91/91TOC\o"1-3"\h\u9225第一節高管類崗位 38823總經理工作分析表 312013副總經理工作分析表 520598財務總監工作分析表 715501客服總監工作分析表 921990行政總監工作分析表 1116877營銷總監工作分析表 138916生產總監工作分析表 1527038第二節人力資源類崗位 173957人力資源部經理工作分析表 1719260人事主管工作分析表 1931792薪酬績效主管工作分析表 2114317招聘培訓主管工作分析表 2326271人事專職員作分析表 253006第三節財會類崗位 2717392財務經理工作分析表 2713079成本會計工作分析表 2913082預算會計工作分析表 3119611稅務會計工作分析 3328076會計工作分析表 3521290出納工作分析表 3721585審計部經理工作分析表 3922758審計職員作分析表 417229第四節營銷類崗位 4325446營銷經理工作分析表 433348區域銷售經理工作分析表 4514973銷售職員作分析表 4731510店長工作分析表 4817984店職員作分析 5018318導購職員作分析表 5115920業務代表工作分析表 5216856銷售內勤工作分析表 5415021銷售統計工作分析表 5621880第五節其他類崗位 58805策劃經理工作分析表 585664行政經理工作分析表 601692倉庫主管工作分析表 62141技工工作分析表 636522前臺工作分析表 6416291保安主管工作分析表 6510948采購經理工作分析表 6632574采購職員作分析表 6729741品控部主管工作分析表 6825214電工工作分析表 69929廚師工作分析表 708614司機工作分析表 7112857倉庫治理職職員作分析表 72第四章工作分析表樣板第一節高管類崗位總經理工作分析表表一：從事崗位名字總經理有無兼職我的上級崗位名字董事長我的部門名字我的下級崗位生產總監、營銷總監、財務總監；行政總監崗位任職資格要求年齡：35—50歲學歷：企業治理、工商治理、行政治理等相關專業碩士以上學歷經驗要求：10年以上企業治理工作經驗，至少五年以上企業治理經驗婚姻狀況：已婚知識要求：熟悉企業業務和運營流程；具備企業治理、戰略治理、市場開發治理、生產及作業治理、人力資源治理、財務治理等相關專業知識能力要求：有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力；善于協調、溝通；親和力、推斷能力、決策能力、打算能力、談判能力強；良好的敬業精神和職業道德操守；有專門強的感召力和凝聚力。其它要求：具備敏銳的商業觸覺；為人干練、踏實；責任心、事業心強。表二：重要性工作內容占用時刻％1負責依照董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施，（每年12月向董事會提交經營打算、通過及實施率達到90%以上）5%3負責主持公司的差不多團隊建設、規范內部治理（培養中高層治理人員20名以上，其中總監級不以上人才4名，核心人才保有率90%以上）10%6負責擬訂公司內部治理機構設置方案和差不多治理制度（建立八大組織系統流程、方案，并完成培訓，開始實施，每年三月組織修訂、完善）15%7負責審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤方法并組織實施（職員績效較上年同期提升5%，整體職員流失率操縱在12%以內，每年三月結合外部薪酬調查數據修訂企業薪酬獎金方案）10%10負責審核簽發以公司名義發出的文件（全年無簽訂損失性合同、協約）5%5負責召集、主持總經理辦公會議，檢查、監督和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作，聽取匯報（每月組織一次總經理辦公會議，每周一次行政例會，全年工作目標、工作打算實現率達90%以上)

10%2負責主持公司的全面經營治理工作，組織實施董事會決議（董事會決議實施率100%）30%4負責向董事會或集團公司提出企業的更新改造進展規劃方案、預算外開支打算（每年12月提交公司進展報告）5%9負責處理公司重大突發事件（重大事件發生在一天之內做出適當響應，公司品牌市場美譽度在85分以上，客戶中意度在85分以上）5%8負責推進公司企業文化的建設工作。（每月開展各種類型的企業文化活動，職員中意度得分在80分以上）5%副總經理工作分析表表一：從事崗位名字副總經理有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字總經辦我的下級崗位分管部門負責人崗位任職資格要求 年齡：35—50歲學歷：企業治理、工商治理、行政治理等相關專業本科以上學歷經驗要求：8年以上企業治理工作經驗，至少4年以上同行業企業治理工作經驗婚姻狀況：已婚知識要求：熟悉企業業務和運營流程；具備公司法、企業治理、戰略治理、人力資源治理、財務治理等相關專業知識；良好的中英文寫作、口語、閱讀能力能力要求：在團隊治理方面有極強的領導技巧和才能；善于協調、溝通；良好的敬業精神和職業道德操守。其它要求：責任心、事業心強。表二：重要性具體工作占用時刻%6協助總經理制定公司進展戰略規劃、經營打算、業務進展打算；10%5負責將公司內部治理制度化、規范化（每年12月完成內部治理制度修改工作，保證按八大系統規范流程清晰化、標準化）；10%2負責制定公司組織結構和治理體系、相關的治理、業務規范和制度（每年12月完成公司相關治理體系及治理制度的修訂工作）；10%1負責組織、監督公司各項規劃和打算的實施（各項規劃及打算實施率達90%以上）20%9負責開展企業形象宣傳活動（企業品牌市場美譽度在85分以上，宣傳費用比率操縱在銷售費用的3%以內）5%3負責按時提交公司進展現狀報告、進展打算報告（每年12月向總經理提交報告）；10%4負責指導公司人才隊伍的建設工作（每年培養15名以上中高層治理人員）；15%7協助總經理對公司運作與各職能部門進行治理，協助監督各項治理制度的制定及推行（每周例行對各分管部門工作治理的監督，并形成書面記錄上報總經理）；10%8協助總經理推進公司企業文化的建設工作；5%10完成總經理臨時下達的任務（及時完成，以領導認可為準）。5%財務總監工作分析表表一：從事崗位名字財務總監有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字財務部下級的崗位財務經理崗位任職資格要求年齡：35—50歲學歷：本科以上學歷，財務治理類專業畢業經驗要求：5年以上財務經理及以上治理工作經驗，3年以上同行業工作經驗，參與過較大投資項目的分析、論證和決策婚姻狀況：已婚知識要求：具有注冊會計師資格，具備較全面的財會專業理論知識、現代企業治理知識，熟悉財務相關法律法規、投資、進出口貿易、企業財務制度和流程，熟悉稅法法規、營運分析、成本操縱及成本核算能力要求：具備具有較強的推斷和決策能力、人際溝通和協調能力、打算與執行能力，其它要求：工作細致、嚴謹，事業心、責任心強。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責財務各項治理制度的建立（含完善）及執行監督（制度健全、有效；遵守審批流程；單價合規；國家和集團的相關法規和要求能得到貫徹）10%2負責財務核算流程的建立、完善及監督執行（流程規范，工作有序）10%3負責主持編制財務預、決算，并組織實施。（按集團要求進度完成）5%4負責經營績效分析及財務分析（按預算要求執行，對超預算運行部分及時預警并操縱）5%5負責經營績效分析和財務分析（按會議要求組織運營專題分析，內容完整，指標計算準確，問題剖析準確、深刻、真實，分析中有合理建議或改進方案；有財務狀況質量的綜合分析）10%6負責稅收政策執行及策劃（遵守稅法要求；報稅無拖延，有合理的、符合稅務規定的做賬方法，合理規避稅務風險）5%7負責財產保險策劃（每年有財產保險運行分析報告；無漏賠，拒賠業務發生）5%8負責監督會計各項核算業務（數據及科目準確，報表遞送按要求時刻）10%9負責審核各部門的費用報銷業務（24小時內完成）10%10負責審核、簽批上級報送的何種申請、報告，請示等文件（24小時內完成）10%11負責審核會計報表、統計報表的正確性（無錯誤）5%12負責加強資金治理，定期進行資金預測、分析，搞好資金綜合平衡（月報及時處理不良資金周轉現象）5%13負責應收、應付賬款預警（每月報送應收、應付賬齡分析，每15天進行一次危險賬款預警分析）2%14負責其他上司交付的臨時工作8%客服總監工作分析表表一：從事崗位名字客服總監有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字客服中心下級的崗位客戶服務部經理、技術服務部經理、大客戶部經理崗位任職資格要求年齡：30—45歲學歷：本科以上學歷，企業治理類、客戶治理類專業畢業經驗要求：5年以上客戶治理崗位工作經驗，3年以上同行業工作經驗，參與過整個客戶治理信息系統的實施、推進工作知識要求：具備全面的客戶治理知識、物流知識、計算機信息治理知識，熟悉公關關系、市場營銷等領域能力要求：具備良好的商業談判能力，溝通協調能力，計算機操作熟練其它要求：工作細致、嚴謹，事業心、責任心強表二：重要性具體工作占用時刻%5全面負責服務中心日常工作治理，負責制定客戶服務、技術服務等量化指標，為企業營運服務的決策提供重要的信息支持；（每年12月底完成服務中心各量化指標的完善與修訂，并提交每月各組塊工作考核情況）10%6負責服務治理體系及部門各組塊服務治理標準及各項工作規范的建立與完善，并對實施人員進行指導、培訓、監督執行（建立客服流程體系，每年12月底完成對服務治理體系的建立與完善）；10%2負責組織下屬部門對公司客戶提供優質服務工作；（客戶中意度達到85分以上）30%7負責組織建立銷售情況統計臺賬，做好銷售統計核算基礎管治理和數據分析對比工作，為公司領導服務決策；（每年12月25日前提交銷售統計分析臺賬，100%無差錯）5%8負責公司代理產品的價格調整；（及時調整率、準確率達100%）5%4負責組織跟蹤客戶投訴的處理工作；（客戶投訴在一個工作日內做出反饋，投訴處理率達100%，處理中意率達90%）；10%3負責主持對客戶中意率的調查、回訪工作；（每三個月進行一次客戶回訪調查工作）5%1負責組織客戶應收賬款的對賬及回收工作；（每月一次組織工作對賬，對賬率達100%，保證客戶回款率達80%）5%10負責下屬人員的遴選、培訓、指導、評價、調整；（每月至少10次進行下屬人員的溝通治理指導工作，并對優秀職員的遴選與評價調整及時率達100%）5%9負責下屬人員的工作監督與考核，負責獎勵與懲處的提報；5%11負責部門與部門之間的橫向溝通工作及協調；（每周至少兩次主動與橫向部門的溝通與協調，并對橫向部門所提出的協調事項處理及時率、完成率達100%）5%12完成上級領導臨時交辦的其他任務。（及時完成，以領導認可為準）5%行政總監工作分析表表一：從事崗位名字行政總監有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字行政中心下級的崗位行政經理、人力資源部經理崗位任職資格要求年齡：30—45歲學歷：本科以上學歷，人力資源治理、企業治理類專業畢業經驗要求：5年以上人力資源治理經驗、其中3年以上HRD工作經驗知識要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信能力要求：具備良好的溝通、協調、調度、指揮能力，計算機操作熟練，較好的英文聽、講、讀、寫能力其它：具備全面的行政治理、企業治理、戰略治理、組織變革治理、法律知識，對現代人事行政治理模式有系統的了解和實踐經驗積存表二：重要性具體工作占用時刻%1全面統籌規劃公司的人事戰略與行政戰略（每年12月底制定下一年度人事、行政戰略規劃，年度實施率達90%以上）；20%2負責建立并完善人事行政治理體系，研究、設計人事行政治理模式（包括招聘、績效、培訓、薪酬及職員進展等體系的全面建設），制定和完善人事行政治理制度；（完成人力資源六大體系建設，并對相關人員進行培訓，每年三月對此六大系統進行修訂、完善）；30%3負責向公司高層決策者提供有關人事行政戰略、組織建設等方面的建議，并致力于提高公司的綜合治理水平；（每月25號以書面形式向高層提交相關戰略、組織建設建議報告）；10%7負責塑造、維護、進展和傳播企業文化（每月組織不同形式的企業文化傳播活動，職員中意度達80分以上）；10%6負責組織制定公司人事行政進展的各種規劃，并監督各項打算的實施（依照年度打算，每月25號前制定下月規劃，實施率達90%以上）；10%5負責為公司主管以上的治理者進行職業生涯規劃設計（核心人員流失率操縱在10%以內）；5%4負責及時處理公司治理過程中的重大人事行政問題；（重大事件在一天內及時做出響應）；10%8完成總經理臨時交辦的各項工作任務。（及時完成，以領導認可為準）；5%營銷總監工作分析表表一：從事崗位名字營銷總監有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字營銷中心下級的崗位大客戶部經理，華北區經理，華南區經理崗位任職資格要求年齡：28—45歲學歷：本科以上學歷，市場營銷類、企業治理類專業畢業經驗要求：5年以上銷售管路崗位工作經驗，其中三年以上本行業經驗知識要求：對市場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業產品及行業業務流程能力要求：具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力；優秀的溝通、協調、組織與開拓能力：較強的觀看和應變能力其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神表二：重要性具體工作占用時刻%1負責同意公司分配給銷售中心的銷售目標、賬款目標和費用預算，負責對銷售中心內進行區域劃分、客戶分配和應收賬款分配，完成對各項銷售指標的治理。（公司任務下達三天內召開營銷會議，十天內上報各區域具體分配目標并每月監督考核年度銷售目標、應收賬款目標完成率在90%以上，費用預算操縱在預算范圍內）20%2負責銷售中心市場策略的制定并督導執行。（每月25號前匯總各區域市場策略，實施率達到90%以上）10%3負責銷售中心各項工作進度打算及銷售激勵的制定。

（每月25日齊納制定下月各項下月工作進度打算）5%4負責銷售中心各項工作流程的制定及日常工作的治理，及協理對日常治理工作的配合。（制定完善全套業務流程，并完成對銷售中心所有職員的培訓工作）5%5負責指導各部經理與重點客戶的商務談判，以建立穩定的供銷關系，（客戶流失率操縱在10%以內，新客戶開發量占總客戶數量10%以上）10%6負責指導各部經理對客戶資信工作的認證，并對貨款的安全回收負領導責任。（應收賬款回收率在80%以上，應收賬款占銷售收入不超過10%）5%7負責定期走訪公司內重點客戶，以確保各分區對客戶提供最佳服務。（每月客戶訪問次數許多于10家，客戶中意度達到85分以上）10%8負責搜集行業內競爭產品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調查、分析與預測本部市場狀況，并隨時與總經理進行溝通并采取應對措施。（周報信息反饋、月度報告每月10日前提交并分析制定本區策略）10%9負責對本部門人員進行考核、治理、培訓、（本月直接對人員培訓課時數不低于10小時，在規定時刻內完成人員考核）5%10負責與各部門協調，做好產品與生產，研發的配合工作。5%11負責公司給銷售中心所配備的物資的治理工作（物資完整率達到95%以上）5%12負責代表公司對外交流，參加行業內會議5%13完成公司交辦銷售中心的其它事項。5%生產總監工作分析表表一：從事崗位名字生產總監有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字生產中心中心下級的崗位各車間主任崗位任職資格要求年齡：28—40歲性不：男性學歷：本科以上學歷，生產治理類專業畢業經驗要求：五年以上生產部經理以上崗位工作經驗，其中三年以上本行業生產治理經驗知識要求：熟悉所在行業的生產過程，熟悉原材料的供應渠道；熟悉生產規程以及質量標準；具備良好的生產經營治理理念，有一定的財務與法律知識；能力要求：優秀的領導能力、推斷與決策能力、打算于執行能力、溝通能力、談判能力其它要求：能承受較大工作壓力，良好的團隊合作精神表二：重要性工作內容占用時刻%1參與制定公司進展戰略與年度經營打算（每年12月20日前提早交下一年度生產打算，交總經理審批通過）5%2負責組織制定并實施生產戰略規劃（生產目標完成率達到90%以上）

5%3負責綜合平衡年度生產任務，制定下達月度生產打算，做到均衡生產（依照年度生產目標每月25日制定下月生產打算）5%4負責主持制定、調整年度生產打算及總預算（生產打算完成率達到90%以上，生產費用操縱在預算范圍內）5%5負責領導建立和完善質量治理制度，組織實施并監督、檢查生產質量體系的運行（制定完善生產治理流程、質量治理體系，并完成對相關部門人員的培訓）10%6負責隨時掌握生產過程中的質量狀態，協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題（質量合格率為98%以上）20%7負責組織辛新技術、新工藝、新設備的應用推廣（每年引進工藝、技術三項以上，勞動生產率提升%以上）10%8負責組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標等（勞動生產率、設備出產率、成本費用比等操縱在公司要求范圍內）20%9負責領導、治理工廠維護部門對工廠基礎設備維護，保證生產現場能夠正常生產，設備處于良好狀態（設備完整率達95%以上，全年無重大安全事故發生）5%10負責指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關數據（信息及時反饋率100%）10%11負責按工作程序做好與技術、銷售、財務部門的橫向聯系5%第二節人力資源類崗位人力資源部經理工作分析表表一：從事崗位名字人力資源部經理有無兼職無我的上級崗位名字行政總監我的部門名字人力資源部下級的崗位招聘培訓專員、薪酬績效專員崗位任職資格要求年齡：30—45歲學歷：本科以上學歷，人力資源治理、企業治理類專業畢業經驗要求：5年以上人力資源治理經驗，其中3年有HRM工作經驗，同行業三年以上工作經驗知識要求：熟悉國家及地區勞動法律法規能力要求：溝通表達能力強、具識人能力、培養人才能力、評價能力、規劃能力其它要求：原則性強，具有相當親和力和戰略眼光表二：重要性具體工作占用時刻%1負責每年2月制定公司人力資源戰略規劃，上報公司決策5%2每年3月修改完善公司人力資源治理制度，上報公司決策層通過后，并組織培訓，督導各部門、人員實施5%3負責修訂公司人力招聘和儲備治理體系建立并實施（開拓多種招聘渠道，沒個崗位儲備人才數量至少達到5人，保證崗位空缺時刻不超過一個月）25%4負責組織實施人員培訓治理（制定培訓打算，按培訓打算組織培訓，保證達到每崗位需培訓小時數，職員培訓中意度>80分）20%5負責組織實施職員績效治理（按照企業績效治理制度實施績效考核，完善，更新企業KPI指標庫，保證績效考核結果大體公平）25%6負責完善優化薪酬治理并實施（對薪酬外部數據進行調研和對內部崗位價值進行評估，每年7月更新一次；機遇外部競爭力和內部公平性每年8月向董事會提交內部薪酬評估報告及改進意見，通過后組織實施）5%7負責內部職員中意度調查（職員中意度得分>70分）5%8負責職員個人進展規劃擬訂和完善（制定職員職業生涯進展規劃通道，指導職員制定個人生涯規劃，并為其提供重要輔導）5%9負責職員合理化建議監督實施（對職員建議及時反饋，合理化建議上交公司決策層）5%人事主管工作分析表表一：從事崗位名字人事主管有無兼職無我的上級崗位名字人力資源部經理我的部門名字人力資源部下級的崗位人事專員崗位任職資格要求年齡：27—35歲學歷：大專以上學歷，人力資源治理專業經驗要求：3年以上人力資源治理經驗知識要求：熟悉《勞動法》、《勞動合同法》及地區勞動法律法規能力要求：具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力其它要求：工作客觀嚴靜，原則性清晰，具親和力表二：重要性具體工作占用時刻%1負責人事相關治理制度的擬訂及對已實施的人事治理制度進行完善。（依照要求及時完成制度的制訂；要求每年2月底前完成制度的完善）5%2負責重新完成各部門定崗核編。（每年一月底前完成）5%3負責薪資核算及發放。（次月6日，最遲不得超過10日，要求薪資核算準確無誤，薪資核算的保險與實際繳納保險賬務相符）5%4負責擬定招聘打算，組織招聘并予以錄用。（依照定崗核編及人員需求制定招聘打算，開拓多種招聘渠道按人員增補申請打算及時進行人員招聘）15%5負責組織實施績效治理。（按照公司績效治理制度實施績效考核，對部門績效考核結果進行月度審核、匯總及反饋，要求次月10日前完成對職員績效考核，按時督促部門完成并進行匯總、評估，任務績效要求每季度次月下旬完成，關系績效要求次年1月15日前完成。）10%6負責擬定職員培訓打算并組織實施及評估。（每年一月底前完成培訓打算的制定，并按打算組織實施，每次培訓要求職員中意度>80%）10%7負責新職員入司治理。（對新入職員進行三級教育并建立三級教育卡片，制定新職員的培訓打算并跟蹤培訓效果）5%8負責人事治理工作。（新入司職員勞動合同的簽訂（要求一個月內完成）；跟蹤試用期職職員作情況，完成試用期職員的轉正手續辦理；與離司人員面談并完成離司人員的相關手續辦理；④派遣勞務人員的治理：及時與派遣公司核對職員保險，使保險賬務相符；及時完成新入司職員的勞動合同簽訂及到期職員的勞動合同的簽訂。）15%9負責職員各項保險的治理及核算繳納。（依照各項保險的繳納政策擬定繳納調整預算并報上級審批，各項保險繳納要求每月5日前完成）5%10負責勞動紀律，職員行為規范化治理，嚴格考勤制度。（定期檢查）5%11負責內部職員中意度治理。（每年發放一次職員中意度調查問卷，負責制定職員中意度調查問卷的內容，并匯總分數進行分析，提交上級）5%12負責職員人事檔案的治理。（將職員個人檔案資料及時進行整理并歸入檔案中）5%13負責公司印章的治理。（按公司印章治理制度嚴格實施）10%薪酬績效主管工作分析表表一：從事崗位名字薪酬績效主管有無兼職無我的上級崗位名字人力資源經理我的部門名字人力資源部下級的崗位人事專員崗位任職資格要求年齡：27—35歲學歷：本科以上學歷，人力資源類專業畢業經驗要求：5年以上人力資源工作經驗，其中3年以上薪酬績效治理經驗知識要求：熟悉薪酬、績效模塊的流程、理論知識；熟悉國家和當地勞動法規及政策。能力要求：熟練使用office辦公軟件；有較強數據分析能力和統計能力；公文寫作能力強；有較強的溝通和協調能力。其它要求：責任心強、有耐心，保密性強、原則性強表二：重要性具體工作（含量化指標）占用時刻%1負責薪酬績效體系建立、完善的起草工作（含薪酬績效相關制度的起草）。薪酬每三年檢討一次，績效每一年檢討一次。10%2負責建立、更新各崗位KPI指標庫（每年檢討更新一次）10%3負責編制、修訂公司（含事業部及集團職能部門）組織結構和部門職責（每年12月份提交修訂報告和架構圖草圖）5%4負責統籌各部門定編工作，初步審核其合理性。（每年12月份完成）5%5負責預算各事業部、集團職能部門當年工資總額，并報人資部經理審核，報集團公司會審。（每年1月份完成審批）5%6負責制訂個事業部負責人薪酬方案，并報人資部經理審核，報集團公司會審。（每年1月完成審批）5%7負責編制事業部和集團職能部門負責人下年度權限，并報人資部經理和集團副總裁審核，報集團總裁審批。（每年12月份完成）5%8負責初步審核集團人員當年工資方案，報人資部經理審核，報集團公司會審。（每年第一季度完成）8%9負責組織部署各部門檢討屬下職能制度（第一季度完成）5%10負責每年檢討福利制度及每項福利標準，并編制清單報人資部經理和副總裁審核，報集團總裁審批。（每年9月完成）3%11負責組織各部門崗位講明書的建立和修訂（每年檢討一次）3%12負責每月對工資情況進行統計分析，同時事前反映及提出處理方案5%13負責組織每年度評優工作（每年春節前完成）5%14負責檢查工資方案、福利制度、權限執行情況，并對問題進行整改（每季度到各廠區檢查一次）3%15負責按制度每年組織各部門進行年度述職報告或組織內部專業職務評定工作。（每年1月份完成）3%16負責商業保險優化和合同簽訂（每年5月初）3%17負責初步審核入職、轉正、調薪，并報人資部經理審核。（收到資料后兩天內反饋）5%18負責草擬人資部相關通知（人事任免、節假日安排、相關薪酬福利制度、職員意見回復等），報人資部經理審核，報終審人審批后公布。3%19負責HR系統功能完善3%20負責每月收集集團公司只能部門考核情況并上報到計薪部門。（每月3號前）3%21完成上級交代臨時性任務（按時按要求完成）3%招聘培訓主管工作分析表表一：從事崗位名字招聘培訓主管有無兼職無我的上級崗位名字人力資源經理我的部門名字人力資源部下級的崗位人事專員崗位任職資格要求年齡：25—35歲學歷：本科以上學歷，人力資源類專業畢業經驗要求：5年以上人力資源工作經驗，其中3年以上招聘培訓治理經驗，有自主授課工作經驗知識要求：熟悉勞動法律法規及相關國家政策，熟悉招聘、測評原理，熟悉培訓各種工具方法能力要求：溝通協調能力強、熟悉人力資源六大模塊，擅長招聘、培訓工作、熟練使用office辦公軟件、善于解決問題其它要求：有親和力、責任心強、重團隊合作表二：重要性具體工作（含量化指標）占用時刻%1負責實施公司人力招聘和儲備治理。（開拓多種招聘渠道，每個關鍵崗位儲備人才數量至少達到2人，保證崗位空缺時刻不超過一個月；招聘到位率95%或以上）20%2負責審核、督導人事事物工作（入職手續、轉正手續、勞動合同手續、晉升/晉級手續、調薪手續、調配手續、離職手續、福利手續、社保手續、人事證明手續、人事報表審核等。出錯率為0%）20%3負責制定、完善招聘、培訓、調配、人事檔案治理制度、流程、表格等起草工作（每年檢討一次）4%4負責職員關系處理（第一時刻解決，同時把糾紛風險化為最低；無重大職員糾紛）5%5負責建立、完善入職培訓教材，監督入職培訓的實施，組織集團層面的專項培訓（培訓實施率100%）5%6負責每年12月前制定招聘與培訓年度規劃。4%7負責制作《本月動態簡報》（每月9號前完成）6%8負責開發、調整招聘渠道和人才測評工具（每年檢討一次）2%9負責屬下職員的工作指導、績效考核、考勤治理、激勵工作（職員考核達標90%）4%10負責收集、審核各廠區人事報表及月度總結（每月7號前完成）8%11負責督導、協調勞務派遣治理工作5%12負責政府人事治理部門、培訓機構、學校等單位的對外協調2%13負責職員意見收集（每周匯總職員意見，跟蹤責任部門于一周內回復）5%14負責職員中意度調查（每年一次）4%15負責組織職員生活委員會（每季度一次）2%16配合ISO體系年度審核工作2%17上級交辦的臨時工作（按時完成）2%人事專職員作分析表表一：從事崗位名字人事專員有無兼職無我的上級崗位名字人事主管我的部門名字人力資源部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：23—30歲學歷：大專以上學歷，人力資源治理類專業畢業經驗要求：1年以上人力資源從業經驗知識要求：熟悉勞動法能力要求：熟練使用辦公軟件；具有人際溝通、協調、培訓、應變能力及團隊精神其它要求：客觀、嚴謹；責任心強表二：重要性具體工作占用時刻%2負責HR軟件中人事治理模塊的維護與治理。（新入司職員的個人相關信息在1天內內錄完畢。離司人員的信息要在辦理離司手續后立即進行處理）20%3負責派遣勞務人員的治理。包括勞務人員入司后勞動合同的簽訂及職員溝通繳納保險種類事宜。（勞動合同簽訂要在20天內完成。繳納保險的情況要在1個月內通知到職員本人并進行溝通，提交繳納保險的險種）20%4負責建立新入司職員的三級教育卡片。（督促新入司職員的用人部門在5天內完成部門及班組教育。7天之內建立三級教育卡片）10%1負責建立人員增補單及出入相補招聘勞務人員。（按增補需求日期及時完成增補）5%6負責按時完成勞動合同的續訂。（依照勞動合同到期期限的1個月內完成勞動合同的續簽）5%9負責專門工種資格證的驗證工作。（對專門工種進行及時驗證）20%5負責依照人員變化情況及時調整各部門崗位定編情況表。（及時調整，并要求每月最末一天提交定編情況表）5%7負責對培訓后的培訓師及培訓現場情況進行評估。（設計培訓評估表，并在培訓結束后及時發放）5%8負責每月度各類報表及保險的及時申報。公司內月度人事報表、個性化指報表填報及外部打算生育報表的填報。（報表要求每月的4日前報送，保險需要每月5日前報關））5%10其它臨時任務5%第三節財會類崗位財務經理工作分析表表一：從事崗位名字財務經理有無兼職我的上級崗位名字財務總監我的部門名字財務部下級的崗位會計、出納崗位任職資格要求年齡：28—40歲學歷：本科以上財務治理類專業畢業婚姻狀況：已婚經驗要求：5年以上財務治理經驗，其中3年以上行業經驗知識要求：熟悉國家財經法律法規。能力要求：具有領導能力和組織治理能力，及較強的綜合協調能力和分析能力。其它要求：老實守信；保密意識強。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責公司年度財務規劃與治理的擬訂（11月底提早交財務總監審批）2%2負責每月的財務分析，提供財務分析報告，進行成本費用預測、打算、操縱、核算、分析（每月5號前提交財務總監）5%3負責公司財務制度編制修訂完善（每年審核一次財務制度，并依照實際情況進行修訂補充）5%10負責監督督促貨款回收與檢查，組織對不良債權處置（按照客戶授信時刻及額度收款，應收款周轉天數為60天）10%18負責財務部日常內部事務治理及內外部單位協調工作3%17負責指導屬下職員制定時期工作打算，并督促執行（每月3號進行月底考評，每周進行考評一次）3%12參與重大銷售合同、采購合同審定（價格合理，合同內容合法）3%14負責定期組織對公司資產（固定資產、流淌資產）進行核實（保障帳實相符100%）2%5負責公司財務人員隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓。（每月至少一次）5%13負責對各公司進行業績評價（每月5號完成并提交）10%15監督指導會計、出納治理工作（工作差錯率0，工作打算完成率100%）5%16負責日常費用支出及貨款支付得審批治理（費用支出按照制度合理支出，金額準確率100%）2%11負責組織公司年度預算及操縱執行、考核（預算準確率95%）10%4協助關聯資產與投融資升值策劃與實施（每月3號前向財務總監提交策劃方案及上月的方案實施總結報告）10%8負責財、稅、風險知識的培訓（每月培訓一次，與每月5號前并提交本次的培訓總結報告及上次的培訓效果總結報告）5%6負責投資治理與項目價值分析（每周書面報告投資項目價值分析報告及投資進展情況）5%7負責系統內融資的規劃與落實（每年的11月5號前向董事會提供下年的融資打算方案并負責資金到位）5%成本會計工作分析表表一：從事崗位名字成本會計有無兼職無我的上級崗位名字財務經理我的部門名字財務部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：23歲—30歲學歷：大專以上學歷，財務治理類專業畢業經驗要求：1年以上同行業成本會計工作經驗知識要求：熟悉工業企業操作流程，熟悉國家財務法律法規，熟悉企業成本治理方法及資產計價方法。能力要求：溝通能力、綜合分析能力強。其它要求：有一定的敏銳感，細心慎重，老實守信。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責簡化成本核算工作量（設計成本計算方法和單據傳遞流程）5%5負責匯總材料的領用會計憑證，正確劃分各部門費用、成本以及往來單位款項（準確率達100%）15%4負責審核各車間、倉庫報送資料的真實性、完整性、準確性，進行實時監控（準確率達100%）15%6負責成本費用相關科目憑證編制、記賬和查詢工作（當月憑證在25號前完成，并向部門分管領導、綜合分析崗位提供個項成本分析資料）15%3負責建立實物負責制，督促實物歸口治理部門（倉庫、車間）定期盤點，做到，賬賬相符，帳實相符，履行監督職責（歸口準確率及帳實相符率100%）10%2配合分管領導對分子公司倉庫治理、成本核算、財務報表指導和監督（每月30號盤點，2號提交報表）10%7負責月末對庫存商品進行抽查，負責成本核算結轉工作（抽查A類產品，25號完成成本核算工作）10%8負責編制商品產品成本表、產品單位成本表（每月對成本變動情況對比預算及上年度同期數據進行分析比較并提交報告）15%9負責依照權責發生制原則正確攤提各項相關費用（準確率100%）5%預算會計工作分析表表一：從事崗位名字預算會計有無兼職無我的上級崗位名字財務經理我的部門名字財務部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：25歲—32歲學歷要求：大專以上學歷，財務治理類專業畢業經驗要求：2年以上預算治理經驗，其中一年以上行業工作經驗知識要求：熟悉治理知識及具有會計實物操作經驗，熟悉全面預算及成本操縱知識能力要求：溝通能力強，具備一定分析能力其它要求：敏銳性、慎重性強表二：重要性具體工作占用時刻%4負責進行成本、銷售和利潤的預測（年度預測在12月5號向財務經理提交預測數據）15%5參與生產經營短期決策和長期投資決策，提出有關決策分析的數據（在做決策前的2個星期移交數據分析）10%3負責數據生產經營目標，編制企業的全面預算（確定目標成本和目標利潤）30%2負責提出增收支的措施，保證成本目標利潤目標的實現，提高經濟效益（每季度總結一次報告措施方法及具體目標及完成時刻）10%1負責建立財務成本操縱體系，對成本和資金進行操縱（提交成本操縱體系報告）15%6負責建立成本和利潤責任中心，編制責任預算（提交責任預算的報表及執行措施）10%7負責考核評鑒各責任中心的工作實績和經營效果（每月5號完成考核）10%稅務會計工作分析表一：從事崗位名字稅務會計有無兼職無我的上級崗位名字財務經理我的部門名字財務部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：25歲—40歲性不：女士優先學歷：大專以上學歷，財務治理類專業經驗要求：2年以上同崗位工作經驗，需具備一年行業經驗籍貫：本地戶口優先知識要求：熟悉國家及地點稅務、財務、審計法規、政策等相關法律、稅法全面知識，對會計操作流程熟悉能力要求：具備良好的溝通、協調能力其它要求：具有良好的商業保密性表二：重要性具體工作占用時刻%1負責增值稅發票、一般發票的領購、保管，按規定及時登記發票領購簿（每月10號前購買回發票并保證發票的保管完整率100%）10%2負責正確及時開具發票（開具發票的資料齊全，準確率100%，辦理好他人發票領取的簽字手續）15%3負責嚴格對各種發票，特不是是增值稅專用發票進行審核，及時進行發票認領（每月底網上認定完所有進賬發票）5%4負責編制國稅、地稅需要的各種報表，每月按時進行納稅申報，用好稅收政策，規避企業涉稅風險，依法納稅；負責減免稅、退稅的申報。（每月10號進行納稅申報）20%5負責主營業務稅金及附加、應交稅費、所得稅科目憑證填制及明細賬登記、核對（登記準確率100%）15%6負責稅務相關資料的裝訂存檔（每月資料裝訂成冊，交由檔案治理部保管）15%7每月負責對納稅申報、稅負情況進行綜合分析，提出合理化建議（每月10號前提交分析報告）10%8負責合法避稅知識的培訓（每月培訓一次并提交培訓資料存檔及培訓效果評估報告）30%會計工作分析表表一：從事崗位名字會計有無兼職無我的上級崗位名字會計主管我的部門名字財務治理部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：25歲—35歲學歷：會計、財務及相關專業大專以上學歷經驗：3年以上會計工作經驗，其中1年以上行業會計經驗知識要求：助理會計職稱以上，熟悉國家的會計法規，了解稅務法規和相關稅收政策能力要求：熟練掌握財務軟件和會計軟件的運用其它要求：工作責任心強，具有良好的商業保密意識。表二：重要性具體工作占用時刻%7負責憑證制作錄入。（昨日憑證在16點鈔票錄入完畢）25%8負責憑證裝訂保管。上月憑證于每月10前裝訂完畢、整齊、無短號5%6負責上月末核對會計科目，做到帳實相符，不能缺失單據。10%2負責進項發票的認證（在每月28號前認證完畢）3%1負責報稅，平衡稅負；每月10號前出報表，報經財務經理審核后，15日前報稅完畢，稅負比例操縱在0.3%20%4負責購發票、開發票，確保發票不出現短缺，嚴格保管發票，開發票準確無誤1%3負責每月25號前應收賬款對賬完畢，出具應付賬款確認單報財務經理審核。25%5負責每月1日催收上月職員考勤表，6日前核算工資完畢，確保數據收集完整，計算準確無誤、報財務經理審核。10%9負責企業每年執照年檢，在規定時刻內，順利完成。1%出納工作分析表表一：從事崗位名字出納有無兼職無我的上級崗位名字財務主管我的部門名字財務部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：22歲—35歲學歷：財務及相關專業大專以上學歷經驗：1年以出納工作知識要求：了解國家的會計法規，了解稅務法規和有關稅收政策能力要求：熟練掌握財務軟件和辦公軟件的運用其它要求：工作責任心強，具有良好的商業保密意識。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責現金紫樸的收入保管、簽發支付工作；（及時無差錯）10%2負責嚴格按照公司的財務制度報銷公司各項費用并編制相關憑證；（無差錯，每月28日前上交完整憑證）10%3負責及時準確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細，定期上繳各種完整的原始憑證（無差錯，每月28日前完成對賬）15%4負責及時與銀行定期對賬（無差錯，每月28號前完成）10%5負責依照公司領導的需要，編制各種資金流淌報表（每月27日前上交）15%6負責配合會計人員做好每月報稅和工資發放工資（無差錯）20%7負責治理銀行賬戶、轉賬支票與發票（無丟失、無差錯）15%8完成其他由上級領導指派及自行進展的工作5%審計部經理工作分析表表一：從事崗位名字審計部經理有無兼職無我的上級崗位名字董事長我的部門名字審計部下級的崗位審計員崗位任職資格要求年齡：35歲—45歲學歷要求：本科以上學歷，金融或財務治理類專業畢業經驗要求：5年以上財務及審計治理工作經驗，具有上市公司工作經驗者優先知識要求：具有全面的財務專業知識、財務審計經驗，諳熟國際和國內會計準則以及相關的財務、稅務、審計法規、政策，具注冊會計師職稱能力要求：具備優秀的職業推斷能力和豐富的財會項目分析處理經驗，執行了強，溝通能力、分析能力及組織能力、領導能力強其它要求：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作認真認真，有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神，忠誠度高。表二：重要性具體工作占用時刻%2負責投資前項目回報與價值評估（提交詳細的價值評估報告）10%11負責同行資訊分析（每季度提交一次行業標桿企業的資訊分析報告）15%7負責項目運營定期檢查與價值評估（每周檢查一次項目運營情況并每月3號提交項目價值評估報告）10%3負責投資與運營風險管控（每月審計投資資金使用合理性及運營流程治理的合理性，財務治理是否規范并及時提出改進意見）10%10負責各經營企業資產定期審計（每月定期盤點資產的安全性以及對資產進行價值評估）5%4負責已投資項目回報情況分析與監督（每月提交分析報告及數據報表）10%13負責股權買賣的股價合理性審計（依照市場價格以及企業市盈率等財務數據進行股權股價評估）5%15負責預算制定與實行情況審計（向董事會提交預算機制及流程，每年12月初提交下年度的預算情況并監控執行，每月分析預算執行情況并分析考核）10%8負責總部各部門收費合理性審計（審計完成2天內提交審計報告）5%9負責對在任高管及項目負責人的定期盡職審計（提交評審報告）5%6負責項目負責人任職前審計評價（書面的考核及面試的考核，以及考核依據，提交考核報告）5%12負責高管及項目負責人離任審計（離任的工作交接明細及離任風險評估報告）5%1負責合作項目簽約前的財務審計與評估風險（簽約前的半個月提交審計的內容明細及風險評估報告）15%審計職員作分析表表一：從事崗位名字審計員有無兼職無我的上級崗位名字審計部經理我的部門名字審計部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：25歲—45歲學歷：本科以上學歷，財務治理類專業畢業經驗：3年以上財務及審計工作經驗，其中一年以上同行業工作經驗知識要求：熟悉國家及地點稅務、財務、審計法規、政策等相關法律能力要求：具有良好的邏輯分析能力，數據敏感性強其它要求：執行力強，忠誠度高。表二：重要性具體工作占用時刻%1協助上級對投資前的項目財務狀況進行審計（出具審計數據報告）10%5負責對各經營企業資產定期審計（每月定期盤點資產的安全性以及對資產進行價值評估）10%4負責對已投資項目回報情況進行數據分析（提交數據分析報表）10%13負責同行資訊資料的搜集整理（提交整理好的同行資訊）5%6協助上級完成預算制訂及執行的監督（移交預算執行數據明細及數據分析報表）5%7負責總部各部門收費數據的整理及分析（提交數據明細及數據分析報告）10%2負責合作項目簽約前的財務審計明細及資料的整理（提交審計明細及財務資料的整理提供）5%8負責項目運營定期檢查（提交檢查的數據明細及分析報告）5%9負責審查財務數據真實性，流程合法性（賬目真實，流程合理）10%3監督企業財務政策執行狀況（月底提交檢查報告）5%10負責審查資金使用情況（提交資金使用的明細及審核其合理性）10%11負責審查費用使用情況，是否存在費用超標、資金調撥違規行為等（提交審查明細及書面的報告）5%12負責每月完成各單位的審計報告（3號前提交)10%第四節營銷類崗位營銷經理工作分析表表一：從事崗位名字營銷經理有無兼職無我的上級崗位名字營銷總監我的部門名字銷售部下級的崗位銷售員崗位任職資格要求年齡：28—40歲性不：男性優先考慮學歷：市場營銷類專業，大專以上學歷經驗要求：5年以上銷售經驗，其中3年以上銷售治理經驗，兩年以上本行業經驗。知識要求：明白一定的法律知識，尤其是合同法，商業法能力要求：語言表達能力好，熟悉電腦差不多操作，溝通能力強，有良好的市場推斷能力和開拓能力，有極強的組織治理能力。其它要求：具有一定的渠道資源和客戶資源。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責制定公司全年銷售打算，同時按照銷售打算制定相應的銷售策略，將任務分解到每季、每月。（每年12月20日前完成制定下年打算，每月25號前制定下月打算）5%2負責接收并組織分配、落實、完成當月銷售任務。（每月新增客戶5家以上，完成銷售額100萬）25%4負責搜集潛在客戶信息，整客戶資料。（每月搜集潛在客戶信息50家，6號前提交）10%5負責了解區域競爭對手的動態及詳細情況，并對下月銷售進行預測，形成市場分析預測報告。（按要求格式制作，每月十號前上交）5%3負責帶領銷售團隊完成銷售目標（每月實現銷售毛利潤50萬元）25%6負責本部門銷售費用預算、審批及使用（銷售費用不超過銷售收入的10%，且操縱在財務預算范圍內）5%9負責：定期提交周期銷售報表（每周五下午五點前提交本周銷售報表）5%7負責招聘新銷售人員，對其進行培養、培訓（新職員存活率在90%以上）10%8負責培訓本部門人員，關心其提升銷售技巧（每月培訓4場，每場不低于4個課時）10%區域銷售經理工作分析表表一：從事崗位名字區域銷售經理有無兼職無我的上級崗位名字營銷總監我的部門名字銷售部下級的崗位銷售員、銷售助理崗位任職資格要求年齡：23—45歲性不：男性學歷：大專以上學歷，市場營銷類專業知識要求：具有市場營銷、財務治理、法律等相關專業知識能力要求：獨立規劃、開發、運作區域市場的能力及豐富的治理團隊經驗并落實、考核、督導團的團隊完成公司各項任務指標表二：重要性具體工作占用時刻%1負責銷區整體市場規劃、具體運作策略的制定并落實、跟蹤、定期督導執行。（每年年度銷售會后半月內提交本區整體市場規劃）20%2負責同意并領導組織分配、落實、完成區域的各項銷售任務。（公司任務一下達十天內上報子區域具體分配目標并每月監督考核）15%3負責制定區域銷售人員績效考核方案、獎罰措施及銷售分配制度并組織實施。（隨時檢查督導、每月考核評價）15%4負責區域所有行銷經理重點客戶的訪問、客情維護并建立穩定的合作關系及大型直供客戶的開發、洽談、拓展。（每月客戶訪問次數許多于10家）20%5負責了解區域內競爭產品和相鄰區域我司產品的銷售情況，對區域銷售的產品售價有市場導向規劃、建議權。（周報信息反饋、月度報告每月10號前提交并分析制定本區域策略）5%6負責每月按規定日期向業務中心提報、審核區域旬滾動打算。（每月24日審核提報）2%7負責搜集區域內競爭產品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調查、分析與預測本銷區市場狀況，并隨時與主管領導進行溝通并采取應對措施。（周報、月度治理報告的信息反饋及時性、真實性審核提報、建議調整）8%8負責指導所轄行銷經理對客戶資信工作的認證，并對貨款的安全回收負領導責任。每月督促對賬工作的按期展開。（每月20日前本期上月對賬單原件回司檢核）5%9負責公司相關規定會簽區域內相關報賬憑單。1%10負責創建和諧大區，建設優秀團隊、指導培訓下屬、建立人才梯隊。對本區行銷經理、技術服務人員進行提職、加薪、調整、解聘的建議權。（季度考評：半年調整建議提報）5%11協助完成集團、公司交辦的其他事物。4%銷售職員作分析表表一：從事崗位名字銷售員有無兼職無我的上級崗位名字銷售經理我的部門名字銷售部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：22歲—35歲性不：男性優先工作經驗：1年以上銷售經驗知識要求：具有一定的法律知識能力要求：語言表達能力好；溝通能力強；較好的英語聽、講、讀、寫能力其它要求：能承受較大的工作壓力；有地區銷售網絡和銷售關系表二：重要性具體工作占用時刻%2負責在本轄區內擴大公司產品覆蓋率（每月1日出具到上月止本轄區的公司產品占有率報告）20%1負責每天收取客戶信息許多于5條，并填寫每日行程（每天17點前提交報表）30%3負責對所轄的區域進行產品宣傳等工作（及時寫出工作日報告）20%4負責建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表（每天20點前報銷售報表）10%5參加公司召開的銷售會議或組織的培訓（準時）10%6負責與客戶建立良好關系，以維護企業形象（按企業要求寫出工作日報告）10%店長工作分析表表一：從事崗位名字店長有無兼職無我的上級崗位名字銷售治理部經理我的部門名字銷售治理部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：25歲—40歲學歷：大專以上學歷，零售治理類專業畢業工作經驗：3年以上店面銷售治理工作經驗行業經驗：2年以上行業工作經驗能力要求：有良好的市場推斷能力和開拓能力，有組織治理能力，良好的團隊合作精神，較強的觀看力和應變能力。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責每周一向銷售部經理匯報上周銷售情況，制定本周銷售打算；每月1號總結上月銷售情況，并依照公司下達的銷售打算制定實施方案。完成銷售收入指標，毛利潤指標，包括：手機、配件服務收入（備注：指標另行制定）；附件銷售毛利占部門總銷售毛利的4%10%4負責晨會主持、工作小結，前廳監管，巡察，協助職員銷售14%5負責職員考勤，檢查衛生無死角，職員形象著裝符合公司要求5%2負責洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；提出銷售方案，報經銷售部經理審批執行15%7負責組織店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；每周1次調整10%3協調店內人員，合理安排分工，培養有潛力職員；每周培訓一次，包括業務技能、產品知識、企業文化5%8負責建立客戶資源檔案，定期向上級提交客戶狀況分析報告。監督客服部回訪，每周確保1次5%9負責加強職員溝通，了解職員實際情況，解決職員關懷的問題10%6負責策劃促銷活動，制定書面打算，活動結束后，進行書面總結。每月至少進行一次亮點促銷活動。15%12負責店面的突發事件處理，處理得當，無顧客投訴3%11負責每月5日，上交上月工資總結3%10負責庫存商品清理，庫存商品不超過60天3%店職員作分析表一：從事崗位名字店員有無兼職無我的上級崗位名字店長我的部門名字門店下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：18—28歲學歷：中專能力要求：一般話標準，語言表達流暢，溝通能力強其它要求：形象氣質佳，服務意識強，良好的團隊合作精神，較強的觀看和應變能力表二：重要性具體工作占用時刻%1負責完成公司下達的每月銷售目標，每周一總結上周完成的工作情況，上報店長10%7負責每日早晚打掃衛生各1次，隨手清潔5%2負責迎賓：熱情大方，三聲服務：（來時有聲、走時有聲、問答有聲），嚴格執行首問問責制，顧客中意度90%以上。30%6負責商品陳列，整潔、美觀5%3負責售前、售后、售中服務，以客戶為中心，中意度90%以上30%4負責客戶溝通回訪，維護老客戶，每周20家。每周五上交回訪記錄表10%5負責每周參加培訓1次，考試1次。（考試成績85分以上）10%導購職員作分析表表一：從事崗位名字導購員有無兼職無我的上級崗位名字店長我的部門名字下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：18—28歲學歷：高中、中專類畢業能力要求：一般話標準、語言表達流暢其它要求：形象、氣質佳，有較強的服務意識表二：重要性具體工作占用時刻%1負責完成公司下達的每月銷售目標，每周一總結上周完成的工作情況，上報店長10%6負責每日早晚打掃衛生各1次，隨手清潔5%2負責迎賓：熱情大方，三聲服務：（來時有聲、走時有聲、問答有聲），嚴格執行首問問責制，顧客中意度90%以上。35%5負責商品陳列，整潔、美觀5%3負責售前、售后、售中服務，以客戶為中心，中意度90%以上35%4負責每周參加培訓1次，考試1次。（考試成績85分以上）10%業務代表工作分析表表一：從事崗位名字業務代表有無兼職無我的上級崗位名字渠道總監我的部門名字銷售部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：20歲—35歲性不：男性學歷：中專以上學歷，市場營銷類專業畢業知識要求：熟悉行業生產流程，具備市場營銷專業知識能力要求：具有獨立運作開發治理市場的能力其它要求：能適應長期出差，愛崗、敬業、認真、勤奮、執著表二：重要性具體工作占用時刻%1負責聯系客戶發貨，填寫合同，跟蹤貨款，保證子區域市場供貨穩定，確定月、粥工作打算及所涉及的正常業務所需。（按照公司和大區治理規定落實執行，每月24日前提交子區域銷售打算）20%4負責新大中型終端客戶的開發，空白及銷量停滯市場經銷商的建立及協助開發工作。（新客戶開發數量）10%5負責公司及經銷商所負責的大型直供客戶的客情維護工作。（直供戶訪問次數每月至少1次）10%10資源共享，協助兄弟區域客戶開發，搞好品牌宣傳工作。（按照大區考核治理規定執行）5%12協助負責人完成公司交辦的其它工作3%2負責同意并完成銷區分配的區域（客戶）治理工作和銷售目標（按照大區任務分配目標季度考核）15%9肚子完成所轄區域內客戶檔案的建立和修正工作，沒二月落實并考核一次，并及時通知業務部備案。（按照公司、大區考核治理規定執行）5%3負責對客戶的自信考察，負責跟蹤放賬客戶的賬款運用情況和經營狀況。對貨款的安全回收負直接責任。負責與轄區內客戶的對賬工作。（依照公司財務規定執行，每月20日前回賒銷對賬單原件）10%7負責了解區域內競爭產品和相鄰區域我司產品的售價情況，對區域內產品售價有向本區負責人的建議權。（周記、治理報告市場信息反饋的及時性、真實性）5%8負責對技術服務人員的工作進行現場跟蹤并事后書面；評價報業務部備案。（技術服務后3日內提交書面評價報告）5%6負責搜集所轄區域內競爭產品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調查、分析與預測本區域市場狀況，每周以行銷周記的方式與公司進行溝通。（每周一10：:00前提交上周周記）10%11協助公司完成客戶中意度調查、產品開發調查、內勤服務評價等工作2%銷售內勤工作分析表表一：從事崗位名字銷售內勤有無兼職無我的上級崗位名字銷售經理我的部門名字銷售部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：22—30歲性不：女性學歷：中專以上學歷，檔案治理、行政治理、統計類專業畢業知識要求：具備一定的統計及檔案治理知識，掌握一定的合同法知識能力要求：良好的溝通技能，邏輯思維能力、理解能力強，熟練操作電腦，熟練掌握Office辦公軟件、用友軟件其它要求：軀體健康、承受能力強，積極向上，面對問題思路清晰，工作有條不紊、耐心、細致、認真。表二：重要性具體工作占用時刻%1負責客戶訂單全程跟蹤處理，訂單生成、按流程評審、賬款預警、資源跟蹤并及時反饋給業務經理（單一訂單評審時刻30分鐘內完成，要求評審單各項內容準確無誤，信息反饋及時）25%2負責評審完畢客戶訂單的貨單工具，發貨單傳真，退貨單開具，批次產品報告的申請、傳遞（發貨單開具時刻；評審結束后10分鐘內開具、傳真并確認，退單；見物流記錄或庫房退貨通知單后當天開完并送達庫房。檢驗報告；提早與庫房核實預發貨批次，在汽車進廠前交給汽車運輸員。上述所有單據及報告要求準確無誤。）10%3負責按照客戶發貨明細及客戶具體要求給財務部提出開具發票申請，負責將發票要求寄達客戶（接客戶及業務經理通知，當天完成、開具并審核正確性。寄出，要求提交及時、以不阻礙客戶回款為前提，及時屏蔽不需開發票單據，發票申請提交過程中各項內容準確無誤）10%4負責客戶對賬單的制作、傳真機回收（每月10號前完成對賬單制作、發放傳真，每月19日前負責督促對賬單回收情況，并將結果反饋給統計員）8%5負責客戶所需宣傳品、包裝物、樣品的單據預備、領用，發送方式安排（接客戶貨業務經理通知后提交申請，獲批后開單、領用并跟蹤發送是否到位。）12%6負責依照客戶訂單情況，負責每日客戶發貨所需車皮、汽車運輸打算的申報（日車皮打算：上午9:00前結束，汽車：具備發貨條件后隨時提交）5%7每日負責將客戶發貨之后的火車車號報給業務經理或者客戶（見物流記錄后當日通報）5%8負責客戶年度協議機特價申請按流程評審、審批工作（具備審批條件后7天內完成，對不具備條件的督促業務經理盡快預備）5%9協助業務經理提報客戶月度發貨車皮打算的申報（每月7日17:00前交統計，要求：提報信息準確無誤）2%10負責每日將客戶回款單據編碼（次日中午下班前交財務，要求編碼準確無誤）3%11協助業務經理跟蹤到期貨款回收情況（提早7天對到期貨款向業務經理預警）2%12協助業務經理完成其他工作任務，如起草傳真、提交申請報告、發起簽程、產品特價審批、統計等（接到需求通知后盡量在不不阻礙本職工作同時，按時完成）6%13負責每月合同評審單的整理歸檔（每月10日前完成，要求：規范、整齊）2%14負責發貨單的按日整理，按月裝訂（每日單據：次日中午前完成連號裝訂，月度單據在次月15日前完成）2%15負責每月郵寄業務費用的統計報賬工作（接到快遞報賬單后5個工作日內完成，要求：無投訴）2%16負責業務部每天衛生清掃工作1%銷售統計工作分析表表一：從事崗位名字銷售統計有無兼職無我的上級崗位名字銷售經理我的部門名字銷售部下級的崗位無崗位任職資格要求年齡：22—30歲性不：女性學歷：中專以上學歷，統計類專業畢業知識要求：具備一定的統計知識、財務知識能力要求：隨機應變能力強，溝通能力強且要能吃苦耐勞，熟練使用辦公系統其它要求：眼疾手快、聰慧靈氣、細心、有耐心、保密意識強表二：重要性具體工作占用時刻%1負責各子區域銷量、產品的月、季度及年度的匯總、計算。（每月3月前完成績效會數據的統計，要求：所有數據準確無誤）10%1負責各子區域業務經理包干費的核算及兌現。（每月25號前完成與提成有關數據的跟蹤）10%2負責各子區域業務經理業務考核及年度評比的數據統計。（每月20日前完成）5%3負責銷售部治理費用的匯總、核算（每月20日期）8%2負責銷售部月度匯報的數據匯總、分析及匯報內容的整理。（提交秘書室一個工作日前）8%1負責銷售部年度銷售政策制定時相關數據的匯總、整理、分析；（依據相關政策結束時刻5個工作日內）1%3負責銷售市場活動費的提報、核算及報賬工作（依照業務經理及渠道總監要求，隨時完成）10%2協助重點大客戶的月度對賬、發票的開具、郵寄及跟蹤（每月10號前完成對賬、開發票及郵寄）2%3協助客戶應收賬款的跟蹤（每月20日前對全體客戶應收核實跟蹤一次并提早通報，28—30日對逾期客戶再次通報督促）5%4負責客戶年度返利的核算及提報（促銷期結束后5個工作日內）2%4負責臨時促銷政策的執行及完成情況匯總、核算（促銷期結束后5個工作日內）3%5負責專門客戶送費的核算、報賬（依照業務經理及客戶要求，隨時）2%7協助駐外業務經理費用的報賬、審批（依照業務經理要求，在最近的工作日內完成）5%6負責公司個性化指標及部門考核填報（每月8日前交人事部）1%2負責填報中糧下發的相關報表（按上級要求，按時完成）8%4負責賒銷客戶月度對賬確認函的回收、整理（每月21日前）2%2負責客戶年度放賬評定的基礎數據匯總及分析（年度資金預算會提早三天）2%1協助銷售部價格調整通知，價格表的整理、出具及發放（接到調價通知后半小時內）2%8負責客戶檔案治理（接到通知后10分鐘內）1%9負責月度車皮打算的匯總、提報（每月8日17:00前提報）1%10負責銷售部職員考勤（每月最后一天，下班前）1%11負責銷售部辦公用品打算的提報及日常領用（隨時）1%3負責銷售總監、經理、科長及各渠道總監臨時交代的其他事宜10%第五節其他類崗位策劃經理工作分析表表一：從事崗位名字策劃經理有無兼職無我的上級崗位名字市場總監我的部門名字策劃部下級的崗位策劃專員我認為學歷要求本科以上學歷崗位任職資格要求年齡：28—40歲學歷：大專以上學歷；市場類專業畢業工作經驗：3年以上相關：工作經驗知識要求：具備一定的法律知識，商務談判、市場治理知識能力要求：獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作，熟練操作辦公軟件其他要求：工作積極、認真嚴謹、良好的溝通談判能力、保密意識強表二：重要性具體工作占用時刻%1研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態、技術進展動態、國家與地點政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息（每月28日上交報告）20%2設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案（每月28日向上級匯報）20%3組織、編制大型市場規劃、設計方案（規定時刻內出具體方案采納率80%）20%4獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案（規定時刻內出具體方案采納率80%）20%5編寫方案設計報告、實施方案報告（規定時刻內出具體方案采納率80%）10%6指導制作各種宣傳材料、產品講明書、銷售支持材料等（每月28日上交報告）10%行政經理工作分析表表一：從事崗位名字行政經理有無兼職無我的上級崗位名字行政總監我的部門名字行政中心下級的崗位行政文員我認為學歷要求大專以上崗位任職資格要求年齡：25—40歲學歷：大專以上學歷；行政類專業畢業工作經驗：3年以上行政治理工作經驗知識要求：熟悉經濟合同法，辦公室治理能力要求：獨立組織各種會議，辦公室行政活動治理，熟練操作辦公軟件其他要求：較強的執行力和溝通能力表二：重要性具體工作占用時刻%1組織制定行政治理規章制度及督促、檢查制度的貫徹執行，每年3月對其進行修訂，適用率達到90%以上15%2起草綜合性工作打算，總結和工作報告（每月5號前報總經理審批，并實施）10%3主持部門內部建設工作，組織人員做好其他部門的后勤保障支持服務（中意度85分以上）20%4組織人員做好接待服務工作（中意度85分以上）5%5組織人員采購辦公用品/設備，做好其成本預算和操縱（操縱成本，不超過原定預算標準）10%6組織、協調公司年會、職員活動、市場類活動及各類會議（中意度85分以上）10%7治理公司重要資質證件，辦理公司所需各項證照（及時準確無延誤）5%8起草及歸檔公司相關文件（按時上交采納率85%）10%10治理公司重要資質證件（無丟失遺漏）5%9負責外聯工作10%倉庫主管工作分析表表一：從事崗位名字倉庫主管有無兼職無我的上級崗位名字財務經理我的部門名字財務治理部下級的崗位倉管員崗位任職資格要求年齡：23—35歲學歷：倉儲治理類專業中專以上工作經驗：2年以上倉庫治理工作經驗知識要求：熟悉倉庫治理流程，熟悉7S治理體系能力要求：熟練掌