歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠對您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠對您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠對您有所幫助！2011年華東冬裝營運計劃2011同比回款金額增長40%，共計808萬，冬裝完成回款金額為560萬華東區(qū)域營運計劃華東區(qū)域營運計劃銷售業(yè)績網(wǎng)點建設品牌的提升組織框架結構的搭建銷售業(yè)績指標分解黃山88000南京115200臺洲121920縉云68000沛縣140560鎮(zhèn)江229840春江126960淮安1645640常州198000北侖118000鎮(zhèn)海118000海安161280溫州98000宣城88000姜堰73360大豐155560申港118000睢寧58000灌云220560宿遷236800鹽城148080贛榆76000泰興76000沭陽76000灌南94000直營（3）444000其它會員200000新增店鋪6家432000總計5725760網(wǎng)點的建設策略安徽市場的開發(fā)（3家）A利用網(wǎng)點吸引優(yōu)質省代客戶B:招商——開檔口1）招優(yōu)質會員客戶，有底線2）檔口開零售C：在重要城市開發(fā)一家店鋪面積不低于80平方的，裝修按公司的政策裝修，政策100%退換貨率，裝修公司報銷一半等，屬于自己的客戶直營店鋪，有此來吸引商家D:市場部全程負責安徽市場的開發(fā)，年底有望招到省代浙江區(qū)域：（至少一家）A:大力發(fā)展直營體系1）按加盟和直營的客戶的1:6的比例，在我們的臨時特賣店開折扣店鋪另兩家直營全部上正價貨品，按正常直營店鋪管理，根據(jù)店鋪情況，增加店鋪人數(shù)2）在杭州開一家以招商和培訓為一體直營店鋪（客戶直營的培訓均在此店舉行）B:招商政策靈活變通如：4.5折百分百退換貨品4.2折30%的退換貨率4.0折15%的退換貨率2）有訂貨返點折扣，改為銷售量或者庫存的返點，把客戶壓力轉為我們的庫存，然后通過我們的折扣店鋪銷售（提升利潤率）3)取消代銷的政策，轉為有我們直營店鋪消化庫存（非季末返點，按每月返點，從調回的貨品里折扣下去）上海市場的開發(fā)：慎重開店，開店不低于100平方的店鋪，政策重點扶持（試探發(fā)展）江蘇市場開發(fā)不錯，需要設定培訓網(wǎng)點，增加店鋪的銷售（增加一家培訓網(wǎng)點）品牌的提升：1：落實執(zhí)行店鋪的終端遠程管理體系華東區(qū)域人員配置結構華東區(qū)域華東區(qū)域經(jīng)理AD(2位)督導（1位）拓展（2位）區(qū)域經(jīng)理的職責：A：配合分化區(qū)域銷售指標（責任到人）B:定時定量的完成銷售指標：1：訂單上貨規(guī)劃2：補貨引導3：貨品的調配4：數(shù)據(jù)表格的運用C：協(xié)助消化公司，終端庫存1：掌握進銷存數(shù)據(jù)2：提前預計潛在庫存3：提前分銷4：引導/監(jiān)督終端政策的落實情況5：節(jié)日活動的規(guī)劃D提升終端質量1：遠程監(jiān)控終端形像規(guī)范化運作2：潛力客戶的引導升級3：樹立正確的品牌觀念E:跟蹤重點客戶的銷售情況，給予業(yè)務上的指導F:回款（平衡貨與款）G:對內部員工的業(yè)務能力進行培訓指導，定期主持本部會議AD崗位職責：1：配合區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域目標的規(guī)劃和達成2：加盟客戶的補貨和調配3：負責各階段的數(shù)據(jù)回籠和匯總4：負責客戶的回款5：協(xié)助區(qū)經(jīng)做好其他工作督導：1對終端店鋪的業(yè)績提升負責2：對市場的信息進行反饋和診斷3：引導/培訓/改變/提升/解決店鋪的實際問題4：監(jiān)督執(zhí)行公司政策的落實情況，規(guī)范運作，提升品牌形象拓展：