國際貨物買賣的一般流程國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!出口交易前的準備工作主要做好以下工作：1，選擇銷售市場及交易對象。出口商進行市場調(diào)研，由于世界市場存在著差異，因此進行調(diào)研具有重要作用。其次還要進行客戶的調(diào)研，了解客戶的資信情況。2，制定出口經(jīng)營方案就是出口的具體安排，進行出口贏虧率和換匯成本的核算，以便于對出口業(yè)務(wù)進行管理，合理利用資源。3，作好出口商品的廣告宣傳。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一般程序合同一般是口頭的或書、書面的，但是我們一般要求用書面合同，防止經(jīng)濟糾紛的發(fā)生。交易磋商的一般程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽合同。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!詢盤與邀請發(fā)盤

邀請發(fā)盤是交易的一方為購買或銷售而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問，它有不同的形式，最常見的是詢盤。詢盤是由買方發(fā)出，以價格的詢問為主要內(nèi)容。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!發(fā)盤生效的爭議大陸法系主張“到達主義”，而英美法系主張“投郵主義”。簡單介紹國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!關(guān)于發(fā)盤有效期的規(guī)定：在發(fā)盤明確規(guī)定有效期。在發(fā)盤中對有效期不做明確規(guī)定，認為是在合理期限內(nèi)。若發(fā)盤采用的口頭形式，那么它要求對方立即表示接受才生效。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!還盤也叫還價，是受盤人對發(fā)盤的條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出的相應(yīng)的修改或變更的意見。還盤是對原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤失效；還盤又是一個新的發(fā)盤。受盤人變成了發(fā)盤人。還盤必須是實質(zhì)性變更。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!逾期接受逾期的決定權(quán)在受盤人，可以接受，也可以不接受。依照正常的傳遞方式，應(yīng)該能到的，不視為逾期接受。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!案例2對下面的甲乙雙方的交易磋商的基本過程如下，要求進行分析后說明每一段屬于交易磋商環(huán)節(jié)的哪一環(huán)節(jié)，為什么？甲：5月1日，“有1000打運動衫，規(guī)格按4月15日樣品，每打CIF紐約80美圓，5至6月裝運，以不可撤消的信用證支付，限20日復到”。乙：5月4日，“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對我方不合適，請重新報價”。甲：5月5日，“4000打運動衫，規(guī)格按4月15日樣品，每打CIF紐約85美圓，標準出包裝，6月裝運，以不可撤消的信用證支付，限10日復到”。乙：5月10日，你方來電我方基本同意，將每打CIF紐約降至78美圓，限5月20日前答復。甲：5月21日稱，“你方條件接受”。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!發(fā)盤Offer也叫發(fā)價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，由買方發(fā)出的叫遞盤。發(fā)盤具有法律效力，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人受其約束。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!構(gòu)成一項有效發(fā)盤的條件1，發(fā)盤必須向一個或一個以上特定的人提出的。否則不具有法律效力。2，發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束。3，發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。交易的條件應(yīng)該是完整的，發(fā)盤最少應(yīng)具備商品的數(shù)量與價格；4，發(fā)盤必須送達受盤人，發(fā)盤于送達受盤人時生效。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!發(fā)盤的撤銷與撤回

發(fā)盤的撤回通知應(yīng)在發(fā)盤送達之前或發(fā)盤同時送達才有效。發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤發(fā)出后，又通知對方自己不受發(fā)盤的約束的失效：發(fā)盤失效的幾種情況：1，過期。在規(guī)定時間后，發(fā)盤失效。2，拒絕。發(fā)盤在受到拒絕后，發(fā)盤人不在受發(fā)盤人的約束。3，不可抗拒力。4，若發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后，喪失行為能力，死亡或破產(chǎn)，發(fā)盤失效。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!接受接受是完全同意。有效接受的條件：1，接受必須是特定的受盤人作出的；2，接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤一致;3，接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示并送達發(fā)盤人。4，接受的傳遞必須符合要求。接受必須表示出來，可以是行動表示。沉默不是接受。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!案例分析1A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復。”B收到發(fā)盤后，立即電復“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船”。但A未做任何答復。問：雙方的合同是否成立？為什么？國際貨物買賣的一般流程