201*年銷售年度工作計劃為了提高業(yè)務水平，銷售工作人員是如何制定工作規(guī)劃的？下面是美文網我收集整理的銷售年度工作規(guī)劃，歡送閱讀。

銷售年度工作規(guī)劃篇一

一、公司人力資源治理方面

1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理狀況，參考先進人力資源治理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務進展的人力資源治理體系。

2、做好公司人力資源部年度工作規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、標準公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進展員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理嬉戲)。

5、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效規(guī)劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標治理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反應面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪治理、ISO質量治理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進展全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調整薪酬本錢預算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織治理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源治理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、預備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費、取郵件、詢問物業(yè)治理事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

3、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售年度工作規(guī)劃篇二

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工