HIGHLANDER漢蘭達(dá)全國銷售店店頭上市儀式運(yùn)營指導(dǎo)手冊2009/6/20未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載本手冊中的任何內(nèi)容HIGHLANDER漢蘭達(dá)未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載本手冊中的任目錄活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念…………………P3-5

活動(dòng)基本要求…………P6-7當(dāng)日活動(dòng)基本流程……………………P8活動(dòng)展廳平面布置……………………P9-11活動(dòng)運(yùn)營介紹…………P12-18活動(dòng)制作物料…………P19-21廣告模版及其他宣傳資料……………P22FTP使用方法…………P23客戶邀請建議…………P24工作人員安排…………P25媒體邀請及店頭Q&A…………………P2612.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告………P2713.GTMC對應(yīng)窗口…………P2814.演出服裝、道具參考……P29-33目錄活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念…………………1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念

國產(chǎn)漢蘭達(dá)是目前市場上唯一的豪華城市型SUV，以為顧客帶來[無界限]的用車體驗(yàn)作為品牌內(nèi)涵。其目標(biāo)是要成為這一細(xì)分市場的價(jià)值標(biāo)桿漢蘭達(dá)09年公布的銷售目標(biāo)為2萬臺(tái)，但漢蘭達(dá)實(shí)際的銷售潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2萬臺(tái)從4月份開始，廣汽豐田已經(jīng)陸續(xù)舉行了漢蘭達(dá)的媒體發(fā)布會(huì)，下線儀式，和媒體的試乘試駕會(huì)，在媒體傳播上已經(jīng)造成了很大聲量。6月份的上市期，我們需要將漢蘭達(dá)上市信息的傳播推向最高峰。向當(dāng)?shù)孛襟w，潛在客戶，保有客戶持續(xù)，清晰，準(zhǔn)確的宣傳漢蘭達(dá)品牌。1）活動(dòng)背景2）活動(dòng)目的HIGHLANDER漢蘭達(dá)上市店頭活動(dòng)邀請當(dāng)?shù)孛襟w邀請潛在客戶邀請老客戶□隆重發(fā)布上市信息□傳遞漢蘭達(dá)[無界限]的品牌價(jià)值□吸引媒體對價(jià)格/訂單的關(guān)注□增加潛在客戶的購買意向1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念國產(chǎn)漢蘭達(dá)是目前市場上唯一的豪華城1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念能引起共鳴的力量感、肌肉感及男子漢氣質(zhì)的外形寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐和載物空間轎車化的舒適性和隨心所欲的操控性的最佳組合產(chǎn)品設(shè)計(jì)：融合了強(qiáng)壯的SUV外觀和豪華舒適的內(nèi)飾動(dòng)力性能：動(dòng)力性能進(jìn)一步提升，同時(shí)獲得了出色的燃油經(jīng)濟(jì)性駕駛舒適性：轎車化的舒適性，完全超越了對SUV的認(rèn)知先進(jìn)配置：領(lǐng)先世界的先進(jìn)配置，提供了舒適和靜謐安全性：世界高水準(zhǔn)的安全性能空間設(shè)計(jì)：寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐載物空間3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念4）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念能引起共鳴的力量感、肌肉感及男子漢氣質(zhì)漢蘭達(dá)目標(biāo)客戶：性別：男性（80%），年齡：35-45，職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營者（60%），企業(yè)/政府高管，專業(yè)人士家庭年收入：30萬~50萬RMB群體特征：生活富足，懂得享受人生；事業(yè)有成，卻任不斷進(jìn)取傳播主題：漢蘭達(dá)隆重上市開啟無界限人生

產(chǎn)品無界限：打破豪華轎車，MPV，SUV涇渭分明的產(chǎn)品界限生活無界限：宜商宜娛，滿足更多要求，從容以對人生

[無界限]理解一種認(rèn)識(shí)到世界無限制的、從容的人生態(tài)度一種工作與娛樂和諧共存的人生一種不論在工作場所還是家庭均得到認(rèn)可的人生一種無須向任何事物妥協(xié)的人生態(tài)度一種不為空間、時(shí)間的限制而煩擾的人生一種在任何情況下都能堅(jiān)持信念不斷前進(jìn)的人生態(tài)度5）目標(biāo)客戶及傳播主題1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念漢蘭達(dá)目標(biāo)客戶：[無界限]理解5）目標(biāo)客戶及傳播主題1.2活動(dòng)基本要求1）活動(dòng)概要活動(dòng)主題漢蘭達(dá)隆重上市開啟「無界限」人生活動(dòng)構(gòu)思

-將漢蘭達(dá)上市與三周年渠道慶祝結(jié)合，以漢蘭達(dá)上市為主。

-通過實(shí)車介紹漢蘭達(dá)的先進(jìn)性和多功能，并安排模特生活秀，通過不同場合模特服裝搭配，并與車的互動(dòng)，生動(dòng)形象地表現(xiàn)出漢蘭達(dá)「無界限」的產(chǎn)品概念，及“宜商宜娛從容人生”的車主生活形態(tài)。并配合贈(zèng)送“宜商宜娛”的禮品套裝，給來店顧客留下深刻影像。活動(dòng)基本情況

-活動(dòng)時(shí)間：2009年6月20日（各DLR均按此上市時(shí)間執(zhí)行，不得提前或延遲實(shí)施）

-邀請嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)（根據(jù)實(shí)際情況邀請），媒體朋友，潛在客戶，老客戶*

備注：具體人數(shù)建議在150-200左右，各經(jīng)銷店根據(jù)具體情況進(jìn)行邀請

-活動(dòng)地點(diǎn)：全國174家廣汽豐田銷售店（區(qū)域內(nèi)銷售店可考慮聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)可由銷售店間商議，但是活動(dòng)基本內(nèi)容不可發(fā)生改變）

2活動(dòng)基本要求1）活動(dòng)概要活動(dòng)主題3.活動(dòng)基本要求2）工作要點(diǎn)前期準(zhǔn)備要點(diǎn)加大漢蘭達(dá)宣傳力度（利用區(qū)域TDAA大量投放）平面媒體2次/周，軟文1次/周（并及時(shí)更新廣告牌，網(wǎng)站，電臺(tái)內(nèi)容，發(fā)布漢蘭達(dá)信息）及時(shí)完成漢蘭達(dá)店頭物料布置和制作6月15日開始，GTMC支援物陸續(xù)到店6月3日，DLR自行制作物料設(shè)計(jì)上傳FTP活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)盡可能按照2臺(tái)展車的布置方案，并認(rèn)真實(shí)施賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié)2臺(tái)展車的方案利于漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹，尤其有利于對車的后部諸多先進(jìn)功能的介紹請安排能傳達(dá)漢蘭達(dá)“宜商宜娛”產(chǎn)品概念的活動(dòng)GTMC推薦模特生活秀（詳細(xì)附后）請務(wù)必在6月19日安排彩排請總經(jīng)理親自組織盡可能多的邀請大眾媒體提前邀請，并落實(shí)好媒體接待及后續(xù)報(bào)道的內(nèi)容所有物料要以漢蘭達(dá)上市為主題，并嚴(yán)格執(zhí)行CI/VI要求請盡量訂購指定禮品必須制作GTMC統(tǒng)一設(shè)計(jì)的手提袋和包裝紙供當(dāng)日使用3.活動(dòng)基本要求2）工作要點(diǎn)前期準(zhǔn)備要點(diǎn)加大漢蘭達(dá)宣傳力度平4.當(dāng)日活動(dòng)基本流程活動(dòng)時(shí)長主要內(nèi)容1簽到30min來賓陸續(xù)進(jìn)場2背景音樂5min暖場2開場3min主持人開場白，介紹到場嘉賓3領(lǐng)導(dǎo)致詞10min銷售店總經(jīng)理，GTMC嘉賓、地方官員致詞4賣點(diǎn)介紹5min銷售代表介紹賣點(diǎn)5生活秀表演10min通過相關(guān)節(jié)目來表現(xiàn)車的宜商宜娛(模特生活秀）6交車儀式5min首位車主交車儀式，車主感言7答謝抽獎(jiǎng)5min對介紹了新客戶的老客戶設(shè)置答謝抽獎(jiǎng)8三周年慶祝活動(dòng)5min員工與車主共同切蛋糕慶祝9賞車/試駕/QA15min實(shí)車鑒賞/媒體訪談/試乘試駕10活動(dòng)結(jié)束／午宴(晚宴)

~(必做)(重點(diǎn)推薦)(選做)(必做)(必做)4.當(dāng)日活動(dòng)基本流程活動(dòng)時(shí)長主要內(nèi)容1簽到30min來賓陸5.活動(dòng)展廳平面布置1）建議展廳整體布置（平面）舞臺(tái)右邊休閑形象背景板舞臺(tái)左邊商務(wù)形象背景板茶點(diǎn)處茶點(diǎn)處此車輛必需limited車型，若有條件，安排銀色簽到處試乘試駕車建議為2.7L車，具體根據(jù)店鋪車輛情況5.活動(dòng)展廳平面布置1）建議展廳整體布置（平面）舞臺(tái)右邊舞臺(tái)5.活動(dòng)展廳平面布置2）建議展廳整體布置（立面）5.活動(dòng)展廳平面布置2）建議展廳整體布置（立面）5.活動(dòng)展廳平面布置3）建議展廳布置（單側(cè)）采用該布置的銷售店任需要進(jìn)行賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié)若不適宜進(jìn)行模特秀，可考慮安排2種不同風(fēng)格的舞蹈表演來表示漢蘭達(dá)的品牌內(nèi)涵體現(xiàn)商務(wù)/休閑形象背景板其他區(qū)域其他車輛（Camry、Yaris）HL黑色車輛Limited5.活動(dòng)展廳平面布置3）建議展廳布置（單側(cè)）采用該布置的銷售

漢蘭達(dá)是以強(qiáng)悍，靈活，自由為產(chǎn)品理念開發(fā)的一款真正意義上的豪華城市型SUV

它將高級轎車的豪華舒適性，SUV的卓越動(dòng)力和MPV的寬敞空間融于一身，令你自由轉(zhuǎn)換于商務(wù)與休閑之間，帶給你無界限的人車生活

國產(chǎn)的漢蘭達(dá)，除保持了進(jìn)口車的高品質(zhì)外，還特別為中國客戶進(jìn)行了多處改良外觀部分1具有強(qiáng)勁有力又時(shí)尚美觀的外形車頭：力量充沛，動(dòng)感十足的前臉車尾：強(qiáng)勁有力的線條（指向尾部）助理指示2更有沖擊力的前霧燈助理指示319英寸五幅鋁合金輪轂，盡顯尊貴助理指示4人性化引步燈，安全體貼助理打開車門演示動(dòng)力性能93.5L，豐田先進(jìn)2GR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)201KW主講人10特別添加2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)，并配備6檔自動(dòng)變速系統(tǒng)，在低轉(zhuǎn)速區(qū)提供充沛扭矩，更適宜于城市道路，該發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)置了平衡軸，具備極好的安靜性主講人指向2.7車要點(diǎn)：1>銷售店選擇種子講師作賣點(diǎn)介紹（請事先反復(fù)排練）

2>提綱中賣點(diǎn)必須進(jìn)行介紹，為方便記憶，種子講師可以將提綱制作成卡片在講解時(shí)使用

2>此環(huán)節(jié)需要安排2名銷售員配合種子講師在講解時(shí)對實(shí)車進(jìn)行演示（2名銷售員各自負(fù)責(zé)一輛車）利用車頭向外的車輛進(jìn)行講解，講解時(shí)由1名銷售員進(jìn)行配合演示總體概括6.活動(dòng)運(yùn)營介紹1)漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹提綱1212

漢蘭達(dá)是以強(qiáng)悍，靈活，自由為產(chǎn)品理念開發(fā)的一款真正意義上多功能的內(nèi)部空間5寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲(chǔ)物盒第二排座椅三種變化方式，讓你無論商務(wù)聚會(huì)還是休閑旅行均可從容切換助理操作打開車門6智能電動(dòng)行李箱尾門，通過智能鑰匙即可開啟，無需人工助力，盡顯科技關(guān)懷主講人操作7第二，三排座椅多種放倒方式，輕松應(yīng)付萬變之需，并且專門在后部設(shè)立了操作按鍵，方便實(shí)用（逐一介紹，演示）助理操作打開后玻璃8創(chuàng)新的可獨(dú)立開啟后擋風(fēng)玻璃，帶來超乎想象的便利性助理操作各種座椅放到情況先進(jìn)配置11率先推出3.5英寸倒車影像系統(tǒng)，助你一路從容12三區(qū)獨(dú)立控溫空調(diào)系統(tǒng)，12向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，AUX多功能音頻輸入接口，盡顯便利舒適13一鍵智能啟動(dòng)系統(tǒng)，輕松啟程頂級安全呵護(hù)14標(biāo)配7個(gè)安全氣囊，全程安心陪伴15除了一應(yīng)俱全的電子主動(dòng)安全系統(tǒng)外，特別添加上，下坡輔助系統(tǒng)為中國客戶特別改良16特別在2.7L車型中增添了只有2排座椅的配置17特別添加煙灰缸，點(diǎn)煙器18調(diào)整了銀色與藍(lán)色兩款顏色，更適應(yīng)中國客戶口味利用車尾向外的車輛進(jìn)行講解，講解時(shí)由1名銷售員進(jìn)行配合演示由主講人口述，無須演示6.活動(dòng)運(yùn)營介紹1)漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹提綱（續(xù)）1313多功能的內(nèi)部空間5寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲(chǔ)物盒6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）時(shí)尚生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）要點(diǎn)：通過特定穿著的男女模特，表演不同形態(tài)的生活場景，表現(xiàn)漢蘭達(dá)的“宜商宜娛從容人生”的品牌形象，展示無界限生活形態(tài)，為來場貴賓展現(xiàn)人車生活情景時(shí)間：約15分～20分（具體按銷售店實(shí)際情況增減）演出人數(shù)：模特男女各4名共計(jì)8名（人選條件，具體按銷售店實(shí)際情況調(diào)整）

演出規(guī)劃：通過4組不同的著裝，來演繹不同的生活場景

1正裝搭配男模特+女模特（可演繹同事，客戶與職員等關(guān)系）2運(yùn)動(dòng)裝搭配男模特+女模特

（可演繹家庭，情侶，朋友等關(guān)系）

3晚禮服搭配男模特+女模特

（可演繹家庭，情侶，朋友等關(guān)系）

4休閑裝搭配男模特+女模特/小童（考慮演繹家庭關(guān)系）

各服裝適當(dāng)搭配小道具，如：高爾夫球包，旅行箱，羽毛球包等等,可參考后面附件ProgramSceneLapContentsRemarks生活秀

（10‘）開場白1’主持人簡單介紹Show的內(nèi)容，以及目的，配以輕松BGMBGM生活秀2’Model身穿正裝,配和工作用品，如公文包，出差用行李箱等，表現(xiàn)日常工作場景Music12’Model身穿運(yùn)動(dòng)服裝配和運(yùn)動(dòng)用品，如高爾夫，羽毛球用品等，表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)生活場景Music22’Model身穿晚禮服,表現(xiàn)工作結(jié)束后晚宴或派對場景Music32’Model身穿休閑服裝,配和休閑用品，表現(xiàn)周末或休假的生活場景Music4謝幕1’演出模特盛裝登場，圓滿謝幕并合照謝幕BGM6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）時(shí)尚生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）134具體走秀路線1,第1組模特在登臺(tái)，經(jīng)各點(diǎn)后返回后臺(tái)換裝，準(zhǔn)備下一次登臺(tái)2,第2組模特在登臺(tái)，經(jīng)各點(diǎn)后返回后臺(tái)換裝，準(zhǔn)備下一次登臺(tái)3,以后依次類推，最后走完后全體模特一起登場在集合謝幕568729134257869走秀路線說明6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）13456□交車儀式●盡量安排私企業(yè)主，大學(xué)教授或大客戶代表等有一定社會(huì)影響力的人士●CR經(jīng)理應(yīng)親自策劃交車儀式，提前告知車主活動(dòng)安排事項(xiàng)，在交車前簡單介紹車主背景●制作專門的車主鑰匙模型（GTMC將提供建議設(shè)計(jì)稿，以表現(xiàn)無界限的生活形態(tài)）□媒體訪問●如有需要，可以安排媒體訪問，相關(guān)內(nèi)容可參靠后面的Q&A●訪問請安排在顧客關(guān)系室或總經(jīng)理辦公室等單獨(dú)空間□三周年慶祝●以“三周年”生日，切蛋糕或倒香檳塔為主要活動(dòng)形式●邀請當(dāng)天參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理，車主代表參加（4~6人）●背景音樂選擇喜慶或感謝的歌曲（如同一首歌）●可適當(dāng)安排抽獎(jiǎng)，以答謝老客戶為主題（具體由各銷售店自行安排）□車輛鑒賞●儀式完成后，留給嘉賓自由欣賞展車時(shí)間，此時(shí)應(yīng)保持展廳的氛圍，建議安排專業(yè)樂器表演（如薩克斯或小提琴）或保持背景音樂●保證展廳服務(wù)員數(shù)量，在展車旁安排指定銷售顧問●準(zhǔn)備好試乘試駕車并安排1~2名銷售顧問協(xié)助，盡力邀請媒體和潛在客戶試乘試駕。6.活動(dòng)運(yùn)營介紹3)其他環(huán)節(jié)□交車儀式●盡量安排私企業(yè)主，大學(xué)教授或大客戶代表等有一6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)專屬禮品為在上市期突顯漢蘭達(dá)品牌，并傳達(dá)宜商宜娛的產(chǎn)品特性和無界限的品牌理念，廣汽豐田專門開發(fā)了漢蘭達(dá)禮品，并專門設(shè)計(jì)了禮品包裝紙和手提袋。為在上市期統(tǒng)一對品牌形象進(jìn)行塑造,建議銷售店訂購專門開發(fā)的禮品禮品訂購期為6月3日~6月8日產(chǎn)品圖示說明漢蘭達(dá)禮品套裝多功能票夾（代表商務(wù)）用于存放駕駛證，卡片，發(fā)票等漢蘭達(dá)運(yùn)動(dòng)毛巾（代表休閑）日常使用推薦在6.20活動(dòng)當(dāng)日使用可很好體現(xiàn)“宜商宜娛”的產(chǎn)品概念建議贈(zèng)送給潛在客戶車用西裝架建議贈(zèng)送訂單客戶或者老客戶饋贈(zèng)車用收納袋建議贈(zèng)送作為購車客戶回贈(zèng)可裝上HL產(chǎn)品宣傳DVDDLR可自行在此帖上DLR信息該套裝禮品盒可以放置產(chǎn)品DVD禮品價(jià)格,樣式,說明請以定購系統(tǒng)中為準(zhǔn)6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)專屬禮品為在上市期突顯漢蘭達(dá)品牌，6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)禮品贈(zèng)送（續(xù)）鞋包建議贈(zèng)送訂單客戶禮品包裝紙漢蘭達(dá)產(chǎn)品DVDGTMC將向各DLR配送包裝紙和產(chǎn)品DVDDVD150p/店包裝紙1打（約供150份禮品包裝）手提袋GTMC將設(shè)計(jì)上傳FTP,DLR自行制作當(dāng)天所有禮品請使用專用包裝紙包裝，并放入１張產(chǎn)品DVD。當(dāng)天必須使用漢蘭達(dá)手提袋，并放入產(chǎn)品型錄１份禮品價(jià)格,樣式,說明請以定購系統(tǒng)中為準(zhǔn)6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)禮品贈(zèng)送（續(xù)）鞋包建議贈(zèng)送訂單客7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量尺寸/相關(guān)說明01主舞臺(tái)背景板(分別擺放于主舞臺(tái)兩側(cè))2塊（W6025mmH3500mm)左側(cè)右側(cè)側(cè)面單背景板圖案（W9200mmH3500)具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量尺寸/相關(guān)說明01主舞臺(tái)背景板(7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明02簽到背景墻(W4200mmH2800mm)午宴處指引易拉寶1塊2塊03簽到處桌牌冷餐臺(tái)桌牌若干04活動(dòng)邀請函/DM若干具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明02編號名稱位置/用途數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明05交車鑰匙（參考）用于車主交車1個(gè)02禮品包裝紙用于禮品包裝（建議禮品準(zhǔn)備120份以上）

若干03手提袋用于放置禮品及型錄若干7.活動(dòng)制作物料具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)編號名稱位置/用途數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明05交車鑰8.廣告模版及其他宣傳資料DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息各經(jīng)銷商根據(jù)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)自行調(diào)整此處信息各經(jīng)銷商根據(jù)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)自行調(diào)整此處信息具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息信息經(jīng)銷商報(bào)廣模版-

(橫版）經(jīng)銷商報(bào)廣模版-(豎版）8.廣告模版及其他宣傳資料DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息各經(jīng)銷9.客戶邀請建議老客戶邀請1.漢蘭達(dá)上市時(shí)期正值廣汽TOYOTA渠道成立三周年之際，為表達(dá)廣汽TOYOTA銷售店對廣大客戶的感謝，請盡量邀請已購車客戶參加漢蘭達(dá)店頭上市會(huì)（在表達(dá)感謝同時(shí)，利用已有客戶對漢蘭達(dá)進(jìn)行口碑傳播）2.請?jiān)谘圖M中，附上一封總經(jīng)理親筆簽名的感謝信（DLR自行撰稿）3.請老客戶攜帶朋友參加漢蘭達(dá)上市發(fā)布會(huì)，并說明將贈(zèng)送漢蘭達(dá)禮品潛在客戶邀請漢蘭達(dá)接受預(yù)訂期間的潛在客戶，訂單客戶，請通過e-CRB系統(tǒng)對所有潛在客戶進(jìn)行無遺漏的邀請和跟進(jìn)邀請跟進(jìn)步驟(建議）N-10天前電話通知潛在客戶，已訂車客戶告知活動(dòng)時(shí)間銷售顧問N-8天前寄送邀請函DMCR專員N-5天前短信提醒銷售員或短信平臺(tái)N-1天前電話確認(rèn)銷售顧問※請銷售員在客戶邀請時(shí)表現(xiàn)出極大的熱情并準(zhǔn)備專門的話術(shù)，力求邀請每位潛在客戶到場媒體邀請請盡量邀約當(dāng)?shù)馗鞣N類型的大眾媒體參加，（包括當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，電視臺(tái)）和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠嚾耸慨?dāng)日到店人數(shù)目標(biāo)（120人以上）DM照片及說明內(nèi)頁封面封底內(nèi)頁老客戶+感謝信潛在客戶媒體3種DM9.客戶邀請建議老客戶邀請1.漢蘭達(dá)上市時(shí)期正值廣汽TOYO10.工作人員安排活動(dòng)前的分工安排：明確各自邀請來場嘉賓（當(dāng)?shù)毓賳T、媒體、車主、潛在客戶及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)）等，并發(fā)出邀請函；來場嘉賓的資料（手提袋、簡裝型錄、禮品）的準(zhǔn)備；來場媒體的資料（手提袋、新聞稿文件、簡裝型錄、車馬費(fèi)）的準(zhǔn)備；提供技術(shù)人員負(fù)責(zé)6月20日現(xiàn)場舞臺(tái)擺放車駕駛移動(dòng)及車輛美容；事先安排好物品存放地點(diǎn)，6月19日下班后銷售大廳的物體搬出；安排VIP的休息室；布置媒體專訪室的桌椅；負(fù)責(zé)安排當(dāng)天店內(nèi)的自助午宴及儀式期間茶歇；展廳物料的布置，及活動(dòng)結(jié)束后整理；前期預(yù)留好活動(dòng)當(dāng)天需要的停車規(guī)劃及車位；活動(dòng)現(xiàn)場安排：活動(dòng)主管1名2~4名人員負(fù)責(zé)車輛停放區(qū)域的現(xiàn)場指示及車位擺放；2名人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場茶歇接待工作；2-4名人員負(fù)責(zé)簽到處的來賓簽到迎接；4名銷售員在實(shí)車鑒賞環(huán)節(jié)作新車咨詢顧問；2名人員負(fù)責(zé)二樓媒體訪談的VIP接待引接工作；當(dāng)天銷售店邀請嘉賓的對應(yīng)（包括VIP）；自助午宴安排：（DLR根據(jù)自身實(shí)際情況決定是否舉辦）自助午宴的場地安排與招待；當(dāng)?shù)毓賳T、VIP、特邀嘉賓午宴安排。10.工作人員安排活動(dòng)前的分工安排：11.媒體邀請及店頭Q&AQA建議◆在店頭上市會(huì)活動(dòng)結(jié)束后，銷售店可以結(jié)合自身情況安排媒體問答環(huán)節(jié)◆請邀請關(guān)系良好的媒體參加，并由總經(jīng)理負(fù)責(zé)回答◆當(dāng)天QA內(nèi)容以漢蘭達(dá)為主，最好不要涉及其他產(chǎn)品◆務(wù)必提前與媒體溝通，不要涉及任何關(guān)于產(chǎn)品召回的話題Q1.漢蘭達(dá)的開發(fā)理念是什么？A1：漢蘭達(dá)是基于“FORCEFUL?FLEX?FREEDOM（強(qiáng)悍?靈活?自由）”的開發(fā)理念，融匯豐田全球先進(jìn)技術(shù)打造而成的一款豪華城市型SUV。它能夠滿足顧客全方位的用車需求，將為顧客創(chuàng)造“宜商宜娛”的“無界限”人車生活。

Q2：國產(chǎn)漢蘭達(dá)與現(xiàn)在市場有售的進(jìn)口漢蘭達(dá)有何不同？

A2：產(chǎn)品陣容更豐富。國產(chǎn)漢蘭達(dá)擁有2.7L和3.5L兩大排量。為迎合中國消費(fèi)者需求推出了兩排座車型，滿足不同的消費(fèi)需求。配置提升。產(chǎn)品配置根據(jù)中國消費(fèi)者的用車需求作出了針對性的提升和改進(jìn)。如增加手動(dòng)大燈水平高度控制系統(tǒng)、并針對中國消費(fèi)者需求對車身顏色進(jìn)行了調(diào)整、增配音頻接口與點(diǎn)煙器等。保留了進(jìn)口車型上廣受好評的豪華配置。如倒車影像系統(tǒng)，HAC上坡起動(dòng)輔助控制系統(tǒng)，DAC下坡輔助控制系統(tǒng)，VSC車輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)，七個(gè)安全氣囊，可多角度調(diào)節(jié)、能滿足各種體型人需要的可調(diào)節(jié)舒適座椅、電動(dòng)行李箱門等豪華配置。

Q3：為什么新增2.7L排量？

A3：2.7升排量的設(shè)置本身就是對“豪華城市型SUV”車型定位的一部分。這個(gè)排量搭配獨(dú)特的6速變速箱能夠?qū)崿F(xiàn)低轉(zhuǎn)速的充沛扭矩，以及高性能與燃油經(jīng)濟(jì)性的完美平衡，同時(shí)又保證了加速性、操控性。漢蘭達(dá)在90km/h等速的百公里油耗僅7.3升，工況下百公里油耗僅9.9升。而且在排放方面，達(dá)到了歐4標(biāo)準(zhǔn)。2.7L排量車型滿足人們的對豪華城市型SUV在排量跨度和燃油經(jīng)濟(jì)性方面的要求，我們導(dǎo)入了豐田最新開發(fā)的2.7L雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，為消費(fèi)者提供更豐富的選擇。

Q4:請預(yù)測下漢蘭達(dá)在當(dāng)?shù)氐匿N售情況

A4：豪華城市型SUV市場，還是一個(gè)空白市場，目前沒有競爭對手，從***來看，這一市場正在呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢，潛力非常大。事實(shí)證明，消費(fèi)者也對漢蘭達(dá)非常的親睞，從5月25日價(jià)格公布后，我店已經(jīng)接收到顧客訂單***，預(yù)計(jì)在未來幾個(gè)月都會(huì)是供不應(yīng)求的狀態(tài)11.媒體邀請及店頭Q&AQA建議◆在店頭上市會(huì)活動(dòng)結(jié)束后13.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告6月12日前，請將活動(dòng)計(jì)劃以郵件形式發(fā)送給GTMC促銷活動(dòng)/廣告支援組區(qū)域擔(dān)當(dāng)；結(jié)束后5日內(nèi)以GTMC提供的活動(dòng)總結(jié)模版格式用郵件發(fā)送給GTMC促銷活動(dòng)/廣告支援組區(qū)域擔(dān)當(dāng)活動(dòng)計(jì)劃表格將在6月10日前上傳FTP活動(dòng)總結(jié)報(bào)告將于6月18日前上傳FTP13.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告6月12日前，請將活動(dòng)計(jì)劃以郵件形式發(fā)送給附件：演出服裝及道具參考資料資料僅供參考具體根據(jù)各地實(shí)際情況調(diào)整附件：演出服裝及道具參考資料28男女模特晚禮服（案/待定）※參考image28男女模特晚禮服（案/待定）※參考image29男女模特正裝（案/待定）※參考image29男女模特正裝（案/待定）※參考image30男女模特休閑裝（案/待定）※參考image30男女模特休閑裝（案/待定）※參考image31運(yùn)動(dòng)服裝及演出道具（案/待定）※參考image旅行箱包西服掛件公文包釣具套裝小熊玩具旅行背包野餐墊高爾夫套裝網(wǎng)球套裝登山鞋鮮花正裝用晚禮服用休閑裝用運(yùn)動(dòng)裝用31運(yùn)動(dòng)服裝及演出道具（案/待定）※參考image旅行箱包西HIGHLANDER漢蘭達(dá)全國銷售店店頭上市儀式運(yùn)營指導(dǎo)手冊2009/6/20未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載本手冊中的任何內(nèi)容HIGHLANDER漢蘭達(dá)未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載本手冊中的任目錄活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念…………………P3-5

活動(dòng)基本要求…………P6-7當(dāng)日活動(dòng)基本流程……………………P8活動(dòng)展廳平面布置……………………P9-11活動(dòng)運(yùn)營介紹…………P12-18活動(dòng)制作物料…………P19-21廣告模版及其他宣傳資料……………P22FTP使用方法…………P23客戶邀請建議…………P24工作人員安排…………P25媒體邀請及店頭Q&A…………………P2612.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告………P2713.GTMC對應(yīng)窗口…………P2814.演出服裝、道具參考……P29-33目錄活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念…………………1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念

國產(chǎn)漢蘭達(dá)是目前市場上唯一的豪華城市型SUV，以為顧客帶來[無界限]的用車體驗(yàn)作為品牌內(nèi)涵。其目標(biāo)是要成為這一細(xì)分市場的價(jià)值標(biāo)桿漢蘭達(dá)09年公布的銷售目標(biāo)為2萬臺(tái)，但漢蘭達(dá)實(shí)際的銷售潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2萬臺(tái)從4月份開始，廣汽豐田已經(jīng)陸續(xù)舉行了漢蘭達(dá)的媒體發(fā)布會(huì)，下線儀式，和媒體的試乘試駕會(huì)，在媒體傳播上已經(jīng)造成了很大聲量。6月份的上市期，我們需要將漢蘭達(dá)上市信息的傳播推向最高峰。向當(dāng)?shù)孛襟w，潛在客戶，保有客戶持續(xù)，清晰，準(zhǔn)確的宣傳漢蘭達(dá)品牌。1）活動(dòng)背景2）活動(dòng)目的HIGHLANDER漢蘭達(dá)上市店頭活動(dòng)邀請當(dāng)?shù)孛襟w邀請潛在客戶邀請老客戶□隆重發(fā)布上市信息□傳遞漢蘭達(dá)[無界限]的品牌價(jià)值□吸引媒體對價(jià)格/訂單的關(guān)注□增加潛在客戶的購買意向1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念國產(chǎn)漢蘭達(dá)是目前市場上唯一的豪華城1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念能引起共鳴的力量感、肌肉感及男子漢氣質(zhì)的外形寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐和載物空間轎車化的舒適性和隨心所欲的操控性的最佳組合產(chǎn)品設(shè)計(jì)：融合了強(qiáng)壯的SUV外觀和豪華舒適的內(nèi)飾動(dòng)力性能：動(dòng)力性能進(jìn)一步提升，同時(shí)獲得了出色的燃油經(jīng)濟(jì)性駕駛舒適性：轎車化的舒適性，完全超越了對SUV的認(rèn)知先進(jìn)配置：領(lǐng)先世界的先進(jìn)配置，提供了舒適和靜謐安全性：世界高水準(zhǔn)的安全性能空間設(shè)計(jì)：寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐載物空間3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念4）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念能引起共鳴的力量感、肌肉感及男子漢氣質(zhì)漢蘭達(dá)目標(biāo)客戶：性別：男性（80%），年齡：35-45，職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營者（60%），企業(yè)/政府高管，專業(yè)人士家庭年收入：30萬~50萬RMB群體特征：生活富足，懂得享受人生；事業(yè)有成，卻任不斷進(jìn)取傳播主題：漢蘭達(dá)隆重上市開啟無界限人生

產(chǎn)品無界限：打破豪華轎車，MPV，SUV涇渭分明的產(chǎn)品界限生活無界限：宜商宜娛，滿足更多要求，從容以對人生

[無界限]理解一種認(rèn)識(shí)到世界無限制的、從容的人生態(tài)度一種工作與娛樂和諧共存的人生一種不論在工作場所還是家庭均得到認(rèn)可的人生一種無須向任何事物妥協(xié)的人生態(tài)度一種不為空間、時(shí)間的限制而煩擾的人生一種在任何情況下都能堅(jiān)持信念不斷前進(jìn)的人生態(tài)度5）目標(biāo)客戶及傳播主題1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念漢蘭達(dá)目標(biāo)客戶：[無界限]理解5）目標(biāo)客戶及傳播主題1.2活動(dòng)基本要求1）活動(dòng)概要活動(dòng)主題漢蘭達(dá)隆重上市開啟「無界限」人生活動(dòng)構(gòu)思

-將漢蘭達(dá)上市與三周年渠道慶祝結(jié)合，以漢蘭達(dá)上市為主。

-通過實(shí)車介紹漢蘭達(dá)的先進(jìn)性和多功能，并安排模特生活秀，通過不同場合模特服裝搭配，并與車的互動(dòng)，生動(dòng)形象地表現(xiàn)出漢蘭達(dá)「無界限」的產(chǎn)品概念，及“宜商宜娛從容人生”的車主生活形態(tài)。并配合贈(zèng)送“宜商宜娛”的禮品套裝，給來店顧客留下深刻影像。活動(dòng)基本情況

-活動(dòng)時(shí)間：2009年6月20日（各DLR均按此上市時(shí)間執(zhí)行，不得提前或延遲實(shí)施）

-邀請嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)（根據(jù)實(shí)際情況邀請），媒體朋友，潛在客戶，老客戶*

備注：具體人數(shù)建議在150-200左右，各經(jīng)銷店根據(jù)具體情況進(jìn)行邀請

-活動(dòng)地點(diǎn)：全國174家廣汽豐田銷售店（區(qū)域內(nèi)銷售店可考慮聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)可由銷售店間商議，但是活動(dòng)基本內(nèi)容不可發(fā)生改變）

2活動(dòng)基本要求1）活動(dòng)概要活動(dòng)主題3.活動(dòng)基本要求2）工作要點(diǎn)前期準(zhǔn)備要點(diǎn)加大漢蘭達(dá)宣傳力度（利用區(qū)域TDAA大量投放）平面媒體2次/周，軟文1次/周（并及時(shí)更新廣告牌，網(wǎng)站，電臺(tái)內(nèi)容，發(fā)布漢蘭達(dá)信息）及時(shí)完成漢蘭達(dá)店頭物料布置和制作6月15日開始，GTMC支援物陸續(xù)到店6月3日，DLR自行制作物料設(shè)計(jì)上傳FTP活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)盡可能按照2臺(tái)展車的布置方案，并認(rèn)真實(shí)施賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié)2臺(tái)展車的方案利于漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹，尤其有利于對車的后部諸多先進(jìn)功能的介紹請安排能傳達(dá)漢蘭達(dá)“宜商宜娛”產(chǎn)品概念的活動(dòng)GTMC推薦模特生活秀（詳細(xì)附后）請務(wù)必在6月19日安排彩排請總經(jīng)理親自組織盡可能多的邀請大眾媒體提前邀請，并落實(shí)好媒體接待及后續(xù)報(bào)道的內(nèi)容所有物料要以漢蘭達(dá)上市為主題，并嚴(yán)格執(zhí)行CI/VI要求請盡量訂購指定禮品必須制作GTMC統(tǒng)一設(shè)計(jì)的手提袋和包裝紙供當(dāng)日使用3.活動(dòng)基本要求2）工作要點(diǎn)前期準(zhǔn)備要點(diǎn)加大漢蘭達(dá)宣傳力度平4.當(dāng)日活動(dòng)基本流程活動(dòng)時(shí)長主要內(nèi)容1簽到30min來賓陸續(xù)進(jìn)場2背景音樂5min暖場2開場3min主持人開場白，介紹到場嘉賓3領(lǐng)導(dǎo)致詞10min銷售店總經(jīng)理，GTMC嘉賓、地方官員致詞4賣點(diǎn)介紹5min銷售代表介紹賣點(diǎn)5生活秀表演10min通過相關(guān)節(jié)目來表現(xiàn)車的宜商宜娛(模特生活秀）6交車儀式5min首位車主交車儀式，車主感言7答謝抽獎(jiǎng)5min對介紹了新客戶的老客戶設(shè)置答謝抽獎(jiǎng)8三周年慶祝活動(dòng)5min員工與車主共同切蛋糕慶祝9賞車/試駕/QA15min實(shí)車鑒賞/媒體訪談/試乘試駕10活動(dòng)結(jié)束／午宴(晚宴)

~(必做)(重點(diǎn)推薦)(選做)(必做)(必做)4.當(dāng)日活動(dòng)基本流程活動(dòng)時(shí)長主要內(nèi)容1簽到30min來賓陸5.活動(dòng)展廳平面布置1）建議展廳整體布置（平面）舞臺(tái)右邊休閑形象背景板舞臺(tái)左邊商務(wù)形象背景板茶點(diǎn)處茶點(diǎn)處此車輛必需limited車型，若有條件，安排銀色簽到處試乘試駕車建議為2.7L車，具體根據(jù)店鋪車輛情況5.活動(dòng)展廳平面布置1）建議展廳整體布置（平面）舞臺(tái)右邊舞臺(tái)5.活動(dòng)展廳平面布置2）建議展廳整體布置（立面）5.活動(dòng)展廳平面布置2）建議展廳整體布置（立面）5.活動(dòng)展廳平面布置3）建議展廳布置（單側(cè)）采用該布置的銷售店任需要進(jìn)行賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié)若不適宜進(jìn)行模特秀，可考慮安排2種不同風(fēng)格的舞蹈表演來表示漢蘭達(dá)的品牌內(nèi)涵體現(xiàn)商務(wù)/休閑形象背景板其他區(qū)域其他車輛（Camry、Yaris）HL黑色車輛Limited5.活動(dòng)展廳平面布置3）建議展廳布置（單側(cè)）采用該布置的銷售

漢蘭達(dá)是以強(qiáng)悍，靈活，自由為產(chǎn)品理念開發(fā)的一款真正意義上的豪華城市型SUV

它將高級轎車的豪華舒適性，SUV的卓越動(dòng)力和MPV的寬敞空間融于一身，令你自由轉(zhuǎn)換于商務(wù)與休閑之間，帶給你無界限的人車生活

國產(chǎn)的漢蘭達(dá)，除保持了進(jìn)口車的高品質(zhì)外，還特別為中國客戶進(jìn)行了多處改良外觀部分1具有強(qiáng)勁有力又時(shí)尚美觀的外形車頭：力量充沛，動(dòng)感十足的前臉車尾：強(qiáng)勁有力的線條（指向尾部）助理指示2更有沖擊力的前霧燈助理指示319英寸五幅鋁合金輪轂，盡顯尊貴助理指示4人性化引步燈，安全體貼助理打開車門演示動(dòng)力性能93.5L，豐田先進(jìn)2GR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)201KW主講人10特別添加2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)，并配備6檔自動(dòng)變速系統(tǒng)，在低轉(zhuǎn)速區(qū)提供充沛扭矩，更適宜于城市道路，該發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)置了平衡軸，具備極好的安靜性主講人指向2.7車要點(diǎn)：1>銷售店選擇種子講師作賣點(diǎn)介紹（請事先反復(fù)排練）

2>提綱中賣點(diǎn)必須進(jìn)行介紹，為方便記憶，種子講師可以將提綱制作成卡片在講解時(shí)使用

2>此環(huán)節(jié)需要安排2名銷售員配合種子講師在講解時(shí)對實(shí)車進(jìn)行演示（2名銷售員各自負(fù)責(zé)一輛車）利用車頭向外的車輛進(jìn)行講解，講解時(shí)由1名銷售員進(jìn)行配合演示總體概括6.活動(dòng)運(yùn)營介紹1)漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹提綱1243

漢蘭達(dá)是以強(qiáng)悍，靈活，自由為產(chǎn)品理念開發(fā)的一款真正意義上多功能的內(nèi)部空間5寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲(chǔ)物盒第二排座椅三種變化方式，讓你無論商務(wù)聚會(huì)還是休閑旅行均可從容切換助理操作打開車門6智能電動(dòng)行李箱尾門，通過智能鑰匙即可開啟，無需人工助力，盡顯科技關(guān)懷主講人操作7第二，三排座椅多種放倒方式，輕松應(yīng)付萬變之需，并且專門在后部設(shè)立了操作按鍵，方便實(shí)用（逐一介紹，演示）助理操作打開后玻璃8創(chuàng)新的可獨(dú)立開啟后擋風(fēng)玻璃，帶來超乎想象的便利性助理操作各種座椅放到情況先進(jìn)配置11率先推出3.5英寸倒車影像系統(tǒng)，助你一路從容12三區(qū)獨(dú)立控溫空調(diào)系統(tǒng)，12向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，AUX多功能音頻輸入接口，盡顯便利舒適13一鍵智能啟動(dòng)系統(tǒng)，輕松啟程頂級安全呵護(hù)14標(biāo)配7個(gè)安全氣囊，全程安心陪伴15除了一應(yīng)俱全的電子主動(dòng)安全系統(tǒng)外，特別添加上，下坡輔助系統(tǒng)為中國客戶特別改良16特別在2.7L車型中增添了只有2排座椅的配置17特別添加煙灰缸，點(diǎn)煙器18調(diào)整了銀色與藍(lán)色兩款顏色，更適應(yīng)中國客戶口味利用車尾向外的車輛進(jìn)行講解，講解時(shí)由1名銷售員進(jìn)行配合演示由主講人口述，無須演示6.活動(dòng)運(yùn)營介紹1)漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹提綱（續(xù)）1344多功能的內(nèi)部空間5寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲(chǔ)物盒6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）時(shí)尚生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）要點(diǎn)：通過特定穿著的男女模特，表演不同形態(tài)的生活場景，表現(xiàn)漢蘭達(dá)的“宜商宜娛從容人生”的品牌形象，展示無界限生活形態(tài)，為來場貴賓展現(xiàn)人車生活情景時(shí)間：約15分～20分（具體按銷售店實(shí)際情況增減）演出人數(shù)：模特男女各4名共計(jì)8名（人選條件，具體按銷售店實(shí)際情況調(diào)整）

演出規(guī)劃：通過4組不同的著裝，來演繹不同的生活場景

1正裝搭配男模特+女模特（可演繹同事，客戶與職員等關(guān)系）2運(yùn)動(dòng)裝搭配男模特+女模特

（可演繹家庭，情侶，朋友等關(guān)系）

3晚禮服搭配男模特+女模特

（可演繹家庭，情侶，朋友等關(guān)系）

4休閑裝搭配男模特+女模特/小童（考慮演繹家庭關(guān)系）

各服裝適當(dāng)搭配小道具，如：高爾夫球包，旅行箱，羽毛球包等等,可參考后面附件ProgramSceneLapContentsRemarks生活秀

（10‘）開場白1’主持人簡單介紹Show的內(nèi)容，以及目的，配以輕松BGMBGM生活秀2’Model身穿正裝,配和工作用品，如公文包，出差用行李箱等，表現(xiàn)日常工作場景Music12’Model身穿運(yùn)動(dòng)服裝配和運(yùn)動(dòng)用品，如高爾夫，羽毛球用品等，表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)生活場景Music22’Model身穿晚禮服,表現(xiàn)工作結(jié)束后晚宴或派對場景Music32’Model身穿休閑服裝,配和休閑用品，表現(xiàn)周末或休假的生活場景Music4謝幕1’演出模特盛裝登場，圓滿謝幕并合照謝幕BGM6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）時(shí)尚生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）134具體走秀路線1,第1組模特在登臺(tái)，經(jīng)各點(diǎn)后返回后臺(tái)換裝，準(zhǔn)備下一次登臺(tái)2,第2組模特在登臺(tái)，經(jīng)各點(diǎn)后返回后臺(tái)換裝，準(zhǔn)備下一次登臺(tái)3,以后依次類推，最后走完后全體模特一起登場在集合謝幕568729134257869走秀路線說明6.活動(dòng)運(yùn)營介紹2）生活秀表演環(huán)節(jié)執(zhí)行說明（建議）13456□交車儀式●盡量安排私企業(yè)主，大學(xué)教授或大客戶代表等有一定社會(huì)影響力的人士●CR經(jīng)理應(yīng)親自策劃交車儀式，提前告知車主活動(dòng)安排事項(xiàng)，在交車前簡單介紹車主背景●制作專門的車主鑰匙模型（GTMC將提供建議設(shè)計(jì)稿，以表現(xiàn)無界限的生活形態(tài)）□媒體訪問●如有需要，可以安排媒體訪問，相關(guān)內(nèi)容可參靠后面的Q&A●訪問請安排在顧客關(guān)系室或總經(jīng)理辦公室等單獨(dú)空間□三周年慶祝●以“三周年”生日，切蛋糕或倒香檳塔為主要活動(dòng)形式●邀請當(dāng)天參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理，車主代表參加（4~6人）●背景音樂選擇喜慶或感謝的歌曲（如同一首歌）●可適當(dāng)安排抽獎(jiǎng)，以答謝老客戶為主題（具體由各銷售店自行安排）□車輛鑒賞●儀式完成后，留給嘉賓自由欣賞展車時(shí)間，此時(shí)應(yīng)保持展廳的氛圍，建議安排專業(yè)樂器表演（如薩克斯或小提琴）或保持背景音樂●保證展廳服務(wù)員數(shù)量，在展車旁安排指定銷售顧問●準(zhǔn)備好試乘試駕車并安排1~2名銷售顧問協(xié)助，盡力邀請媒體和潛在客戶試乘試駕。6.活動(dòng)運(yùn)營介紹3)其他環(huán)節(jié)□交車儀式●盡量安排私企業(yè)主，大學(xué)教授或大客戶代表等有一6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)專屬禮品為在上市期突顯漢蘭達(dá)品牌，并傳達(dá)宜商宜娛的產(chǎn)品特性和無界限的品牌理念，廣汽豐田專門開發(fā)了漢蘭達(dá)禮品，并專門設(shè)計(jì)了禮品包裝紙和手提袋。為在上市期統(tǒng)一對品牌形象進(jìn)行塑造,建議銷售店訂購專門開發(fā)的禮品禮品訂購期為6月3日~6月8日產(chǎn)品圖示說明漢蘭達(dá)禮品套裝多功能票夾（代表商務(wù)）用于存放駕駛證，卡片，發(fā)票等漢蘭達(dá)運(yùn)動(dòng)毛巾（代表休閑）日常使用推薦在6.20活動(dòng)當(dāng)日使用可很好體現(xiàn)“宜商宜娛”的產(chǎn)品概念建議贈(zèng)送給潛在客戶車用西裝架建議贈(zèng)送訂單客戶或者老客戶饋贈(zèng)車用收納袋建議贈(zèng)送作為購車客戶回贈(zèng)可裝上HL產(chǎn)品宣傳DVDDLR可自行在此帖上DLR信息該套裝禮品盒可以放置產(chǎn)品DVD禮品價(jià)格,樣式,說明請以定購系統(tǒng)中為準(zhǔn)6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)專屬禮品為在上市期突顯漢蘭達(dá)品牌，6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)禮品贈(zèng)送（續(xù)）鞋包建議贈(zèng)送訂單客戶禮品包裝紙漢蘭達(dá)產(chǎn)品DVDGTMC將向各DLR配送包裝紙和產(chǎn)品DVDDVD150p/店包裝紙1打（約供150份禮品包裝）手提袋GTMC將設(shè)計(jì)上傳FTP,DLR自行制作當(dāng)天所有禮品請使用專用包裝紙包裝，并放入１張產(chǎn)品DVD。當(dāng)天必須使用漢蘭達(dá)手提袋，并放入產(chǎn)品型錄１份禮品價(jià)格,樣式,說明請以定購系統(tǒng)中為準(zhǔn)6.活動(dòng)運(yùn)營介紹4）漢蘭達(dá)禮品贈(zèng)送（續(xù)）鞋包建議贈(zèng)送訂單客7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量尺寸/相關(guān)說明01主舞臺(tái)背景板(分別擺放于主舞臺(tái)兩側(cè))2塊（W6025mmH3500mm)左側(cè)右側(cè)側(cè)面單背景板圖案（W9200mmH3500)具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量尺寸/相關(guān)說明01主舞臺(tái)背景板(7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明02簽到背景墻(W4200mmH2800mm)午宴處指引易拉寶1塊2塊03簽到處桌牌冷餐臺(tái)桌牌若干04活動(dòng)邀請函/DM若干具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物料編號名稱數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明02編號名稱位置/用途數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明05交車鑰匙（參考）用于車主交車1個(gè)02禮品包裝紙用于禮品包裝（建議禮品準(zhǔn)備120份以上）

若干03手提袋用于放置禮品及型錄若干7.活動(dòng)制作物料具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)編號名稱位置/用途數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說明05交車鑰8.廣告模版及其他宣傳資料DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息各經(jīng)銷商根據(jù)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)自行調(diào)整此處信息各經(jīng)銷商根據(jù)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)自行調(diào)整此處信息具體樣式請以FTP上文件為準(zhǔn)DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息信息經(jīng)銷商報(bào)廣模版-

(橫版）經(jīng)銷商報(bào)廣模版-(豎版）8.廣告模版及其他宣傳資料DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息各經(jīng)銷9.客戶邀請建議老客戶邀請1.漢蘭達(dá)上市時(shí)期正值廣汽TOYOTA渠道成立三周年之際，為表達(dá)廣汽TOYOTA銷售店對廣大客戶的感謝，請盡量邀請已購車客戶參加漢蘭達(dá)店頭上市會(huì)（在表達(dá)感謝同時(shí)，利用已有客戶對漢蘭達(dá)進(jìn)行口碑傳播）2.請?jiān)谘圖M中，附上一封總經(jīng)理親筆簽名的感謝信（DLR自行撰稿）3.請老客戶攜帶朋友參加漢蘭達(dá)上市發(fā)布會(huì)，并說明將贈(zèng)送漢蘭達(dá)禮品潛在客戶邀請漢蘭達(dá)接受預(yù)訂期間的潛在客戶，訂單客戶，請通過e-CRB系統(tǒng)對所有潛在客戶進(jìn)行無遺漏的邀請和跟進(jìn)邀請跟進(jìn)步驟(建議）N-10天前電話通知潛在客戶，已訂車客戶告知活動(dòng)時(shí)間銷售顧問N-8天前寄送邀請函DMCR專員N-5天前短信提醒銷售員或短信平臺(tái)N-1天前電話確認(rèn)銷售顧問※請銷售員在客戶邀請時(shí)表現(xiàn)出極大的熱情并準(zhǔn)備專門的話術(shù)，力求邀請每位潛在客戶到場媒體邀請請盡量邀約當(dāng)?shù)馗鞣N類型的大眾媒體參加，（包括當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，電視臺(tái)）和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠嚾耸慨?dāng)日到店人數(shù)目標(biāo)（120人以上）DM照片及說明內(nèi)頁封面封底內(nèi)頁老客戶+感謝信潛在客戶媒體3種DM9.客戶邀請建議老客戶邀請1.漢蘭達(dá)上市時(shí)期正值廣汽TOYO10.工作人員安排活動(dòng)前的分工安排：明確各自邀請來場嘉賓（當(dāng)?shù)毓賳T、媒體