信和置業（成都）/迎暉路項目廣告策動思路溝通案引言：已經走進成都，尚需走進成都人。即使在中海國際社區以“城西地王”撼動一個區域未來之時，成都消費者並不知曉香港信和已經走進這座城市。當2007年7月20日迎暉路塔子山六號地塊被香港信和收入囊中之時，也同時提出了一個需要面對的連環問題：第一環：在港資與內陸品牌集群于成都的今天，如何讓成都人接納信和？第二環：在好品牌好樓盤成都並不缺乏的情況下，如何讓市場認同信和的項目？

其實，我們首先面對的是信和品牌落地成都的策動，其次才是項目的售賣推廣。請讓我們先一同審視：幾個領軍品牌落地成都的時間/軌跡。開啟外來強勢品牌入主成都先河的，當從萬科1999年拿下“城市花園”地塊開始。2001年萬科開始向成都人娓娓道來，力圖《融》進成都。一篇以“融”為主題，借成都人消閒道具“蓋碗茶”為表現喻體的品牌形象廣告推出，力圖從成都傳統文化的角度切入，表達萬科生活藝術將與成都這座城市相契相合的姿態，為萬科城市花園的推廣拉開序幕。緊隨萬科其後的是中國海外，2000年敲定成都神仙樹“中海名城”地塊。2001年秋交會前夕，中海向成都人端出了《海外情，赤子心》。一篇“海外情，赤子心”的首款品牌形象廣告，展示在成都人面前，將中海的企業背景與文化理念道出，以一種旭日東昇的意象傳達一種責任與希望，力求感動成都人。地產巨頭華潤2002年一進入成都，便以1200多畝的“翡翠城”地塊震動整個蓉城。2004年華潤置地，《與您攜手，改變生活》。華潤置地在全新整合品牌輸出系統之後，以“與您攜手，改變生活”為其全國性的品牌導入主題，挾城東千畝大盤的氣勢，以雙通整版的形象廣告向成都人展示了實力與未來。在這裏，我們不得不提到“龍湖地產”2005年拿地之後的品牌落地行為。2006年龍湖對成都人說，《善待您一生》。也許這一年讓成都人記憶最為深刻的當屬“龍湖地產”。一夜之間，《善待您一生》的品牌訴求廣告以大紅色衝刺了全城人的神經。而更為成都人注目的是，龍湖連環項目——晶藍半島、翠微清波以及龍湖三千里緊湊型的亮相，使龍湖地產高效進入了成都人的視野。港資“和記黃埔”2004年10月拍得城南千畝地塊之後，三年難聞其聲。2007年10月，和記黃埔“南城都匯”終於亮相開盤?！昂陀淈S埔”從高調拿地到項目現身，數年間無論在行業內還是市民中，引起的議論與猜測頗多，至今市場對其仍未能有鮮明的品牌認知，可以說其有高知名度但非美譽度。港資“九龍倉”2005年竟得時代豪庭地塊後，連續數次拍下重磅地塊，震動業界。九龍倉運用線下行銷模式，2008年1月“時代豪庭”利市開盤。九龍倉在成都並未進行品牌宣傳。項目廣告亦不多。目標消費群體主要以品牌忠實追隨者為主。其運用定向結盟的行銷代理公司進行線下資源整合，對其他開發商有一定借鑒意義。港資“新鴻基”2007年入股海昌拿得城南地塊後，品牌宣傳與項目規劃開始現市。2007年新鴻基地產，來到成都《以心建家》。新鴻基推出的《以心建家》品牌形象系列，力圖以家的溫情、和睦與歡心展開與成都人的親近溝通，感性的文字與家人樂居圖，使人感到柔和，但之餘我們仍然會問：新鴻基到底與別的品牌開發商有著怎樣的不同呢？一番審視之後後，面對信和和，我們的核心思思考點是信和品牌與成成都人的價值共鳴點在哪里？信和品牌將以以怎樣的姿態展示在成都人面前前？信和品牌的推推廣必須為項項目的推出奠奠定一脈相承的價值基礎?。≌J識信和。香港信和/核心理念置業願景成為顧客、投投資者及雇員員的首選。置業理念時刻超越客戶戶的期望。置業精神提供出類拔萃萃的優質物業業及服務水準準，提高和改改善顧客的生生活享受和居居住環境。信和有著怎樣樣的精神體系系？信和有著怎樣樣的實際作為為？我們從如下四四個角度總結結了對香港信信和的認知。?！?987，香港中環廣廣場，亞洲洲第一高度誕誕生?！愀郯肷絽^開開發的TheMayfair（中文譯名梅梅道1號）。整棟大大樓僅有60套一梯一戶的的頂級單位，，居高臨下將將維多利亞海海港盡收眼底底，成為近年年來香港頂級級物業中的佼佼佼者?！冻嘀_發的的全海景獨立立屋ThreeBays只有屈指可數數的9套單位，卻成成為近期港島島最著名的租租賃物業。月月租高達22萬元起，卻贏贏得了眾多跨跨國公司CEO的垂青?！愀坌藕?，永永遠致力於都都市地標物業業的建設。——2004，柏景灣德國柏林第54屆國際房地產產業聯合會頒頒發優良建築築獎/亞洲城市住宅宅暨住區環境境國際設計大大賽之亞洲人人居環境規劃劃設計創意獎獎——2006，信和物業管管理，勇奪十十三項香港環環保企業獎其中宏天廣場場及亞太中心心榮獲環保物物業管理獎（（商業及工業業樓宇）金獎獎，四項物業業獲得環保物物業管理優異異獎，三項物物業獲得卓越越明智減廢標標誌，四項物物業獲得明智智減廢標誌等等榮譽。——2006，新加坡浮而而頓酒店國際權威旅遊遊雜誌《CondééNast旅行者》讀者評選亞洲洲最佳酒店——2008，萬景及其商商場「荃新天天地」憑藉其全港首首創及最大的的「直立花園園」、開放式式露天園林廣廣場、氣冷及及水冷混合中中央空調系統統等十一項卓卓越環保建築築設計和設施施，榮獲香港港環保建築協協會(HK-BEAMSociety)﹝簡稱：協會﹞頒發最高「白白金」評級(Platinum)?！愀坌藕停肋h致力於城城市優質物業業品質的創新新?！藕推煜露嗉壹椅逍羌壱陨仙暇频?，其投資的新加加坡浮爾頓酒酒店載譽國際際酒店業?！獓@房地產主主業，信和的的物業管理、、停車場、潔潔保服務等已已發展成香港港最具規模的的知名品牌。。信和物業管管理有限公司司更成功獲取取ISO14001環境管理體系系證書?！獤|南亞數一數數二的遊艇會會等組合形成成圈層場所。?！愀坌藕停肋h致力於國國際級華宅生生活系統的開開發?！藕蜁c香香港演藝進修修學院攜手于于屋苑推出專專業藝術課程程——信和義工隊連連續三年探訪訪獨居長者送送上端午粽子子分享佳節溫溫馨——信和會所選拔拔足球小明星星保送英國曼曼聯足球學校校特訓——2006年初創立「香香港藝術」計計畫以旗下物業為為公開藝廊，，提供場地及及宣傳贊助，，更策劃各項項藝術教育活活動，讓藝術術家有更多發發表作品及與與公眾交流的的機會，把藝藝術帶進日常常生活的空間間?！藕椭?追求優質生活活人士的優惠惠會社為會員提供信信和旗下優質質物業、商場場店鋪、酒店店及集團其他他業務的優惠惠，以及家居居、飲食及購購物消閒等無無盡精彩消費費選擇?！愀坌判藕?，，永遠遠致致力力於於居居住住者者生生活活增增值值服服務務的的提提升升。。信和和與與成成都都的的價值值共共鳴鳴點點。。超越越———以不不斷斷超超越越自自己己的的專專業業高高度度，，時時刻刻超超越越客客戶戶的的期期望望。。這既既是是香香港港信信和和區區別別於於其其他他品品牌牌的的核核心心價價值值，，也也是是信信和和品品牌牌與與成成都都人人的的價價值值共共鳴鳴點點！！為什什麼麼是是這這一一點點？？因為為香香港港信信和和，，是優優質質物物業業的的專專業業提提供供商商。?！藕秃蛣搫摻ńǖ牡某浅鞘惺械氐貥藰宋镂飿I業不不僅僅僅僅呈呈現現在在建建築築的的高高度度，，更更體體現現在在生生活活內內涵涵的的品品質質高高度度。。而而這這些些品品質質高高度度，，都都源源自自於於信信和和““時時刻刻超超越越客客戶戶的的期期望望””這這一一置置業業理理念念，，以以及及堅堅持持創創建建““優優質質物物業業””這這一一廣廣泛泛卻卻純純粹粹的的產產品品價價值值。。———香港港信信和和，，是是以以專專業業、、務務實實與與持持之之以以恆恆的的““超超越越””理理念念，，用用每每一一步步都都可可以以得得到到實實證證的的業業績績與與行行動動在在為為客客戶戶全全力力超超越越著著他他們們期期望望的的生生活活。。如此此建建樹樹於於國國際際級級優優質質物物業業的的高高價價值值與與服服務務水水準準，，相相較較於於在在蓉蓉的的內內陸陸品品牌牌與與其其他他港港資資品品牌牌，，信信和和的的專專業業高高度度來來得得猶猶為為務務實實而而顯顯著著??！因為為當當代代的的成成都都，，正是是一一個個正正在在超超越越自自我我的的城城市市。。當代代的的成成都都，，其其開開發發平平臺臺、、競競爭爭格格局局和和市市場場影影響響力力已已完完全全融融入入了了全全國國範範圍圍的的市市場場高高度度，，也也就就是是說說，，成成都都已已經經成成為為繼繼北北京京、、上上海海、、廣廣州州之之後後的的中中國國房房地地產產一一線線城城市市。。如如此此快快速速的的發發展展態態勢勢正正好好驗驗證證出出了了這這座座城城市市的的開開放放與與胸胸襟襟，，以以及及想想要要不不斷斷超超越越自自身身生生活活的的強強烈烈期期望望！！超越越的的城城市市精精神神必必然然體體現現著著有有遠遠見見、、有有品品識識的的成成都都主主力力階階層層對對更更新新優優質質生生活活的的追追求求，，此此時時，，正正是是香香港港信信和和對對他他們們訴訴求求具具有有國國際際視視野野的的優優質質物物業業的的最最佳佳時時機機！！因為為迎迎暉暉路路項項目目，，實實現現著著區區域域價價值值與與地地標標物物業業的的超超越越。。隨信信和和迎迎暉暉路路項項目目的的開開發發，，可可以以強強烈烈預預見見的的是是，，它它將將強強勢勢拉拉動動與與承承應應蜀蜀都都大大道道、、東東大大街街與與攀攀成成鋼鋼片片區區的的全全新新規規劃劃———主城城區區內內一一個個集集高高端端住住宅宅、、商商務務金金融融與與購購物物休休閒閒的的國國際際城城東東的的創創生生正正指指日日可可待待??！而信信和和迎迎暉暉路路項項目目的的口口岸岸環環境境價價值值、、初初步步規規劃劃呈呈現現的的國國際際品品質質與與地地標標價價值值，，正正好好在在天天時時地地利利人人和和之之時時，，為為超超越越成成都都人人的的期期望望而而來來！！信和和向向成成都都展現現的的超超越越姿姿態態。?！藕秃推菲放婆频牡氖袌鰣鰷贤ㄍㄖ髦黝}題這裏裏的的““超超越越””，，不是是““以以優優越越，，炫炫示示於於人人”?！，F代代的的成成都都人人也也許許受受天天府府之之國國的的滋滋養養，，有有著著優優閑閑自自得得並並不不為為炫炫耀耀者者動動容容的的特特性性，，因因此此逞逞強強者者的的表表達達並並不不討討好好；；同同時時，，如如今今的的成成都都市市場場外外來來品品牌牌雲雲集集，，各各種種聲聲音音充充斥斥於於耳耳，，反反倒倒不不斷斷洗洗滌滌了了成成都都人人的的大大腦腦，，而而變變得得越越發發理理性性，，誠懇懇、、不不虛虛張張的的形形象象溝溝通通當當為為信信和和品品牌牌入入市市的的要要領領。。香港港信信和和/品牌牌落落地地成成都都的的溝通通主題題信和和置置業業為了了您您的的期期望望真誠誠、、理理性性；；專專業業、、務務實實是信信和和之之于于成成都都人人的的品品行行感感知知。。為了了您您的的期期望望———信和和置置業業，，永永遠遠致致力力於於都都市市地地標標物物業業的的建建設設；；為了了您您的的期期望望———信和和置置業業，，永永遠遠致致力力於於城城市市優優質質物物業業品品質質的的創創新新；；為了了您您的的期期望望———信和和置置業業，，永永遠遠致致力力於於國國際際級級華華宅宅生生活活系系統統的的開開發發；；為了了您您的的期期望望———信和和置置業業，，永永遠遠致致力力於於居居住住者者生生活活增增值值服服務務的的提提升升。。這四四個個角角度度的的專專業業訴訴求求則是是信信和和之之于于成成都都人人（（區區別別於於其其他他品品牌牌））的的價價值值認認知知。。信和和為為了了您您的的期期望望將以以超超越越開啟啟怎樣樣的的優優質質生生活活呢呢？？——信和迎暉路項項目/產品主題定位位思路項目有限指標概覽——地處成都蜀都都大道北側，，與塔子山公公園隔迎暉路路相望，西臨臨沙河與沙河河公園，總用用地面積約600畝，淨用地面面積366畝，呈半島地地形?！椖啃螒B由高高層、超高層層及少數疊拼拼別墅組成。。——項目預計均價價1萬元左右?！椖?0%為90平米以下戶型型，30%為90平米以上戶型型第一，07新政對過熱房房市有效降溫溫；08成都房地產市市場正待全面面復蘇?；嘏档闷诖。。鎸π抡聪炊Y之後的08市場，如何以以洞見市場消消費實態，高高效實戰的行行銷推廣系統統出擊，注入入穩固的購買買信心？）第二，對品牌牌專業實力的的訴求與項目目品質的展示示認證，是新新政市場下競競爭的不二法法門。（如何以更為為強效的品牌牌塑造和更為為實效的品質質認知，引動動目標客戶的的心理認同，，最終產生實實際購買？））面對新政後的的08大市，我們的的認識區域價值分析析08東門，這裏是是熱門。08年起，由由東大街軸線線引發,蜀都都大道北側與與攀成鋼片區區連片的新城城高端規劃，，一個集高端端住宅、商務務金融與購物物休閒的國際際城東將成為為成都主城新新芯?！探缃裹c點：中國中西西部國際金融融商務中心；；——樓市焦點點：華潤、信信和、新鴻基基地產巨擘逐逐鹿，競爭中中共振，城市市價值高度在在此將不斷刷刷新；——城市焦點點：國際精英英滙聚的主流流中心生活場場。點擊核心競爭對手手華潤二十四城城?！篌w量量華潤二十四城城與本項目隔隔河相望，占占地840畝畝，規劃建筑筑面積超過210萬平米米，是目前成成都三環內最最大的社區之之一。——品牌知曉曉華潤作為港資資背景的地產產巨頭，進入入成都即落址址城東，實力力與品質已被被市場見證，，特別在城東東積纍了較好好的品牌傚應應與地位?！_發特點點二十四城在開開發中註重了了對地塊原歷歷史文化的保保護和延續，，宣傳上以“引領城市市變遷”為項項目形象主題題，對地塊記憶的的情感共鳴為為主訴，地源源文化為主綫綫。目標客群定位位具有超越意識識的成都人。?！菛|作為成都都正在高速升升級的主戰場場，蘊藏巨大大的具有購買買實力的人群群，這是項目目的一級主力力目標市場；；其次是大成成都中有遠見見的人群。集集中於35-50歲?！麄兪莵碜愿鞲餍懈鳂I的實實力階層，生生活優渥，但但永不滿足；；有著敢於率率先嘗試高端端新生事物的的先見，不斷斷追求更好的的生活品質與與狀態，是階階層中的先知知和引領者。。——再其次是對信信和品牌和品品質暸解並信信賴的人群，，可能來自世世界各地，這這群人將吸引引並帶動更多多的客戶關註註本項目。項目案名建議議信和·帝怡灣畔——前綴集團團名，強化企企業品牌在蓉蓉知名度傳播播?！垅鶠撑吓?，口傳諧音音“第一灣畔畔”。——"帝"字字，印證了項項目在成都的的地標氣質及及尊貴內涵，，同時迎合目目標客群的心心理印證?！?怡"字字，則表現了了將項目會帶帶來的舒適度度和親和度，，對未來生活活狀態的描摹摹和展現；——"灣畔"凸顯了項目目優越的自然然生態環境；；親水、半島島形態令人遐遐想。項目產品定位位城市半島地標標華宅——以簡練語句提提純項目的生生態城居價值值和優質物業業品質。——在此“城市半半島”已成為為這片城區形形態的高度概概括。成都人人天生對水、、島有喜好感感，半島用作作定位，也有有利於促成購購買欲?！椖孔鳛橹鞒浅菛|區的門戶戶地位，建築築高度與品質質高度的創建建，“地標華華宅”當仁不不讓。項目推廣主題題站在未來的肩肩上——站在未來的肩肩上，與這片片土地的高速速發展，一起起超越；——站在未來來的肩上，信信和用國際級級華宅的生活活內涵，滿足足期望超越今今天的人們；；——站在未來來的肩上，與與您一起立于于更高的視野野，佔有與享享有您期望中中的生活領域域；——站在未來來的肩上，信信和因為懂得得您的需要和和期望，與您您一同實現生生活的藍圖。。項目主題傳播播核心信和·帝怡灣畔——城市半島地標標華宅——站在未來的肩肩上Logo設計意念與方案另外的Logo設計思路。階段性平面創作展示。第一階段：品牌落地階段段（回答信和是是誰，為什麼麼而來）第二階段：品牌向項目過過渡階段（回答信和會會怎麼做）帝怡灣畔網站站演示項目會員制運運作建議信和之友；《怡家》生活圈——將信和在香港港已經運作得得非常成熟的的“信和之友友”會員平臺臺引入成都；；——同時結閤成都都人文特性與與互動溝通效效力，建立項項目免費會刊刊《怡家》，創生為成都都人不斷超越越期望的信和和“怡家生活活圈”；——通過怡家會員員卡、會員俱俱樂部、休閑閑會所、《怡家》會刊及專屬網網站等多種形形式面向業主主及會員，打打造國際級優優質生活繫統統。品牌結合項之之SP活動建議城市半島，東東方水墨——信和項目新聞聞發佈會暨中中國香港水墨墨藝術賞將信和致力於於“香港藝術術”計畫的資資源注入成都都——成都是一個有有深厚藝術鑒鑒賞力的城市市，藝術與優優質生活的互互通共融，將將有力推動信信和對成都高高知品味階層層的訴求；——同時信和一直直就是在致力力於國際級華華宅生活系統統開發之中，，更著眼於進行行社會文化藝藝術倡導和慈慈善公益事業業推動的生活活締造商；——項目的沙河水水岸與城市半半島特質，本本身即是一幅幅最佳現代水水墨生活畫卷卷！藉水墨藝藝術賞之際同同時進行項目目的推廣，是是對品牌形象象的建樹和項項目價值的提提昇。我們期待著能能深入瞭解項項目的社區規規劃與設計方案，以及貴方制訂訂的階段性營營銷節點，以便於我們能能在品牌落地地策動的同時時，在全面掌握項目的優勢價值系統統的前提下，，展開詳細的的、可執行性性的階段訴求求主題策略！THANKS!主慧堂/主語廣告.主道空間9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:44:2121:44:2121:4412/11/20229:44:21PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:44:2121:44Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:44:2121:44:2121:44Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:44:2121:44:21December11,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。11十二月月20229:44:21下午21:44:2112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:44下午午12月-2221:44December11,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/1121:44:2121:44:2111December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:44:21下午午9:44下午午21:44:2112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:44:2121:44:2121:4412/11/20229:44:21PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:44:2121:44Dec-2211-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:44:2121:44:2121:44Sunday,December11,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2221:44:2121:44:21December11,202214、意意志志堅堅強