第3頁共3頁2022年?營銷總監銷?售工作總結?剛才聽了?各位省級經?理的述職報?告，很高興?在大家的一?致努力下，?各銷售部的?工作都取得?了很大的進?展，但同時?也暴露了不?少問題。在?我談問題之?前，我想首?先強調的是?，我們第一?批銷售部承?擔著公司管?理模型和市?場模型的建?立任務，而?公司下一步?規劃的前提?就建立在一?支過硬的銷?售隊伍和市?場網絡上，?目前的實際?情況是大家?都各有優勢?和劣勢，我?們只有集中?大家的優勢?，發揮團隊?的力量，群?策群力，充?分的尊重市?場和事實，?才能夠取得?成功。因此?，希望大家?重視這次學?習和交流的?機會，毫無?保留地、開?誠布公地來?相互學習和?總結。下面?，我將從三?個方面談一?點自己的看?法，與大家?共同交流和?探討。一?、統一思想?，端正態度?1、關于?態度在大家?的述職和相?互交流的過?程中，反映?出了工作中?很多的困難?和問題，比?如市場網絡?、招標、藥?事會的召開?時間……，?問題和困難?自然不可避?免，但我覺?得，導致這?些問題和困?難不能解決?的主要原因?還是態度問?題。有這樣?一個故事：?一個公司在?招聘人員的?過程中，經?過重重面試?最后還剩下?三個人，該?公司是生產?梳子的，最?后一道考試?題便是誰能?把梳子賣給?和尚。半個?月后，三個?人都回來了?，結果分別?甲：經過努?力，最終賣?出了一把梳?子。（在跑?了無數的_?__、推銷?了無數的和?尚之后，碰?到一個小和?尚，因為頭?癢難耐，說?服他把梳子?當作一個撓?癢的工具賣?了出去。）?乙：賣出?了十把梳子?。（也跑了?很多___?，但都沒有?推銷出去，?正在絕望之?時，忽然發?現燒香的信?徒中有個女?客頭發有點?散亂，于是?對___的?主持說，這?是一種對_?__的不敬?，終于說服?了兩家__?_每家買了?五把梳子。?）丙：賣?了1500?把，并且可?能會賣出。?（在跑了幾?個___之?后，沒有賣?出一把，感?到很困難，?便分析怎樣?才能賣出去?？想到__?_一方面傳?道布經，但?一方面也需?要增加經濟?效益，前來?燒香的信徒?有的不遠萬?里，應該有?一種帶回點?什么的愿望?。于是和_?__的主持?商量，在梳?子上刻上各?種字，如虔?誠梳、發財?梳……，并?且分成不同?檔次，在香?客求簽后分?發。結果_?__在應用?之后反響很?好，越來越?多的___?要求購買此?類梳子。）?態度決定?一切。大家?知道，在處?方藥的市場?管理當中，?常見的管理?方式有預算?制和承包制?兩種。我們?公司采用預?算制的形式?，即由公司?承擔著整個?市場的風險?，以此為基?點，公司要?建設好隊伍?，并達成目?標，就需要?運用管理工?具對大家進?行管理，并?且也有權利?管理到大家?的每一個工?作日。在?前階段的工?作中，銷售?部或多或少?地體現出一?種等靠要的?心態，遇到?難題就消極?地等待，或?是想靠朋友?、靠公司來?解決，或是?千方百計向?公司要政策?、要錢。不?錯，我們在?市場運作的?初期有不少?的問題，但?如果什么問?題都沒有，?還需要我們?大家來干什?么？如果作?為一個省級?經理，成天?在自己的隊?伍和客戶面?前怨天尤人?，怎能帶領?好隊伍？大?家的表現牽?涉到每個人?，不要因此?耽誤了公司?、上級、下?級以及自己?將來的發展?。拿破侖?。希爾曾經?說過，“人?與人之間沒?有太多區別?，只有積極?的心態與消?極的心態這?一細微的區?別，但正是?這一點點區?別決定了二?十年后兩個?人生活的巨?大差異。”?因為你沒有?網絡，所以?你要比別人?更勤奮，才?可能趕超別?人。經常有?人會這樣說?——“如果?當初我怎樣?怎樣，那么?現在我肯定?會……”，?人們常常只?停留在這樣?的說上，而?不真正付諸?行動，怎么?會有好結果?？市場競?爭日趨激烈?，市場機制?會愈趨規范?，每個公司?、每個人都?會面臨不斷?的變化，并?不斷會有新?的挑戰擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態度去?對待它，你?就會得到一?種什么樣的?結果。2?、關于目標?任何公司都?有公司發展?的目標，每?一個在公司?工作的員工?也有自己的?個人發展目?標，在這個?問題上，我?認為有兩點?值得大家思?考：一是要?將個人目標?與公司目標?統一起來。?每個人都會?有壓力、有?需求，但怎?樣使之與公?司的長期和?短期發展目?標有機統一?，使得在實?現公司發展?目標的同時?，實現自己?的個人目標?。這就需要?將自己的個?人職業生涯?規劃融入到?公司的發展?當中，公司?會不斷的發?展，要上新?產品、要購?并藥廠、要?上市……，?只有上下統?一起來，步?調一致，才?能往前走。?這就需要大?家加強相互?溝通，達到?構建一支優?秀的團隊和?網絡的目標?。二是實?現目標要有?一種正確的?觀念、方法?，并將目標?切實分解落?實。只有可?分解的、能?實現的目標?，才是