PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數5精選銷售員個人工作計劃B本人去年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方.20__年，我將一如既往地按照企業的要求，在去年的銷售工作基礎上，本著＂多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展銷售工作＂的指導思想，發揚創業精神，確立銷售工作目標，全面開展20__年度的銷售工作.現制定銷售工作劃如下：一∶對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系二∶在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品三∶要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合四∶今年對自己有以下要求1:每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶.2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客戶合作.4:對自己嚴格要求，學習__精神，銷售工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.5:對所有客戶的銷售工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為企業樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務.6:和企業其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業務技能.7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為企業創造利潤.20__年，讓我們一起加油吧！為企業做出自己最大的貢獻.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數5

精選銷售員個人工作計劃B〔2〕為了20__年能夠達到業績要求，特制定工作計劃如下：一∶加強對銷售工作的認識1:市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務.2:適時作出銷售工作計劃，制定出月計劃和周計劃.并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進.3:注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.4:目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額.5:不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏.6:先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本.8:努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行.二∶銷售銷售工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量.每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變.上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項.4:填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作.5:前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪.6:提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率.三∶銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作1:定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環境下進行.2:對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流.3:利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力.以上是我這一年的銷售銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業做出自己最大的貢獻.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數5

精選銷售員個人工作計劃B〔3〕在市場競爭日趨激烈的今天，銷售部作為企業的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷地把企業的產品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業實際情況，在維護現有市場的前提下，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務.下面，將20__年工作計劃如下：一∶銷售計劃部署1:銷售部定期收集銷售方面各種數據，建立用戶檔案〔客戶聯系方式、地址；客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等〕2:月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收.3:經常跟客戶保持密切聯系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發展狀況、資金流動情況.對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產品的反應和用量.4:與我公司發生業務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況.按上級規定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數據.二∶銷售工作方向選擇1:加強對實體單位的開發.2:深化梳理銷售渠道、拓寬市場.3:加強對優質客戶的開發和利用.4:在未來市場做大的同時，要合理安排車派工