公司名稱：所屬院校：指導老師： 保密須知

目 錄

執行摘要

※應與營業執照所核準的注冊地址（一般為學校宿舍地址）一致。（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）※經營范圍是指國家允許企業法人生產和經營的商品及服務項目?！顚憰r，需查詢、核實你公司的經營項目根據工商注冊法規所應歸屬的經營范圍?！鶓c營業執照所核準的經營范圍一致?！爬?、以及“市場分析”內容，簡要概述市場定位。

※概述你公司經營項目的創意來源；※詳細描述產品或服務的新穎性、獨特性和可行性?！虡I模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式?！袌鰴C會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的求?！ㄟ^細分市場，詳述市場機會。 投

資

額預期凈利潤（稅后利潤）

第一年

投資收益率（第一年）第二年

第三年年增長率

%

年增長率

%

%備 注

市場分析※你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標客戶。※通過選定目標市場，明確目標客戶。（目標市場，就是經過市場細分后，你所選擇的一個或數個子市場。目標市場就是目標顧客。）※闡述你公司目標市場、目標顧客的特點?！髽I確定目標市場后，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別?！A測目標市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；※預測你公司近幾年（如三年內）可能達到的銷售額和可能占有的市場份額?！w分析目標市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進行具體分析。

※可以從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述 ※可以從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述 ※可以從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述 ※可以從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述 營銷策略 價(元) 單價(元) (元)

單價(元)

零售單價(元)

(元)產品1名稱產品2名稱產品3名稱產品4名稱產品5名稱

經營地址 面

積（M）

租

金（元/年）

選擇該地址的主要原因備 注分銷渠道選擇該銷售方式的原因

0※如果以購置方式獲得房產，租金為，購置費用填入固定資產，并0在此說明購置理由及購置費用。※租金：與表“場地租金”一致?！趺嫦蜃罱K消費者

□通過零售商

□通過批發商

（打√選擇）主要批發/零售商情況

推廣方式

主

要

內

容

金

額（元/年）廣告宣傳會展推廣公關活動網絡推廣優惠活動人員推銷數據庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業收入的比例 % 費用合計※用組織架構圖表述

注：請填入你模擬公司全體成員

投資與財務分析報告

※“原值”應與表 產品１名稱產品２名稱產品３名稱產品４名稱產品５名稱

/注：①原材料單價：不能超過表的“成本單價”。/②合計金額與表、表、表“原材料采購進貨”一致。

※與表、表、表一致

※與表、表一致※與、表一致※與表、表、表一致※與表、表、表一致※與表、表一致※與表、表一致※與表、表一致※與表、表一致※與表一致

資金提供方

應注：初創企業的“自有資金”一般即注冊資金。應

※指市場需求向不利于預期銷售

※指應收賬款、壞賬目標的突然變化

※因貨幣政策、行業政策等變化

※因貨幣政策、行業政策等變化導致市場價格波動企業的愿景※對企業發展愿望和長遠目標的情景式的簡要描述?！兄谛麄鳂淞⑵髽I形象，激勵員工為發展企業共同努力。附錄附表

1：經營第一年利潤表

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

附表

2：第一年度的現金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月現金流入現金

月初現金銷售收入應收款收入股東投入現金借貸收入其它現金收入現金流入小計原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉稅場地租金人員工資流出 辦公用品水、電、交通費固定資產購置借貸還款支出所得稅其它支出現金流出小計凈現金流量月底現金余額備 注

個月為0，第2個月起等于上月“月底現金余額”。_※股東投入現金：與表“注冊資金”、表“投資額”、表“自有資金”一