈基本成熟，周邊業(yè)態(tài)基本豐富。場館選址分析總結從當前情況來看，此地正處于完善和發(fā)展階段。但從城市規(guī)劃及發(fā)展PART7場館基本定位目標群定位︱職業(yè)設置及數量︱客容量及年接待量測算︱品質定位PART7目標群定位︱職業(yè)設置及數量︱客容量及年接待量測算︱66綜合考量上虞市人口、經濟、消費水平、教育消費理念等相關因素，產品主要消費對象以城鎮(zhèn)3-12歲年齡段兒童為主，目標消費群定位在中等收入以上兒童家長。具體門票定價上，采取中低票價策略，兒童票初定于70-90元/位，額外成人票初定于10-20元/位，具體執(zhí)行票價待做完廣度市場調查后最終分析確定。7.1目標群定位綜合考量上虞市人口、經濟、消費水平、教育消費理念等相關因素，8.2職業(yè)設置及數量考慮到場館面積和投資規(guī)模，初步設置約18個體驗項目、約25個體驗職業(yè)，同時設置游藝探索區(qū)進行半開放式體驗，便于客流量擴充。運營過程中將根據需求進行產品升級，主要在職業(yè)數量、種類、體驗流程和課件上進行升級更新，體驗項目可以適當調整。7.2職業(yè)設置及數量8.2職業(yè)設置及數量考慮到場館面積和投資規(guī)模，初步設置約187.2職業(yè)設置及數量類型編號名稱項目設計體驗學習區(qū)1照相店攝影師、顧客2西點店/中點店/粽子店制作師3銀行柜員4汽車加油站+賽車場加油服務員、賽車手5消防局+消防現場消防員6可樂店可樂制作工人7冰淇淋屋冰淇淋制作師、售賣師8魔術學校魔術師9口腔醫(yī)院牙醫(yī)10嬰幼兒護理護理人員11超市售賣員、顧客12郵局郵差13報社記者、編輯14警察局巡警15格子鋪售賣員16植物克隆實驗室植物培養(yǎng)師17建筑工地建筑工人18電視臺主播、攝像師、調音師游藝探索區(qū)1時光隧道

2水管部

3自助棉花糖

4世界之窗

5益智游藝設備抓玩具打地鼠抓糖機噴水打怪獸玩具反斗樂區(qū)玩具（3-5歲玩具為主）玩具反斗樂區(qū)（桌）80cm圓桌玩具反斗樂區(qū)（椅）7.2職業(yè)設置及數量類型編號名稱項目設計體驗學習區(qū)1照相店8.3客容量及年接待量測算客容量測算20個項目：10個項目可同時接待1批體驗者，10個項目可同時接待2批體驗者，每項目每批次最多可接待10人全部項目可同時接待量：30批體驗者，即300人次每個項目體驗時間平均為20分鐘，每人每場可體驗約6個項目，每人每場真實體驗時間為：20分鐘*6=120分鐘每場4小時，從買票進場到多數人開始體驗約需0.5小時，每人每場在館時間約為3.5小時（210分鐘）每人每場真實體驗時間比例：每人每場真實體驗時間/在館時間=120/210=57%全場可接待人數為：300人次*（210分鐘/20分鐘）*57%/6人次=300人年接待量測算現在法定假日是元旦1天，春節(jié)3天，清明節(jié)1天，五一勞動節(jié)1天，端午節(jié)1天，國慶節(jié)3天，中秋節(jié)1天，共計11天。法定休息日每年52個周末總共104天。合到一起總計115天。寒暑假按3個月計算，除去已統(tǒng)計的周末天數，共計66天。其他時間都計算為平常日，約183天。7.3客容量及年接待量測算8.3客容量及年接待量測算客容量測算7.3客容量及年接待量8.4品質定位經營思想：鑒于項目在當地有很大的市場需求，而區(qū)域內無直接競爭對手、類競爭對手威脅不大，可以判斷短期內項目生存問題不大。故應以前瞻性眼光看待項目經營，更多地站在項目的發(fā)展高度思考定位問題和經營問題。設計理念：站在項目發(fā)展的高度，項目雖定位大眾消費群，但不可因此降低品質標準，造成對未來發(fā)展的束縛。建議定位中高檔，在有限資金范圍內盡可能提高品質感，做好迎接未來競爭對手挑戰(zhàn)的準備。裝修格調：裝修以符合產品特性與品牌性格為第一原則。主張不拘一格，展現場館活力；多用暖色調，營造活潑童趣的氛圍；注重設計感及選材用料的質感,使場館富有科技含量。服務理念：安全、周到、貼心、獨特，讓消費者以平價享受到高品質服務，形成市場美譽度。7.4品質定位8.4品質定位經營思想：鑒于項目在當地有很大的市場需求，而區(qū)PART8投資收益分析投資估算分析︱全案服務︱營收預期︱收益評估分析PART8投資估算分析︱全案服務︱營收預期︱收益評估分析新大通商貿城項目所在地說明1、新大通商貿城已建設完畢，且已成熟經營。2、該場館所在上虞市屬國內三線城市。3、該場館建筑面積約為：2500平米（包含辦公區(qū)域）8.1投資估算分析新大通商貿城項目所在地說明8.1投資估算分析序號服務項目項目說明項目備注數量（建筑面積）單價（萬元）金額（萬元）A.場館設計裝修470.08A.1裝修設計方案含場館整體概念效果圖、場館裝修施工圖設計、弱電設計

3000平方米0.00412A.2土建成本機電（消控、新風、電梯）和裝修（立面平面、照明系統(tǒng)、公共家具）

3000平方米0.0390A.3體驗學習區(qū)按1000平方米建筑面積場館面積計算，包括裝修（立面平面、照明系統(tǒng)）

1000平方米

0.15150體驗項目設備成本，包括家具設備、通用設備和特殊設備等84體驗項目物料成本，包括服裝費、手環(huán)、會員卡、信用卡、其他加工品原材料5.8A.4游藝探索區(qū)基礎裝修200平方米0.120科學普及設備，包括時光隧道、水管部、世界之窗、其他益智游藝設備

3.9A.5活動廣場基礎裝修

300平方米0.05

15設備成本，包括舞臺、升旗臺等1.3A.6休息餐飲區(qū)基礎裝修300平方米0.0412設備成本，即簡餐廳3.25A.7管理辦公區(qū)基礎裝修80平方米0.021.6設備成本2.38A.8商品售賣區(qū)基礎裝修50平方米0.021設備成本，含貨架、收銀POS、柜臺、購物籃等2.45A.9出入口票務基礎裝修80平方米0.18.8設備成本，含出入口電腦、打印機、柜臺等4.6A.10公共區(qū)域800平米，含景觀、街道等

800平方米528.1投資估算分析報表

序號服務項目項目說明項目備注數量（建筑面積）單價金額A.場館8.1投資估算分析B.場館弱電、智能管理系統(tǒng)52.6B.1弱電基礎弱電

1套10安防監(jiān)控1套6背景廣播1套5無線電臺400.041.6B.2智能管理（含軟硬件）票務、進出場管理、運營管理、網上服務、游客分組定位

1套3030C.房租、人員工資及市場推廣執(zhí)行費用--C.1房屋租賃費

1年----C.2人員工資費按籌備期6個月算6月----C.3市場推廣費全年市場推廣執(zhí)行費用(含公關＼促銷＼路演＼媒體＼物料等)

1年----D.全案服務費--D.1項目全案規(guī)劃咨詢費品牌形象、場館規(guī)劃、商業(yè)模式、體驗設計、運營模式、營銷傳播按服務期6個月算------D.2第三方10%服務費需提供第三方資源，并進行第三方協(xié)作、管理、質控、驗收。根據實際工作確定--合計522.688.1投資估算分析B.場館弱電、智能管理系統(tǒng)52.6B.1主要運營成本分析場館開業(yè)后，除了必需的物業(yè)成本（租金或建設成本分攤）、水電、稅金等，主要運營支出包括3大類：持續(xù)的市場推廣成本、人員成本、易耗品采購成本等。持續(xù)的市場推廣成本這部分成本可大可小，各場館可根據自身的資金實力選擇最適合自己的市場推廣方式。人員成本除了核心管理團隊，兒童職業(yè)體驗館還需要大量輔導員及運營人員。上虞兒童職業(yè)體驗館約需管理及專業(yè)人員10人，按平均月薪3000元/人計，基層及基層管理人員28人，按平均月薪1500元/人計，月人員成本約7.2萬元。易耗品采購成本很多體驗項目都存在各種易耗品，如手工藝品原料、食品原料、一次性工具等。最好的方式是和品牌贊助單位達成協(xié)議，由他們定期提供。8.3營收預期分析主要運營成本分析持續(xù)的市場推廣成本這部分成本可大可小，各場館參考上虞的消費水平，兒童職業(yè)體驗館的門票建議定價為：70元/兒童、10元/成人。青少年全年按以下計算：法定假日元旦1天，春節(jié)3天，清明節(jié)1天，五一勞動節(jié)1天，端午節(jié)1天，國慶節(jié)3天，中秋節(jié)1天，共計11天。法定休息日每年52個周末總共104天。合到一起總計115天。寒暑假按3個月計算，除去已統(tǒng)計的周末天數，共計66天。其他時間都計算為平常日，約183天。首年建設成本522萬元左右房租90萬元/年場館工作人員40人，平均工資3000元/月。8.4收益評估分析參考上虞的消費水平，兒童職業(yè)體驗館的門票建議定價為：70元/8.4收益評估分析招待日預計客流量天數人次數長假日50012

6,000雙休日500104

52,000寒暑假30066

19,800平常日50183

9,150合計人次數

86,950收入價格人次總額幼兒門票

￥7086950

￥6,086,500大人陪同

￥1060865

￥

608,650其他消費利潤

￥386950

￥260,850品牌收入

￥100,000

￥100,000收入合計

￥7,056,000支出價格首年建設成本

￥5,216,000房租

￥936,225

人工

￥1,404,000品牌授權

￥500,000首年支出合計

￥8,056,2258.4收益評估分析招待日預計客流量天數人次數長假日PART9項目結構項目組織結構PART9項目組織結構董事會總經理財務部行政部人事部運營部會計出納行政文員采購員餐飲輔導員

安保

客服

票務

行政經理人事經理運營總監(jiān)檢票工程部工程經理維修工網管9.1項目組織結構銷售部銷售經理渠道開發(fā)

行銷部企劃經理營銷策劃活動策劃文案策劃設計師研發(fā)經理

設計師藝術研發(fā)研發(fā)策劃

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（1月開業(yè)）杭州Do都城

（10月開業(yè)）北京歡樂之都

（12月開業(yè)）上海星期八小鎮(zhèn)（1月開業(yè)）天津kidtree（8月開業(yè)）蘇州大未來（8月開業(yè)）南京東方娃娃（10月開業(yè)）長沙酷貝拉（11月開業(yè)）北京比如世界（12月開業(yè)）…...昆明BabyDream（1月開業(yè)）呼和浩特快樂星期（1月開業(yè)）鄭州點點夢想城（1月開業(yè)）上海育樂灣（4月開業(yè)）北京小人國（建設中）成都兒童城（建設中）無錫夢想方舟（建設中）昆明金魔方（建設中）北京家庭夢工廠（建設中）南京檸卡王國（建設中）上海KidZania（籌建中）…...從2019年國內有機構開始籌劃，截至2009年底開業(yè)11家，籌建中的超過40家，2019-2019年將是國內兒童職業(yè)體驗行業(yè)高速發(fā)展的時間，對這個新興行業(yè)而言，將是至關重要的3年。3家開業(yè)行業(yè)興起11家開業(yè)20家開業(yè)，超過40家籌劃中臺灣BabyBoss

（籌建中）杭州Do都城

（籌建中）1.1行業(yè)發(fā)展歷史——國流如潮，運營火爆國際上，2019年墨西哥兒童社會體驗主題公園誕生，已創(chuàng)造了年82萬人光臨，227天滿員的紀錄；日本的“Kidzania東京”已于2019年10月在東京都豐洲地區(qū)開園，項目大受歡迎，自開館以來，目前網上售票的預約時間已排到三個月后，如潮的人流顯示著各國青少年對社會職業(yè)體驗項目的熱衷和追棒。1.2行業(yè)現狀——國外人流如潮，運營火爆1.2行業(yè)現狀——國外人流滾滾，投資成風在國內，Do都城、酷貝拉、星期八小鎮(zhèn)等均自成立起就受到熱捧。Do都城每天平均人流量在1500人之多；昆明寶貝夢想城建館不過6個月，單人最高重復體驗次數竟達15次；北京歡樂之都雖然地處偏僻，但依然人流滾滾，開館9個月內，來館人數已超過15萬。如此龐大的客流量是職業(yè)體驗在國內掀起投資熱的重要原因。Babyboss在成都正籌備自己大陸區(qū)的第一家場館；藍天夢工廠更是出人預料，北京的場館還沒有開業(yè)，沈陽和長春的項目已進入籌備階段。1.2行業(yè)現狀——國內人流滾滾，投資成風1.2行業(yè)現狀——國內應試教育背景，談何能力培養(yǎng)素質教育的口號喊了十幾年；學生減負也喊了很多年，但我們看到的是越來越多的學生走出校門，被直接送進各種培訓班……把成績作為教育導向的應試教育體制，完全無視教育的目的和意義，培養(yǎng)出一批又一批死記硬背、動手能力極差、思考能力匱乏、創(chuàng)造能力缺失的學生。理論和實際嚴重脫節(jié)，讓我們的孩子走向社會時才意識到基本生存能力的缺失。1.3行業(yè)背景應試教育背景，談何能力培養(yǎng)1.3行業(yè)背景1.4消費者分析3至6歲的兒童根據顯而易見的感官刺激來認識產品價值；7至9歲的兒童對產品類別、售價、功能等有一定的認知能力，開始明白物質的社交意義，知道擁有哪些產品就能與朋友的接納程度扯上關系；10至12歲的孩子對市場的產品類別，銷售地點，推銷策略有更深刻的認識，充分明白品牌的意義，明白物質的價值，除了滿足個人喜好外，還可以用作社交籌碼。使用者，3-12歲的孩子基本特征：不同年齡段的孩子在各個不同的階段，其主要特點和對市場的了解狀況都會有著差別。1.4消費者分析使用者，3-12歲的孩子基本特征：931.4消費者分析a、年齡在28歲至40歲之間,母親為主；

b、學歷在大學專科以上；

c、有穩(wěn)定的職業(yè)及家庭

d、家庭月平均收入（稅前）在8000元及以上

e、辦公地點分布在各企事業(yè)單位或少部分家居

f、經常出沒于大型商超及子女學校性格方面：穩(wěn)重，有愛心，孩子在她心目中勝于一切，追求家庭和睦，喜愛追求對孩子成長有利的事物，注重品牌及口碑，消費觀念務實，社會責任感強.決策人即消費者典型中國母親形象1.4消費者分析a、年齡在28歲至40941.4消費者分析兒童消費心理及行為特征龐大的兒童消費市場根據最新的城市兒童消費調查，我國城市兒童消費在家庭總支出中所占比例超過33%，，全國0—12歲的孩子每月消費總額超過35億元。兒童消費市場不僅規(guī)模迅速擴大，其性質也從保障基本生活消費、追求享樂性消費，發(fā)展到強調成長性消費的新階段。財富漏斗效應形成家庭消費的“兒童中心化”趨勢隨著生活水平的提高，中國家庭消費呈現出顯著的“兒童中心化”趨勢。4+2+1的家庭成員構成（爺爺、奶奶、姥爺、姥姥+爸爸、媽媽+孩子），財富漏斗效應使兒童成為家庭消費中扮演的角色越來越重要，兒童往往是影響家庭購買決策的重要因素和重點消費對象。兒童消費心理消費的直觀心理。缺乏邏輯思維，比起商品質量和性能，更關注產品的直觀表象消費的依賴心理。購買決策容易受老師、家長等意見領袖建議的影響消費的模仿心理。缺乏選購能力，容易跟風消費消費的可塑心理。易于接受新興實物，容易受廣告影響喜好的不穩(wěn)定性。興趣多變，喜好帶有隨意性，品牌忠誠度較低目標受眾：3~12歲兒童（使用者）及其家長（決策者）1.4消費者分析目標受眾：3~12歲兒童（使用者）及其家長95家庭消費特點:發(fā)展性消費領跑家庭市場發(fā)展性消費占家庭消費最大比重目前家庭消費可分為生存型消費和發(fā)展型消費，生存型消費(包括食品和衣著類)的比重約占到消費總支出的40.9%；發(fā)展型消費(包括居住、交通通訊、文教、娛樂用品、醫(yī)療保健、旅游等)的比重占到消費總支出的50%以上，且有不斷上升的態(tài)勢。子女校外教育支出成為家庭消費新增長點隨著升學壓力的不斷增大，子女的校外教育支出，成為了家庭消費新的增長點。不能讓孩子輸在起跑線上是所有家長的一致看法。節(jié)日消費引領導家庭消費新潮流名目繁多的節(jié)日促銷活動，有力的拉動家庭消費增長。

文娛消費成為家庭消費新熱點隨著城市生活水平的提高，市民對文教生活提出了更高的要求，衍生了豐富多彩的文化生活，時尚的文娛消費也成為了家庭消費的新熱點。1.4消費者分析家庭消費特點:發(fā)展性消費領跑家庭市場1.4消費者分析961.4消費者分析家長構成：30-50歲占到81%；80%以上自駕前往家長年齡分析25-30歲5%30-40歲47%40-50歲34%50-60歲14%年齡成熟，事業(yè)穩(wěn)定，高消費力人群。1.4消費者分析家長構成：30-50歲占到81%；80%971.4消費者分析家長受教育程度高，大專以上學歷占到87%家長受教育程度分析高中以下5%中專8%大專28%本科40%研究生以上19%

家長的文化程度越高，越注重孩子的“消費”。

調查顯示，高等文化程度的家長，用于孩子“教育”和“娛樂”投資高出中等、初等文化程度家長近8個百分點1.4消費者分析家長受教育程度高，大專以上學歷占到87%981.4消費者分析家長中管理人員、公務員和白領占大多數家長職業(yè)分析無業(yè)4%工人9%私營企業(yè)主14%公務員/白領40%干部/管理人員33%

家長影響力越高，孩子越容易成為“消費領袖”。調查顯示，高收入高家庭背景的孩子，往往具有高消費要求。1.4消費者分析家長中管理人員、公務員和白領占大多數家長職991.3鎖定目標消費群體使用者：4-15歲的孩子消費者：孩子的家長，多以母親為主意見領袖（影響者）：班干部，班主任，體驗過的家長孩子目標訴求對象：孩子的家長，老師次要訴求對象：3-12歲的孩子，班干部覆蓋群體：區(qū)域性大眾人群和渠道人群使用者消費者意見領袖影響影響影響決定購買交集部分目標訴求對象交集部分次要訴求對象1.3鎖定目標消費群體使用者：4-15歲的孩子使用者消費者意100職業(yè)體驗必興盛于中國新華社2009年7月21報，當前我國僅15歲以下的兒童2.6億，其中生活在城市且收入水平較高的就有1.1億，各大城市4至12歲兒童每年的獨立消費更是高達60億美元，兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費生力軍。據調查,80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%~50%，4%的家庭高達70%。孩子的消費已成為家庭消費的最大支出?；谌绱藦V闊的市場前景，Kidzania集團總裁XavierLopezAncona稱“兒童職業(yè)體驗雖未興起于中國，但必興盛于中國”！1.4需求情況職業(yè)體驗必興盛于中國1.4需求情況PART2行業(yè)投資趨勢營收模式︱投資趨勢︱投資環(huán)境︱投資規(guī)模PART2營收模式︱投資趨勢︱投資環(huán)境︱投資規(guī)模一次投資，多重收益兒童職業(yè)體驗項目有極強的行業(yè)延展性，往往投資一個項目能收獲幾個項目的收益。這也是職業(yè)體驗備受投資人歡迎的主要原因。在一二線城市,基本營收模式是門票收入和品牌植入收入，其他收入有館內餐飲零食收入、廣告媒體收入、活動策劃及實施收入、吉祥物銷售收入、紀念品銷售收入等。此外，本項目在后續(xù)的發(fā)展過程將延伸至文化創(chuàng)意產業(yè)，如推出故事書、漫畫書、動畫片、游戲等一系列衍生產品。項目在國外的收入比例如圖所示：2.1營收模式一次投資，多重收益2.1營收模式2019年，中國職業(yè)體驗全面爆發(fā)年2009年兒童職業(yè)體驗館項目立項籌備的多達20多家，截止到2019年4月份，此類項目立項籌備的已達40多家，投資者對整個行業(yè)高漲的投資熱情可見一斑。據2009年12月《投資者報》預測，2019年將是職業(yè)體驗行業(yè)爆發(fā)年，隨著投資人對該項目了解的深入、項目穩(wěn)定供應商形成、前期市場教育的完成、行業(yè)基礎的奠定，行業(yè)魅力將更加突出，投資環(huán)境將更加成熟。2019年，全國二、三線城市將成為眾多投資人爭搶的空白市場。2.2投資趨勢2019年，中國職業(yè)體驗全面爆發(fā)年2.2投資趨勢政府教育渠道，項目生存的重要條件青少年職業(yè)體驗館項目投資考察期一般為2-3個月，投資金額少則幾千萬，多則數億元人民幣，主要由城市、地段、場館面積、采用的項目設備、聘請的管理團隊、品牌贊助、未來競爭、投資商的背景和理念等共同決定。良好的政府關系和教育資源是投資的重要條件，是保證項目生存和發(fā)展的前提，也是項目盈利的基石。2.3投資環(huán)境政府教育渠道，項目生存的重要條件2.3投資環(huán)境2.4投資規(guī)模2.4投資規(guī)模投資規(guī)模分析場館面積（平方米）總投資額（萬人民幣）可容納體驗項目個數1000-30002000-300010-203000-50003000-400020-405000-80004000-500040-608000-100005000-1000060-80國內在建的項目，根據面積、檔次的不同，大致分為四個投資規(guī)模區(qū)間：2.4投資規(guī)模2.4投資規(guī)模投資規(guī)模分析場館面積（平方米PART3國內項目分布國內項目統(tǒng)計︱項目區(qū)域分布︱全國項目分布PART3國內項目統(tǒng)計︱項目區(qū)域分布︱全國項目分布狀態(tài)場館城市開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）已開業(yè)DO都城杭州2019年10月500010000孩兒國兒童體驗式學習樂園蘇州2019年12月2000歡樂之都北京2009年1月450016000星期八小鎮(zhèn)上海2009年1月40007000大未來wee-world蘇州2009年5月30004700kid-tree開迪樹天津2009年8月850010000東方娃娃屬相國南京2009年10月26000飛奇夢想城沈陽2009年11月50006300酷貝拉歡樂城長沙2009年12月800012000快樂星期社會體驗館呼和浩特2009年12月7000寶貝夢想城昆明2019年1月20001500點點夢想城鄭州2019年1月800010000BEYOU比如世界北京2019年1月1000010000湯米城少年兒童社會體驗城溫州2019年2月50003.1國內項目統(tǒng)計狀態(tài)場館城市開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）DO都狀態(tài)場館城市計劃開業(yè)時間投資金額（萬元）營業(yè)面積（平方米）籌建中臺灣Babyboss成都2019年6000030000AI-CITY愛兒時代南京2019年7月6000墨西哥Kizania上海2019年9月200008000檸卡王國南京2019年9月4000育樂灣上海2019年10月4200HelloYoka理想城北京2019年3月60007000+2300藍天夢工廠北京2019年10月1500018600群力夢想小兒國哈爾濱2019年12月2500自