銷售活動的

策劃與組織個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營銷售活動的

策劃與組織個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1課程大綱銷售活動的類型銷售活動的策劃銷售活動的組織

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營課程大綱個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2一、銷售活動的類型按時間分：旬、月、季和年度按節(jié)日分：母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)等按經(jīng)營目標分：組織和業(yè)績按制度與非制度分：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營一、銷售活動的類型按時間分：旬、月、季和年度個險渠道職業(yè)經(jīng)理3按制度和非制度分：制度：基本法年度目標計劃非制度：各季度推動獎勵旅游獎勵（國內(nèi)外）年度精英表彰活動MDRT入選獎勵辦法創(chuàng)新記錄獎勵區(qū)域聯(lián)盟賽個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營按制度和非制度分：制度：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營4二、有效銷售活動的功能可以節(jié)約成本提高效率保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營二、有效銷售活動的功能可以節(jié)約成本個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓5二、銷售活動的策劃個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營二、銷售活動的策劃個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營6我們的現(xiàn)狀……分配任務時階段結(jié)束時業(yè)績不理想時分配任務時階段結(jié)束時業(yè)績不理想時個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營我們的現(xiàn)狀……分配任務時階段結(jié)束時業(yè)績不理想時分配任務時階段71、有效策劃的方法與原則思維的聚合過程個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、有效策劃的方法與原則思維的聚合過程個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行81、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：診斷——現(xiàn)時情況如何？目標——您要達成什么目標？方法——您要怎樣達成目標？評估——達成與否和所得經(jīng)驗教訓個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)9目標評估方法診斷1234常規(guī)活動診斷：缺乏目標：單一執(zhí)行方法：缺乏針對性評估：缺乏時效性診斷目標評估方法1234管理系統(tǒng)計劃：直觀、明晰執(zhí)行：可控、有效方法：系統(tǒng)、針對性評估：結(jié)合團隊運作開展、科學有效個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營目標評估方法診斷1234常規(guī)活動診斷：缺乏診斷10做好“四個”結(jié)合：與業(yè)務推動的方向相結(jié)合與公司發(fā)展的方向相結(jié)合與提升業(yè)務精英的生活品質(zhì)相結(jié)合與公司宣傳和形象建設相結(jié)合1、有效策劃的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營做好“四個”結(jié)合：1、有效策劃的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人11有效策劃的原則（四個注重）注重長效激勵機制的建立注重精神激勵注重協(xié)調(diào)發(fā)展注重目標達成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性1、有效策劃的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營有效策劃的原則（四個注重）1、有效策劃的方法與原則個險渠道職122、策劃的程序和要點策劃的程序：建立數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀分析確定目標制定計劃目標反饋個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、策劃的程序和要點策劃的程序：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練13策劃的要點：目的要“明”

目標要“剛”責任要“清”規(guī)則要“細”流程要“精”2、策劃的程序和要點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營策劃的要點：2、策劃的程序和要點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練14統(tǒng)籌短期激勵與長效激勵，注重長效激勵統(tǒng)籌精神激勵和物質(zhì)激勵，注重精神激勵統(tǒng)籌組織發(fā)展和業(yè)績增長，注重協(xié)調(diào)并舉統(tǒng)籌重點目標和整體目標，注重目標達成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性狠抓“四個統(tǒng)籌”，著力打造重品牌、重精神、重結(jié)構(gòu)、重后勁的競賽機制堅決克服只顧眼前，不管長遠的做法堅決克服過高物質(zhì)獎勵，刺激業(yè)務增長的方式堅決克服片面追求業(yè)績目標，不顧組織有效人力擴充的現(xiàn)象堅決克服強調(diào)重點，忽略一般，導致整體目標片面缺失的現(xiàn)象個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營統(tǒng)籌短期激勵與長效激勵，注重長效激勵統(tǒng)籌精神激勵和物質(zhì)激勵，15三、銷售活動的組織組織的方法與原則組織實施的程序和要點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營三、銷售活動的組織組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓16組織管理追蹤系統(tǒng)激勵管理制度管理文化管理基礎管理組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營組織管理追激制文基組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原171、組織的方法與原則組織的方法：文化管理成功創(chuàng)富創(chuàng)富口號、POP海報、掛旗等“創(chuàng)富手冊”－－《成功創(chuàng)富》戰(zhàn)地宣傳隊、案例采編、宣講企業(yè)文化：符號、圖騰、儀式、宣講。。。。個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓181、組織的方法與原則組織的方法：制度管理軍規(guī)在心、行動在身向解放軍學習1.1（2）個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：1.1（2）個險渠道職業(yè)經(jīng)191、組織的方法與原則組織的方法：基礎管理早會管理活動管理管理工具表報管理會議管理……個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓201、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)追蹤＝追＋蹤＝督促過程追蹤＝追＋忠＝營造氛圍追蹤＝追＋鐘＝把控進度追蹤＝追＋終＝追求結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題增強意愿提高效能實現(xiàn)目標個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：追蹤＝追＋蹤＝211、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)（追蹤方法）電話追蹤調(diào)查問卷追蹤工具抽查追蹤會議匯報追蹤戰(zhàn)報追蹤家訪追蹤評審追蹤個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓221、組織的方法與原則組織的方法：激勵系統(tǒng)物本人本心本個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓23

如果沒有激勵，一個人的能力發(fā)揮不過20%－30%，如果施以激勵，一個人的能力可以發(fā)揮到80%－90%。----詹姆斯哈佛大學管理學教授個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營如果沒有激勵，一個人的能力發(fā)揮不過20%－30%，24組織的原則關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實靠前指揮、靠前督導、靠前發(fā)動雷厲風行、堅決執(zhí)行、狠抓落實1、組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營組織的原則1、組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營252、組織實施的程序和要點組織實施的程序：1234氛圍能力追蹤評估意愿總戰(zhàn)斗力＝（兵員數(shù)＋軍隊裝備、武器＋指揮官戰(zhàn)略）×士氣——托爾斯泰個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織實施的程序和要點組織實施的程序：1234氛圍能力追蹤262、組織實施的程序和要點組織實施的要點：培訓要“透”文化要“勁”機制要“公”作風要“硬”精神要“恒”個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織實施的程序和要點組織實施的要點：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)27結(jié)合點一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？各級人員執(zhí)行追蹤（組訓、主管、營銷員）生成各類報表并進行分析各類會議開展組織（經(jīng)策會、總結(jié)會）走動管理個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)合點一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行28結(jié)合點二：組訓的工作模式統(tǒng)計業(yè)績組織大早會督促二次早會輔導教育布置職場召開干部早會追蹤、陪訪添加：每周錄入一次活動數(shù)據(jù)每月生成一次各級活動報表開展報表分析，籌備經(jīng)營策劃會議添加：反饋活動管理執(zhí)行問題環(huán)節(jié)添加：每月一次團隊活動分析早會調(diào)整：執(zhí)行標準化二次早會流程根據(jù)個人/團隊活動管理報表進行有針對性輔導個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)合點二：組訓的工作模式統(tǒng)計業(yè)績組織大早會督促二次早會輔導教29結(jié)合點三：業(yè)務員工作模式原則：日看訪量、周看舉績、月看達標個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)合點三：業(yè)務員工作模式原則：日看訪量、周看舉績、月看達標個30

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動的評估與改進2、組織過程的評估與改進個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動的評估與改進個險渠311、策劃活動的評估與改進企劃是否到位宣導是否到位流程是否到位活動是否到位支援是否到位個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、策劃活動的評估與改進企劃是否到位個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行322、組織過程的評估與改進為什么我們需要績效評估？便于把組織目標傳遞給員工能夠向員工說明期望值和衡量標準便于對團隊狀況作出及時的反映和調(diào)整1.1（2）個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進為什么我們需要績效評估？1.1（2）332、組織過程的評估與改進管理方法：R1：關(guān)鍵職責系統(tǒng)明確部門職責明確崗位職責明確相應指標打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責系統(tǒng)，沒有職責系統(tǒng)就失去了過程管理的關(guān)鍵點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進管理方法：打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責342、組織過程的評估與改進管理方法：R2：檢查控制系統(tǒng)完美的細節(jié)是靠檢查實現(xiàn)的！個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進管理方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓35檢查控制的有效方式

：

“

六條鋼索

”電話、短信走動管理績效管理報表管理目標會議管理工作談話36檢查控制的有效方式

：

“

六條鋼索

”電話、短信走動管理績2、組織過程的評估與改進管理方法：R3：績效評估系統(tǒng)建立業(yè)績與薪酬掛靠的模式確定適當?shù)募罱M合建立嚴格的“折磨”機制個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進管理方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓37結(jié)論策劃與組織是實現(xiàn)經(jīng)營目標的橋梁。個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)論策劃與組織是實現(xiàn)經(jīng)營目標的橋梁。個險渠道職業(yè)經(jīng)389、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Saturday,December3,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:36:1712:36:1712:3612/3/202212:36:17PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2212:36:1712:36Dec-2203-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:36:1712:36:1712:36Saturday,December3,202213、志不立，天下無可成之事。12月-2212月-2212:36:1712:36:17December3,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。03十二月202212:36:17下午12:36:1712月-2215、會當凌絕頂，一覽眾山小。十二月2212:36下午12月-2212:36December3,202216、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2022/12/312:36:1712:36:1703December202217、一個人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會感到生命的恬靜和光榮。12:36:17下午12:36下午12:36:1712月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳39銷售活動的

策劃與組織個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營銷售活動的

策劃與組織個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營40課程大綱銷售活動的類型銷售活動的策劃銷售活動的組織

個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營課程大綱個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營41一、銷售活動的類型按時間分：旬、月、季和年度按節(jié)日分：母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)等按經(jīng)營目標分：組織和業(yè)績按制度與非制度分：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營一、銷售活動的類型按時間分：旬、月、季和年度個險渠道職業(yè)經(jīng)理42按制度和非制度分：制度：基本法年度目標計劃非制度：各季度推動獎勵旅游獎勵（國內(nèi)外）年度精英表彰活動MDRT入選獎勵辦法創(chuàng)新記錄獎勵區(qū)域聯(lián)盟賽個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營按制度和非制度分：制度：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營43二、有效銷售活動的功能可以節(jié)約成本提高效率保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營二、有效銷售活動的功能可以節(jié)約成本個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓44二、銷售活動的策劃個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營二、銷售活動的策劃個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營45我們的現(xiàn)狀……分配任務時階段結(jié)束時業(yè)績不理想時分配任務時階段結(jié)束時業(yè)績不理想時個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營我們的現(xiàn)狀……分配任務時階段結(jié)束時業(yè)績不理想時分配任務時階段461、有效策劃的方法與原則思維的聚合過程個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、有效策劃的方法與原則思維的聚合過程個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行471、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：診斷——現(xiàn)時情況如何？目標——您要達成什么目標？方法——您要怎樣達成目標？評估——達成與否和所得經(jīng)驗教訓個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)48目標評估方法診斷1234常規(guī)活動診斷：缺乏目標：單一執(zhí)行方法：缺乏針對性評估：缺乏時效性診斷目標評估方法1234管理系統(tǒng)計劃：直觀、明晰執(zhí)行：可控、有效方法：系統(tǒng)、針對性評估：結(jié)合團隊運作開展、科學有效個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營目標評估方法診斷1234常規(guī)活動診斷：缺乏診斷49做好“四個”結(jié)合：與業(yè)務推動的方向相結(jié)合與公司發(fā)展的方向相結(jié)合與提升業(yè)務精英的生活品質(zhì)相結(jié)合與公司宣傳和形象建設相結(jié)合1、有效策劃的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營做好“四個”結(jié)合：1、有效策劃的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人50有效策劃的原則（四個注重）注重長效激勵機制的建立注重精神激勵注重協(xié)調(diào)發(fā)展注重目標達成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性1、有效策劃的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營有效策劃的原則（四個注重）1、有效策劃的方法與原則個險渠道職512、策劃的程序和要點策劃的程序：建立數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀分析確定目標制定計劃目標反饋個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、策劃的程序和要點策劃的程序：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練52策劃的要點：目的要“明”

目標要“剛”責任要“清”規(guī)則要“細”流程要“精”2、策劃的程序和要點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營策劃的要點：2、策劃的程序和要點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練53統(tǒng)籌短期激勵與長效激勵，注重長效激勵統(tǒng)籌精神激勵和物質(zhì)激勵，注重精神激勵統(tǒng)籌組織發(fā)展和業(yè)績增長，注重協(xié)調(diào)并舉統(tǒng)籌重點目標和整體目標，注重目標達成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性狠抓“四個統(tǒng)籌”，著力打造重品牌、重精神、重結(jié)構(gòu)、重后勁的競賽機制堅決克服只顧眼前，不管長遠的做法堅決克服過高物質(zhì)獎勵，刺激業(yè)務增長的方式堅決克服片面追求業(yè)績目標，不顧組織有效人力擴充的現(xiàn)象堅決克服強調(diào)重點，忽略一般，導致整體目標片面缺失的現(xiàn)象個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營統(tǒng)籌短期激勵與長效激勵，注重長效激勵統(tǒng)籌精神激勵和物質(zhì)激勵，54三、銷售活動的組織組織的方法與原則組織實施的程序和要點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營三、銷售活動的組織組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓55組織管理追蹤系統(tǒng)激勵管理制度管理文化管理基礎管理組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營組織管理追激制文基組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原561、組織的方法與原則組織的方法：文化管理成功創(chuàng)富創(chuàng)富口號、POP海報、掛旗等“創(chuàng)富手冊”－－《成功創(chuàng)富》戰(zhàn)地宣傳隊、案例采編、宣講企業(yè)文化：符號、圖騰、儀式、宣講。。。。個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓571、組織的方法與原則組織的方法：制度管理軍規(guī)在心、行動在身向解放軍學習1.1（2）個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：1.1（2）個險渠道職業(yè)經(jīng)581、組織的方法與原則組織的方法：基礎管理早會管理活動管理管理工具表報管理會議管理……個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓591、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)追蹤＝追＋蹤＝督促過程追蹤＝追＋忠＝營造氛圍追蹤＝追＋鐘＝把控進度追蹤＝追＋終＝追求結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題增強意愿提高效能實現(xiàn)目標個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：追蹤＝追＋蹤＝601、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)（追蹤方法）電話追蹤調(diào)查問卷追蹤工具抽查追蹤會議匯報追蹤戰(zhàn)報追蹤家訪追蹤評審追蹤個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓611、組織的方法與原則組織的方法：激勵系統(tǒng)物本人本心本個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、組織的方法與原則組織的方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓62

如果沒有激勵，一個人的能力發(fā)揮不過20%－30%，如果施以激勵，一個人的能力可以發(fā)揮到80%－90%。----詹姆斯哈佛大學管理學教授個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營如果沒有激勵，一個人的能力發(fā)揮不過20%－30%，63組織的原則關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實靠前指揮、靠前督導、靠前發(fā)動雷厲風行、堅決執(zhí)行、狠抓落實1、組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營組織的原則1、組織的方法與原則個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營642、組織實施的程序和要點組織實施的程序：1234氛圍能力追蹤評估意愿總戰(zhàn)斗力＝（兵員數(shù)＋軍隊裝備、武器＋指揮官戰(zhàn)略）×士氣——托爾斯泰個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織實施的程序和要點組織實施的程序：1234氛圍能力追蹤652、組織實施的程序和要點組織實施的要點：培訓要“透”文化要“勁”機制要“公”作風要“硬”精神要“恒”個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織實施的程序和要點組織實施的要點：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)66結(jié)合點一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？各級人員執(zhí)行追蹤（組訓、主管、營銷員）生成各類報表并進行分析各類會議開展組織（經(jīng)策會、總結(jié)會）走動管理個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)合點一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行67結(jié)合點二：組訓的工作模式統(tǒng)計業(yè)績組織大早會督促二次早會輔導教育布置職場召開干部早會追蹤、陪訪添加：每周錄入一次活動數(shù)據(jù)每月生成一次各級活動報表開展報表分析，籌備經(jīng)營策劃會議添加：反饋活動管理執(zhí)行問題環(huán)節(jié)添加：每月一次團隊活動分析早會調(diào)整：執(zhí)行標準化二次早會流程根據(jù)個人/團隊活動管理報表進行有針對性輔導個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)合點二：組訓的工作模式統(tǒng)計業(yè)績組織大早會督促二次早會輔導教68結(jié)合點三：業(yè)務員工作模式原則：日看訪量、周看舉績、月看達標個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營結(jié)合點三：業(yè)務員工作模式原則：日看訪量、周看舉績、月看達標個69

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動的評估與改進2、組織過程的評估與改進個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動的評估與改進個險渠701、策劃活動的評估與改進企劃是否到位宣導是否到位流程是否到位活動是否到位支援是否到位個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營1、策劃活動的評估與改進企劃是否到位個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行712、組織過程的評估與改進為什么我們需要績效評估？便于把組織目標傳遞給員工能夠向員工說明期望值和衡量標準便于對團隊狀況作出及時的反映和調(diào)整1.1（2）個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進為什么我們需要績效評估？1.1（2）722、組織過程的評估與改進管理方法：R1：關(guān)鍵職責系統(tǒng)明確部門職責明確崗位職責明確相應指標打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責系統(tǒng)，沒有職責系統(tǒng)就失去了過程管理的關(guān)鍵點個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進管理方法：打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責732、組織過程的評估與改進管理方法：R2：檢查控制系統(tǒng)完美的細節(jié)是靠檢查實現(xiàn)的！個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組織過程的評估與改進管理方法：個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓74檢查控制的有效方式

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六條鋼索

”電話、短信走動管理績效管理報表管理目標會議管理工作談話75檢查控制的有效方式

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六條鋼索

”電話、短信走動管理績2、組織過程的評估與改進管理方法：R3：績效評估系統(tǒng)建立業(yè)績與薪酬掛靠的模式確定適當?shù)募罱M合建立嚴格的“折磨”機制個險渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓練營2、組