移動互聯時代現代農藥企業的宣傳定位與策略田有國（博士/推廣研究員）2013年09月12日大連現代農藥企業必須注重宣傳現代農藥企業的宣傳必須了解移動互聯時代及其特征現代農藥企業宣傳策劃現代農藥企業的重要宣傳平臺--《中國植保導刊》做好產品就是最好的宣傳酒香不怕巷子深現代農藥企業必須注重宣傳對內：規范管理、建設文化，凝聚動力和共識，促進發展。對外：樹立形象，建設品牌，增進了解和支持，贏取利益。對外宣傳是溝通企業與社會、企業與消費者的橋梁，與企業的生存和發展密切相關，有效的宣傳已經成為企業促進生產、銷售、樹立品牌和形象、提高競爭力的有效途徑。企業對外宣傳包括：一是宣傳產品和服務。通過在各種媒體上做產品廣告，或通過營銷人員向目標顧客介紹本企業產品和服務的有關知識，或在網上介紹本企業的產品和服務等方式進行。二是宣傳企業。通過各類媒體宣傳企業、企業負責人、企業產品，以及企業文化，以擴大企業知名度、樹立企業形象、促進產品銷售。三是危機管理。開展公眾科普教育，改變公眾對具體的危機事件的認知，維護企業品牌和形象。品牌品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，滿足使用者功能需求之外的精神需求。品牌的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關于其載體的印象。品牌是企業的靈魂，要充分體現企業的文化、核心競爭力和價值觀，應該圍繞企業經營決策展開，真正體現決策者的經營理念、產品和服務特征以及社會責任感，為企業的總體發展服務，并有利于維護和提高企業形象。這也是企業營銷活動的基礎，是保證企業實現銷售目標的重要手段。有人曾做過調查，

對一個企業或品牌的了解渠道，90%的人是通過媒體廣告，5%至8%的人是通過產品服務,只有不到1%的人是通過直接接觸了解的。由此可見，宣傳媒介對于一個品牌形象的樹立多么重要。高度分散性盲從與跟風購買能力弱價格最低原則品牌忠誠度低農藥的生產和和使用具有強強烈的季節性性農藥的生產和和使用地域性性明顯農藥的銷售受受農產品價格格影響農藥生產、經經營、管理與與施用者之間間信息不對稱稱現代農藥企業業技術服務成成本大公眾對農藥的的關注度越來來越高農藥企業競爭爭壓力巨大變化的三農對對農藥企業提提出了更高的的要求農業生產經營營規模的擴大大，城市化的的發展，農村村勞動力的轉轉移，農民收收入的增加，，等等，都正正在深刻地改改變農資消費費習慣，包括括農藥團購的的興起，采購購方式由一家家一戶變成抱抱團進貨，采采購渠道由基基層網店向上上游廠家，采采購產品由標標準配比向定定制配比等變變化。農民對對農藥的品牌牌和質量意識識得到提高，，對農藥技術術服務的需求求也在提升，，不僅是買農農藥產品，還還需要獲得相相應的農藥知知識和安全用用藥的知識、、技術甚至購購買施藥作業業服務和農產產品銷售。現代農藥企業業的宣傳必須須了解移動互互聯時代及其其特征移動互聯網（（MobileInternet，MI）：指互聯網網的技術、平平臺、商業模模式和應用與與移動通信技技術結合并實實踐的活動的的總稱。MI是一種通通過智能能移動終終端，采采用移動動無線通通信方式式獲取業業務和服服務的新新興業態態，包含含終端、、軟件和和應用三三個層面面。移動互聯聯十大業業務模式式移動社區區服務移動廣告告手機游戲戲手機電視視移動電子子閱讀移動定位位服務手機搜索索手機內容容共享服服務移動支付付移動電子子商務1eddddddd截至2013年6月底，我我國網民民規模達達5.91億，較2012年底增加加2656萬人。互互聯網普普及率為為44.1%，較2012年底提升升了2.0個百分點點。截至2013年6月底，我我國手機機網民規規模達4.64億，較2012年底增加加4379萬人，網網民中使使用手機機上網的的人群占占比提升升至78.5%。截至2013年6月底，我我國網民民中農村村人口占占比27.9%，規模達達1.65億，相比比2012年略有提提升，增增加908萬人。69.5%的網民通通過臺式式電腦上上網，相相比2012年底下降降了1.1個百分點點；通過過手機上上網的網網民比例例為78.5%，相比2012年底上升升了4.0個百分點點。2013年6月，我國國臺式電電腦上網網網民比比例繼續續下降，，手機上上網網民民比例保保持快速速增長。。（中國互互聯網信信息中心心：第32次中國互互聯網絡絡發展狀狀況統計計報告））個個個個個個手機上網網成為互互聯網發發展的新新動力：：一方面面，手機機上網的的發展推推動了中中國互聯聯網的普普及，尤尤其為受受網絡、、終端等等限制而而無法接接入的人人群和地地區提供供了使用用互聯網網的可能能性；另另一方面面，手機機上網推推動了互互聯網經經濟新的的增長，，基于移移動互聯聯網的創創新熱潮潮為傳統統互聯網網類業務務提供了了新的商商業模式式和發展展空間，，如電商商實時物物流、微微博商業業化等均均被視為為互聯網網應用的的創新典典范。個個個個2013年4月，工信信部等八八部門聯聯合發布布了《關于實施施寬帶中中國2013專項行動動的意見見》，意見中中指出2013年的目標標是新增增通寬帶帶行政村村18000個，實現現5000所貧困農農村地區區中小學學寬帶接接入或改改造提速速。從該該專項可可以看出出，下一一階段互互聯網普普及工作作將進一一步向農農村地區區推進，，未來農農村人群群使用互互聯網數數量將得得到進一一步提升升。移動互聯聯平臺宣宣傳的特特點1、立體多多彩多維維2、消費能能力接受受能力強強3、成本低低維護便便捷靈活活4、交互性性和縱深深性5、更具有有針對性性6、受眾關關注度高高7、投放進進程快程程序簡8、傳播速速度快范范圍廣9、可重復復和檢索索現代農藥藥企業的的宣傳定定位與策策略重視不夠夠，力量量不足前期策劃劃少，專專題宣傳傳少，后后期彌補補多，一一般宣傳傳多系列宣傳傳少，組組合宣傳傳少，隨隨機宣傳傳多，夸夸大宣傳傳多內容不精精，引導導不力，，挖掘不不深，對對象不明明，創新新不足總體設計計要要高度度重視公公司的宣宣傳工作作，作為為公司發發展整體體戰略進進行考慮慮和設計計，不僅僅是產品品廣告宣宣傳，更更是企業業的形象象和品牌牌價值的的提升。。條件建設應應該有專門門機構負責責公司的文文宣工作，，至少應有有專門的人人員。同時時，要有專專門的預算算支持。貫穿全程要要把廣告告宣傳融入入到產品研研發、生產產、銷售、、服務的全全過程。不不僅是產品品，還有企企業文化和和品牌的宣宣傳。立體宣傳充充分利用移移動互聯等等新手段和和途徑，也也不要忽視視傳統媒介介。網絡和和智能終端端的廣告，，廣播電視視報紙雜志志等傳統的的宣傳，特特別是專業業/行業科技期期刊很重要要。跟蹤評價對對宣宣傳效果應應該進行評評估，并根根據情況進進行適當調調整。還要要對宣傳工工作進行考考核，讓大大家認為““軟”的宣宣傳工作““硬”起來來把握宣傳方方向和階段段宣傳要點點，就要注注意研究國國家的經濟濟政策，把把握行業發發展的要求求和企業外外部環境的的變化，重重要的是，，要跳出企企業看企業業，站在行行業看企業業。站得高高，宣傳工工作就有前前瞻性，效效果就更好好。特別別是企業形形象宣傳尤尤為重要。。明確宣傳選選題，開展展宣傳策劃劃，明確宣宣傳定位，，狠抓細節節和落實提高針對性性，加強時時效性收集和分析析企業品牌牌宣傳的相相關信息。。例如競爭爭對手的品品牌宣傳策策略及方式式；以往企企業品牌宣宣傳的效果果；宣傳對對象及心理理需求特點點；其他行行業品牌宣宣傳的特點點及方式等等。這些信信息的收集集可通過各各層次的內內部溝通，，各種媒體體廣告、新新聞報道和和市場調研研等進行。。通過對收收集的信息息進行歸納納、整理和和分析，總總結經驗，，吸取教訓訓以便更好好地做好企企業宣傳。。移動互聯平平臺的宣傳傳不排斥傳傳統方式與與媒介的利利用農村特色宣宣傳方法：：墻體廣告告、帶有企企業標示的的禮品、企企業產品宣宣傳冊等傳統媒體特特別是專業業雜志：硬硬廣告、軟軟文行業活動宣宣傳方法：：贊助或參參與植保、、昆蟲、農農藥各類學學術活動、、農藥高層層論壇、植植保雙交會會等現代農藥企企業的重要宣傳平平臺—《中國植保導導刊》112%54%263%突出1個理理念：服務務搭建2個平平臺：綠色色防控戰略略聯盟/中中國農技推推廣理事會會現代農藥：：迫切需要解解決的是如如何更好地適應形勢！！強化宣傳！！服務農民！！田有國博士/推廣研究員員全國農技中中心《中國植保導導刊》編輯部主主任農業部耕地地保育重點點實驗室學學術委員會會委委員國家標準委委全國土壤壤質量標委委會副副主任北京市朝陽陽區