所屬機構(gòu)：湖北分公司入司時間：2014年3月目前崗位：營銷部任職經(jīng)歷：2002年加盟壽險保費部、運營部經(jīng)理營服經(jīng)理、銀保分管總、個險分管總分公司機構(gòu)發(fā)展項目組成員

陳軼歐個人簡介授課時長：1min所屬機構(gòu)：湖北分公司陳軼歐個人簡介授課時長：1min數(shù)據(jù)展示弱改：2016年湖北弱改情況較好，9家納入弱改項目的營服有5家弱改成功，弱改成功排名全系統(tǒng)第2；新設(shè)：湖北計劃新設(shè)4家機構(gòu)，截至2017年3月已開業(yè)3家，已開業(yè)機構(gòu)人力、標保表現(xiàn)良好。新設(shè)弱改成績的取得源于湖北固定的團隊新增和客戶經(jīng)營模式。授課時長：1min數(shù)據(jù)展示弱改：2016年湖北弱改情況較好，9家納入弱改項目的湖北分公司陳軼歐2017年5月團隊新增和客戶經(jīng)營模式植入助力機構(gòu)新設(shè)弱改湖北分公司陳軼歐團隊新增和客戶經(jīng)營模式植入我的思考新設(shè)弱改的成功關(guān)鍵要素有第一批開創(chuàng)的團隊有讓隊伍持續(xù)造血的能力項目組的關(guān)鍵工作植入團隊新增技術(shù)植入客戶經(jīng)營技術(shù)授課時長：2min我的思考新設(shè)弱改的有第一批開創(chuàng)的團隊有讓隊伍持續(xù)造血的能力項目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增模式：三種團隊新增模式我的做法--團隊新增授課時長：1min模式：三種團隊新增模式我的做法--團隊新增授課時長：1m目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增同業(yè)引進--流程名單收集聘才面談聘才促成訓(xùn)后承接我的做法--團隊新增授課時長：1min同業(yè)引進--流程名單收集聘才面談聘才促成訓(xùn)后承接我的做法做法名單收集渠道緣故市場：同業(yè)內(nèi)外勤收集整理名單，列出架構(gòu)圖；陌生市場：職場、保險網(wǎng)（萬一網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、向日葵等）、發(fā)動中支整合中支資源。舉例：職場名單收集同業(yè)職場獲取：地圖類APP找到附近保險公司職場；職場收集名單：收集職場墻上優(yōu)秀外勤姓名，打114查公司固定電話，“您好，請問XX在不在，我的保費到期了還沒交，聯(lián)系他聯(lián)系不上，是不是換了電話？”，從而獲取同業(yè)手機號碼；用手機號碼添加微信，了解相關(guān)信息，準備后續(xù)邀約面談。同業(yè)引進--名單收集我的做法--團隊新增授課時長：5min做法名單收集渠道同業(yè)引進--名單收集我的做法--團項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班，植入名單收集技術(shù)；要求營服經(jīng)理在培訓(xùn)后一星期內(nèi)上交收集到的人員名單至分公司，名單人數(shù)不能低于50人；親身示范（借助工具一下午收集了30個名單，并拿到全部人員電話）。同業(yè)引進--名單收集我的做法--團隊新增授課時長：5min項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班，植入名單收集技術(shù)；同業(yè)同業(yè)引進–

聘才面談做法–邀約面談邀約面談面談前準備：面談人背景調(diào)查、面談資料的整理、面談策略的制定；邀約話術(shù)：“您好我是合眾人壽當?shù)豖X營服負責(zé)人，聽周圍人介紹您在行業(yè)里做的很優(yōu)秀，我想跟您交個朋友，我們在XX茶樓見個面吧。”我的做法--團隊新增授課時長：3min同業(yè)引進–聘才面談做法–邀約面談邀約面談我的做法同業(yè)引進–

聘才面談做法–聘才面談面談內(nèi)容先通過談話了解個人情況，獲得面談人信息；合適的人繼續(xù)三講，不合適的人從他身上開發(fā)其它優(yōu)秀同業(yè)名單。面談頻次：營服經(jīng)理初談、中支總二次面談、項目組最后談，多輪次疊加面談，不斷創(chuàng)造跟面談人的見面機會。面談下沉：幫助部經(jīng)理親自面談擬引進的業(yè)務(wù)主任，不讓部經(jīng)理單獨面談擬引進主任。面談話術(shù)：三問三講三動搖。我的做法--團隊新增授課時長：5min同業(yè)引進–聘才面談做法–聘才面談面談內(nèi)容我的做法三問

大公司也有小團隊，小公司一樣有大團隊，重要的是抓住機遇選對平臺！不是我想做多大，而是你想做多大我就能幫你做多大！如果沒有傳承，現(xiàn)在做得越大將來失去越多！我的做法--團隊新增三講講故事：董事長的故事，股權(quán)背后的故事；講公司：12年的公司歷程，5年后的合眾公司，與同業(yè)公司的差異化；講文化：分享文化--分享給客戶的養(yǎng)老戰(zhàn)略產(chǎn)品、分享給員工的基本法；營銷文化--誠信專業(yè)成長、創(chuàng)富傳承共好。3年后的你會成為什么樣？如果今天你不增員也不做業(yè)績了，你們公司和領(lǐng)導(dǎo)會怎么看你？同樣是要增員和做業(yè)績，如果能給你一個收入增長30%-50%的平臺你來不來？授課時長：5min三動搖三問大公司也有小團隊，小公司一樣有大團隊，重要的是抓住機同業(yè)引進--聘才面談項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班，植入聘才面談技術(shù)；提供面談工具支持（同業(yè)基本法速查表）；參與聘才面談：不是誰提需求都可以，只有滿足項目組要求的人項目組才會面談；追蹤營服經(jīng)理面談量。我的做法--團隊新增授課時長：3min同業(yè)引進--聘才面談項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班同業(yè)基本法速查表我的做法--團隊新增授課時長：2min同業(yè)基本法我的做法--團隊新增授課時長：2min同業(yè)引進--聘才促成做法重點溝通進班：同業(yè)有意愿后，溝通聘才班參訓(xùn)，以進班參訓(xùn)促成。溝通進班話術(shù)：“您現(xiàn)在不用決定來不來，我們在XX時間正好舉辦一個行業(yè)優(yōu)秀人員交流論壇，您先去了解一下，那個論壇里會系統(tǒng)介紹公司文化、經(jīng)營理念、基本法、產(chǎn)品，并且會指導(dǎo)您如何搭建自己的團隊，這些課程都由我們公司領(lǐng)導(dǎo)親自來授課，課程權(quán)威性和實用性會對您有很大幫助，等參加完論壇后您再決定來與不來。（最后一天到養(yǎng)老城參觀，同業(yè)參觀后感觸都會很深。）我的做法--團隊新增授課時長：5min同業(yè)引進--聘才促成做法重點溝通進班：同業(yè)有意愿后，溝同業(yè)引進--聘才促成項目組支持和要求每月舉辦一次聘才班，開班時間固化；要求機構(gòu)開班3天前要上報參訓(xùn)名單，并通過項目組面試（未面試或面試未合格不予參訓(xùn)，未參訓(xùn)結(jié)訓(xùn)不予上崗）。我的做法--團隊新增授課時長：3min同業(yè)引進--聘才促成項目組支持和要求每月舉辦一次聘才班我的做法--團隊新增聘才班統(tǒng)一運作：聽課、表演、筆記、討論、觀摩、體驗授課時長：1min我的做法--團隊新增聘才班統(tǒng)一運作：聽課、表演、筆記同業(yè)引進--訓(xùn)后承接做法結(jié)訓(xùn)后機構(gòu)追蹤參訓(xùn)人員出勤：每天下午、晚上要來公司開會，匯報當天面談量、明天計劃、約了多少人來機構(gòu)面談等；結(jié)訓(xùn)后要求一周內(nèi)必須向原公司提交辭職申請銷號；同業(yè)銷號異議處理話術(shù)：上大學(xué)的比喻，嫁姑娘的比喻我的做法--團隊新增面談促參訓(xùn)參訓(xùn)促銷號銷號促上崗授課時長：5min同業(yè)引進--訓(xùn)后承接做法結(jié)訓(xùn)后機構(gòu)追蹤參訓(xùn)人員出勤：每追蹤：針對結(jié)訓(xùn)人員，分公司項目組會電話抽訪，追蹤結(jié)訓(xùn)后團隊架構(gòu)搭建進度及上崗情況。同業(yè)引進--訓(xùn)后承接項目組支持和要求我的做法--團隊新增授課時長：1min追蹤：針對結(jié)訓(xùn)人員，分公司項目組會電話抽訪，追蹤結(jié)訓(xùn)后團隊目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增快速晉升+跨營服引進做法

1+2準主任疊加快速晉升季度首月推轉(zhuǎn)正次月循環(huán)新增轉(zhuǎn)正末月推晉升達標面談人信心押注晉升多倍返還沒晉升不退換我的做法--團隊新增授課時長：5min快速晉升+跨營服引進做法1+2準主任疊加快速晉升我的做快速晉升+跨營服引進

增加1+2準主任政策；植入UP面談技術(shù)；百人大創(chuàng)會平臺。項目組支持和要求我的做法--團隊新增授課時長：4min快速晉升+跨營服引進增加1+2準主任政策；項目組支持和我的做法--團隊新增百人大創(chuàng)會平臺授課時長：1min我的做法--團隊新增百人大創(chuàng)會平臺授課時長：1min目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增引進內(nèi)勤、帶動外勤引進做法

指導(dǎo)中支總的引進工作技術(shù)支持：內(nèi)勤收入模型速查表項目組支持和要求內(nèi)勤名單收集渠道：分公司--同業(yè)公司內(nèi)勤名單中支--行業(yè)協(xié)會報表引進人：中支總引進引進對象：當?shù)赝瑯I(yè)優(yōu)秀營服的訓(xùn)練專員、組訓(xùn)我的做法--團隊新增授課時長：5min引進內(nèi)勤、帶動外勤引進做法指導(dǎo)中支總的引進工作項目組支持和內(nèi)勤收入模型速查表--2016年模型我的做法--團隊新增授課時長：2min內(nèi)勤收入模型速查表--2016年模型我的做法--團隊新增目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增做法形式豐富的獲客平臺：卡單獲客、旅游團康獲客、皮草城養(yǎng)老城一日游獲客三級聯(lián)動的客戶經(jīng)營平臺：營業(yè)部小交會營服、中支職產(chǎn)會、酒會分公司高端客戶養(yǎng)老城觀摩會我的做法--客戶經(jīng)營項目組支持和要求植入高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三個推手，三十個務(wù)必追蹤：關(guān)注舉辦頻次（客戶經(jīng)營活動行事歷）、不限活動形式；關(guān)注活動結(jié)果：客戶量、件均、簽單率；關(guān)注是否按公司要求去做。授課時長：5min做法形式豐富的獲客平臺：卡單獲客、旅游團康獲客、皮草城養(yǎng)老城我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)三個重要推手：會前推意愿會中推禮品會后推產(chǎn)品授課時長：3min我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)授課時長：3min我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)必會前十個務(wù)必務(wù)必-

轉(zhuǎn)發(fā)舉行活動微信鏈接到朋友圈務(wù)必-

電話約定跟客戶見面的時間（詢問是否看微信，是否有時間、是否清楚活動內(nèi)容）務(wù)必-

上門遞送請柬（突顯對客戶的尊重）務(wù)必-

讓客戶知道這次活動跟家里的升學(xué)宴、婚宴一樣重要務(wù)必-

提醒客戶提前10分鐘到場（強調(diào)活動重要性）務(wù)必-

要求客戶不帶小孩（強調(diào)活動的嚴肅性）務(wù)必-

要求客戶夫妻一起來（夫妻到場額外有恩愛獎）務(wù)必-

提醒客戶帶身份證和銀行卡參加（活動第一個環(huán)節(jié)抽幸運獎用）務(wù)必-

會前一天提供客戶名單給內(nèi)勤回訪務(wù)必-

檢查資料是否備齊（計劃書、老客戶保單復(fù)印件、自己保單、空白電子投保單、簽字筆等）授課時長：3min我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)必會前十個務(wù)會中十個務(wù)必務(wù)必-

提前到活動現(xiàn)場迎接客戶務(wù)必-

親自去猶豫的客戶家里陪同到活動現(xiàn)場務(wù)必-

提醒客戶進會場前上洗手間務(wù)必-

提醒客戶在簽到處配合工作人員拿出身份證登記并簽到務(wù)必-

要求客戶掃描業(yè)務(wù)員手機的活動二維碼并將客戶身份證號錄入E合眾務(wù)必-

要求客戶跟自己一起把手機調(diào)至靜音務(wù)必-

在各個發(fā)獎領(lǐng)獎環(huán)節(jié)（固化幸運獎、夫妻到場獎、閃購獎等）讓客戶上臺領(lǐng)獎并配合照相務(wù)必-

在主持人唱單時提醒業(yè)務(wù)員不再跟客戶講話關(guān)注主持人務(wù)必-

先促獎品領(lǐng)獎后再促產(chǎn)品且不低于3輪促成，提醒客戶活動現(xiàn)場額度和獎品有限先搶先得務(wù)必-

搶到預(yù)簽獎品回位后再要求閃購填電子投保書拍照身份證銀行卡辦齊手續(xù)還有獎上獎贈送我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)必授課時長：3min會中十個務(wù)必我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)務(wù)必-

活動完全結(jié)束后再讓客戶領(lǐng)隨手獎務(wù)必-

提醒客戶活動最后環(huán)節(jié)還有抽獎機會，不要提前離場務(wù)必-

簽了單不要喜形于色，沒簽單不要愁眉苦臉務(wù)必-

將客戶送出酒會大門口務(wù)必-

帶預(yù)簽單客戶到公司完善投保手續(xù)務(wù)必-

陪同沒有帶齊投保手續(xù)的客戶一起去家里拿資料務(wù)必-

給簽單和沒簽單客戶致電表示感謝務(wù)必-

向簽單和未簽單客戶索要轉(zhuǎn)介紹朋友務(wù)必-

與簽單和未簽單客戶約定下次再有活動來參加或者帶朋友來參加務(wù)必-

按照借助獎上獎做到當天回單、24小時回單、72小時回單（攜帶計劃書、放棄權(quán)益確認函、退市

文件、已簽單合同復(fù)印件等工具）會后十個務(wù)必我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)必授課時長：3min會后十個務(wù)必我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)我們的成果--典范標桿的力量彭傳鳳創(chuàng)富夢想故事授課時長：1min我們的成果--典范標桿的力量彭傳鳳創(chuàng)富夢想故事授課時長：1m我們的成果--政策落地的力量授課時長：1min我們的成果--政策落地的力量授課時長：1min我們的成果--個人、公司獲客平臺個人獲客平臺公司獲客平臺授課時長：1min我們的成果--個人、公司獲客平臺個人獲客平臺公司獲客平臺授課我們的成果--三級聯(lián)動平臺營業(yè)部自主經(jīng)營產(chǎn)創(chuàng)說會授課時長：1min我們的成果--三級聯(lián)動平臺營業(yè)部自主經(jīng)營產(chǎn)創(chuàng)說會授課時長：1我們的成果—未來湖北機構(gòu)發(fā)展的模式組織架構(gòu)增長外引破局內(nèi)升夯實營服標準化托底支撐授課時長：1min我們的成果—未來湖北機構(gòu)發(fā)展的模式組織架構(gòu)增長外引破局內(nèi)升夯我的感悟分公司項目組定位機構(gòu)工作的指導(dǎo)者政策方案的制定者經(jīng)營技術(shù)的植入者工作進度的督導(dǎo)者典范標桿的推廣者授課時長：2min我的感悟分公司項目組定位機構(gòu)工作的政策方案的經(jīng)營技術(shù)的工作進感謝總公司各位老師對我課件的指導(dǎo)和整理！萃課人：夏溪指導(dǎo)人：王匯靈感謝總公司各位老師對我課件的指導(dǎo)和整理！萃課人：夏溪演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！所屬機構(gòu)：湖北分公司入司時間：2014年3月目前崗位：營銷部任職經(jīng)歷：2002年加盟壽險保費部、運營部經(jīng)理營服經(jīng)理、銀保分管總、個險分管總分公司機構(gòu)發(fā)展項目組成員

陳軼歐個人簡介授課時長：1min所屬機構(gòu)：湖北分公司陳軼歐個人簡介授課時長：1min數(shù)據(jù)展示弱改：2016年湖北弱改情況較好，9家納入弱改項目的營服有5家弱改成功，弱改成功排名全系統(tǒng)第2；新設(shè)：湖北計劃新設(shè)4家機構(gòu)，截至2017年3月已開業(yè)3家，已開業(yè)機構(gòu)人力、標保表現(xiàn)良好。新設(shè)弱改成績的取得源于湖北固定的團隊新增和客戶經(jīng)營模式。授課時長：1min數(shù)據(jù)展示弱改：2016年湖北弱改情況較好，9家納入弱改項目的湖北分公司陳軼歐2017年5月團隊新增和客戶經(jīng)營模式植入助力機構(gòu)新設(shè)弱改湖北分公司陳軼歐團隊新增和客戶經(jīng)營模式植入我的思考新設(shè)弱改的成功關(guān)鍵要素有第一批開創(chuàng)的團隊有讓隊伍持續(xù)造血的能力項目組的關(guān)鍵工作植入團隊新增技術(shù)植入客戶經(jīng)營技術(shù)授課時長：2min我的思考新設(shè)弱改的有第一批開創(chuàng)的團隊有讓隊伍持續(xù)造血的能力項目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增模式：三種團隊新增模式我的做法--團隊新增授課時長：1min模式：三種團隊新增模式我的做法--團隊新增授課時長：1m目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增同業(yè)引進--流程名單收集聘才面談聘才促成訓(xùn)后承接我的做法--團隊新增授課時長：1min同業(yè)引進--流程名單收集聘才面談聘才促成訓(xùn)后承接我的做法做法名單收集渠道緣故市場：同業(yè)內(nèi)外勤收集整理名單，列出架構(gòu)圖；陌生市場：職場、保險網(wǎng)（萬一網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、向日葵等）、發(fā)動中支整合中支資源。舉例：職場名單收集同業(yè)職場獲取：地圖類APP找到附近保險公司職場；職場收集名單：收集職場墻上優(yōu)秀外勤姓名，打114查公司固定電話，“您好，請問XX在不在，我的保費到期了還沒交，聯(lián)系他聯(lián)系不上，是不是換了電話？”，從而獲取同業(yè)手機號碼；用手機號碼添加微信，了解相關(guān)信息，準備后續(xù)邀約面談。同業(yè)引進--名單收集我的做法--團隊新增授課時長：5min做法名單收集渠道同業(yè)引進--名單收集我的做法--團項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班，植入名單收集技術(shù)；要求營服經(jīng)理在培訓(xùn)后一星期內(nèi)上交收集到的人員名單至分公司，名單人數(shù)不能低于50人；親身示范（借助工具一下午收集了30個名單，并拿到全部人員電話）。同業(yè)引進--名單收集我的做法--團隊新增授課時長：5min項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班，植入名單收集技術(shù)；同業(yè)同業(yè)引進–

聘才面談做法–邀約面談邀約面談面談前準備：面談人背景調(diào)查、面談資料的整理、面談策略的制定；邀約話術(shù)：“您好我是合眾人壽當?shù)豖X營服負責(zé)人，聽周圍人介紹您在行業(yè)里做的很優(yōu)秀，我想跟您交個朋友，我們在XX茶樓見個面吧。”我的做法--團隊新增授課時長：3min同業(yè)引進–聘才面談做法–邀約面談邀約面談我的做法同業(yè)引進–

聘才面談做法–聘才面談面談內(nèi)容先通過談話了解個人情況，獲得面談人信息；合適的人繼續(xù)三講，不合適的人從他身上開發(fā)其它優(yōu)秀同業(yè)名單。面談頻次：營服經(jīng)理初談、中支總二次面談、項目組最后談，多輪次疊加面談，不斷創(chuàng)造跟面談人的見面機會。面談下沉：幫助部經(jīng)理親自面談擬引進的業(yè)務(wù)主任，不讓部經(jīng)理單獨面談擬引進主任。面談話術(shù)：三問三講三動搖。我的做法--團隊新增授課時長：5min同業(yè)引進–聘才面談做法–聘才面談面談內(nèi)容我的做法三問

大公司也有小團隊，小公司一樣有大團隊，重要的是抓住機遇選對平臺！不是我想做多大，而是你想做多大我就能幫你做多大！如果沒有傳承，現(xiàn)在做得越大將來失去越多！我的做法--團隊新增三講講故事：董事長的故事，股權(quán)背后的故事；講公司：12年的公司歷程，5年后的合眾公司，與同業(yè)公司的差異化；講文化：分享文化--分享給客戶的養(yǎng)老戰(zhàn)略產(chǎn)品、分享給員工的基本法；營銷文化--誠信專業(yè)成長、創(chuàng)富傳承共好。3年后的你會成為什么樣？如果今天你不增員也不做業(yè)績了，你們公司和領(lǐng)導(dǎo)會怎么看你？同樣是要增員和做業(yè)績，如果能給你一個收入增長30%-50%的平臺你來不來？授課時長：5min三動搖三問大公司也有小團隊，小公司一樣有大團隊，重要的是抓住機同業(yè)引進--聘才面談項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班，植入聘才面談技術(shù)；提供面談工具支持（同業(yè)基本法速查表）；參與聘才面談：不是誰提需求都可以，只有滿足項目組要求的人項目組才會面談；追蹤營服經(jīng)理面談量。我的做法--團隊新增授課時長：3min同業(yè)引進--聘才面談項目組支持和要求舉辦營服經(jīng)理培訓(xùn)班同業(yè)基本法速查表我的做法--團隊新增授課時長：2min同業(yè)基本法我的做法--團隊新增授課時長：2min同業(yè)引進--聘才促成做法重點溝通進班：同業(yè)有意愿后，溝通聘才班參訓(xùn)，以進班參訓(xùn)促成。溝通進班話術(shù)：“您現(xiàn)在不用決定來不來，我們在XX時間正好舉辦一個行業(yè)優(yōu)秀人員交流論壇，您先去了解一下，那個論壇里會系統(tǒng)介紹公司文化、經(jīng)營理念、基本法、產(chǎn)品，并且會指導(dǎo)您如何搭建自己的團隊，這些課程都由我們公司領(lǐng)導(dǎo)親自來授課，課程權(quán)威性和實用性會對您有很大幫助，等參加完論壇后您再決定來與不來。（最后一天到養(yǎng)老城參觀，同業(yè)參觀后感觸都會很深。）我的做法--團隊新增授課時長：5min同業(yè)引進--聘才促成做法重點溝通進班：同業(yè)有意愿后，溝同業(yè)引進--聘才促成項目組支持和要求每月舉辦一次聘才班，開班時間固化；要求機構(gòu)開班3天前要上報參訓(xùn)名單，并通過項目組面試（未面試或面試未合格不予參訓(xùn)，未參訓(xùn)結(jié)訓(xùn)不予上崗）。我的做法--團隊新增授課時長：3min同業(yè)引進--聘才促成項目組支持和要求每月舉辦一次聘才班我的做法--團隊新增聘才班統(tǒng)一運作：聽課、表演、筆記、討論、觀摩、體驗授課時長：1min我的做法--團隊新增聘才班統(tǒng)一運作：聽課、表演、筆記同業(yè)引進--訓(xùn)后承接做法結(jié)訓(xùn)后機構(gòu)追蹤參訓(xùn)人員出勤：每天下午、晚上要來公司開會，匯報當天面談量、明天計劃、約了多少人來機構(gòu)面談等；結(jié)訓(xùn)后要求一周內(nèi)必須向原公司提交辭職申請銷號；同業(yè)銷號異議處理話術(shù)：上大學(xué)的比喻，嫁姑娘的比喻我的做法--團隊新增面談促參訓(xùn)參訓(xùn)促銷號銷號促上崗授課時長：5min同業(yè)引進--訓(xùn)后承接做法結(jié)訓(xùn)后機構(gòu)追蹤參訓(xùn)人員出勤：每追蹤：針對結(jié)訓(xùn)人員，分公司項目組會電話抽訪，追蹤結(jié)訓(xùn)后團隊架構(gòu)搭建進度及上崗情況。同業(yè)引進--訓(xùn)后承接項目組支持和要求我的做法--團隊新增授課時長：1min追蹤：針對結(jié)訓(xùn)人員，分公司項目組會電話抽訪，追蹤結(jié)訓(xùn)后團隊目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增快速晉升+跨營服引進做法

1+2準主任疊加快速晉升季度首月推轉(zhuǎn)正次月循環(huán)新增轉(zhuǎn)正末月推晉升達標面談人信心押注晉升多倍返還沒晉升不退換我的做法--團隊新增授課時長：5min快速晉升+跨營服引進做法1+2準主任疊加快速晉升我的做快速晉升+跨營服引進

增加1+2準主任政策；植入UP面談技術(shù)；百人大創(chuàng)會平臺。項目組支持和要求我的做法--團隊新增授課時長：4min快速晉升+跨營服引進增加1+2準主任政策；項目組支持和我的做法--團隊新增百人大創(chuàng)會平臺授課時長：1min我的做法--團隊新增百人大創(chuàng)會平臺授課時長：1min目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增引進內(nèi)勤、帶動外勤引進做法

指導(dǎo)中支總的引進工作技術(shù)支持：內(nèi)勤收入模型速查表項目組支持和要求內(nèi)勤名單收集渠道：分公司--同業(yè)公司內(nèi)勤名單中支--行業(yè)協(xié)會報表引進人：中支總引進引進對象：當?shù)赝瑯I(yè)優(yōu)秀營服的訓(xùn)練專員、組訓(xùn)我的做法--團隊新增授課時長：5min引進內(nèi)勤、帶動外勤引進做法指導(dǎo)中支總的引進工作項目組支持和內(nèi)勤收入模型速查表--2016年模型我的做法--團隊新增授課時長：2min內(nèi)勤收入模型速查表--2016年模型我的做法--團隊新增目錄團隊新增同業(yè)引進快速晉升+跨營服引進引進內(nèi)勤、帶動外勤引進客戶經(jīng)營目錄團隊新增做法形式豐富的獲客平臺：卡單獲客、旅游團康獲客、皮草城養(yǎng)老城一日游獲客三級聯(lián)動的客戶經(jīng)營平臺：營業(yè)部小交會營服、中支職產(chǎn)會、酒會分公司高端客戶養(yǎng)老城觀摩會我的做法--客戶經(jīng)營項目組支持和要求植入高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三個推手，三十個務(wù)必追蹤：關(guān)注舉辦頻次（客戶經(jīng)營活動行事歷）、不限活動形式；關(guān)注活動結(jié)果：客戶量、件均、簽單率；關(guān)注是否按公司要求去做。授課時長：5min做法形式豐富的獲客平臺：卡單獲客、旅游團康獲客、皮草城養(yǎng)老城我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)三個重要推手：會前推意愿會中推禮品會后推產(chǎn)品授課時長：3min我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)授課時長：3min我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)必會前十個務(wù)必務(wù)必-

轉(zhuǎn)發(fā)舉行活動微信鏈接到朋友圈務(wù)必-

電話約定跟客戶見面的時間（詢問是否看微信，是否有時間、是否清楚活動內(nèi)容）務(wù)必-

上門遞送請柬（突顯對客戶的尊重）務(wù)必-

讓客戶知道這次活動跟家里的升學(xué)宴、婚宴一樣重要務(wù)必-

提醒客戶提前10分鐘到場（強調(diào)活動重要性）務(wù)必-

要求客戶不帶小孩（強調(diào)活動的嚴肅性）務(wù)必-

要求客戶夫妻一起來（夫妻到場額外有恩愛獎）務(wù)必-

提醒客戶帶身份證和銀行卡參加（活動第一個環(huán)節(jié)抽幸運獎用）務(wù)必-

會前一天提供客戶名單給內(nèi)勤回訪務(wù)必-

檢查資料是否備齊（計劃書、老客戶保單復(fù)印件、自己保單、空白電子投保單、簽字筆等）授課時長：3min我的做法--客戶經(jīng)營高效產(chǎn)酒會技術(shù)：三十個務(wù)必會前十個務(wù)會中十個務(wù)必務(wù)必-

提前到活動現(xiàn)場迎接客戶務(wù)必-

親自去猶豫的客戶家里陪同到活動現(xiàn)場務(wù)必-

提醒客戶進會場前上洗手間務(wù)必-

提醒客戶在簽到處配合工作人員拿出身份證登記并簽到務(wù)必-

要求客戶掃描業(yè)務(wù)員手機的活動二維碼并將客戶身份證號錄入E合眾