公司戰略與經濟分析
CorporateStrategyandEconomyAnalysis公司戰略與經濟分析
CorporateStrategya1施放浙江工業大學經貿管理學院副院長浙江工業大學戰略研究所所長浙江省高校中青年學科帶頭人澳大利亞國立南澳大學客座教授美國瓦爾帕萊索大學高級訪問學者中國管理科學研究院特約研究員浙江省管理教育研究會常務理事
施放浙江工業大學經貿管理學院副院長2引言戰略決策正確與否關系到公司成敗公司運營始終伴隨著戰略性問題公司如果沒有戰略管理，它必將是個即將消失的企業。公司如果忽略戰略管理，它必將是個滯速發展的企業。引言戰略決策正確與否關系到公司成敗3故事有兩個相互競爭的企業的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩家公司是否合并的問題，在討論過程中，雙方各不相讓，雙方都堅信能戰勝對手。突然森林中跑出來一個大黑熊，此時一個老板急忙打開旅行包，拿出一雙運動鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問：“難道你穿上運動鞋就能跑得過大黑熊嗎？”這位老板回答說：“我不用跑過大黑熊，我只要跑過你就行了。”故事有兩個相互競爭的企業的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩4首先，戰略管理包含了企業對環境的反應（來了一個大黑熊，由此而產生的反應）；其次，戰略管理包含了一系列重要的決策（是坐以待斃，或是趕快離開，還是與大黑熊搏斗）；再次，戰略管理包含了行動（穿上運動鞋）；最后，戰略管理是為了達到一定的目的（比競爭對手跑得更快）。首先，戰略管理包含了企業對環境的反應（來了一個大黑熊，由此而5討論內容公司戰略原理概述公司戰略環境分析公司戰略模式選擇討論內容公司戰略原理概述6第一講公司戰略原理概述公司戰略理論界定公司戰略基本要素公司戰略框架結構第一講公司戰略原理概述公司戰略理論界定7一、公司戰略理論界定
公司面對急劇變化的環境和激烈競爭的市場，為謀求長期生存和持續發展所制定的全局性規劃。切實可行的戰略規劃取決于公司對戰略環境的系統分析和深入研究行之有效的戰略規劃依賴于公司對戰略資源的合理配置和優化組合一、公司戰略理論界定公司面對急劇變化的環境和8公司戰略產生的背景需求結構發生遞進變化科學技術水平迅猛提高全球市場競爭日益激烈社會突發事件不斷出現公司生存條件要求嚴格公司戰略及其管理的本質是創新公司戰略產生的背景需求結構發生遞進變化9二、公司戰略基本要素
公司生存發展的關鍵是發展方向、發展時機、發展速度。經營領域發展目標差別優勢策略方案二、公司戰略基本要素公司生存發展的關鍵是發展101、經營領域公司根據環境變化和自身優勢，計劃從事生產經營的產品業務和打算涉足的行業市場。1、經營領域112、發展目標公司期望未來在經營領域所達到的水平和實現的程度。2、發展目標12公司戰略演進的邏輯軌跡領域現有新市場現有滲透發展開發發展戰略思路戰略思路新拓展發展多角發展戰略思路戰略思路公司戰略演進的邏輯軌跡領域現有13
戰略陷阱
公司在不具備基本條件的情況下盲目從事多角化經營。與核心競爭能力的矛盾與資源短缺的矛盾與協調困難的矛盾與財務失控的矛盾
戰略陷阱公司在不具備基本條件的情況下143、差別優勢
公司在經營理念、戰略資源、創新能力和環境適應性等方面有別于競爭對手的戰略優勢。3、差別優勢公司在經營理念、戰略資源、154、策略方案公司實現戰略目標的方法、措施和途徑。4、策略方案公司實現戰略目標的方法、措施和途16企業發展應注重解決的問題
擴張有限度，規模應適宜宣傳應理性，造名講分寸打造核心能力，防止重心失衡強化戰略設計，提高管理水平提高工作效率，克服恐龍效應加快新品開發，慎行品牌延伸拓展市場穩步，切忌急于求成強化服務功能，克服服務被動倡導日日創新，杜絕慣性運作強化財務管理，加快制度建設企業發展應注重解決的問題擴張有限度，規模應適宜17三、公司戰略框架結構
Ⅰ、公司概況
公司現狀分析公司近若干年經營計劃實施情況和主要經濟技術指標完成情況分析公司今后發展主要有利條件和約束因素分析三、公司戰略框架結構Ⅰ、公司概況
18
Ⅱ、戰略環境分析宏觀經濟分析政策分析行業背景分析市場分析主要發展趨勢預測Ⅱ、戰略環境分析19
Ⅲ、公司戰略思路戰略指導思想戰略方針戰略編制原則Ⅲ、公司戰略思路20
Ⅳ、公司發展方向公司總體發展方向公司重點發展方向公司主要經營業務發展方向Ⅳ、公司發展方向21
Ⅴ、公司戰略目標公司總體戰略目標公司主要經營業務目標公司主要經濟技術指標目標公司投資目標Ⅴ、公司戰略目標22
Ⅵ、公司戰略實施方案公司戰略重點公司戰略部署公司戰略計劃公司戰略對策Ⅵ、公司戰略實施方案23
Ⅶ、公司實施戰略的政策建議Ⅶ、公司實施戰略的政策建議24第二講公司戰略環境分析經濟背景分析政策背景分析公司戰略機會分析第二講公司戰略環境分析經濟背景分析25一、經濟背景分析宏觀經濟：國民、國際、世界中觀經濟：行業、區域微觀經濟：市場分析對象國民經濟運行分析行業分析一、經濟背景分析宏觀經濟：國民、國際、世界分析對象國民經濟運261、國民經濟運行分析分析目的：把握經濟運行規律，順應經濟運行趨勢。分析內容運行現狀運行走勢1、國民經濟運行分析分析內容運行現狀27經濟運行狀態組合分析運行現狀良好不佳運行走勢良好理想期望不佳警示惡化經濟運行狀態組合分析運行現狀28（1）國民經濟運行現狀城鎮居民消費居民農村居民集團政府法人經濟運行需求狀況出口財政政府金融投資社會法人自然人（1）國民經濟運行現狀29市場的趨勢性（非周期性）表現消費心理日益成熟消費行為漸趨理智購買力分流加劇理性、均衡消費成為基本特征市場的趨勢性（非周期性）表現30（2）國民經濟運行走勢國民經濟景氣指數國經先行合成指數國經一致合成指數景氣界定過熱熱平穩較冷冷指數值域>4035-4025-3520-25<20（2）國民經濟運行走勢國民經濟景氣指數312、行業分析分析目的：把握行業特征、運行規律、競爭態勢和發展趨勢，為公司戰略決策提供科學依據。行業概貌分析行業結構分析2、行業分析分析目的：把握行業特征、運行規律、競爭32（1）行業概貌分析行業基本特征：供求結構行業市場狀況供求分布供求趨勢供求結構行業資源狀況供求分布替代程度行業內分工行業間分工（與其他行業的邏輯聯系）（1）行業概貌分析行業基本特征：33行業占的比重在國民經濟中的地位對外依存度對其他行業生存和發展的影響行業的壽命周期及其階段行業在社會生產過程中的位置
34（2）行業結構分析行業競爭結構新進入者資源供給者公司用戶同行非行業替代品（2）行業結構分析行業競爭結構35進入障礙：資本需求量轉換成本技術（產品）差異程度經濟規模現有競爭：退出障礙技術（產品）標準化競爭強度規模水平進入障礙：資本需求量36購銷競爭：轉換成本資源（產品）替代性生產集中度需求集中度多因素的綜合分析購銷競爭：轉換成本37二、政策背景分析分析目的：把握政策法律對公司行
為的導向和約束。產業政策分析科技政策分析金融政策分析二、政策背景分析分析目的：把握政策法律對公司行
381、產業政策分析把握政府保護、扶持的新興、朝陽產業（行業、技術、工藝、產品）和限制、淘汰的落后、夕陽產業（行業、技術、工藝、產品）。公司主導行業和主導產品應與政府產業政策導向相一致。1、產業政策分析把握政府保護、扶持的新興、朝陽產業（行業、技39浙江省主導產業交通運輸設備及配件機械特種（成套）設備新材料基礎件石油化工化工精細化工氟化工浙江省主導產業交通運輸40通訊設備消費類產品電子計算機及軟件新型元器件抗感染藥醫藥生物制藥特色天然藥通訊設備412、科技政策分析分析目的：把握科技發展動態和國家重點鼓勵、扶持的技術領域，為公司技術創新提供科學決策依據。
分析重點：高新技術成果及應用高新技術成果改造、優化、提升傳統產業（行業）方向。2、科技政策分析分析目的：把握科技發展動態和42傳統產業的出路高新技術改造傳統產品，實現產品升級換代；高新技術改造傳統設備，提高生產技術水平；高新技術改造傳統工藝，加強過程自動化；高新技術改善管理手段，促進管理現代化。傳統產業的出路高新技術改造傳統產品，實現產品升級換代；43高技術產業化重點領域國家發展計劃委員會和科技部發布我國高技術產業化重點領域指南：6大重點技術方向（信息技術、生物技術、先進制造技術、先進環保技術、新材料技術、新能源及節能技術）138項優先發展的重點領域（集中于農業、信息、環保及資源綜合利用、醫藥、能源、交通運輸、材料、機械制造、建筑、輕紡等產業）。高技術產業化重點領域國家發展計劃委員會和科技443、金融政策分析
分析目的：把握金融環境對公司的影響方向和影響程度。分析重點：資本市場改革開放和穩定發展
3、金融政策分析分析目的：把握金融環境對公司的45信貸政策分析
取消貸款限額控制后，取消指令性計劃，改為指導性計劃，在逐步推行資產負債比例管理和風險管理的基礎上，實行“計劃指導，自求平衡，比例管理，間接調控”的新管理體制。
計劃指導：即央行據國家確定的經濟發展、物價控制目標和綜合考慮影響貨幣流通速度的各種因素，確定商業銀行的年度貸款增加量指導性計劃，作為央行宏觀調控的監測目標，供各家商業銀行執行自編資金計劃時參考。信貸政策分析取消貸款限額控制后，取消指令性計劃46
自求平衡：即商業銀行以法人為單位對資金來源與資金運用自求平衡。商業銀行根據資金的承受能力確定貸款等資金運用，不得超過資金來源安排貸款，不得把資金缺口留在繳存準備金購買政策性金融債券、歸還央行貸款上。
比例管理：即商業銀行要逐步達到央行規定的資本充足率、貸款質量比例、單個貸款比例、備付金比例、拆借資金比例、國際商業借款比例、存貸款比例、中長期貸款比例、資產流動性比例等比例指標。自求平衡：即商業銀行以法人為單位對資金來源與資47
間接調控：即央行宏觀金融調控，不再以信貸規模為中介目標和操作目標，而改為調控貨幣供應量和商業銀行的資金頭寸；不再依靠貸款限額這一行政手段，而改為綜合運用存款準備金、再貸款、再貼現、公開市場業務和利率等貨幣政策工具。間接調控：即央行宏觀金融調控，不再以信貸規模48三、公司戰略機會分析識別戰略機會，為確定戰略目標和制定戰略策略提供決策依據。市場機會戰略機會市場機會：未被滿足的需求。戰略機會：能保證公司持續發展的特定的
市場機會。
當前供求結構性矛盾是市場機會的所在。三、公司戰略機會分析識別戰略機會，為確定戰略49公司戰略與經濟分析課件50市場機會分析
市場機會即消費者尚未得到的滿足，而公司卻有條件予以滿足的潛在需求。其由數量不平衡、結構不平衡、時間不平衡、空間不平衡產生。導致市場需求變化的主要因素是自然因素、社會因素、誘導因素。其形成促成市場機會產生和發展的主要動力：自然力、社會力、誘導力。市場機會的差異決定了公司經濟利益的差異。市場機會分析市場機會即消費者尚未得到的滿足，51市場機會轉換為戰略機會的條件與公司使命相一致；公司具有利用該機會的資源能力；利用該機會足以實現公司的目標要求。市場機會轉換為戰略機會的條件與公司使命相一致；52第三講公司戰略模式選擇公司戰略發展模式分析公司戰略競爭模式分析公司跨國經營模式分析第三講公司戰略模式選擇53企業成長的基本戰略選擇基于內部資源的一般性成長：培育企業的核心資源，從而形成獨特的核心競爭力。購并成長：尋求規模化，達到規模經濟。跨組織成長（網絡化成長）：追求產業聚集，形成協作效應。企業的健康成長需要競爭優勢的獲取和創新能力的培育。企業成長的基本戰略選擇54企業成長有量與質兩方面：一是規模、資產、人員、利潤等量方面的增長；一是企業文化、企業家精神、核心競爭力、企業理念等方面質的成長。企業成長的關鍵在于外部的集群和內部的創新。企業成長有量與質兩方面：一是規模、資產、人員、利潤等量方面的55一、公司戰略發展模式分析公司一體化發展模式公司多角化發展模式一、公司戰略發展模式分析561、公司一體化發展模式
界定：公司在現有技術的基礎上，根據市場變化，從事相關產品業務的生產經營或涉足與現有經營領域有邏輯聯系的新經營領域，不斷增加市場份額，增強公司實力，密集化發展公司。橫向一體化發展模式縱向一體化發展模式1、公司一體化發展模式界定：公司在現有技術的57橫向一體化發展模式電動剃須刀電吹風電茶壺電熨斗（組合音響）電動刮毛器電烤箱干手器（VCD）修鼻毛器（微波爐）滅蚊器（家庭影院）
個人護理系列廚房（小電器衛浴電器）橫向一體化發展模式電動剃須刀58
橫向一體化發展的基本條件：公司擁有核心技術并逐步形成核心能力。
59核心能力
界定：公司在所從事的生產和服務活動中所具有的一組技術或技能，此能為用戶提供某種特殊利益。是技術集成。
分析要點：所有性
持久性
可轉移性
可擴散性核心能力界定：公司在所從事的生產和服務活動中60縱向一體化發展模式
發展目的：提高公司在行業市場上的相關性，降低行業依存風險。
發展途徑：
前向一體化：產品深度開發。
后向一體化：原材料開發。
實現形式：
內部擴張
收購兼并
聯合結盟縱向一體化發展模式發展目的：提高公司在行業市61縱向一體化發展決策因素投資規模成本結構生產均衡管理幅度經營柔性縱向一體化發展決策因素投資規模622、公司多角化發展模式
界定：公司同時涉足兩個以上不相關的經營領域。
動機：分散市場風險
利用富余資源
擴大經營規模
尋求新增長點2、公司多角化發展模式界定：公司同時涉足兩個63多角化風險分析風資源利用險效率風險戰略風險市場經營風險
最佳點
多角化程度多角化風險分析風64多角化程度分析
經營領域數。
專業化比率：最大業務量占全部業務量的比重。
關聯度比率：最大一組有邏輯聯系的業務量占全部業務量的比重。
集約擴散程度：在共享資源前提下，涉足其他經營領域的難易度。多角化程度分析經營領域數。65二、公司戰略競爭模式分析
競爭戰略設計的最基本理論是比較優勢理論。低成本競爭模式差異化競爭模式集中點競爭模式注意：公平競爭的條件二、公司戰略競爭模式分析競爭戰略設計的最基本661、低成本競爭模式界定：在經營規模效益和技術進步基礎上，不斷降低成本，構筑高市場障礙，使公司進入低成本、高效益良性循環，以取得戰略競爭優勢。背景：總體上我國仍處于國際分工的底層，生產的主要是勞動要素密集、完全競爭的產品，因此在經濟發展和國際競爭中公司對成本的考慮就至關重要。1、低成本競爭模式界定：在經營規模效益和技術進步67低成本競爭條件分析擴大規模（技術進步）降低成本降低價格
增加投入增加收益提高占有增加銷售行業市場需求價格彈性大成本結構合理有提升產品附加值空間投資效率和效益高低成本競爭條件分析擴大規模（技術進步）降低成本降低682、差異化競爭模式界定：通過專有（特有）技術，在生產經營若干方面形成有別于現行經營領域一般化的經營特色，吸引潛在用戶，構筑市場障礙，以取得戰略的競爭優勢。背景：需求多樣化的客觀要求和科學技術進步的可實現性。2、差異化競爭模式界定：通過專有（特有）技術69差異化競爭條件分析專有（特有）技術的難移植性和擴散性差異增值對差異投入的補償性差異化與標準化的辨證處理市場容量大且排他性強用戶對差異因素敏感度高差異化競爭條件分析專有（特有）技術的難移植性和擴散性70競爭模型高死亡谷危險區域優勢成競爭區域區本域
低優勢區域伊甸園低高差異性競爭模型高死亡谷713、集中點競爭模式界定：公司集中于某一特定經營領域或某一產品業務和某一特定行業市場，在該經營領域（產品業務）和該行業市場上建立競爭優勢地位。
背景：市場空隙的客觀存在和社會化大生產的配套協作要求。
該模式特別適合于中小公司。3、集中點競爭模式界定：公司集中于某一特定經72小企業發展方向確立存在的問題定位模糊：不清楚自己的用戶是誰，市場在哪里。定位過寬：沒有進行很好的市場細分，從而不能集中在某個專門領域，做成專業化的企業。定位搖擺不定：企業領導人一天一個主意，讓企業發展無所適從。小企業發展方向確立存在的問題定位模糊：不清楚自己的用戶是誰，73塑造新的競爭力積累互補性知識構建公司信譽
塑造新的競爭力積累互補性知識74三、公司跨國經營模式分析擴大公司的生存空間，使公司在更復雜和不確定的環境中運行。產品出口技術貿易直接投資三、公司跨國經營模式分析擴大公司的生存空間，75戰略模式選擇市場增長速度（迅速）企（強）業差異化多角化競集中點跨國化爭地緊縮一體化位清算低成本（弱）（緩慢）戰略模式選擇76戰略管理轉換競爭者中心否是
用否產品導向競爭導向戶中心是用戶導向市場導向戰略管理轉換77THANKS謝謝諸位！THANKS謝謝諸位！78公司戰略與經濟分析
CorporateStrategyandEconomyAnalysis公司戰略與經濟分析
CorporateStrategya79施放浙江工業大學經貿管理學院副院長浙江工業大學戰略研究所所長浙江省高校中青年學科帶頭人澳大利亞國立南澳大學客座教授美國瓦爾帕萊索大學高級訪問學者中國管理科學研究院特約研究員浙江省管理教育研究會常務理事
施放浙江工業大學經貿管理學院副院長80引言戰略決策正確與否關系到公司成敗公司運營始終伴隨著戰略性問題公司如果沒有戰略管理，它必將是個即將消失的企業。公司如果忽略戰略管理，它必將是個滯速發展的企業。引言戰略決策正確與否關系到公司成敗81故事有兩個相互競爭的企業的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩家公司是否合并的問題，在討論過程中，雙方各不相讓，雙方都堅信能戰勝對手。突然森林中跑出來一個大黑熊，此時一個老板急忙打開旅行包，拿出一雙運動鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問：“難道你穿上運動鞋就能跑得過大黑熊嗎？”這位老板回答說：“我不用跑過大黑熊，我只要跑過你就行了。”故事有兩個相互競爭的企業的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩82首先，戰略管理包含了企業對環境的反應（來了一個大黑熊，由此而產生的反應）；其次，戰略管理包含了一系列重要的決策（是坐以待斃，或是趕快離開，還是與大黑熊搏斗）；再次，戰略管理包含了行動（穿上運動鞋）；最后，戰略管理是為了達到一定的目的（比競爭對手跑得更快）。首先，戰略管理包含了企業對環境的反應（來了一個大黑熊，由此而83討論內容公司戰略原理概述公司戰略環境分析公司戰略模式選擇討論內容公司戰略原理概述84第一講公司戰略原理概述公司戰略理論界定公司戰略基本要素公司戰略框架結構第一講公司戰略原理概述公司戰略理論界定85一、公司戰略理論界定
公司面對急劇變化的環境和激烈競爭的市場，為謀求長期生存和持續發展所制定的全局性規劃。切實可行的戰略規劃取決于公司對戰略環境的系統分析和深入研究行之有效的戰略規劃依賴于公司對戰略資源的合理配置和優化組合一、公司戰略理論界定公司面對急劇變化的環境和86公司戰略產生的背景需求結構發生遞進變化科學技術水平迅猛提高全球市場競爭日益激烈社會突發事件不斷出現公司生存條件要求嚴格公司戰略及其管理的本質是創新公司戰略產生的背景需求結構發生遞進變化87二、公司戰略基本要素
公司生存發展的關鍵是發展方向、發展時機、發展速度。經營領域發展目標差別優勢策略方案二、公司戰略基本要素公司生存發展的關鍵是發展881、經營領域公司根據環境變化和自身優勢，計劃從事生產經營的產品業務和打算涉足的行業市場。1、經營領域892、發展目標公司期望未來在經營領域所達到的水平和實現的程度。2、發展目標90公司戰略演進的邏輯軌跡領域現有新市場現有滲透發展開發發展戰略思路戰略思路新拓展發展多角發展戰略思路戰略思路公司戰略演進的邏輯軌跡領域現有91
戰略陷阱
公司在不具備基本條件的情況下盲目從事多角化經營。與核心競爭能力的矛盾與資源短缺的矛盾與協調困難的矛盾與財務失控的矛盾
戰略陷阱公司在不具備基本條件的情況下923、差別優勢
公司在經營理念、戰略資源、創新能力和環境適應性等方面有別于競爭對手的戰略優勢。3、差別優勢公司在經營理念、戰略資源、934、策略方案公司實現戰略目標的方法、措施和途徑。4、策略方案公司實現戰略目標的方法、措施和途94企業發展應注重解決的問題
擴張有限度，規模應適宜宣傳應理性，造名講分寸打造核心能力，防止重心失衡強化戰略設計，提高管理水平提高工作效率，克服恐龍效應加快新品開發，慎行品牌延伸拓展市場穩步，切忌急于求成強化服務功能，克服服務被動倡導日日創新，杜絕慣性運作強化財務管理，加快制度建設企業發展應注重解決的問題擴張有限度，規模應適宜95三、公司戰略框架結構
Ⅰ、公司概況
公司現狀分析公司近若干年經營計劃實施情況和主要經濟技術指標完成情況分析公司今后發展主要有利條件和約束因素分析三、公司戰略框架結構Ⅰ、公司概況
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Ⅱ、戰略環境分析宏觀經濟分析政策分析行業背景分析市場分析主要發展趨勢預測Ⅱ、戰略環境分析97
Ⅲ、公司戰略思路戰略指導思想戰略方針戰略編制原則Ⅲ、公司戰略思路98
Ⅳ、公司發展方向公司總體發展方向公司重點發展方向公司主要經營業務發展方向Ⅳ、公司發展方向99
Ⅴ、公司戰略目標公司總體戰略目標公司主要經營業務目標公司主要經濟技術指標目標公司投資目標Ⅴ、公司戰略目標100
Ⅵ、公司戰略實施方案公司戰略重點公司戰略部署公司戰略計劃公司戰略對策Ⅵ、公司戰略實施方案101
Ⅶ、公司實施戰略的政策建議Ⅶ、公司實施戰略的政策建議102第二講公司戰略環境分析經濟背景分析政策背景分析公司戰略機會分析第二講公司戰略環境分析經濟背景分析103一、經濟背景分析宏觀經濟：國民、國際、世界中觀經濟：行業、區域微觀經濟：市場分析對象國民經濟運行分析行業分析一、經濟背景分析宏觀經濟：國民、國際、世界分析對象國民經濟運1041、國民經濟運行分析分析目的：把握經濟運行規律，順應經濟運行趨勢。分析內容運行現狀運行走勢1、國民經濟運行分析分析內容運行現狀105經濟運行狀態組合分析運行現狀良好不佳運行走勢良好理想期望不佳警示惡化經濟運行狀態組合分析運行現狀106（1）國民經濟運行現狀城鎮居民消費居民農村居民集團政府法人經濟運行需求狀況出口財政政府金融投資社會法人自然人（1）國民經濟運行現狀107市場的趨勢性（非周期性）表現消費心理日益成熟消費行為漸趨理智購買力分流加劇理性、均衡消費成為基本特征市場的趨勢性（非周期性）表現108（2）國民經濟運行走勢國民經濟景氣指數國經先行合成指數國經一致合成指數景氣界定過熱熱平穩較冷冷指數值域>4035-4025-3520-25<20（2）國民經濟運行走勢國民經濟景氣指數1092、行業分析分析目的：把握行業特征、運行規律、競爭態勢和發展趨勢，為公司戰略決策提供科學依據。行業概貌分析行業結構分析2、行業分析分析目的：把握行業特征、運行規律、競爭110（1）行業概貌分析行業基本特征：供求結構行業市場狀況供求分布供求趨勢供求結構行業資源狀況供求分布替代程度行業內分工行業間分工（與其他行業的邏輯聯系）（1）行業概貌分析行業基本特征：111行業占的比重在國民經濟中的地位對外依存度對其他行業生存和發展的影響行業的壽命周期及其階段行業在社會生產過程中的位置
112（2）行業結構分析行業競爭結構新進入者資源供給者公司用戶同行非行業替代品（2）行業結構分析行業競爭結構113進入障礙：資本需求量轉換成本技術（產品）差異程度經濟規模現有競爭：退出障礙技術（產品）標準化競爭強度規模水平進入障礙：資本需求量114購銷競爭：轉換成本資源（產品）替代性生產集中度需求集中度多因素的綜合分析購銷競爭：轉換成本115二、政策背景分析分析目的：把握政策法律對公司行
為的導向和約束。產業政策分析科技政策分析金融政策分析二、政策背景分析分析目的：把握政策法律對公司行
1161、產業政策分析把握政府保護、扶持的新興、朝陽產業（行業、技術、工藝、產品）和限制、淘汰的落后、夕陽產業（行業、技術、工藝、產品）。公司主導行業和主導產品應與政府產業政策導向相一致。1、產業政策分析把握政府保護、扶持的新興、朝陽產業（行業、技117浙江省主導產業交通運輸設備及配件機械特種（成套）設備新材料基礎件石油化工化工精細化工氟化工浙江省主導產業交通運輸118通訊設備消費類產品電子計算機及軟件新型元器件抗感染藥醫藥生物制藥特色天然藥通訊設備1192、科技政策分析分析目的：把握科技發展動態和國家重點鼓勵、扶持的技術領域，為公司技術創新提供科學決策依據。
分析重點：高新技術成果及應用高新技術成果改造、優化、提升傳統產業（行業）方向。2、科技政策分析分析目的：把握科技發展動態和120傳統產業的出路高新技術改造傳統產品，實現產品升級換代；高新技術改造傳統設備，提高生產技術水平；高新技術改造傳統工藝，加強過程自動化；高新技術改善管理手段，促進管理現代化。傳統產業的出路高新技術改造傳統產品，實現產品升級換代；121高技術產業化重點領域國家發展計劃委員會和科技部發布我國高技術產業化重點領域指南：6大重點技術方向（信息技術、生物技術、先進制造技術、先進環保技術、新材料技術、新能源及節能技術）138項優先發展的重點領域（集中于農業、信息、環保及資源綜合利用、醫藥、能源、交通運輸、材料、機械制造、建筑、輕紡等產業）。高技術產業化重點領域國家發展計劃委員會和科技1223、金融政策分析
分析目的：把握金融環境對公司的影響方向和影響程度。分析重點：資本市場改革開放和穩定發展
3、金融政策分析分析目的：把握金融環境對公司的123信貸政策分析
取消貸款限額控制后，取消指令性計劃，改為指導性計劃，在逐步推行資產負債比例管理和風險管理的基礎上，實行“計劃指導，自求平衡，比例管理，間接調控”的新管理體制。
計劃指導：即央行據國家確定的經濟發展、物價控制目標和綜合考慮影響貨幣流通速度的各種因素，確定商業銀行的年度貸款增加量指導性計劃，作為央行宏觀調控的監測目標，供各家商業銀行執行自編資金計劃時參考。信貸政策分析取消貸款限額控制后，取消指令性計劃124
自求平衡：即商業銀行以法人為單位對資金來源與資金運用自求平衡。商業銀行根據資金的承受能力確定貸款等資金運用，不得超過資金來源安排貸款，不得把資金缺口留在繳存準備金購買政策性金融債券、歸還央行貸款上。
比例管理：即商業銀行要逐步達到央行規定的資本充足率、貸款質量比例、單個貸款比例、備付金比例、拆借資金比例、國際商業借款比例、存貸款比例、中長期貸款比例、資產流動性比例等比例指標。自求平衡：即商業銀行以法人為單位對資金來源與資125
間接調控：即央行宏觀金融調控，不再以信貸規模為中介目標和操作目標，而改為調控貨幣供應量和商業銀行的資金頭寸；不再依靠貸款限額這一行政手段，而改為綜合運用存款準備金、再貸款、再貼現、公開市場業務和利率等貨幣政策工具。間接調控：即央行宏觀金融調控，不再以信貸規模126三、公司戰略機會分析識別戰略機會，為確定戰略目標和制定戰略策略提供決策依據。市場機會戰略機會市場機會：未被滿足的需求。戰略機會：能保證公司持續發展的特定的
市場機會。
當前供求結構性矛盾是市場機會的所在。三、公司戰略機會分析識別戰略機會，為確定戰略127公司戰略與經濟分析課件128市場機會分析
市場機會即消費者尚未得到的滿足，而公司卻有條件予以滿足的潛在需求。其由數量不平衡、結構不平衡、時間不平衡、空間不平衡產生。導致市場需求變化的主要因素是自然因素、社會因素、誘導因素。其形成促成市場機會產生和發展的主要動力：自然力、社會力、誘導力。市場機會的差異決定了公司經濟利益的差異。市場機會分析市場機會即消費者尚未得到的滿足，129市場機會轉換為戰略機會的條件與公司使命相一致；公司具有利用該機會的資源能力；利用該機會足以實現公司的目標要求。市場機會轉換為戰略機會的條件與公司使命相一致；130第三講公司戰略模式選擇公司戰略發展模式分析公司戰略競爭模式分析公司跨國經營模式分析第三講公司戰略模式選擇131企業成長的基本戰略選擇基于內部資源的一般性成長：培育企業的核心資源，從而形成獨特的核心競爭力。購并成長：尋求規模化，達到規模經濟。跨組織成長（網絡化成長）：追求產業聚集，形成協作效應。企業的健康成長需要競爭優勢的獲取和創新能力的培育。企業成長的基本戰略選擇132企業成長有量與質兩方面：一是規模、資產、人員、利潤等量方面的增長；一是企業文化、企業家精神、核心競爭力、企業理念等方面質的成長。企業成長的關鍵在于外部的集群和內部的創新。企業成長有量與質兩方面：一是規模、資產、人員、利潤等量方面的133一、公司戰略發展模式分析公司一體化發展模式公司多角化發展模式一、公司戰略發展模式分析1341、公司一體化發展模式
界定：公司在現有技術的基礎上，根據市場變化，從事相關產品業務的生產經營或涉足與現有經營領域有邏輯聯系的新經營領域，不斷增加市場份額，增強公司實力，密集化發展公司。橫向一體化發展模式縱向一體化發展模式1、公司一體化發展模式界定：公司在現有技術的135橫向一體化發展模式電動剃須刀電吹風電茶壺電熨斗（組合音響）電動刮毛器電烤箱干手器（VCD）修鼻毛器（微波爐）滅蚊器（家庭影院）
個人護理系列廚房（小電器衛浴電器）橫向一體化發展模式電動剃須刀136
橫向一體化發展的基本條件：公司擁有核心技術并逐步形成核心能力。
137核心能力
界定：公司在所從事的生產和服務活動中所具有的一組技術或技能，此能為用戶提供某種特殊利益。是技術集成。
分析要點：所有性
持久性
可轉移性
可擴散性核心能力界定：公司在所從事的生產和服務活動中138縱向一體化發展模式
發展目的：提高公司在行業市場上的相關性，降低行業依存風險。
發展途徑：
前向一體化：產品深度開發。
后向一體化：原材料開發。
實現形式：
內部擴張
收購兼并
聯合結盟縱向一體化發展模式發展目的：提高公司在行業市139縱向一體化發展決策因素投資規模成本結構生產均衡管理幅度經營柔性縱向一體化發展決策因素投資規模1402、公司多角化發展模式
界定：公司同時涉足兩個以上不相關的經營領域。
動機：分散市場風險
利用富余資源
擴大經營規模
尋求新增長點2、公司多角化發展模式界定：公司同時涉足兩個141多角化風險分析風資源利用險效率風險戰略風險市場經營風險
最佳點
多角化程度多角化風險分析風142多角化程度分析
經營領域數。
專業化比率：最大業務量占全部業務量的比重。
關聯度比率：最大一組有邏輯聯系的業務量占全部業務量的比重。
集約擴散程度：在共享資源前提下，涉足其他經營領域的難易度。多角化程度分析經營領域數。143二、公司戰略競爭模式分析
競爭戰略設計的最基本理論是比較優勢理論。低成本競爭模式差異化競爭模式集中點競爭模式注意：公平競爭的條件二、公司戰略競爭模式分析競爭戰略設計的最基本1441、低成本競爭模式界定：在經營規模效益和技術進步基礎上，不斷降低成本，構筑高市場障礙，使公司進入低成本、高
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