第六章

供應鏈與采購管理

第六章

供應鏈與采購管理1本章內容第一節供應鏈下的采購管理概述第二節即時采購與供應鏈管理第三節供應鏈中的供應商管理本章內容第一節供應鏈下的采購管理概述2第一節

供應鏈下的采購管理概述第一節

供應鏈下的采購管理概述3詢價采購傳統采購的主要模式比價采購招標采購詢價采購傳統采購的主要模式比價采購招標采購4傳統采購模式的主要特點傳統采購過程是典型的非信息對稱博弈過程

驗收檢查時采購部門的一個重要的事后把關工作，質量控制的難度大供需關系是臨時的或短時期的合作關系，而且競爭多于合作

響應用戶需求能力遲鈍傳統采購模式的主要特點5從為庫存采購向為訂單采購轉變采購在傳統模式與供應鏈管理下的差異從采購管理向外部資源管理轉變從一般買賣關系向戰略協作伙伴關系轉變從為庫存采購向為訂單采購轉變采購在傳統模式與供應鏈管理下的差6訂單驅動的采購方式的特點交易成本降低實現了供應鏈的同步化運作實現了供應鏈精細化運作信息傳遞方式發生了變化實現了面向過程的作業管理模式變化訂單驅動的采購方式的特點交易成本降低實現了供應鏈的同步化運作7從采購管理向外部資源管理轉變實施外部資源管理的必要性制造商實施外部資源管理的要點實施外部資源管理的要點傳統采購管理的不足之處，就是與供應商之間缺乏合作，缺乏柔性和對需求快速響應的能力實施資源管理也是實施精細化生產、零庫存生產的要求從采購管理向外部資源管理轉變實施外部資源管理的必要性傳統采購8和供應商建立一種長期的、互惠互利的合作關系通過質量保證往上抬教育培訓支持，在供應商之間促進質量改善和質量保證參與供應商的產品設計和產品質量控制過程協調供應商的計劃建立一種新的、有不同層次的供應商網絡，并通過逐步減少供應商的數量，致力于與供應商建立合作伙伴關系實施外部資源管理的必要性制造商實施外部資源管理的要點實施外部資源管理的要點從采購管理向外部資源管理轉變和供應商建立一種長期的、互惠互利的合作關系實施外部資源管理的9幫助拓展用戶（下游企業）的多種戰略保證高質量的售后服務對下游企業的問題做出快速反應及時報告所發現的可能影響用戶服務的內部問題基于用戶的需求，不斷改進產品和服務質量在滿足自己的能力需求的前提下，提供一部分能力給下游企業能力外援實施外部資源管理的必要性制造商實施外部資源管理的要點實施外部資源管理的要點從采購管理向外部資源管理轉變幫助拓展用戶（下游企業）的多種戰略實施外部資源管理的必要性從10庫存問題從一般買賣關系向戰略協作伙伴關系轉變風險問題便利問題降低采購成本問題組織障礙問題庫存問題從一般買賣關系風險問題便利問題降低采購成本問題組織障11供應鏈管理環境下采購的特點從采購性質看這是一種基于需求的采購這是一種供應商主動型采購這是一種合作型采購供應鏈管理環境下采購的特點從采購性質看這是一種基于需求的采購12供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從采購性質看友好合作利益互斥、對抗性競爭

供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從采購性質看友好合作利13供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從采購性質看

供應鏈管理環境下的采購的一個重要的特點就是：供應鏈企業之間實現了信息連通、信息共享。

供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從采購性質14供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從庫存情況看從采購性質看

供應鏈管理環境下的采購是由供應商管理用戶的庫存用戶沒有庫存，即零庫存

供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從庫存情況15供應鏈管理環境下采購的特點從送貨情況看從雙方關系看從貨檢情況看供應鏈管理環境下的采購是由供應商負責送貨，而且是連續小批量多頻次地送貨

大大降低庫存，實現零庫存

供應鏈管理環境下采購的特點從送貨情況看從雙方關系看從貨檢情況16供應鏈管理環境下采購的特點從雙方關系看從貨檢情況看供應鏈管理環境下的采購中，買方企業和賣方企業是—種友好合作的戰略伙伴關系，互相協調、互相配合、互相支持。有利于各個方面工作的順利開展，提高工作效率，實現雙贏

供應鏈管理環境下采購的特點從雙方關系看從貨檢情況看17供應鏈管理環境下采購的特點從貨檢情況看供應商自己責任與利潤相連，所以自我約束、保證質量，貨物可以免檢。大大節約了費用，降低了成本供應鏈管理環境下采購的特點從貨檢情況看供應商自己責任與利潤相18第二節

即時采購與供應鏈管理第二節

即時采購與供應鏈管理19即時制采購的含義與意義基本思想：在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品和傳統的采購方法在質量控制、供需關系、供應商的數目、交貨期的管理等方面有許多的不同，其中，供應商的選擇、質量控制是其核心內容即時化采購策略體現了供應鏈管理的協調性、同步性和集成性，供應鏈管理需要即時化采購來保證供應鏈的整體同步化運作。

即時制采購的含義與意義基本思想：在恰當的時間、恰當的地點、以20即時制采購與傳統采購比較對供應商數量的選擇不同

對交貨即時性的要求不同

對供應商進行選擇的標準不同

對信息交流的需求不同制定采購批量的策略不同

對送貨和包裝的要求不同

對信息交流的不同需求

即時制采購與傳統采購比較對供應商數量的選擇不同對交貨即時性21大幅度減少原材料和外購件的庫存成本

即時制采購的優點提高采購物資的質量

降低原材料和外購件的采購價格

大幅度減少原材料和外購件的庫存成本即時制采購的優點提高采購22即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購使供應商在地理位置上靠近制造商；供應商在制造商附近建立臨時倉庫；由一個專門的承包運輸商或第三方物流企業負責送貨；讓一個供應商負責供應多種原材料和外購件。即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購使供應商在地理位置上23即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購單源

供應與供應商建立長期互利合作的新型伙伴關系即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購單源

供應與供應商建24實施即時制采購的關鍵因素距離越近越好制造商和供應商建立互利合作的戰略伙伴關系注重基礎設施的建設強調供應商的參與建立實施即時制采購策略的組織制造商向供應商提供綜合的、穩定的生產計劃和作業數據注重教育與培訓加強信息技術的應用實施即時制采購的關鍵因素距離越近越好25即時制采購的實施步驟創建即時采購團隊分析現狀，確定供應商

設定目標

制定實施計劃改進行動實施績效衡量

即時制采購的實施步驟創建即時采購團隊分析現狀，確定供應商設26第三節

供應鏈中的供應商管理第三節

供應鏈中的供應商管理27供應鏈管理下供應商的選擇與評估流程圖

供應鏈管理下供應商的選擇與評估流程圖28選擇供應商的主要指標

短期標準

交貨及時

成本低

整體服務水平好

商品質量合適

履行合同的承諾與能力

長期標準

供應商的財務狀況

供應商內部組織與管理

供應商工人的狀況

選擇供應商的主要指標短期標準交貨及時成本低整體服務水29與供應商建立雙贏的采購模式建立信息共享與交流機制形成一種供應商的激勵機制以合理的方法和手段評價供應商業績與供應商建立雙贏的采購模式建立信息共享與交流機制形成一種供應30供應商績效考核

目的基本原則范圍準備工作供應商績效考核目的基本原則范圍準備工作31供應指標質量指標經濟指標支持、配合與服務指標供應商績效考核指標體系供應指標質量指標經濟指標支持、配合與服務指標32現代供應鏈采購新理念變“節流開源”為“節源開流”把降低成本作為采購的手段而不是目的導入電子采購機制

現代供應鏈采購新理念變“節流開源”為“節源開流”把降低成本作33

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供應鏈與采購管理

第六章

供應鏈與采購管理34本章內容第一節供應鏈下的采購管理概述第二節即時采購與供應鏈管理第三節供應鏈中的供應商管理本章內容第一節供應鏈下的采購管理概述35第一節

供應鏈下的采購管理概述第一節

供應鏈下的采購管理概述36詢價采購傳統采購的主要模式比價采購招標采購詢價采購傳統采購的主要模式比價采購招標采購37傳統采購模式的主要特點傳統采購過程是典型的非信息對稱博弈過程

驗收檢查時采購部門的一個重要的事后把關工作，質量控制的難度大供需關系是臨時的或短時期的合作關系，而且競爭多于合作

響應用戶需求能力遲鈍傳統采購模式的主要特點38從為庫存采購向為訂單采購轉變采購在傳統模式與供應鏈管理下的差異從采購管理向外部資源管理轉變從一般買賣關系向戰略協作伙伴關系轉變從為庫存采購向為訂單采購轉變采購在傳統模式與供應鏈管理下的差39訂單驅動的采購方式的特點交易成本降低實現了供應鏈的同步化運作實現了供應鏈精細化運作信息傳遞方式發生了變化實現了面向過程的作業管理模式變化訂單驅動的采購方式的特點交易成本降低實現了供應鏈的同步化運作40從采購管理向外部資源管理轉變實施外部資源管理的必要性制造商實施外部資源管理的要點實施外部資源管理的要點傳統采購管理的不足之處，就是與供應商之間缺乏合作，缺乏柔性和對需求快速響應的能力實施資源管理也是實施精細化生產、零庫存生產的要求從采購管理向外部資源管理轉變實施外部資源管理的必要性傳統采購41和供應商建立一種長期的、互惠互利的合作關系通過質量保證往上抬教育培訓支持，在供應商之間促進質量改善和質量保證參與供應商的產品設計和產品質量控制過程協調供應商的計劃建立一種新的、有不同層次的供應商網絡，并通過逐步減少供應商的數量，致力于與供應商建立合作伙伴關系實施外部資源管理的必要性制造商實施外部資源管理的要點實施外部資源管理的要點從采購管理向外部資源管理轉變和供應商建立一種長期的、互惠互利的合作關系實施外部資源管理的42幫助拓展用戶（下游企業）的多種戰略保證高質量的售后服務對下游企業的問題做出快速反應及時報告所發現的可能影響用戶服務的內部問題基于用戶的需求，不斷改進產品和服務質量在滿足自己的能力需求的前提下，提供一部分能力給下游企業能力外援實施外部資源管理的必要性制造商實施外部資源管理的要點實施外部資源管理的要點從采購管理向外部資源管理轉變幫助拓展用戶（下游企業）的多種戰略實施外部資源管理的必要性從43庫存問題從一般買賣關系向戰略協作伙伴關系轉變風險問題便利問題降低采購成本問題組織障礙問題庫存問題從一般買賣關系風險問題便利問題降低采購成本問題組織障44供應鏈管理環境下采購的特點從采購性質看這是一種基于需求的采購這是一種供應商主動型采購這是一種合作型采購供應鏈管理環境下采購的特點從采購性質看這是一種基于需求的采購45供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從采購性質看友好合作利益互斥、對抗性競爭

供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從采購性質看友好合作利46供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從采購性質看

供應鏈管理環境下的采購的一個重要的特點就是：供應鏈企業之間實現了信息連通、信息共享。

供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從采購性質47供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從庫存情況看從采購性質看

供應鏈管理環境下的采購是由供應商管理用戶的庫存用戶沒有庫存，即零庫存

供應鏈管理環境下采購的特點從采購環境看從信息情況看從庫存情況48供應鏈管理環境下采購的特點從送貨情況看從雙方關系看從貨檢情況看供應鏈管理環境下的采購是由供應商負責送貨，而且是連續小批量多頻次地送貨

大大降低庫存，實現零庫存

供應鏈管理環境下采購的特點從送貨情況看從雙方關系看從貨檢情況49供應鏈管理環境下采購的特點從雙方關系看從貨檢情況看供應鏈管理環境下的采購中，買方企業和賣方企業是—種友好合作的戰略伙伴關系，互相協調、互相配合、互相支持。有利于各個方面工作的順利開展，提高工作效率，實現雙贏

供應鏈管理環境下采購的特點從雙方關系看從貨檢情況看50供應鏈管理環境下采購的特點從貨檢情況看供應商自己責任與利潤相連，所以自我約束、保證質量，貨物可以免檢。大大節約了費用，降低了成本供應鏈管理環境下采購的特點從貨檢情況看供應商自己責任與利潤相51第二節

即時采購與供應鏈管理第二節

即時采購與供應鏈管理52即時制采購的含義與意義基本思想：在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品和傳統的采購方法在質量控制、供需關系、供應商的數目、交貨期的管理等方面有許多的不同，其中，供應商的選擇、質量控制是其核心內容即時化采購策略體現了供應鏈管理的協調性、同步性和集成性，供應鏈管理需要即時化采購來保證供應鏈的整體同步化運作。

即時制采購的含義與意義基本思想：在恰當的時間、恰當的地點、以53即時制采購與傳統采購比較對供應商數量的選擇不同

對交貨即時性的要求不同

對供應商進行選擇的標準不同

對信息交流的需求不同制定采購批量的策略不同

對送貨和包裝的要求不同

對信息交流的不同需求

即時制采購與傳統采購比較對供應商數量的選擇不同對交貨即時性54大幅度減少原材料和外購件的庫存成本

即時制采購的優點提高采購物資的質量

降低原材料和外購件的采購價格

大幅度減少原材料和外購件的庫存成本即時制采購的優點提高采購55即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購使供應商在地理位置上靠近制造商；供應商在制造商附近建立臨時倉庫；由一個專門的承包運輸商或第三方物流企業負責送貨；讓一個供應商負責供應多種原材料和外購件。即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購使供應商在地理位置上56即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購單源

供應與供應商建立長期互利合作的新型伙伴關系即時采購帶來的問題及其解決辦法小批量采購單源

供應與供應商建57實施即時制采購的關鍵因素距離越近越好制造商和供應商建立互利合作的戰略伙伴關系注重基礎設施的建設強調供應商的參與建立實施即時制采購策略的組織制造