企業戰略管理培訓課程目錄Contents1.聯想開展歷程示意圖2.今日聯想組織結構圖及領導團隊3.我國IT行業環境三十年變遷4.聯想在國際化進程中的SWOT分析6.聯想的企業使命目錄Contents7.聯想的公司戰略選擇8.今日聯想組織結構圖及領導團隊9.聯想的競爭戰略選擇10.聯想的國際化戰略11.聯想的職能戰略12.聯想的控制戰略141、1984中科院計算技術研究所新技術開展公司成立2、1985公司成立后推出第一款具有聯想功能的漢卡產品3、1988香港聯想成立，吹響了中國企業進軍海外的號角4、1989聯想集團公司正式成立5、1990聯想開始生產及供給聯想品牌個人電腦6、1993聯想品牌聲譽不斷提高，亮出了“扛起民族計算機工業大旗〞的口號7、1994聯想在香港成功上市，聯想品牌亮相海外財經市場231.聯想開展歷程示意圖1984中科院計算技術研究所成立1996年，聯想電腦首次超越國外品牌，在國內市場占有率達第一。1989聯想集團公司正式成立Textinhere2003年4月，聯想集團在北京正式對外宣布啟用集團新標識“lenovo聯想”1985第一款具有聯想功能的漢卡產品1.聯想開展歷程示意圖

1990聯想開始生產及供應聯想品牌個人電腦聯想的發展歷程2、今日聯想組織結構圖2、今日聯想領導團隊3、中國IT渠道三十年開展歷程3、中國IT渠道三十年開展歷程ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

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ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText4、聯想公司的SWOT分析OpportunityOThreatsTWWeaknessSStrengthsSWOT分析1、品牌優勢在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處于行業領導者的地位。收購IBMPC后，聯想形成的雙品牌戰略優勢日益顯現。聯想在外鄉中國市場的優勢突出，不管是筆記本市場還是臺式機市場，聯想均是PC市場份額排名第一的廠商。2、聯想集團擁有三個生產基地，分別位于北京上地，上海浦東,廣東惠陽，年產規模為500萬臺電腦，實現大規模生產，有效的降低了本錢，可以對抗價格戰。3、嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優秀品質。4、收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售1、缺乏國際化經驗，特別是應對國際復雜經濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強。2、與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯想缺乏創新產品，沒有核心技術，不能引領潮流，與國際一流品牌相比有一定差距。3、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。4、營銷手段與產品單一，難以在國際市場上處于先進地位，缺少核心競爭力。5、全球PC市場所占份額較少，市場份額是產品競爭力的綜合表達。從全球PC市場份額來看，聯想排在第三位，與惠普相差較遠。6、雖然并購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，并無太大改變，對聯想整體的開展并無太大的促進。1、聯想近年來借由體育進行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊等等。2、“新農村戰略〞將成為未來聯想的王牌。隨著農村信息化的深入，聯想日前發布了"新農村戰略"，稱將在三年內把聯想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯想的影響力。可見，"新農村戰略"將成為未來聯想的重頭王牌。1、價格戰的威脅。目前，國際品牌的定位轉移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優勢的逐步降低，給聯想帶來了市場威脅。2、面對擁有品牌、規模以及資本明顯優勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在效勞、本錢、渠道及人才方面的固有優勢，同時將技術突破轉換為穩定的產品品質，這也是聯想要解決的當務之急。3、在中國，惠普有一個雄心勃勃的區域擴展方案：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯想的區域優勢構成巨大的威脅。5、聯想主要競爭對手分析

從全球范圍來看，惠普、戴爾與聯想是PC市場的三大巨頭。惠普是全球PC市場占有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯想那么在外鄉中國市場的優勢更為明顯。隨著PC市場競爭格局日趨復雜，三強之間的爭霸戰愈演愈烈。根據IDC最新數據，惠普占全球PC市場19.6的份額，依然是全球第一名的PC廠商。得益于零售商和其他分銷渠道的強勁銷售以及筆記本電腦的市場需求，惠普連續兩個季度PC出貨量同比增長超過30。戴爾全球排名第二，市場份額為15.2，第三季度其PC出貨量為1020萬臺，同比增長3.8，扭轉了連續三個季度同比下降的局面。聯想繼續保持排名第三的位置，市場份額為8.2，PC出貨量同比增長22.9。惠普、戴爾、聯想猶如三國鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動，都時刻被對手關注。三大國際品牌之間的廝殺已經幾近白熱化。5、聯想主要競爭對手分析戴爾公司：戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產品低價策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉速度，降低了本錢，實現了價格優勢。據統計，直銷產品要比同類產品價格低15-20。戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產品，同時還可獲得更好的價格，購置更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢。徹底改變了"廠商生產、顧客選擇"的傳統銷售形式，將主動權交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。聯想集團的愿景是：未來的聯想應該是高科技的聯想、效勞的聯想、國際化的聯想。聯想電腦公司使命：為客戶利益而努力創新。聯想公司價值觀成就客戶：致力于客戶的滿意與成功創業創新：追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創新精準求實：基于事實的決策與業務管理誠信正直：建立信任也負責的人際關系企業使命：〔為客戶利益而努力創新〕創造世界最優秀、最具創新性的產品像對待技術創新一樣致力于本錢創新讓更多的人獲得更新、更好的技術最低的總體擁有本錢〔TCO〕，更高的工作效6、聯想的企業使命：調整戰略聯想的問題在于由于多元化的速度過快，成長性的業務過多，但公司管理、財務資源有限，每一個新業務都得不到應該得到的資源保障，進而影響到了核心業務發展，使得核心業務同樣也面臨著非常嚴峻的考驗，使得公司們的營業規模、利潤增長受到了限制。因此，聯想在未來應該要調整好戰略，將重心回歸到PC業務上，再圍繞PC業務慢慢進行擴展。向前一體化戰略1、要真正做到“分銷〞與“直銷〞相結合，擴大“直銷〞的輻射范圍，在未來適當擴大“直銷〞的規模，擴展銷售平臺，向前一體化開展。2、對資源進行綜合利用，追求卓越營運效率不斷完善和改進全球供給鏈和物流體系有強烈的意識。由于提高了效率，在保持產品的高質量和穩定供給的情況下大幅降低本錢。縱向一體化戰略1、不斷完善供應鏈聯想在未來要不斷完善供應鏈，將繁多而分散的供應商集中分類管理，通過大量采購、定制等方式取得一定的價格優惠。2、自設廠房對一些重要原材料進行生產

開展戰略7、聯想的公司戰略選擇1、要真正做到“分銷”與“直銷”相結合，擴大“直銷”的輻射范圍，在未來適當擴大“直銷”的規模，擴展銷售平臺，向前一體化發展。2、對資源進行綜合利用，追求卓越營運效率不斷完善和改進全球供應鏈和物流體系有強烈的意識。由于提高了效率，在保持產品的高質量和穩定供應的情況下大幅降低成本。8、聯想的競爭戰略選擇差異化戰略藍海戰略競合戰略混合戰略差異化戰略

9、聯想的競爭戰略選擇差異化戰略給大客戶的產品是筆記本昭陽，這是專門給大客戶的。除了名字不一樣，產品的設計和規劃也是不一樣的。零散客戶需要的是外觀漂亮、性能很好、適合中小辦公環境的一些功能。大客戶追求穩定性、平安性。比方機器丟了，沒有指紋你就打不開；硬盤丟了，但數據丟不了，有人把硬盤拿過去，可沒有機主的指紋他就打不開。然后是追求整體本錢比較低。此外，客戶可能還會有一些個性化需求。所以聯想在產品研發和規劃方面都會朝著這些方面走。銷售方式差異。拿簡單的宣傳來說，對于零散客戶來說，就是在群眾媒體上打廣告，在價格上下工夫。大客戶就不一樣了，比方把銀行的客戶請過來，結合人家的應用，跟人家深入探討，設計出個性化的機器來。供給鏈不同。對于家庭用戶，按照標準配置，每一型號生產幾百臺放在那里，做的是推式銷售。對于大客戶，必須按單生產，包括信息化建設系統也是不一樣的。效勞方式的不同。對于大客戶，從效勞網點的選擇、效勞渠道的建設，到跟客戶效勞溝通方面的設計，再到效勞產品，也都是不一樣的。9、聯想的競爭戰略選擇競合戰略積極采用合作、聯盟、參股、合資和并購的方式加快業務開展速度。聯想要開展，不能單單依靠自身，還要善于利用外在條件。聯想可以通過合作、聯盟、參股、合資和并購的方式，努力尋求適宜的合作伙伴，擴展已有業務，加快業務的開展速度。藍海戰略加速硬件市場和軟件效勞的產品研發，重點開展一體機、觸摸式移動產品〔如樂Pad或者智能本，上網本產品〕，快速布局各類云計算終端產品，如已經發布的樂Phone和將于年底發布的樂Pad產品，包括發布各類數字家庭解決方案等。10、聯想的國際化戰略1.聯想的本國中心戰略

2.聯想的多國中心站略

3.聯想的全球中心站略

聯想的國際化策略Lenovo營銷策略——國際營銷聯想國際化戰略的聯盟新模式3.聯想的采購戰略

4.聯想的

研發戰略

1.聯想的人力資源戰略2.聯想的財務戰略

5.聯想的品牌戰略

11、聯想的職能戰略聯想的采購戰略根據采購金額和物料的風險確定了四大類采購的策略：1：戰略型〔價值大、風險高的物料〕2：杠桿型〔價值大、風險低的物料〕3：關鍵型〔價值小、風險高的物料〕4：策略型〔低價值、低風險的物料〕并針對不同類型的供給商、不同的物料采取不同的策略，從而到達在不同情況下采購資源的最大化。聯想的研發戰略聯想的研發團隊聯想集團是一間極富創造性的高科技公司，秉承自主創新與追求卓越的傳統，聯想持續不斷地在用戶關鍵應用領域進行技術研發投入。聯想將最新研發成果從實驗室帶到市場，轉化為生產力并改善人們的工作和生活。聯想為全球PC技