MOTO節日促銷路演推廣的方案1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切?！髻?、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘萂OTO節日促銷路演推廣的方案MOTO節日促銷路演推廣的方案1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險?！ぜs翰遜4、權力會奴化一切?！髻?、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘萂OTO十一促銷路演推廣

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2008.Aug以移動方陣路演的活動形式，吸引消費者對MOTO十一促銷的關注深入消費者中，直接進行促銷信息傳達實現與MOTO專柜的互動，推動手機購買最新PDA系列手機A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全國路演推廣活動啟動擴大活動影響拉動終端人流吸引購買策略及宣傳重點“妙筆添勁禮”全國主題促銷推廣活動MOTO流動突擊隊活動目的MOTO節日促銷路演推廣的方案1、合法而穩定的權力在使用得當1MOTO節日促銷路演推廣的方案課件2MOTO節日促銷路演推廣的方案課件3MOTO節日促銷路演推廣的方案課件4MOTO節日促銷路演推廣的方案課件5MOTO特別流動突擊隊描述方陣形式的宣傳對于現代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關注，達到強宣傳效果選取人流量較大的手機街或商業街，進行表演和派發單頁，直接傳遞產品信息活動形式以動態美女方陣的行動吸引路人關注，從而實現手機促銷信息的傳達與店內MOTO手機柜臺的連結，幫助提高銷量MOTO特別流動突擊隊描述6MOTO特別流動突擊隊人員:每10人一個隊伍：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手MOTO特別流動突擊隊人員:每10人一個隊伍：1名領隊，7名7柜臺巡游方陣行走單頁派發MOTO妙筆添勁禮方陣表演直觀活動信息傳遞，引導人流前往柜臺吸引消費者的目光，聚攏人氣零售店外宣傳零售店內宣傳POSM流動MOTO突擊隊單頁派發E396演示新增柜方單MOTO妙筆添勁禮方直觀活動信息傳遞，引導人流前往柜臺8零售店外宣傳方陣表演（變陣）進行各種形式的變陣表演通過橫幅，隊員裝備等傳遞MOTO信息派發與人流吸引（與MOTO柜臺的結合）方陣隊員表演后向觀眾派發促銷單頁傳達促銷信息，鼓勵消費者前往MOTO柜臺方陣行走隊員列隊行走于人流量多的手機街成員敲打腰鼓/高舉MOTO橫幅/高喊MOTO口號零售店外宣傳方陣表演（變陣）派發與人流吸引（與MOTO柜臺的9零售店外宣傳－方陣行走地點人流量較多的手機專賣街,零售店之間形式10名成員以5×2的方陣隊形2名腰鼓隊員進行打鼓制造聲勢8名彩球員一手搖擺彩球，一手高舉MOTO橫幅高喊口號”MOTO”和“MOTO促銷新機送好禮”道具4塊MOTO新品橫幅活動第一周與當地相結合的幾點Learning與當地零售店現有活動的結合,如零售店的舉牌巡游活動,增加氣勢,幫助促銷信息傳遞結合當地資源,可以使用耳麥等道具幫助宣傳零售店外宣傳－方陣行走地點10零售店外宣傳－方陣表演地點活動零售店門口,如果室內有足夠空間也可以進表演方式啦啦操表演+變陣表演通過第一周的活動,將進行表演方面的調整,更有效地吸引人氣增加出彩環節：同時照顧體力，調整整體活動復雜性，領隊/領舞主導動作，隊員動作簡單化增加表演中領舞比重,領隊帶領2名隊員進行創意性舞蹈動作表演調整/增加方陣隊列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊員動作簡單化，以整齊，營造熱烈氣氛為主根據各隊伍隊員的實際情況,可分出小隊,進行針對性的表演零售店外宣傳－方陣表演地點11零售店外宣傳－派發與人流吸引地點活動零售店門口方式單頁派發通過第一周的活動,發現派發單頁同時結合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發和POP相結合:舉牌員和派發員組合進行宣傳/隊員在X展架旁派發單頁團隊效應:幾名隊員扎堆進行派發零售店外宣傳－派發與人流吸引地點12零售店內宣傳—柜臺巡游/派發地點店內主通道/MOTO柜臺前方式店內巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機促銷送好禮”等口號派發單頁,告知促銷信息,吸引顧客前往MOTO柜臺通過第一周的活動,在店內加入以下環節可以更好的傳達品牌信息機模展示巡游2人并排隊列前進，手舉新品橫幅，提高產品/活動信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機模展示零售店內宣傳—柜臺巡游/派發地點橫幅促銷信息傳遞機模展示13零售店內宣傳—MOTO新品展示4款機型：A1600,EM30,ZN5,W388相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁零售店內宣傳—MOTO新品展示4款機型：A1600,EM3014Moto當季新品推薦方案：

4款機型：A1600,EM30,ZN5,W388

相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司

派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁A1600銷售要點MOTO天下行全功能觸屏GPS導航系統全景拍攝,連續自動對焦,320萬像素數碼相機智能手寫草書識別相機掃描,即時翻譯,全功能商務支持ZN5銷售要點500萬像素數碼相機，氙氣閃光燈0.8秒自動對焦*極速成像ModeShift?魔換鍵盤:一步切換,一步瀏覽,一步發送內置柯達PERFECTTOUCH?畫面優化軟件視頻輸出(TVout)EM30銷售要點ModeShiftTM“魔換“界面最大支持8GB擴展卡應用MOTO麗音專利技術200萬像素數碼相機8倍數字變焦W388銷售要點一鍵啟動MP3播放器支持最大2GB擴展卡音樂模式無SIM卡狀態下支持MP3播放/收音機/數碼相機/游戲功能FM立體聲收音機歡樂播報隨時隨地*130萬像素/4倍數碼變焦靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業防噪技術清晰溝通無懼紛擾*1須配合耳機使用A1600單頁ZN5單頁EM30單頁W388單頁Moto當季新品推薦方案：

4款機型：A1600,EM30,15人員要求10人配置：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊員身高較為一致，落差不超過5cm形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長發者統一扎馬尾，統一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動關鍵為方陣團隊的統一整體性，為了保持一個隊伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮領隊要求有舞蹈基礎，有一定的拉拉隊或舞蹈表演經驗在活動中，指導和帶領其他9名隊員按照要求完成相應的動作鼓手有較強的節奏感活動中進行腰鼓配合彩球員的表演人員要求10人配置：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手16人員服裝圖示東區、南區活動款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區、西區活動款式（長款上衣+裙褲+長袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊員手部/腳步配戴鈴鐺,增加動感和聲勢人員服裝圖示東區、南區活動款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北17東區、南區短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖東區、南區短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配18北區、西區長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領長袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。北區、西區長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領長袖緊身t恤2、19活動形式活動流程活動簡述妙筆添勁禮活動形式活動流程活動簡述妙筆添勁禮20每日活動流程10:00-10:30促銷人員到達活動地點物資準備就位，人員儀容裝扮10:30-13:30方正行走，到達門店，啦啦舞表演每店約1小時表演活動，結束后前往下家門店13:30-14:30為午餐時間一小時14:30-17:30午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店各店表演與上午流程一致當日活動結束，收納道具物資，安排次日計劃計劃每天的活動時間為7小時，10:30—17:30，含午餐時間1小時預計每店表演平均耗時1小時，每天可進行7個店次的表演每日活動流程10:00-10:3010:30-13:301421每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店門口區域店內MOTO柜臺隊列行走喊口號店內表演店外單頁派發/宣傳店內巡游宣傳/表演/E396手機演示店外單頁派發/宣傳預計每個店的表演平均耗時40分鐘左右，各個時間節點的活動內容如下針對重點門店/大店,可增加表演的次數和巡游的時間每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——222表演動作分解在零售店門口與MOTO柜臺之間來回行走，10名隊員以5×2的并排隊列行走，搖動彩球，并派發活動單頁變化隊形，搖動彩球，進行啦啦舞表演，可詳見“標準表演視頻”向表演現場周圍的觀眾派發促銷單頁，鼓勵前往MOTO柜臺隊列行走啦啦舞派發單頁領隊：兩手搖彩球，帶領隊員前進，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號隊員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢，喊促銷口號領隊：帶領團隊進行表演（3套動作表演）隊員：3套動作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動作表演領隊：兩手搖彩球，喊促銷口號隊員：主動向圍觀人群和過往的消費者，派發活動單頁鼓手：敲腰鼓，制造聲勢，吸引人群前來表演動作分解在零售店門口與MOTO柜臺之間來回行走，10名隊23標準促銷用語列隊前往門店時MOTO新機促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮；MOTO國慶佳節，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺購買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活啦啦舞表演完拉橫幅時派發單頁時店內店外來回列隊走時MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活標準促銷用語列隊前往門店時MOTO新機促銷送好禮MOTO妙筆24特殊情況處理如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進行活動，我們將對活動流程做出如下調整，作為備用方案；特殊情況處理如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進25與區域促銷的對接作為摩托中央對各區域的促銷支持，我們設計了以下重要促銷環節，對區域內需要特別支持的產品進行宣傳宣傳橫幅

在啦啦舞結束橫幅宣傳的環節，巡游小姐可以對區域內需要特別推薦的手機進行巡游展示口號宣傳

區域內需要特殊進行宣傳的產品，巡游小姐在活動時可以增加進行口頭宣傳，增加消費者的關注巡游小姐

本次活動的促銷小姐到達區域內的重要門店，增加停留時間，可以起到吸引現場人氣，增加對MOTO產品的關注為增加人氣吸引，MOTO區域同事提供一定量的小禮品派發與區域促銷的對接作為摩托中央對各區域的促銷支持，我們設計26MOTO中央/區域/Agency的職責分配十一促銷路演推廣MOTO中央職責負責統一與Agency協調溝通確認活動范圍和檔期確認活動執行方案及費用MOTO區域職責提報活動零售店及路線安排計劃與零售店確定活動日期和活動場地位置與百達督導一起對活動線路進行踩點勘查活動開始前2天參與突擊隊的彩排表演面試提供物料（派發單頁、小禮品、舉牌等）Agency職責突擊隊員的招募突擊隊表演的培訓及彩排制作表演標準視頻現場管控，巡游期間全程跟隨，第一時間處理突發事件與MOTO區域人員溝通活動日期和活動位置物料制作（橫幅、彩球、鼓）MOTO中央/區域/Agency的職責分配十一促銷路演推廣M27階段內容負責方準備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達輝琪倉庫）道具設計/打樣/制作行走路線/時間確認促銷單頁提供表演人員招募/培訓與零售店的溝通執行人員到位/物料到位現場執行活動跟蹤反饋后期活動小結物料清點回收職責說明階段內容負責方準備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達輝28橫幅設計音樂系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列橫幅設計音樂系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列29時間表時間表30Thanks!Thanks!312004年長沙房地產市場媒介策略分析2004年長沙房地產市場媒介策略分析32目錄長沙房產媒介分析長沙項目競爭對手分析情況媒介目標長沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問題目錄長沙房產媒介分析332004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元2004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元342004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用約：2億8500萬元報紙廣告占總費用的63%；戶外廣告占總費用的26%；電視廣告占總費用的5.6%；網絡廣告占總費用的0.46%;電臺廣告占總費用的0.18%;其它廣告占總費用的4.76%。2004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用352004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：1、報紙成為陽光100廣告投放的主要媒體；2、陽光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準客戶；同時也為10月的房交會聚集人氣；3、戶外廣告約90萬；報紙廣告約140萬。結論：1、項目引爆期需大量投放廣告，為項目匯聚人氣；2、廣告投放以報紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經費壓力來講都是較好的選擇單位：萬元2004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：單位：萬362004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報紙媒體為主。單位：萬元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克372004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其蓄勢期——引爆期——持續期——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報和晚報投放14個異型半版，反響巨大，但經濟方面也大傷元氣，在持續期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其382004年金鷹城·圣爵菲斯主流報紙媒體

階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個月中，九月份投放量達43萬，占24%，主要是因為處于十一黃金周前，需要投放大量廣告促進假日銷售；11月是其第四組團“飛躍彩虹”開盤時期，因此，也投放了高達45萬之多的廣告。長沙晚報+瀟湘晨報2004年金鷹城·圣爵菲斯主流報紙媒體

階段廣告投放情況由圖392004年世嘉·國際華城主流報紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國際華城處于前期推廣；世嘉國際華城從10月21日開始的秋季房交會正式亮相，但房交會期間并未在報紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長晚、晨報投放一個整版，12月3日又分別在長晚、晨報各投放一個整版，共投放四次。長沙晚報+瀟湘晨報2004年世嘉·國際華城主流報紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國402004年星城世家主流報紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內部認購，9月26日開盤，9月份廣告費用投放比例最大；長沙晚報+瀟湘晨報2004年星城世家主流報紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前412004年西街花園主流報紙媒體

階段廣告投放情況西街花園于10月份交房，并且10月21日—24日參加秋季房交會，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。2004年西街花園主流報紙媒體

階段廣告投放情況42小結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占63%;房交會前廣告投放比重大；五一和十一均為房產投放的重點時期；各競爭品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項目引爆前廣告投放量大小結:房交會、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項目投放力度小結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占43我們的媒介目標媒介目標：在2005年項目開盤前，擴大媒介呼聲；提升媒介到達率。長期目標:

將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標消費群，促其產生購買行為；階段性目標：

2004年11月—2005年2月（品牌導入期）：傳播項目品牌理念，擴大在目標消費群的知名度和美譽度；2005年2月—2005年3月（加熱期）：促使目標消費群逐漸認同項目居住理念；2005年3月—2005年5月（升溫期）：擴大市場影響力，得到市場高度關注；2005年5月—2005年9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧；我們的媒介目標媒介目標：長期目標:44媒體目標的執行和細化媒介目標增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達率媒介措施媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報紙和電視廣告的投放戶外、網絡廣告及項目刊物的支持媒體目標的執行和細化媒介目標媒介措施45通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項目解決如下問題：我們的媒介對象及媒體接觸習慣的研究；報紙廣告投放習慣；電臺媒體接觸習慣；電視媒體相關欄目接觸習慣；其它廣告投放特征；我們的媒介投放區域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對我們的目標消費群體有何影響？長沙奧林匹克花園如何進行媒體的選擇和投放？通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克462004年長沙房地產市場媒介策略分析2004年長沙房地產市場媒介策略分析47目錄長沙房產媒介分析長沙項目競爭對手分析情況媒介目標長沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問題目錄長沙房產媒介分析482004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元2004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元492004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用約：2億8500萬元報紙廣告占總費用的63%；戶外廣告占總費用的26%；電視廣告占總費用的5.6%；網絡廣告占總費用的0.46%;電臺廣告占總費用的0.18%;其它廣告占總費用的4.76%。2004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用502004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：1、報紙成為陽光100廣告投放的主要媒體；2、陽光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準客戶；同時也為10月的房交會聚集人氣；3、戶外廣告約90萬；報紙廣告約140萬。結論：1、項目引爆期需大量投放廣告，為項目匯聚人氣；2、廣告投放以報紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經費壓力來講都是較好的選擇單位：萬元2004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：單位：萬512004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報紙媒體為主。單位：萬元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克522004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其蓄勢期——引爆期——持續期——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報和晚報投放14個異型半版，反響巨大，但經濟方面也大傷元氣，在持續期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其532004年金鷹城·圣爵菲斯主流報紙媒體

階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個月中，九月份投放量達43萬，占24%，主要是因為處于十一黃金周前，需要投放大量廣告促進假日銷售；11月是其第四組團“飛躍彩虹”開盤時期，因此，也投放了高達45萬之多的廣告。長沙晚報+瀟湘晨報2004年金鷹城·圣爵菲斯主流報紙媒體

階段廣告投放情況由圖542004年世嘉·國際華城主流報紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國際華城處于前期推廣；世嘉國際華城從10月21日開始的秋季房交會正式亮相，但房交會期間并未在報紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長晚、晨報投放一個整版，12月3日又分別在長晚、晨報各投放一個整版，共投放四次。長沙晚報+瀟湘晨報2004年世嘉·國際華城主流報紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國552004年星城世家主流報紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內部認購，9月26日開盤，9月份廣告費用投放比例最大；長沙晚報+瀟湘晨報2004年星城世家主流報紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前562004年西街花園主流報紙媒體

階段廣告投放情況西街花園于10月份交房，并且10月21日—24日參加秋季房交會，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。2004年西街花園主流報紙媒體

階段廣告投放情況57小結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占63%;房交會前廣告投放比重大；五一和十一均為房產投放的重點時期；各競爭品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項目引爆前廣告投放量大小結:房交會、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項目投放力度小結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占58我們的媒介目標媒介目標：在2005年項目開盤前，擴大媒介呼聲；提升媒介到達率。長期目標:

將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標消費群，促其產生購買行為；階段性目標：

2004年11月—2005年2月（品牌導入期）：傳播項目品牌理念，擴大在目標消費群的知名度和美譽度；2005年2月—2005年3月（加熱期）：促使目標消費群逐漸認同項目居住理念；2005年3月—2005年5月（升溫期）：擴大市場影響力，得到市場高度關注；2005年5月—2005年9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧；我們的媒介目標媒介目標：長期目標:59媒體目標的執行和細化媒介目標增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達率媒介措施媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報紙和電視廣告的投放戶外、網絡廣告及項目刊物的支持媒體目標的執行和細化媒介目標媒介措施60通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項目解決如下問題：我們的媒介對象及媒體接觸習慣的研究；報紙廣告投放習慣；電臺媒體接觸習慣；電視媒體相關欄目接觸習慣；其它廣告投放特征；我們的媒介投放區域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對我們的目標消費群體有何影響？長沙奧林匹克花園如何進行媒體的選擇和投放？通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克61謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生謝謝你的閱讀知識就是財富62謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節省，歸根到底都歸結為時間的節省?！R克思

24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒。——莎士比亞

25、學習是勞動，是充滿思想的勞動?！獮跎晁够淅祟j藍辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質炎(講課2019)脊髓灰質炎(講課2019)謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕63MOTO節日促銷路演推廣的方案1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比MOTO節日促銷路演推廣的方案MOTO節日促銷路演推廣的方案1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切?！髻?、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘萂OTO十一促銷路演推廣

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2008.Aug以移動方陣路演的活動形式，吸引消費者對MOTO十一促銷的關注深入消費者中，直接進行促銷信息傳達實現與MOTO專柜的互動，推動手機購買最新PDA系列手機A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全國路演推廣活動啟動擴大活動影響拉動終端人流吸引購買策略及宣傳重點“妙筆添勁禮”全國主題促銷推廣活動MOTO流動突擊隊活動目的MOTO節日促銷路演推廣的方案1、合法而穩定的權力在使用得當64MOTO節日促銷路演推廣的方案課件65MOTO節日促銷路演推廣的方案課件66MOTO節日促銷路演推廣的方案課件67MOTO節日促銷路演推廣的方案課件68MOTO特別流動突擊隊描述方陣形式的宣傳對于現代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關注，達到強宣傳效果選取人流量較大的手機街或商業街，進行表演和派發單頁，直接傳遞產品信息活動形式以動態美女方陣的行動吸引路人關注，從而實現手機促銷信息的傳達與店內MOTO手機柜臺的連結，幫助提高銷量MOTO特別流動突擊隊描述69MOTO特別流動突擊隊人員:每10人一個隊伍：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手MOTO特別流動突擊隊人員:每10人一個隊伍：1名領隊，7名70柜臺巡游方陣行走單頁派發MOTO妙筆添勁禮方陣表演直觀活動信息傳遞，引導人流前往柜臺吸引消費者的目光，聚攏人氣零售店外宣傳零售店內宣傳POSM流動MOTO突擊隊單頁派發E396演示新增柜方單MOTO妙筆添勁禮方直觀活動信息傳遞，引導人流前往柜臺71零售店外宣傳方陣表演（變陣）進行各種形式的變陣表演通過橫幅，隊員裝備等傳遞MOTO信息派發與人流吸引（與MOTO柜臺的結合）方陣隊員表演后向觀眾派發促銷單頁傳達促銷信息，鼓勵消費者前往MOTO柜臺方陣行走隊員列隊行走于人流量多的手機街成員敲打腰鼓/高舉MOTO橫幅/高喊MOTO口號零售店外宣傳方陣表演（變陣）派發與人流吸引（與MOTO柜臺的72零售店外宣傳－方陣行走地點人流量較多的手機專賣街,零售店之間形式10名成員以5×2的方陣隊形2名腰鼓隊員進行打鼓制造聲勢8名彩球員一手搖擺彩球，一手高舉MOTO橫幅高喊口號”MOTO”和“MOTO促銷新機送好禮”道具4塊MOTO新品橫幅活動第一周與當地相結合的幾點Learning與當地零售店現有活動的結合,如零售店的舉牌巡游活動,增加氣勢,幫助促銷信息傳遞結合當地資源,可以使用耳麥等道具幫助宣傳零售店外宣傳－方陣行走地點73零售店外宣傳－方陣表演地點活動零售店門口,如果室內有足夠空間也可以進表演方式啦啦操表演+變陣表演通過第一周的活動,將進行表演方面的調整,更有效地吸引人氣增加出彩環節：同時照顧體力，調整整體活動復雜性，領隊/領舞主導動作，隊員動作簡單化增加表演中領舞比重,領隊帶領2名隊員進行創意性舞蹈動作表演調整/增加方陣隊列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊員動作簡單化，以整齊，營造熱烈氣氛為主根據各隊伍隊員的實際情況,可分出小隊,進行針對性的表演零售店外宣傳－方陣表演地點74零售店外宣傳－派發與人流吸引地點活動零售店門口方式單頁派發通過第一周的活動,發現派發單頁同時結合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發和POP相結合:舉牌員和派發員組合進行宣傳/隊員在X展架旁派發單頁團隊效應:幾名隊員扎堆進行派發零售店外宣傳－派發與人流吸引地點75零售店內宣傳—柜臺巡游/派發地點店內主通道/MOTO柜臺前方式店內巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機促銷送好禮”等口號派發單頁,告知促銷信息,吸引顧客前往MOTO柜臺通過第一周的活動,在店內加入以下環節可以更好的傳達品牌信息機模展示巡游2人并排隊列前進，手舉新品橫幅，提高產品/活動信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機模展示零售店內宣傳—柜臺巡游/派發地點橫幅促銷信息傳遞機模展示76零售店內宣傳—MOTO新品展示4款機型：A1600,EM30,ZN5,W388相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁零售店內宣傳—MOTO新品展示4款機型：A1600,EM3077Moto當季新品推薦方案：

4款機型：A1600,EM30,ZN5,W388

相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司

派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁A1600銷售要點MOTO天下行全功能觸屏GPS導航系統全景拍攝,連續自動對焦,320萬像素數碼相機智能手寫草書識別相機掃描,即時翻譯,全功能商務支持ZN5銷售要點500萬像素數碼相機，氙氣閃光燈0.8秒自動對焦*極速成像ModeShift?魔換鍵盤:一步切換,一步瀏覽,一步發送內置柯達PERFECTTOUCH?畫面優化軟件視頻輸出(TVout)EM30銷售要點ModeShiftTM“魔換“界面最大支持8GB擴展卡應用MOTO麗音專利技術200萬像素數碼相機8倍數字變焦W388銷售要點一鍵啟動MP3播放器支持最大2GB擴展卡音樂模式無SIM卡狀態下支持MP3播放/收音機/數碼相機/游戲功能FM立體聲收音機歡樂播報隨時隨地*130萬像素/4倍數碼變焦靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業防噪技術清晰溝通無懼紛擾*1須配合耳機使用A1600單頁ZN5單頁EM30單頁W388單頁Moto當季新品推薦方案：

4款機型：A1600,EM30,78人員要求10人配置：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊員身高較為一致，落差不超過5cm形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長發者統一扎馬尾，統一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動關鍵為方陣團隊的統一整體性，為了保持一個隊伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮領隊要求有舞蹈基礎，有一定的拉拉隊或舞蹈表演經驗在活動中，指導和帶領其他9名隊員按照要求完成相應的動作鼓手有較強的節奏感活動中進行腰鼓配合彩球員的表演人員要求10人配置：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手79人員服裝圖示東區、南區活動款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區、西區活動款式（長款上衣+裙褲+長袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊員手部/腳步配戴鈴鐺,增加動感和聲勢人員服裝圖示東區、南區活動款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北80東區、南區短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖東區、南區短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配81北區、西區長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領長袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。北區、西區長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領長袖緊身t恤2、82活動形式活動流程活動簡述妙筆添勁禮活動形式活動流程活動簡述妙筆添勁禮83每日活動流程10:00-10:30促銷人員到達活動地點物資準備就位，人員儀容裝扮10:30-13:30方正行走，到達門店，啦啦舞表演每店約1小時表演活動，結束后前往下家門店13:30-14:30為午餐時間一小時14:30-17:30午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店各店表演與上午流程一致當日活動結束，收納道具物資，安排次日計劃計劃每天的活動時間為7小時，10:30—17:30，含午餐時間1小時預計每店表演平均耗時1小時，每天可進行7個店次的表演每日活動流程10:00-10:3010:30-13:301484每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店門口區域店內MOTO柜臺隊列行走喊口號店內表演店外單頁派發/宣傳店內巡游宣傳/表演/E396手機演示店外單頁派發/宣傳預計每個店的表演平均耗時40分鐘左右，各個時間節點的活動內容如下針對重點門店/大店,可增加表演的次數和巡游的時間每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——285表演動作分解在零售店門口與MOTO柜臺之間來回行走，10名隊員以5×2的并排隊列行走，搖動彩球，并派發活動單頁變化隊形，搖動彩球，進行啦啦舞表演，可詳見“標準表演視頻”向表演現場周圍的觀眾派發促銷單頁，鼓勵前往MOTO柜臺隊列行走啦啦舞派發單頁領隊：兩手搖彩球，帶領隊員前進，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號隊員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢，喊促銷口號領隊：帶領團隊進行表演（3套動作表演）隊員：3套動作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動作表演領隊：兩手搖彩球，喊促銷口號隊員：主動向圍觀人群和過往的消費者，派發活動單頁鼓手：敲腰鼓，制造聲勢，吸引人群前來表演動作分解在零售店門口與MOTO柜臺之間來回行走，10名隊86標準促銷用語列隊前往門店時MOTO新機促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮；MOTO國慶佳節，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺購買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活啦啦舞表演完拉橫幅時派發單頁時店內店外來回列隊走時MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活標準促銷用語列隊前往門店時MOTO新機促銷送好禮MOTO妙筆87特殊情況處理如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進行活動，我們將對活動流程做出如下調整，作為備用方案；特殊情況處理如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進88與區域促銷的對接作為摩托中央對各區域的促銷支持，我們設計了以下重要促銷環節，對區域內需要特別支持的產品進行宣傳宣傳橫幅

在啦啦舞結束橫幅宣傳的環節，巡游小姐可以對區域內需要特別推薦的手機進行巡游展示口號宣傳

區域內需要特殊進行宣傳的產品，巡游小姐在活動時可以增加進行口頭宣傳，增加消費者的關注巡游小姐

本次活動的促銷小姐到達區域內的重要門店，增加停留時間，可以起到吸引現場人氣，增加對MOTO產品的關注為增加人氣吸引，MOTO區域同事提供一定量的小禮品派發與區域促銷的對接作為摩托中央對各區域的促銷支持，我們設計89MOTO中央/區域/Agency的職責分配十一促銷路演推廣MOTO中央職責負責統一與Agency協調溝通確認活動范圍和檔期確認活動執行方案及費用MOTO區域職責提報活動零售店及路線安排計劃與零售店確定活動日期和活動場地位置與百達督導一起對活動線路進行踩點勘查活動開始前2天參與突擊隊的彩排表演面試提供物料（派發單頁、小禮品、舉牌等）Agency職責突擊隊員的招募突擊隊表演的培訓及彩排制作表演標準視頻現場管控，巡游期間全程跟隨，第一時間處理突發事件與MOTO區域人員溝通活動日期和活動位置物料制作（橫幅、彩球、鼓）MOTO中央/區域/Agency的職責分配十一促銷路演推廣M90階段內容負責方準備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達輝琪倉庫）道具設計/打樣/制作行走路線/時間確認促銷單頁提供表演人員招募/培訓與零售店的溝通執行人員到位/物料到位現場執行活動跟蹤反饋后期活動小結物料清點回收職責說明階段內容負責方準備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達輝91橫幅設計音樂系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列橫幅設計音樂系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列92時間表時間表93Thanks!Thanks!942004年長沙房地產市場媒介策略分析2004年長沙房地產市場媒介策略分析95目錄長沙房產媒介分析長沙項目競爭對手分析情況媒介目標長沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問題目錄長沙房產媒介分析962004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元2004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元972004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用約：2億8500萬元報紙廣告占總費用的63%；戶外廣告占總費用的26%；電視廣告占總費用的5.6%；網絡廣告占總費用的0.46%;電臺廣告占總費用的0.18%;其它廣告占總費用的4.76%。2004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用982004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：1、報紙成為陽光100廣告投放的主要媒體；2、陽光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準客戶；同時也為10月的房交會聚集人氣；3、戶外廣告約90萬；報紙廣告約140萬。結論：1、項目引爆期需大量投放廣告，為項目匯聚人氣；2、廣告投放以報紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經費壓力來講都是較好的選擇單位：萬元2004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：單位：萬992004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報紙媒體為主。單位：萬元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克1002004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其蓄勢期——引爆期——持續期——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報和晚報投放14個異型半版，反響巨大，但經濟方面也大傷元氣，在持續期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其1012004年金鷹城·圣爵菲斯主流報紙媒體

階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個月中，九月份投放量達43萬，占24%，主要是因為處于十一黃金周前，需要投放大量廣告促進假日銷售；11月是其第四組團“飛躍彩虹”開盤時期，因此，也投放了高達45萬之多的廣告。長沙晚報+瀟湘晨報2004年金鷹城·圣爵菲斯主流報紙媒體

階段廣告投放情況由圖1022004年世嘉·國際華城主流報紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國際華城處于前期推廣；世嘉國際華城從10月21日開始的秋季房交會正式亮相，但房交會期間并未在報紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長晚、晨報投放一個整版，12月3日又分別在長晚、晨報各投放一個整版，共投放四次。長沙晚報+瀟湘晨報2004年世嘉·國際華城主流報紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國1032004年星城世家主流報紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內部認購，9月26日開盤，9月份廣告費用投放比例最大；長沙晚報+瀟湘晨報2004年星城世家主流報紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前1042004年西街花園主流報紙媒體

階段廣告投放情況西街花園于10月份交房，并且10月21日—24日參加秋季房交會，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。2004年西街花園主流報紙媒體

階段廣告投放情況105小結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占63%;房交會前廣告投放比重大；五一和十一均為房產投放的重點時期；各競爭品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項目引爆前廣告投放量大小結:房交會、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項目投放力度小結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占106我們的媒介目標媒介目標：在2005年項目開盤前，擴大媒介呼聲；提升媒介到達率。長期目標:

將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標消費群，促其產生購買行為；階段性目標：

2004年11月—2005年2月（品牌導入期）：傳播項目品牌理念，擴大在目標消費群的知名度和美譽度；2005年2月—2005年3月（加熱期）：促使目標消費群逐漸認同項目居住理念；2005年3月—2005年5月（升溫期）：擴大市場影響力，得到市場高度關注；2005年5月—2005年9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧；我們的媒介目標媒介目標：長期目標:107媒體目標的執行和細化媒介目標增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達率媒介措施媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報紙和電視廣告的投放戶外、網絡廣告及項目刊物的支持媒體目標的執行和細化媒介目標媒介措施108通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項目解決如下問題：我們的媒介對象及媒體接觸習慣的研究；報紙廣告投放習慣；電臺媒體接觸習慣；電視媒體相關欄目接觸習慣；其它廣告投放特征；我們的媒介投放區域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對我們的目標消費群體有何影響？長沙奧林匹克花園如何進行媒體的選擇和投放？通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克1092004年長沙房地產市場媒介策略分析2004年長沙房地產市場媒介策略分析110目錄長沙房產媒介分析長沙項目競爭對手分析情況媒介目標長沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問題目錄長沙房產媒介分析1112004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元2004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元1122004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用約：2億8500萬元報紙廣告占總費用的63%；戶外廣告占總費用的26%；電視廣告占總費用的5.6%；網絡廣告占總費用的0.46%;電臺廣告占總費用的0.18%;其它廣告占總費用的4.76%。2004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用1132004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：1、報紙成為陽光100廣告投放的主要媒體；2、陽光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準客戶；同時也為10月的房交會聚集人氣；3、戶外廣告約90萬；報紙廣告約140萬。結論：1、項目引爆期需大量投放廣告，為項目匯聚人氣；2、廣告投放以報紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經費壓力