戶傳Q6ERP系統銷售系統戶傳Q6ERP系統銷售系統引言行業特殊性

1、來單定做2、非標產品多3、工期緊4、資金回籠難5、成本控制差

行業管理難點1、來單定做2、非標產品多3、工期緊

4、資金回籠難5、成本控制差引言行業特殊性引言行業針對性強專業性強滿足用戶個性化需求為電氣企業打造信息化平臺，讓設計專業化、生產標準化輸配電企業專用管理模式—Q6ERP引言行業針對性強專業性強滿足用戶個性化需求為電氣企業打目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理目前商機管理的弊端大多數電氣企業商機信息管理的現狀難以及時準確了解商機信息情況項目進展過程如何監控管理對項目中標、失標缺乏有效的分析競爭對手信息了解不夠全面很難制定有效的應標策略目前商機管理的弊端大多數電氣企業商機信息管理的現狀難以及時準商機管理流程圖商機信息跟蹤臺帳商機來客考察申請商機費用申請競爭對手商機信息跟蹤商機招標投標及開標管理招標、失標商機信息統計相關客戶歷史數據分析客戶信息統計黃金客戶信息管理競爭對手信息統計競爭對手歷史數據分析計劃目標跟蹤統計商機信息跟進計劃統計目標商機完成情況統計商機漏斗統計分析客戶管理商機管理流程圖商機信息商機來客考察申請商機費用申請競爭對手商解決方案及時準確把握公司的商機信息動態商機的錄入生成商機信息統計表領導查詢商機的匯總信息。按條件查詢各分支機構商機的新增情況，及時調整宏觀市場策略解決方案及時準確把握公司的商機信息動態商機的錄入生成商機信息項目跟進計劃進行有限監控跟進信息統計表上月跟蹤結論本月跟蹤計劃有目的有計劃的進行公關指導分析各項目關鍵人關鍵人具體情況各關鍵人跟進狀況如何項目進展過程的跟蹤管理解決方案相便于領導進行監督跟進，實時跟進做相應的指導項目跟進計劃進行有限監控跟進信息統計表有目的有計劃的進行公關解決方案了解競爭對手具體情況后，進行下一步跟進公關與跟進過程中遇到競爭對手競爭對手歷史競標特點分析、競爭對手的中標率分析

充分了解我與對手的優劣勢制定正確的應標策略

解決方案了解競爭對手具體情況后，進行下一步跟進公關與跟進過程招投標管理1、中標商機評審◎法律法規符合性

◎技術需求是否滿足

◎質量標準是否達到●最終評審結論意見

◎交貨期是否可行

◎其他要求2、工程開標記錄覽表3、中失標統計分析表招投標管理1、中標商機評審招投標管理1、中標商機評審

2、工程開標記錄覽表◎標的內容◎其他投標單位統計及其價格等情況◎中標單位名稱及價格◎中標總結◎失標原因

3、中失標統計分析表招投標管理1、中標商機評審

招投標管理1、中標商機評審

2、工程開標記錄覽表

3、中失標統計分析表◎項目名稱◎產品及金額、報價系數◎中標優勢◎失標原因、失標分析◎競爭對手分析招投標管理1、中標商機評審

解決方案中標原因是什么

失標原因什么

分析汲取

HL經驗？

教訓？

對以后項目競標

進行指導

對已經投標結束的項目進行分析，從中吸取經驗教訓解決方案中標原因是什么失標原因什么分析汲取HL經驗？目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理客戶管理1、客戶統計表

2、黃金客戶申請單、統計表

3、客戶負責人個人檔案

4、客戶考察申請接待單

5、相關客戶成功合作項目統計

6、相關客戶未合作項目統計客戶管理1、客戶統計表

目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理競爭對手管理1、競爭對手分析統計（優劣勢等）

2、不同產品的競爭對手

3、同一競爭對手在各地區負責人

4、同一競爭對手在各地區報價策略（報價系數等）競爭對手管理1、競爭對手分析統計（優劣勢等）

目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理供銷員及中間商管理1、供銷員的個人檔案

2、合作的詳細記錄

3、來往經費明細

4、其在本地主要合作單位統計

5、供銷員個人成功案例

6、其有較強商務關系的甲方和設計院統計

7、供銷員個人信譽度情況供銷員及中間商管理1、供銷員的個人檔案

目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理1、到廠合同統計

2、合同增補、減少表

3、公司合同評審表

4、生產、發貨通知單

5、推遲履行合同統計表

6、貨應到未到統計表合同管理1、到廠合同統計

目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理資金回籠管理1、應收款統計查詢（客戶、地區、時間、供銷員）

2、預付款應付未付統計

3、貨到后貨款應付，但未付統計與提醒

4、安裝好貨款應付，但未付統計與提醒

5、調試完貨款應付，但未付統計與提醒

6、質保金到期應付，但未付統計與提醒資金回籠管理1、應收款統計查詢（客戶、地區、時間、供銷員）

目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理目錄商機管理14供銷員及中間商管理售后服務1、售后服務通知單2、售后服務通知單3、售后服務人員工作計劃表4、售后服務申請物料領用單5、安裝應結束，但未結束統計6、調試應結束，但未結束統計7、公司技術設計解決、未解決統計8、公司采購質量問題解決、為解決統計9、公司生產質量問題解決、未解決統計售后服務1、售后服務通知單售后服務ProcurementSales報表FinancialStatistics

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售后服務ProcurementSales報表FinanciaThankYou!陳飛