保險理財一般人是看到才相信，而保險是相信才看到。周潤發(fā)歲末大掃除，你會先丟掉下列哪一樣物品？

A、舊衣服

B、體積過大的老電器

C、零零碎碎的小東西

D、過期的舊書雜志。

A：你賺錢的能力很強，可惜你花錢的能力更強，所以盡管收入很高，你仍然覺得錢不夠花！跟你一樣收入的人都可以住豪宅了，你卻還是常常口袋空空。

B：你的理財觀念是沖動派的。雖然買起東西來不至于浪費，但是卻常常買了一些用不著的裝飾品、衣服等等，而你又不擅于另開財源。看來你需要一個擅于管賬的人幫助你。

C：你買東西至少會考慮三次以上，但是在朋友面前又裝作很海派的樣子，所以一般人都覺得你的經(jīng)濟情況滿寬裕的，而不知你其實是個開源和節(jié)流都并重的理財大師。

D：你對理財頗有概念，從不亂花錢，你購買的東西一定是“便宜又大碗”。美中不足的是，你只在節(jié)流方面努力，很少思考開源的方法。

4321法則：40％用于供房及股票、基金、黃金的投資，30％用于家庭生活開支，20％用于銀行存款以備應(yīng)急之用，10％用于購買保險。

這好比足球隊上的“攻防組合”

守、防、攻、戰(zhàn)缺一不可！守=守門員（1名）理財在守方面：投資渠道：保障型保險（意外險、定期壽險、醫(yī)療險）守的資金雖不可能帶來較大收收益但卻可以抵御家庭危危機10%資金金防=后衛(wèi)（4名名）理財在防方方面：投資渠道：：現(xiàn)金、置業(yè)業(yè)、保險（（重大疾病病保險、終終身壽險、、兩全險））國債、超超級績優(yōu)股股、投資基基金等防的資金退可守抵御家庭危危機進(jìn)可攻帶來較大收收益30-40%資金攻=中場（（4名）理財在攻方方面：攻的最好投投資渠道：：創(chuàng)新型保險險（分紅險險、萬能險險、投連險險）、實力股、開開放式基金金等；攻的資金既可以抵抵御部部分危機又能夠帶帶來可可觀收益30-40%資金戰(zhàn)=前前鋒（1-2名）理財在戰(zhàn)方方面：最好渠道：：期貨、問問題股、彩彩票等球場上十個羅納爾多可能奪冠嗎？戰(zhàn)的資金最可能帶來來滿載載而歸也最容易是是一去去不回10%-20%資金金守：防：攻攻：戰(zhàn)可以是1：：4：5：1可以是1：：4：4：2也可是1：：3：5：2你的資金金就是是你的隊隊員！以前國家、、社會和單單位都是我我們的靠山！現(xiàn)在我我們必必須自己己構(gòu)筑筑自己的的防線！保險能解解決什么么問題？？對養(yǎng)老的的作用退休(養(yǎng)養(yǎng)老)計計劃是一一個需要要具有長長期收支支平衡考慮慮的計劃劃平均每個個人有四四十年積積累期,即從20歲開始始工作進(jìn)進(jìn)行積累累,到60歲歲退休為為止,通通常是40年如果假定定退休的的平均壽壽命為20年,則終身壽壽命為80年.退休計劃劃需要統(tǒng)統(tǒng)籌考慮慮以40年的收收入支持20年的支支出,即在60年內(nèi)做做到收支支平衡養(yǎng)老金的的要求:1.安全全性2.持久久性3.增長長性怎么來安安排養(yǎng)老金？？養(yǎng)老史：：氏族養(yǎng)老老——社社會養(yǎng)老老家庭養(yǎng)老老——養(yǎng)養(yǎng)兒防老老單位養(yǎng)老老——企企業(yè)養(yǎng)老老現(xiàn)在如何何規(guī)劃養(yǎng)養(yǎng)老？養(yǎng)老金準(zhǔn)備就好好像蓋樓房社會養(yǎng)老老打地基基商業(yè)保險險填磚瓦瓦固有財富富穩(wěn)加固固投資工具具精裝修修對健康醫(yī)醫(yī)療的作作用一般人的的健康醫(yī)醫(yī)療風(fēng)險險，共有有三個層層次第一層次次重重大疾病病醫(yī)療費用用動輒幾幾萬、幾幾十萬、、甚至上上百萬！！對一個個家庭經(jīng)經(jīng)濟的沖沖擊實在在太大！！第二層次次住住院幾百元的的是它，，上萬元元的也是是它，現(xiàn)現(xiàn)在的醫(yī)醫(yī)療費漲漲地飛快快！第三層次次門門診分為意外外傷害門門診和疾疾病門診診。收益：1.風(fēng)風(fēng)險收益益2.投資資收益3.精神神收益提供心理理上安全全感，減減輕生活活壓力，，解除后后顧之憂憂個人儲蓄蓄解決是第三層次次門診醫(yī)醫(yī)療的問問題社保醫(yī)療療解決是第二層次次住院醫(yī)醫(yī)療的問問題，需需憑發(fā)票票報銷，，且額度度和比例例有限制制。大病保險險解決是第一層次次的重病病問題，，確診即即付，無無需發(fā)票票。解決決重病帶帶來家庭庭收入減減少和大大病護理理及營養(yǎng)養(yǎng)費用等等身價的問問題Bang!這頭牛還還值得￥1,000-￥1,500人的生命命價值是是根據(jù)所所投保的的壽險總總額而決決定的人壽保險險…反映人的的生命價價值如何促使使股市高高手買保保險摘要客戶的觀念是，假如一個人買保險，這個人就不會投資或不懂得用錢。他的盲點在于分不清買股票和買保險之間的不同。客戶：我我買股票票賺了很很多錢，，只有那那些不會會投資或或不懂得得用錢的的人才買買保險。。話術(shù)：““您知道道買保險險和買股股票之間間最大的的區(qū)別在在哪里嗎嗎？”（（假如一一個人真真正了解解買股票票和保險險之間的的分別，，他肯定定不會這這樣說話話）“買股票票是賺錢錢，而買買保險是是創(chuàng)造大大筆的急急用現(xiàn)金金。您拿拿出100萬，，賺取20萬，，這叫做做錢賺錢錢，這是是買股票票的方式式；您給給我2萬萬元，我我馬上能能為您創(chuàng)創(chuàng)造一份份保額100萬萬的保單單，這叫叫做創(chuàng)造造大筆的的急用現(xiàn)現(xiàn)金，這這是保險險的方式式。”“它們是是金錢運運用的不不同方式式。一邊邊香蕉，，另外一一邊是蘋蘋果，它它們都是是水果，，但是味味道和吃吃法都有有很大的的分別。。”（把保險生活活化，把生活活保險化）“既然您那么么有本事，買買股票又賺那那么多的錢，，我給您的建建議是從您股股票中所賺到到的錢中拿出出一小部分交交給我，讓我我為您創(chuàng)造一一大筆的急用用現(xiàn)金，好嗎嗎？”（不提保險））這時只要客戶戶問：“有什什么用處和目目的呢？”我我們就幫助客客戶完成心愿愿，拿走擔(dān)憂憂――合理避避稅，保障生生命。“第一，保障障您昂貴的賺賺錢能力或生生命價值，生生命無價，難難道您真的希希望死得那么么沒有價值嗎嗎？第二，把把您以前交給給政府的稅，，統(tǒng)統(tǒng)連本帶帶利地拿回來來交給你的家家人！您這么么做不但您的的保費是免費費的（從股票票中賺來），，而且您這么么多年來交給給政府的稅也也是免費的（（通過保單再再拿回來），，何樂而不為為呢？”“讓我們先安安排一個簡單單的體檢，讓讓醫(yī)生先確定定您的健康狀狀況，好嗎？？”我們賣保險的的時候要給出出去你的能量量，誠心誠意意為對方滿足足愿望，拿走走擔(dān)憂，無欲欲無求，做到到這一點，保保險銷售就不不難。購買保險的要要點：保險的雙10定律真正的盲人并并不是雙目失失明的人，