市場營銷策劃方案經典模板市場營銷是在締造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。以下是我細心收集整理的市場營銷籌劃方案,下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

市場營銷籌劃方案1

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校內宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20_級本科新生

對象總人數：預料本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)此時此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。找尋一份有效地能協助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體實力的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣袤，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場傳播與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的傳播與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有必須的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共須要40人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍進展傳播與推銷，至于后期發送雜志也許須要5人。

四、傳播與推銷：

傳播主題：讀新東方英語，做將來的主子!

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和摯友，特殊是以前有過推銷經歷的同學和摯友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇實力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團隊精神的造就須要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭必須的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者經歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取經歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、傳播推銷階段：

(1)定點傳播：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的傳播版進展平面傳播。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。(2)傳播與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展傳播推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和進展講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交摯友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將確定他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語教師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些打算，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當的推銷出一份雜志，必須要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校內主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校內主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展傳播，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷進展階段

(1)每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，同心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校內各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進展剛好地發送，給新生以滿足的效勞和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送效勞必須要剛好、周到，據此建立讀者反應機制：依據各個宿舍區征雜志訂的人數支配該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監視，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不剛好、錯發、漏發等問題均可向校內主管反映，由校內主管處理解決，通過這些來間接地監視和考核業務員的業績。

(3)為了幸免錯發、漏發等問題，須要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進展匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進展，幸免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進展問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改良和開展。

市場營銷籌劃方案2

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建立為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地實惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特殊多，其商業環境也因此顯得特殊旺盛，據不完全統計適合_產品銷售的終端在101家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一起先進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權。

3、_品牌東莞市場現狀

_在廣東地區原實行總代理制，_年才將東莞地區的銷售獨立出來，東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，_業務也因此無法正常運作，因此，在東莞事實上出現市場真空狀態已近半年。

二、_產品swot分析

1、優勢

①_品牌自身優勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經驗過_產品輝煌年頭，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②_品牌整體開展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“_”去年是實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，_整體開展勢頭還是比擬強勁的。

③產品線及價格的優勢

_經過近年的業務開展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“嬉戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合_銷售的大中型終端網點有近101家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不前不后。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱忱勢必遞減，此時重新進入一個市場，勢必會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌傳播相對缺乏

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年頭，根本談不上品牌傳播，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌傳播方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產品款式少

_品牌學習機、復讀機、嬉戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而_利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、時機

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異樣活潑，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比擬大的。

②前期市場出現真空狀態

_在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種緣由_業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商事實上對市場的投入并不是很大，因此，對_來說是特別有優勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經銷商信念

小家電行業經銷商最擔憂的一個是市場的不穩定性，另一個那么是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我堅信東莞地區的經銷商信念是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳設，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素養的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比擬成熟的，特殊是當地的終端市場異樣旺盛，根本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：

①東莞市場根本上以終端為主;

②終端市場被少數經銷商限制;

③市場競爭鼓勵程度特別殘酷;

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡狀況

東莞地區不同于內地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所駕馭的狀況來看，適合_銷售的終端網絡有近101家：

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區困難的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，勢必會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分駕馭網絡根本狀況;

②保持低調進入市場，盡量幸免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，幸免其劇烈的設置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能有好的產出，合理的網絡布局異樣重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一局部是可以合作的，主要是依據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推動

①東莞市場調查4月25日前根本完成

◎重點駕馭終端網絡分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調查商場信用相關費用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

◎樣板市場的傳播效應及銷量產出是比擬大的，但同時也是經銷商資金占用的一塊，因此，從市場的戰略意義啟程，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際狀況此類終端一局部由經銷商直營約10家;

◎其它的那么通過中間商或者干脆交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網絡建立。

四、管理團隊(此略)

1、組織架構2、工資考核3、鼓勵機制4、業務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷籌劃8、財務管理

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計須要投入資金在101萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10100臺。

七、財務分析(此略)

附：東莞市場銷售模式探討

結合東莞市場自身的特點，及面對困難的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場確定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：

一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信念可能比擬大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產出狀況;

2、東莞目前的市場狀況，行業內人士根本上都很熟識，前期比方：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，緣由只有一個就是特別規的市場競爭結果。

3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟識和非專業的市場操作方法，實質上也不行能比行業內人士經營的更好。

二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡潔的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀;

2、針對東莞這樣的市場，的方法就是將市場分割，尋求的網絡資源，加上廠家干脆進入局部市場，那么相對會削減來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和運用狀況;

2、由此可以引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參加進來經營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，那么市場操作勢必專業和高效;

4、用運一些特別規市場管理方法完全可以實現對市場有效的管理。

市場營銷籌劃方案3

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中心空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業開展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的開展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展快速，已經呈現出多元開展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大局部公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進展全國營銷網絡的部署和傳統渠道的穩固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采納比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還須要穩固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克制實現的價值;提高效勞水平和質量，將效勞意識滲透到與客戶溝通的每個環節中，注意售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供給商;成為快速成長的勝利品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一局部市場。

5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;

四、營銷策略

假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇勢必是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采納的詳細戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點開展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業樣板工程,大力開展重點區域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采納逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售預料表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協議;B.采納找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的造就。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、造就一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建立一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，找尋公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的開展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采納人員推廣和局部媒體傳播相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采納小區推廣法和重點工程機工程樣板工程勸服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，變更目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采納陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

市場營銷籌劃方案4

一、活動前言

跳蚤市場作為在校大學生一項惠利生利的活動，即利用了大學生現有的的二手資源，又通過跳蚤市場這一平臺為在校大學生創立了一個營銷時機。不僅有利于開掘大學生的商業才華，而且造就了大學生的實踐實力。跳蚤市場營銷技巧大賽是實踐商業學問的平臺，為參賽同學求職和職規劃積蓄力氣。同時也是抱著整合我校跳蚤市場、更好的效勞我校師生的目的。

二、活動主題：

營銷自我彰顯青春風采

三、活動宗旨：

通過跳蚤市場大型活動，讓在校大學生體驗營銷，展示營銷人的風采。造就營銷空間，呈現隊伍魅力。為將來的事業做好心理打算，提升大學生的社會競爭力。

四、活動目的：

1)以誠信為本，在營銷中提升自身價值。

2)增加營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。

3)以此次活動為載體促進大家對跳蚤市場多元化的認知。

4)立足本校，加強大學生的相互了解，增加隊伍意識。

四、活動時間

_年12月1號——_年12月25號

五、參賽人員

全體在校學生(以隊伍報名參賽)

六、活動地點

重慶科創職業學院子弟校

七、活動參加者要求：

1)每位攤主或隊伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數量不得少于十件。不得出售學校明令制止的新商品。一經發覺，取消其參賽資格。

2)每個報名團，全部成員必需是本校在校學生。并按要求填寫報名表(報名要求及報名須知見附件)

3)參賽隊伍，在報名日起7個工作日內上交隊伍營銷方案籌劃書

八、活動內容

1，前期打算

在活動起先前一周在校內對此活動進展大規模的傳播(張貼海報、派發傳播單、拉橫幅和網絡媒體發布等方式)

在活動起先之前在子弟校進展擺點詢問及報名。(附：報名表)

報名形式：隊伍銷售，代理營銷。

2，中期打算

參賽人員需具體了解賣家須知，做好各項打算工作。

報名者在七個工作日內，上交關于跳蚤市場商品的營銷籌劃書。(附：營銷籌劃書評分標準)

3，活動期間

大賽主要分為初試、復試、競賽三個環節

初試由專業人員對上交的活動籌劃書進展審核，主辦方在一個工作日內公布復試名單。

復試主要是主辦方派出專業人員，以參賽人員的跳蚤市場營銷籌劃書為依據，進展現場問答。參賽人員答復需邏輯清楚，有理有據，切實可行。評委依據評分標準評比競賽人員名單。(競賽結果在一天之內利用海報或者短信等方式通知晉級選手)

競賽過程設有“隊伍營銷、銷售技巧、現場溝通、現場談判、銷售業績”等一系列的綜合評比。依據各個環節的評委打分(附：詳細環節參閱競賽說明)最終算定出平均分數，分數者為獲勝者，依次確定最終名次

競賽方法與評比：

為保證競賽的公允、公正，謹防作假，每個攤位需自備一本賬本，并記錄全部賬目，每位攤位面前派監視人員監視。競賽時間完畢后，全部上交賬本，由評定人員通過賬本記錄確定盈利額。營業額的凹凸占總分評比的60%。復試方案辯論占總評分的30%，攤位布置占總評分的10%。最終分數者獲勝。

九、活動流程：

1、報名隊伍在報名后在一周之內提交隊伍現有條件(內容包括：持有商品類型，商品名稱及其數量，參加人員及聯系方式)，以此為標精確定賣家。

2、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內上交營銷活動方案籌劃書。

3、籌劃書審核通過者，確定復試名單，一個工作日內公示。

4、選定時間進展復試，賣家辯論，確定競賽名單。

5、審核通過的賣家，可以向主辦方申請場地、桌椅及設備的運用;

7、競賽中全部參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現有商品發起代購權，但須要書面申請，并簽訂相關協議。

8、參賽隊伍可以對商品進展現場推廣及其實體銷售，參賽隊伍可自行布置各個銷售點及其吸引顧客的活動傳播。

9、攤位布置：均由參賽隊伍自行布置，自負盈虧。

10、全部參賽隊，在活動完畢后向主辦方上交營業額的5%作為活動經費。

11、活動完畢后，在校公示獲獎名單以并頒獎。

十、經營工程：

1)書籍類：大學教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝

術輔導、各類職業資格證考試叢書、人文社科、文學小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。

2)生活類：衣物、運動鞋、自行車、電風扇、臺燈、被子、吹風機、插座、裝飾用品等。

3)通訊類：手機、充電器、手機電池、手機貼膜等。

4)電子類：電子詞典、隨身聽、收音機、MP3、MP4、相機、U盤、耳麥、麥克風等。

5)電腦類：筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤、鼠標、音響、電腦軟件、貼膜等。

6)運動類：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運動護具等。

7)時尚類：護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。

十一、留意事項

1)假如天氣狀況不好，那么視狀況延遲活動開展時間。

2)在活動開展之前，確定賣家攤位已經二手商品的數量。

3)相關工作人員應做好監視及維持現場秩序的工作，以免發生吵鬧事務。

4)賣家在銷售過程中，應文明用語、敬重他人。

市場營銷籌劃方案5

一、市場分析

年度銷售打算制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采納的工具是目前企業經常運用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威逼和存在的時機，經過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和時機，整合和優化資源配置，使其利用最大化。

比方，經過市場分析，清楚地明白市場現狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是依據市場分析而做出的指導全年銷售打算的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部須要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的資料：

1、樹立全員營銷觀念，真正表達營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有打算、有重點地指導經銷商干脆運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，表達兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結合了企業的實際，不僅僅翔實、有可操作性，并且還與時俱進，表達了創新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售打算中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的啟程點和落腳點，所以，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的局部。

那么，李經理是如何制定銷售目標的呢

1、依據上一年度的銷售數額，遵照必需增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅僅體此刻詳細的每一個月度，并且還職責到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品構造，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。比方，依據企業產品abc分類，將產品構造比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地限制產品銷量和利潤的關系。銷售目標確實認，使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順當實現企業銷售目標的有力保障。依據行業運作形勢，結合市場運做經歷，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發揮產品核心競爭力，構成一個強大的產品組合戰斗群，幸免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格一樣，但返利標準依據距離遠近不一樣而有所不一樣的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的根底上，開創性地提出了連環促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：