第Ⅱ篇戰(zhàn)略規(guī)劃第5章公司層戰(zhàn)略IRELAND|HOSKISSON|HITTTHEMANAGEMENTOFSTRATEGYCONCEPTSANDCASES10E

第Ⅱ篇戰(zhàn)略規(guī)劃第5章戰(zhàn)略管理過程

戰(zhàn)略管理過程學(xué)習(xí)目標(biāo)●了解密集型成長戰(zhàn)略的概念、特征和形式●掌握一體化戰(zhàn)略的概念、類型、條件、優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避●理解并掌握公司三種多元化的原因、條件、優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)●了解密集型成長戰(zhàn)略的概念、特征和形

本章主要內(nèi)容第一節(jié)企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略第三節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容第一節(jié)企業(yè)任何企業(yè)都需要正確選擇自己的成長道路。企業(yè)在對外部戰(zhàn)略環(huán)境與內(nèi)部條件進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，并制訂了戰(zhàn)略目標(biāo)和選擇了戰(zhàn)略態(tài)勢之后，就需要確定自身的成長戰(zhàn)略。即公司應(yīng)該在哪些產(chǎn)品市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行競爭？公司總部應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)？這是公司層戰(zhàn)略的兩個(gè)關(guān)鍵問題公司層戰(zhàn)略是指通過選取和管理不同市場上的不同業(yè)務(wù)來贏得競爭優(yōu)勢的行動公司層戰(zhàn)略可以幫助公司進(jìn)行新的有希望提高公司價(jià)值的戰(zhàn)略定位公司除了把公司層戰(zhàn)略作為提高收入和利潤的手段外，還可以有不同的戰(zhàn)略意圖引言任何企業(yè)都需要正確選擇自己的成長道路。企業(yè)在對外部戰(zhàn)略環(huán)境與

公司層戰(zhàn)略■市場發(fā)展-——進(jìn)入不同地理區(qū)域的市場■產(chǎn)品發(fā)展——開發(fā)新產(chǎn)品，或者顯著改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品■水平整合-——收購競爭者；在價(jià)值鏈同一環(huán)節(jié)上的水平移動■垂直整合-——通過收購而成為自己的供應(yīng)商或分銷商；在價(jià)值鏈上游或下游的垂直移動

公司層戰(zhàn)略■市場發(fā)展-——進(jìn)入不同地理區(qū)域的市場第一節(jié)企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略的概念和特征（一）密集型成長戰(zhàn)略的概念密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略的概念和特征（二）密集型成長戰(zhàn)略的基本特征(1)成功實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)的增長速度一般比企業(yè)所在的產(chǎn)品市場需求增長率要快。(2)成功實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠取得超過社會平均利潤率的利潤水平。(3)實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)一般傾向于采用非價(jià)格手段與競爭對手競爭。(4)增長型戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)立足于創(chuàng)新(5)實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡單地、被動地適應(yīng)環(huán)境，而是傾向于通過創(chuàng)造以前并不存在的事物來影響或改變環(huán)境條件，使環(huán)境的發(fā)展變化趨勢有利于自身。（二）密集型成長戰(zhàn)略的基本特征2022/12/169市場產(chǎn)品現(xiàn)有新現(xiàn)有市場滲透擴(kuò)展（市場開發(fā))新相關(guān)多元化(產(chǎn)品開發(fā))無關(guān)多樣化安索夫矩陣二、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的形式2022/12/159市場安二、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)（一）市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平（一）市場滲透戰(zhàn)略1.市場滲透戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場上還未達(dá)到飽和現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用頻率還可顯著提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷售額增長時(shí)主要競爭對手的市場份額在下降

在歷史上銷售額和營銷費(fèi)用層高度相關(guān)規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢1.市場滲透戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則2.市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑

（1）地理上的滲透（2）營銷上的滲透基本理論：現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上還有足夠的增長潛力，通過滲透可以講這種潛力充分挖掘出來2.市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑

（1）地理上的滲透（二）市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。市場開發(fā)的戰(zhàn)略考慮基于對新市場和自身實(shí)力的信心。1.市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則存在未開發(fā)或未飽和的市場企業(yè)的主業(yè)屬于迅速全球化的產(chǎn)業(yè)企業(yè)所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需要的資金和人力資源企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力（二）市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生2.市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑（1）開發(fā)新市場（2）在新市場尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶（3）通過增加新的銷售渠道開辟新市場2.市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有市場與企業(yè)正準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有市場與企業(yè)正準(zhǔn)備投入生1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)屬于快速增長的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)主要競爭對手提供可比價(jià)格下更高質(zhì)量的產(chǎn)品企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則2.實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑（1）產(chǎn)品革新（2）產(chǎn)品發(fā)明3.企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)要遵循的原則（1）關(guān)心市場定位（2）構(gòu)建技術(shù)基礎(chǔ)（3）加強(qiáng)管理，不斷改進(jìn)2.實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑三、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)（一）密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1.有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)的好處，獲得較高的運(yùn)作效率2.能建立較強(qiáng)的競爭力和成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢，同時(shí)，管理人員也會在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場、管理諸方面有更深的了解和更豐富的經(jīng)驗(yàn)。3.該戰(zhàn)略還具有對追加資源要求低，有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力三、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)（一）密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（二）密集型成長戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

密集成長型戰(zhàn)略將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場上從事經(jīng)營，使得競爭范圍變窄，這猶如將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里，當(dāng)市場變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移致其業(yè)務(wù)需求下降，行業(yè)發(fā)生萎縮時(shí)，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到極大的打擊。（二）密集型成長戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

密集成長型戰(zhàn)略將全部資源投入到單第二節(jié)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略一、企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的概念和類型（一）企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的概念企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物質(zhì)流動的方向，使企業(yè)不斷地向經(jīng)營業(yè)務(wù)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略一、企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的概念和類（二）企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的類型1.橫向一體化成長戰(zhàn)略2.縱向一體化成長戰(zhàn)略前向一體化（forwardintegration）特許經(jīng)營（franchising）后向一體化（backwardintegration）（二）企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的類型1.橫向一體化成長戰(zhàn)略2022/12/1622制造企業(yè)另一同類企業(yè)一體化戰(zhàn)略形式后向前向顧客供應(yīng)原料（煤）最終購買者水平一體化

縱向一體化2022/12/1522制造企業(yè)另一同類一體化戰(zhàn)略形式后向前2022/12/1623水平一體化戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略指獲得與本企業(yè)競爭公司所有權(quán)或加強(qiáng)對其的控制。水平一體化已成為當(dāng)今戰(zhàn)略管理的一個(gè)最顯著的趨勢，競爭者之間的合并、收購和接管提高了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資源與能力的流動，通過并購可以獲取競爭對手的市場份額，迅速擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力。競爭對手減少提高討價(jià)還價(jià)的能力2022/12/1523水平一體化戰(zhàn)略2022/12/1624水平一體化戰(zhàn)略的實(shí)施條件企業(yè)可以在特定地區(qū)獲得一定程度的壟斷；規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大競爭優(yōu)勢；企業(yè)具有管理更大的組織所需要資金與人才；市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩；改變規(guī)模小、產(chǎn)地多、成本高、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象。2022/12/1524水平一體化戰(zhàn)略的實(shí)施條件2022/12/1625水平一體化的戰(zhàn)略優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展獲取無形資產(chǎn)降低競爭強(qiáng)度較容易實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張2022/12/1525水平一體化的戰(zhàn)略優(yōu)勢2022/12/1626水平一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)政府法規(guī)限制整合與管理問題技術(shù)擴(kuò)散問題2022/12/1526水平一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)2022/12/1627垂直一體化是指將公司的活動范圍后向擴(kuò)展到供應(yīng)源或者前向擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。垂直一體化戰(zhàn)略可以使公司獲得對銷售商和供應(yīng)商的控制。垂直一體化旨在同一個(gè)行業(yè)之中擴(kuò)大公司的競爭范圍，它沒有超出原來行業(yè)的界限，惟一的變化是行業(yè)的價(jià)值鏈體系之中公司的業(yè)務(wù)單元跨越了若干個(gè)階段。垂直一體化可以是整體一體化（參與行業(yè)價(jià)值鏈的所有階段），也可以是部分一體化（進(jìn)入整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的某些階段）。垂直一體化戰(zhàn)略2022/12/1527垂直一體化是指將公司的活動范圍后向擴(kuò)垂直一體化的途徑企業(yè)內(nèi)部拓展壯大與其他企業(yè)實(shí)行契約式聯(lián)合經(jīng)營兼并和收購其他企業(yè)垂直一體化的途徑企業(yè)內(nèi)部拓展壯大前向一體化的動因突破銷售瓶頸放大技術(shù)優(yōu)勢現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤穩(wěn)定生產(chǎn)的需要企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計(jì)將快速增長前向一體化的動因突破銷售瓶頸后向一體化的動因供應(yīng)商少需方競爭者多供應(yīng)商成本高、不可靠或不能滿足企業(yè)需要或企業(yè)需要盡快獲取所需資源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展供應(yīng)商利潤豐厚價(jià)格穩(wěn)定性至關(guān)重要后向一體化的動因供應(yīng)商少需方競爭者多2022/12/1631垂直一體化和垂直解體過程

部門B部門A企業(yè)B企業(yè)A市場交易垂直一體化內(nèi)部交易（垂直解體）資源外取2022/12/1531垂直一體化和垂直解體過程部門B部門2022/12/1632垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)性內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)信息經(jīng)濟(jì)節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性可控性機(jī)會性防衛(wèi)性2022/12/1532垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢2022/12/1633垂直一體化戰(zhàn)略的劣勢弱化激勵降低改換或轉(zhuǎn)換的靈活性增加經(jīng)營杠桿存在價(jià)值鏈的各個(gè)階段生產(chǎn)能力平衡問題減緩了對市場的響應(yīng)速度增加了對技術(shù)和管理的要求。不管是前向整合還是后向整合都需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力資本投資需求2022/12/1533垂直一體化戰(zhàn)略的劣勢2022/12/1634解體戰(zhàn)略（Deintegration）解體是指從價(jià)值鏈體系的某些階段中撤離出來，依靠外部供應(yīng)商獲得所需的產(chǎn)品、支持服務(wù)或者職能活動。企業(yè)只做自己最擅長的事或最重要的事，而將沒有比較優(yōu)勢或非核心的業(yè)務(wù)通過外包（outsourcing）解決。典型的包括維修服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、會計(jì)以及其他一些管理支持活動。2022/12/1534解體戰(zhàn)略（Deintegration2022/12/1635多元化戰(zhàn)略（多樣化、多角化）多元化戰(zhàn)略（diversificationstrategies）是在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

多元化戰(zhàn)略類型集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略（concentricdiversification）橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略（horizontaldiversification）混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略（conglomeratediversification）安索夫矩陣

第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1535多元化戰(zhàn)略（多樣化、多角化）第三節(jié)2022/12/1636市場產(chǎn)品現(xiàn)有新現(xiàn)有市場滲透相關(guān)多樣化(產(chǎn)品開發(fā))新擴(kuò)展(市場開發(fā))無關(guān)多樣化安索夫矩陣第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/15362022/12/1637第三節(jié)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略動因產(chǎn)品系列化開拓新領(lǐng)域分散風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整企業(yè)的主業(yè)2022/12/1537第三節(jié)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略動因2022/12/1638多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑，按難易程度由低到高依次為專業(yè)型——主導(dǎo)集約型——主導(dǎo)擴(kuò)展型——關(guān)聯(lián)集約型——關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型——非關(guān)聯(lián)型。與之相對應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展過程分別是：集中發(fā)展核心產(chǎn)品——相關(guān)多元化經(jīng)營——非相關(guān)多元化經(jīng)營。

第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1538多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑，按難易程度由低2022/12/1639集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略集中多元化：增加新的但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)與市場相關(guān)性：有形關(guān)聯(lián)，無形關(guān)聯(lián)有形關(guān)聯(lián)是建立在共同的市場、營銷渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購、信用、人才等方面，相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價(jià)值活動能夠共享。無形關(guān)聯(lián)則指建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面的共享。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1539集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1640集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的成長方向開發(fā)緊密相關(guān)的技術(shù)；將一個(gè)品牌的商標(biāo)和信譽(yù)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品或服務(wù)；進(jìn)入可以共享銷售系統(tǒng)和廣告影響的業(yè)務(wù)；進(jìn)入能夠?qū)ΜF(xiàn)有業(yè)務(wù)及企業(yè)的地位有重大幫助的新業(yè)務(wù)。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1540集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的成長方向第三節(jié)多2022/12/1641集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè)；增加新且相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；企業(yè)能夠以有高度競爭力的價(jià)格提供新的相關(guān)產(chǎn)品；相關(guān)的新產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷售波動，正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段；企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1541集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件第三節(jié)多元化2022/12/1642橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略橫向多元經(jīng)營（horizontaldiversification），是指向現(xiàn)有用戶提供新的與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶更需要企業(yè)提供一攬子的解決方案。IBM重塑藍(lán)色巨人的故事，從“硬件+操作系統(tǒng)”提供商，拓展為電子商務(wù)軟硬件的整體服務(wù)集成提供商。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1542橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1643橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件通過對既有客戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加；企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè)，其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報(bào)；企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營銷新產(chǎn)品；新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期可互補(bǔ)；企業(yè)在既有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線上進(jìn)行拓展的邊際成本很低。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1543橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件第三節(jié)多元化2022/12/1644混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略混合多元經(jīng)營：從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機(jī)會的戰(zhàn)略。混合式多元經(jīng)營是一種創(chuàng)建股東價(jià)值的財(cái)務(wù)方法資金關(guān)系多元化：史玉柱參股華夏銀行人才關(guān)系多元化：TCL香港引入通訊人才信用關(guān)系多元化：房地產(chǎn)公司替某開發(fā)商擔(dān)保聯(lián)合多元化：上市公司資本經(jīng)營隨處可見第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1544混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1645混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降；企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所需要的資金與管理人才；企業(yè)有機(jī)會收購一個(gè)不相關(guān)但卻有良好投資機(jī)會的企業(yè)；收購與被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和；歷史上曾集中經(jīng)營于某單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷控制。

第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1545混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件第三節(jié)多元化2022/12/1646混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的動因加速企業(yè)成長充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢加強(qiáng)核心競爭力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1546混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的動因第三節(jié)多元化2022/12/1647混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢協(xié)同效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和（或）范圍經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)資源利用率更高企業(yè)收益更加穩(wěn)定并購增加財(cái)富有效解決企業(yè)內(nèi)部投資不足第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1547混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)多元化2022/12/1648混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入和退出風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1548混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)多元化2022/12/1649第三節(jié)多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略的實(shí)施多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑，按難易程度由低到高依次為專業(yè)型——主導(dǎo)集約型——主導(dǎo)擴(kuò)展型——關(guān)聯(lián)集約型——關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型——非關(guān)聯(lián)型。與之相對應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展過程分別是：集中發(fā)展核心產(chǎn)品——相關(guān)多元化經(jīng)營——非相關(guān)多元化經(jīng)營。

2022/12/1549第三節(jié)多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略的實(shí)施2022/12/1650多元化的實(shí)施進(jìn)入新領(lǐng)域的關(guān)鍵要素選擇好時(shí)機(jī)把握好節(jié)奏選擇好對象選擇好次序戰(zhàn)略協(xié)同靜態(tài)橫向協(xié)同動態(tài)進(jìn)程協(xié)同由“廣而泛”轉(zhuǎn)向“專向精”鑄造核心能力——多元化經(jīng)營的不二法門2022/12/1550多元化的實(shí)施進(jìn)入新領(lǐng)域的關(guān)鍵要素多元化戰(zhàn)略的實(shí)施

企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題和經(jīng)驗(yàn)失敗原因分析（一）應(yīng)注意的問題1.客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性與能力2.要處理好主導(dǎo)業(yè)務(wù)和多元化經(jīng)營之間的關(guān)系3.注意新業(yè)務(wù)和原業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)系4.注意建立橫向組織，加強(qiáng)不同業(yè)務(wù)之間的管理第三節(jié)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的實(shí)施

企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題和經(jīng)驗(yàn)失敗失敗的原因分析1.對新進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域預(yù)測有誤2.盲目自信本企業(yè)的能力，多元化程度過高第三節(jié)多元化戰(zhàn)略失敗的原因分析1.對新進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域預(yù)測有誤第三節(jié)多元化戰(zhàn)2022/12/1653幾種說法的解讀多元化經(jīng)營能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？雞蛋不要裝在一個(gè)籃子？多元化經(jīng)營是陷阱？東方不亮西方亮？第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1553幾種說法的解讀第三節(jié)多元化戰(zhàn)略作業(yè)對所選企業(yè)進(jìn)行公司層戰(zhàn)略分析，分析其實(shí)施的戰(zhàn)略類型？為什么實(shí)施該戰(zhàn)略（包括動因和條件）？實(shí)施的關(guān)鍵要素是什么？有什么風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)繼續(xù)發(fā)展應(yīng)該采用的戰(zhàn)略或措施是什么？作業(yè)對

第Ⅱ篇戰(zhàn)略規(guī)劃第5章公司層戰(zhàn)略IRELAND|HOSKISSON|HITTTHEMANAGEMENTOFSTRATEGYCONCEPTSANDCASES10E

第Ⅱ篇戰(zhàn)略規(guī)劃第5章戰(zhàn)略管理過程

戰(zhàn)略管理過程學(xué)習(xí)目標(biāo)●了解密集型成長戰(zhàn)略的概念、特征和形式●掌握一體化戰(zhàn)略的概念、類型、條件、優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避●理解并掌握公司三種多元化的原因、條件、優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)●了解密集型成長戰(zhàn)略的概念、特征和形

本章主要內(nèi)容第一節(jié)企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略第三節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容第一節(jié)企業(yè)任何企業(yè)都需要正確選擇自己的成長道路。企業(yè)在對外部戰(zhàn)略環(huán)境與內(nèi)部條件進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，并制訂了戰(zhàn)略目標(biāo)和選擇了戰(zhàn)略態(tài)勢之后，就需要確定自身的成長戰(zhàn)略。即公司應(yīng)該在哪些產(chǎn)品市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行競爭？公司總部應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)？這是公司層戰(zhàn)略的兩個(gè)關(guān)鍵問題公司層戰(zhàn)略是指通過選取和管理不同市場上的不同業(yè)務(wù)來贏得競爭優(yōu)勢的行動公司層戰(zhàn)略可以幫助公司進(jìn)行新的有希望提高公司價(jià)值的戰(zhàn)略定位公司除了把公司層戰(zhàn)略作為提高收入和利潤的手段外，還可以有不同的戰(zhàn)略意圖引言任何企業(yè)都需要正確選擇自己的成長道路。企業(yè)在對外部戰(zhàn)略環(huán)境與

公司層戰(zhàn)略■市場發(fā)展-——進(jìn)入不同地理區(qū)域的市場■產(chǎn)品發(fā)展——開發(fā)新產(chǎn)品，或者顯著改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品■水平整合-——收購競爭者；在價(jià)值鏈同一環(huán)節(jié)上的水平移動■垂直整合-——通過收購而成為自己的供應(yīng)商或分銷商；在價(jià)值鏈上游或下游的垂直移動

公司層戰(zhàn)略■市場發(fā)展-——進(jìn)入不同地理區(qū)域的市場第一節(jié)企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略的概念和特征（一）密集型成長戰(zhàn)略的概念密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略的概念和特征（二）密集型成長戰(zhàn)略的基本特征(1)成功實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)的增長速度一般比企業(yè)所在的產(chǎn)品市場需求增長率要快。(2)成功實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠取得超過社會平均利潤率的利潤水平。(3)實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)一般傾向于采用非價(jià)格手段與競爭對手競爭。(4)增長型戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)立足于創(chuàng)新(5)實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡單地、被動地適應(yīng)環(huán)境，而是傾向于通過創(chuàng)造以前并不存在的事物來影響或改變環(huán)境條件，使環(huán)境的發(fā)展變化趨勢有利于自身。（二）密集型成長戰(zhàn)略的基本特征2022/12/1663市場產(chǎn)品現(xiàn)有新現(xiàn)有市場滲透擴(kuò)展（市場開發(fā))新相關(guān)多元化(產(chǎn)品開發(fā))無關(guān)多樣化安索夫矩陣二、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的形式2022/12/159市場安二、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)（一）市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平（一）市場滲透戰(zhàn)略1.市場滲透戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場上還未達(dá)到飽和現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用頻率還可顯著提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷售額增長時(shí)主要競爭對手的市場份額在下降

在歷史上銷售額和營銷費(fèi)用層高度相關(guān)規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢1.市場滲透戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則2.市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑

（1）地理上的滲透（2）營銷上的滲透基本理論：現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上還有足夠的增長潛力，通過滲透可以講這種潛力充分挖掘出來2.市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑

（1）地理上的滲透（二）市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。市場開發(fā)的戰(zhàn)略考慮基于對新市場和自身實(shí)力的信心。1.市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則存在未開發(fā)或未飽和的市場企業(yè)的主業(yè)屬于迅速全球化的產(chǎn)業(yè)企業(yè)所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需要的資金和人力資源企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力（二）市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生2.市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑（1）開發(fā)新市場（2）在新市場尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶（3）通過增加新的銷售渠道開辟新市場2.市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有市場與企業(yè)正準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有市場與企業(yè)正準(zhǔn)備投入生1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)屬于快速增長的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)主要競爭對手提供可比價(jià)格下更高質(zhì)量的產(chǎn)品企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則2.實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑（1）產(chǎn)品革新（2）產(chǎn)品發(fā)明3.企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)要遵循的原則（1）關(guān)心市場定位（2）構(gòu)建技術(shù)基礎(chǔ)（3）加強(qiáng)管理，不斷改進(jìn)2.實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑三、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)（一）密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1.有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)的好處，獲得較高的運(yùn)作效率2.能建立較強(qiáng)的競爭力和成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢，同時(shí)，管理人員也會在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場、管理諸方面有更深的了解和更豐富的經(jīng)驗(yàn)。3.該戰(zhàn)略還具有對追加資源要求低，有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力三、企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)（一）密集型成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（二）密集型成長戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

密集成長型戰(zhàn)略將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場上從事經(jīng)營，使得競爭范圍變窄，這猶如將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里，當(dāng)市場變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移致其業(yè)務(wù)需求下降，行業(yè)發(fā)生萎縮時(shí)，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到極大的打擊。（二）密集型成長戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

密集成長型戰(zhàn)略將全部資源投入到單第二節(jié)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略一、企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的概念和類型（一）企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的概念企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物質(zhì)流動的方向，使企業(yè)不斷地向經(jīng)營業(yè)務(wù)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略一、企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的概念和類（二）企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的類型1.橫向一體化成長戰(zhàn)略2.縱向一體化成長戰(zhàn)略前向一體化（forwardintegration）特許經(jīng)營（franchising）后向一體化（backwardintegration）（二）企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略的類型1.橫向一體化成長戰(zhàn)略2022/12/1676制造企業(yè)另一同類企業(yè)一體化戰(zhàn)略形式后向前向顧客供應(yīng)原料（煤）最終購買者水平一體化

縱向一體化2022/12/1522制造企業(yè)另一同類一體化戰(zhàn)略形式后向前2022/12/1677水平一體化戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略指獲得與本企業(yè)競爭公司所有權(quán)或加強(qiáng)對其的控制。水平一體化已成為當(dāng)今戰(zhàn)略管理的一個(gè)最顯著的趨勢，競爭者之間的合并、收購和接管提高了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資源與能力的流動，通過并購可以獲取競爭對手的市場份額，迅速擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力。競爭對手減少提高討價(jià)還價(jià)的能力2022/12/1523水平一體化戰(zhàn)略2022/12/1678水平一體化戰(zhàn)略的實(shí)施條件企業(yè)可以在特定地區(qū)獲得一定程度的壟斷；規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大競爭優(yōu)勢；企業(yè)具有管理更大的組織所需要資金與人才；市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩；改變規(guī)模小、產(chǎn)地多、成本高、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象。2022/12/1524水平一體化戰(zhàn)略的實(shí)施條件2022/12/1679水平一體化的戰(zhàn)略優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展獲取無形資產(chǎn)降低競爭強(qiáng)度較容易實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張2022/12/1525水平一體化的戰(zhàn)略優(yōu)勢2022/12/1680水平一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)政府法規(guī)限制整合與管理問題技術(shù)擴(kuò)散問題2022/12/1526水平一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)2022/12/1681垂直一體化是指將公司的活動范圍后向擴(kuò)展到供應(yīng)源或者前向擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。垂直一體化戰(zhàn)略可以使公司獲得對銷售商和供應(yīng)商的控制。垂直一體化旨在同一個(gè)行業(yè)之中擴(kuò)大公司的競爭范圍，它沒有超出原來行業(yè)的界限，惟一的變化是行業(yè)的價(jià)值鏈體系之中公司的業(yè)務(wù)單元跨越了若干個(gè)階段。垂直一體化可以是整體一體化（參與行業(yè)價(jià)值鏈的所有階段），也可以是部分一體化（進(jìn)入整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的某些階段）。垂直一體化戰(zhàn)略2022/12/1527垂直一體化是指將公司的活動范圍后向擴(kuò)垂直一體化的途徑企業(yè)內(nèi)部拓展壯大與其他企業(yè)實(shí)行契約式聯(lián)合經(jīng)營兼并和收購其他企業(yè)垂直一體化的途徑企業(yè)內(nèi)部拓展壯大前向一體化的動因突破銷售瓶頸放大技術(shù)優(yōu)勢現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤穩(wěn)定生產(chǎn)的需要企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計(jì)將快速增長前向一體化的動因突破銷售瓶頸后向一體化的動因供應(yīng)商少需方競爭者多供應(yīng)商成本高、不可靠或不能滿足企業(yè)需要或企業(yè)需要盡快獲取所需資源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展供應(yīng)商利潤豐厚價(jià)格穩(wěn)定性至關(guān)重要后向一體化的動因供應(yīng)商少需方競爭者多2022/12/1685垂直一體化和垂直解體過程

部門B部門A企業(yè)B企業(yè)A市場交易垂直一體化內(nèi)部交易（垂直解體）資源外取2022/12/1531垂直一體化和垂直解體過程部門B部門2022/12/1686垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)性內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)信息經(jīng)濟(jì)節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性可控性機(jī)會性防衛(wèi)性2022/12/1532垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢2022/12/1687垂直一體化戰(zhàn)略的劣勢弱化激勵降低改換或轉(zhuǎn)換的靈活性增加經(jīng)營杠桿存在價(jià)值鏈的各個(gè)階段生產(chǎn)能力平衡問題減緩了對市場的響應(yīng)速度增加了對技術(shù)和管理的要求。不管是前向整合還是后向整合都需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力資本投資需求2022/12/1533垂直一體化戰(zhàn)略的劣勢2022/12/1688解體戰(zhàn)略（Deintegration）解體是指從價(jià)值鏈體系的某些階段中撤離出來，依靠外部供應(yīng)商獲得所需的產(chǎn)品、支持服務(wù)或者職能活動。企業(yè)只做自己最擅長的事或最重要的事，而將沒有比較優(yōu)勢或非核心的業(yè)務(wù)通過外包（outsourcing）解決。典型的包括維修服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、會計(jì)以及其他一些管理支持活動。2022/12/1534解體戰(zhàn)略（Deintegration2022/12/1689多元化戰(zhàn)略（多樣化、多角化）多元化戰(zhàn)略（diversificationstrategies）是在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

多元化戰(zhàn)略類型集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略（concentricdiversification）橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略（horizontaldiversification）混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略（conglomeratediversification）安索夫矩陣

第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1535多元化戰(zhàn)略（多樣化、多角化）第三節(jié)2022/12/1690市場產(chǎn)品現(xiàn)有新現(xiàn)有市場滲透相關(guān)多樣化(產(chǎn)品開發(fā))新擴(kuò)展(市場開發(fā))無關(guān)多樣化安索夫矩陣第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/15362022/12/1691第三節(jié)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略動因產(chǎn)品系列化開拓新領(lǐng)域分散風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整企業(yè)的主業(yè)2022/12/1537第三節(jié)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略動因2022/12/1692多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑，按難易程度由低到高依次為專業(yè)型——主導(dǎo)集約型——主導(dǎo)擴(kuò)展型——關(guān)聯(lián)集約型——關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型——非關(guān)聯(lián)型。與之相對應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展過程分別是：集中發(fā)展核心產(chǎn)品——相關(guān)多元化經(jīng)營——非相關(guān)多元化經(jīng)營。

第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1538多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑，按難易程度由低2022/12/1693集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略集中多元化：增加新的但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)與市場相關(guān)性：有形關(guān)聯(lián)，無形關(guān)聯(lián)有形關(guān)聯(lián)是建立在共同的市場、營銷渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購、信用、人才等方面，相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價(jià)值活動能夠共享。無形關(guān)聯(lián)則指建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面的共享。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1539集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1694集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的成長方向開發(fā)緊密相關(guān)的技術(shù)；將一個(gè)品牌的商標(biāo)和信譽(yù)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品或服務(wù)；進(jìn)入可以共享銷售系統(tǒng)和廣告影響的業(yè)務(wù)；進(jìn)入能夠?qū)ΜF(xiàn)有業(yè)務(wù)及企業(yè)的地位有重大幫助的新業(yè)務(wù)。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1540集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的成長方向第三節(jié)多2022/12/1695集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè)；增加新且相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；企業(yè)能夠以有高度競爭力的價(jià)格提供新的相關(guān)產(chǎn)品；相關(guān)的新產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷售波動，正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段；企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1541集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件第三節(jié)多元化2022/12/1696橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略橫向多元經(jīng)營（horizontaldiversification），是指向現(xiàn)有用戶提供新的與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶更需要企業(yè)提供一攬子的解決方案。IBM重塑藍(lán)色巨人的故事，從“硬件+操作系統(tǒng)”提供商，拓展為電子商務(wù)軟硬件的整體服務(wù)集成提供商。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1542橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1697橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件通過對既有客戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加；企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè)，其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報(bào)；企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營銷新產(chǎn)品；新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期可互補(bǔ)；企業(yè)在既有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線上進(jìn)行拓展的邊際成本很低。第三節(jié)多元化戰(zhàn)略2022/12/1543橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件第三節(jié)多元化2022/12/1698混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略混合多元經(jīng)營：從與現(xiàn)有的事