中國醫藥市場營銷內外環境概述中國醫藥市場營銷內外環境我國現行醫藥產銷用現狀

四個階段初步形成管理體制(1949~1957)調整鞏固(1958~1965)嚴重破壞(1966~1976)規范階段(1977~至今)中國醫藥市場營銷內外環境目前醫藥產銷用的特點:

1處方藥(Rx)和非處方藥(OTC)剛剛試行2農村藥店多有醫生坐診咨詢,而城市藥店缺乏醫藥人才3“小病進藥店,大病進醫院”已經有一定的人群4醫院藥價比藥店藥價高已成共識5同類藥品甚至同種要平的現象很普遍6病人想醫生要求開某某藥的現象很普遍

中國醫藥市場營銷內外環境

7公費醫療滋長了醫院藥價高,開大處方,開貴藥,進口藥,吃回扣的不良傾向8廠家和經營單位均把醫院作為市場競爭的主戰場,而藥店零售業相對受到冷落9農村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過大10中藥受到冷落中國醫藥市場營銷內外環境實行處方藥與非處方藥分類管理的意義有利于保證人民用藥安全和有效有利于提高人民自我保健意識有利于推動醫療制度的改革有利于促進我國醫藥工業的發展中國醫藥市場營銷內外環境世界非處方藥分類管理制度的現狀與市場特點

處方藥

(PrescriptionDrug,EthicdDrug.簡稱Rx)非處方藥(NonprescriptionDrug.OvertheCounterDrug.簡稱OTC)中國醫藥市場營銷內外環境一OTC的由來與發展

源于西方盛行的一種自發性運動即自我保健運動OTC:對那些無需醫療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段,緩和對醫療服務日益增長的壓力;向農村和邊遠地區人口提供更多的保健機會.1OTC的由來首先是人群消費和保健意識轉變自“反映停”等事件后,要求安全性,分類管理經濟原因,減少依賴性,減輕壓力

中國醫藥市場營銷內外環境2OTC的市場趨勢與發展600億美圓藥物類別市場分額%止痛藥18傷風感冒類17抗胃酸類7維生素類23護膚保健類10其他25中國醫藥市場營銷內外環境OTC市場分額區域劃分區域市場分額%美國36歐洲26日本15拉美地區8太平洋地區7其他9中國醫藥市場營銷內外環境3世界各國OTC藥的現狀

世界先進國家的藥品分類國家藥品分類分類名稱備注

美國2Rx憑藥師處方OTC在藥店或超市可購買英國3Rx憑藥師處方OTC:藥房藥限在藥店出售由藥師指導普通銷售藥任何零售點出售德國2Rx憑藥師處方OTC:藥房免除處方在藥店出售免除醫師處方中國醫藥市市場營銷內內外環境意大利3Rx憑憑藥師師處方OTC:非非處方需咨咨詢藥在在藥藥店出售自動醫療藥藥非非處處方可做廣廣告法國國6Rx:3種OTC:非非處方可報報銷藥不不可可做廣告非處方需咨咨詢藥不不可做廣廣告非處方可做做廣告藥非非處方方公眾品牌牌可做做廣告西班牙3RxOTC:非非處方可報報銷藥非處方可做做廣告藥中國醫藥市市場營銷內內外環境新西蘭3RxOTC:注注冊藥在在藥藥房出售自由銷售藥藥GSL在在任何何連續的零零售點出售售瑞士士4Rx:A類毒毒劇毒毒,為為加強處方方B類憑憑處處方其其有效成分分可更新OTC:C類在在藥房出售售D類在在藥藥房或連鎖鎖店出售日本本2Rx:醫療用醫藥藥品不不可做做廣告OTC:一一般用醫藥藥品可可做做廣告(又稱銷售售藥家庭庭藥和大眾藥)中國醫藥市市場營銷內內外環境各國對對OTC藥管管理和和控制制比較較國家家價價格控控制數數量限制報報銷限制制備備注注美國國不不控控制不不限制制部部分報銷銷英國國獲獲利限制制有有限限制制不不控控制(無障障礙)德國國參參考價格格限限制費費用百分分比在在藥藥房購可報報銷意大利控控制限限制不不報銷法國國控控制限限制制費費用用百分比在在藥房購購可報銷西班牙控控制限限制費費用百分比比在在藥房房購可報銷銷新西蘭控控制不不控制制(無障礙礙)自由銷售品品牌OTC不報銷瑞士士C類控制制限限制制費費用用百分比在在藥房購購可報銷D類不控制制日本本不不控制不不限制制不不報銷銷中國醫藥市市場營銷內內外環境4OTC市場的的特點:市場細分:如美國的的默克(Merck)施施貴寶寶(Sgubb)禮禮萊(ElLilly)等Rx生產產商,強強生(Johnson&Johnson)柯柯達(Erstmankodak)等OTC生生產商,勃勃列斯托.邁耶(BMS)等等Rx+OTC生生產商.如日本有200家制制藥公司,屬Rx占占28%屬屬OTC占47%屬Rx+OTC占占25%品牌標識:FDA提出出藥標簽的的7項內容容1產品品名稱2生生產商商包裝裝商或分發發商的名稱稱地址址3包裝裝內容物4所有有有效成分分的名稱5某些些其他組分分如乙醇生生物堿堿等的含量量6保護護消費者的的注意事項項及忠告性性內容7安全全正確確使用該藥藥的適當用用藥指導中國醫藥市市場營銷內內外環境廣告管理各國對OTC藥向公公眾做廣告告的限制國家家對對OTC藥做做廣告的限限制對對可可報銷OTC藥對對使使用處方藥藥品牌的品牌的廣告告限制OTC藥藥的廣告限限制美國國沒沒有可可以可可以英國國沒沒有可可以可可以德國國沒沒有可可以可可以意大利需需要自用藥藥物的認可可證書不不可以以不不可以新西蘭沒沒有可可以以可可以瑞士士僅僅限限D類藥品品可做可可以可可以以西班牙需需要要認可證書書不不可以不不可以法國國沒沒有可可以可可以中國醫藥市場場營銷內外環環境相互轉換從Rx向OTC轉換的品品種比較(1983~1995年)國家家轉轉換品品種數主主要代代表藥物物美國國54英國國67德國國67雷雷尼尼替丁氯氯雷雷他定意大利41色色相酸鈉偽偽麻黃堿等等西班牙39法國國45中國醫藥市場場營銷內外環環境中國制藥企業業與OTC中國OTC市市場潛力巨大大:1996年OTC市場13億億美圓1998年OTC市場20億億美圓2000年OTC市場30億億美圓平均年增長率率為30~36%,占占總市場12~17%中國醫藥市場場營銷內外環環境中國制藥企業業應該做的工工作:研究藥品分類類管理的政策策法規積極進行認證證,生產附加加值高的制劑劑把握開發方向向,積極參與與新劑型新新組方新新產品的開開發加強標識物管管理,保證消消費者用藥安安全建立市場終端端網絡,組建建隊伍重視廣告宣傳傳，加強品牌牌建設開展藥物流行行病學監察,加強不良反反應的監察加強售后服務務，參與社會會健康教育重視農村醫藥藥市場的開發發中國醫藥市場場營銷內外環環境中國醫藥市場場營銷問題分分析:營銷觀念落后后忽視市場需要要誤把銷售當營營銷形象意識與品品牌意識淡薄薄廣告意識淡薄薄計劃經濟時代代的產供銷模模式依然存在在!!!中國醫藥市場場營銷內外環環境缺乏市場研究究不重視市場調調研調研方法落后后市場研究機構構不健全中國醫藥市場場營銷內外環環境缺乏整體營銷銷策略營銷=生產+銷售?營銷是一個由由點到面的系系統是由價格渠渠道促促銷銷等各因素綜綜合運用中國醫藥市場場營銷內外環環境營銷隊伍堪憂憂營銷隊伍規模模小營銷人員文化化素質普遍偏偏低,大專以以上學歷的營銷人員較較少懂專業知識的的人員少營銷人員隊伍伍結構不和理理中國醫藥市場場營銷內外環環境營銷管理機制制僵化營銷活動是企企業經營中______環境變化最大大競競爭難度最大