精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業高級理論習題BA01（消費者行為調研的內容）——鑒定點單選題：001消費者吸煙行為包括消費者吸煙（）、消費者吸煙類型偏好、消費者的卷煙來源、消費者的吸煙場合、消費者吸煙習慣等。A、生理需求B、心理需求C、目的與態度D、目的002在進行消費者行為調研時，卷煙消費統計分布包括卷煙消費者煙齡分布和（）。A、吸煙量分布B、性別分布C、年齡分布D、吸味分布003消費者的購煙行為包括消費者購煙目的、購煙過程、遭遇假煙和缺貨時的行為及（）等。A、對公司的態度和期望B、購買習慣C、投訴D、消費偏好多選題：004人口統計特征分布包括消費者（）。A、性別分布B、行業分布C、職業分布D、收入分布005消費者認知包括消費者對卷煙的品牌（）。A、知曉狀況B、認可狀況C、消費狀況D、滿意狀況判斷題：006（）消費者的購煙行為包括消費者的購煙動機、購煙過程、遭遇假煙和缺貨時的行為等。BA02（卷煙產品屬性測試的內容）——鑒定點單選題：001卷煙產品屬性測試通常包括以下內容：外觀與吸味、包裝和（）。A、卷煙質量B、價格C、認知度和美譽度D、消費者對質量、產品名稱、價格等方面的評價002產品屬性的外觀包括（）。A、水松紙的顏色B、外包裝C、圖案D、卷煙標識003產品屬性的吸味評價包括（）。A、焦油量B、回味C、一氧化碳含量D、醇香度多選題：004卷煙產品外觀屬性包括（）。A、對水松紙顏色B、過濾嘴長度C、煙支長度D、圖標005卷煙產品屬性吸味評價包括（）。A、香氣B、醇度C、勁頭D、剌激性判斷題：006（）卷煙產品屬性測試主要包括外觀與吸味、包裝、消費者對質量、產品名稱、價格等方面的評價。BA03（品牌偏好的調研）——鑒定點單選題：001卷煙品牌偏好調研通常涉及（）。A、品牌知名度B、品牌美譽度C、品牌形象D、品牌喜好002在對卷煙品牌進行相關調研時，品牌認知度包括品牌內涵和（）兩個方面。A、品牌形象B、品牌美譽度C、品牌知名度D、品牌聯想003第一提及知名度是在沒有品牌提示的情況下，消費者（）的品牌。A、最先想起B、唯一想起C、主動聯想到D、最先想起或唯一想起多選題：004在進行卷煙品牌知名度的調研過程中，常用的調研包括（）。A、第一提及知名度B、品牌回想C、品牌認知度D、品牌識別005品牌忠誠度的消費者行為階段包括（）。A、消費者知道B、有好感C、得到滿足D、愿意推薦判斷題：006（）品牌識別是在已有品牌提示的情況下，消費者主動作出品牌選擇的一種方法。BA04（調研問卷煙的主題與結構）——鑒定點單選題：001合格的問卷應該目標明確，問題始終圍繞（）展開，不應涉及與本次調查無關的內容。A、調查目的B、調查主題C、調查要求D、調查范圍002在設計調研問卷時，問候語部分內容要能交代清楚調查目的、調查者身份、保密原則以及（）等。A、獎勵措施B、聯系方式C、調查范圍D、調查方式003一分完整的調查問卷一般包括開頭部分、（）、問卷正文以及附錄四個部分。A、問候語B、填表說明C、甄別部分D、標題多選題：004一分完整的調查問卷一般包括（）。A、開頭部分B、甄別部分C、問卷正文D、結尾005設計調研問卷時，問卷開頭部分包括哪些內容（）。A、標題B、問卷編號C、問候語D、填寫說明判斷題：006（）調研問卷的開頭部分的問候語內容要能清楚交代調查目的、調查者身份、保密原則以及獎勵措施等。BA05（調研問卷內容展開）——鑒定點單選題：001問卷內容的展開過程是一個目標層層分解的過程，這個過程可以采用（）工具完成。A、邏輯樹B、分解法C、分類法D、假設樹002運用邏輯樹分解調研目標時，一般采用議題法和（）。A、假設法B、分類法C、分解法D、結構法003運用邏輯樹方法解決問題有三個步驟，但不包括（）。A、深入了解調研目標B、結構化分解目標C、形成假設的原則D、設定假設條件多選題：004運用邏輯樹方法解決問題的步驟有（）。A、深入了解調研目標B、結構化分解目標C、形成假設的原則D、設定假設條件005運用邏輯樹分解調研目標時，一般采用（）。 A、假設法B、分類法C、分解法D、議題法判斷題：006（）問卷內容的展開過程是一個目標層層分解的過程。BA06（調研問卷的問題設計）——鑒定點單選題：001攔截式問卷應設計在（）分鐘左右。A、2至3B、3至5C、4至5D、5至8002電話問卷應設計在（）分鐘內。A、2至3B、3至5C、4至6D、5至8003入戶問卷超過（）分鐘，應考慮給予被調查者一些小禮品。A、35分鐘B、40分鐘C、45分鐘D、50分鐘多選題：004調研問卷提出問題方式包含（）。A、描述性提問B、假設性提問C、循環性提問D、跟進式提問005描述性問題用于描述調研者的（）。A、某種屬性B、某種行為C、某種動機D、某種態度判斷題：006（）問題排序要按照邏輯由淺入深，時間由近到遠排列。BA07（調研問卷的備選答案設計）——鑒定點單選題：001在無法使用基本要求設計答案是需引入（）。A、特殊式答案B、選擇性設計C、開放式答案D、簡單式答案002（）指的是每個人問題所列答案應該包括所有回答。A、開放式答案B、完全窮盡C、相互獨立D、互不相容003如果答案相互重疊，將導致（）不準確。A、結果B、答案C、數據D、數值多選題：004相互獨立問題中備選答案必須（）。A、互不抵觸B、互不相容C、互不聯系D、互不重疊005（）是備選答案設計最基本的要求。A、完全窮盡B、答案清楚C、相互獨立D、不相互排斥判斷題：006（）問題無法逐一列舉時，主要選項列出以后，要提供開放答案。BA08（調研方式的選擇）——鑒定點單選題：001入戶訪問是根據合理科學的（）。A、抽樣B、抽查C、排查D、拜訪002攔截式訪問的缺點是（）。A、容易雷同B、費用高C、操作難度大D、流動性小003網絡研究又稱（）。A、簡介調研B、在線調研C、網上調研D、站點調研多選題：004網絡調研方法主要有（）。A、在線調查平臺法B、網絡會議法C、E-mail法D、Web站點法005電話調查的優點是（）A、反饋率高B、覆蓋率較大C、過程容易控制D、不受時間長短限制判斷題：006（）在座談法對象的選擇要考慮兼顧全面，從而使調查結果具有權威性。BA09（專項調研的組織）——鑒定點單選題：001調研前的動員由（）負責。A、公司領導B、市場經理C、客戶經理D、項目經理002（）是具體實施調研最為基本的保障。A、物資B、政策支持C、人員D、領導003客戶經理的（）和工作成果直接決定了調研項目的成敗。A、經驗B、能力高低C、責任度D、執行力多選題：004項目經理應該首先對調研項目有清晰思路，能明確（）。A、調研目標B、調研方法C、實現途徑D、調研結果005不屬于市場經理職責的是（）。A、任務分解B、過程控制C、制定實施計劃D、補增消費者樣本判斷題：006（）市場經理的職責在于輔助客戶經理，完成區域內的調研項目統籌安排。BA10（撰寫調研分析報告）——鑒定點單選題：001在撰寫調研報告中，必須將內容詳細，完整的表達給讀者，不包括以下什么內容（）。A、以形象化的方式來展示調研結果B、調研過程C、調研方法D、建議002當決策者沒有時間看完整個報告時，可以從（）了解整個報告的要點。A、調研概況B、報告目錄C、結論D、摘要性報告003調研報告能如一份（）一樣發揮作用。A、參考答案B、參考說明C、參考文件D、參考資料多選題：004撰寫報告常見的誤區包含（）。A、廣泛使用圖表B、偏離目標C、篇幅越長質量越高D、簡單陳述圖表內容005報告正文包括（）。A、調研方法介紹B、局限性C、調研結論D、建議判斷題：006（）對調研報告中調查方法和抽樣技術以及會造成的后果進行說明，這樣可以讓使用報告的人員確信報告某些方面是可信的。BA11（社會庫存分析的指標構成）——鑒定點單選題：001下列關于戶均庫存量描述錯誤的是（）。A.是某一時點社會庫存量的平均值B.能反映即時的社會庫存量平均水平C.可以輔助存銷比指標對卷煙庫存的合理性進行判斷D.有利于對卷煙供應在不同時期中的均衡性進行判斷002下列關于社會庫存總量描述錯誤的是（）。A.反映社會庫存總體平均水平的指標B.反映社會庫存總水平的指標C.用來衡量社會庫存是否合理的重要指標D.是一個估計值003下列關于周時點存銷比描述正確的是（）。A.能夠階段性地反映問題B.因應工作需要劃分人工周為統計周期C.存銷比中的存是指周日營業開始時的庫存D.適用于日常的市場跟蹤多選題：004社會庫存分析的指標構成包括（）。A.時點存銷比B.戶均庫存量C.存銷比穩定指數D.社會庫存總量005下列關于月時點存銷比的描述，正確的是（）。A.能夠階段性地反映問題B.能及時發現問題，對貨源供應做出及時調整C.有利于考核評價D.能反映即時的存銷比狀況判斷題：006()存銷比穩定指數是反映社會庫存水平在相同時期、不同客戶中圍繞平均水平的波動幅度。BA12（社會庫存指標分析的內容）——鑒定點單選題：001周存銷比合理范圍設定不包括以下哪項（）。A.規模B.業態C.緊俏程度D.存銷比指標范圍002下列關于社會庫存水平指標描述正確的是（）。A.當周存銷比超出控制上限時，我們就可以判斷社會庫存超出合理范圍B.不同類別的客戶戶均庫存量水平不平衡，是正常現象C.不同類別的客戶戶均庫存可銷天數不平衡，是正?，F象D.若戶均庫存量上升，我們可以判斷動銷趨緩003下列關于存銷比與庫存天數對應關系描述錯誤的是（）。A.庫存n天，周存銷比為0.5+n/7B.脫銷n天，周存銷比為0.5-n/12C.脫銷n天，周存銷比為0.5+n/12D.供需平衡點，周存銷比為0.5多選題：004下列關于社會動銷指標分析描述正確的是（）。A.將存銷比與合理范圍值進行比較，若超出合理范圍，則視作一場，需進一步分析以發現問題B.將存銷比與歷史數據進行比較，結合運用輔助指標進行比較分析，綜合判斷C.用庫存可銷天數來分析判斷與存銷比分析的原理是一樣的D.在不同地區，卷煙品牌的分類方法及各類卷煙存銷比合理范圍的值應該一視同仁005下列關于存銷比穩定指數正確的是（）。A.指數變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放不夠均衡B.指數變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放越均衡C.指數變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放越均衡D.指數變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放不夠均衡判斷題：006()用庫存可銷天數來分析判斷與存銷比分析的原理是一樣的。BA13（社會庫存指標分析的維度）——鑒定點單選題：001下列關于產品維度描述正確的是（）。A.產品維度就是總量、品牌、單品的綜合B.產品維度里的總量就是要逐戶調研得出數據C.在單品分析中，所有品牌應該一視同仁D.品牌分析就是將同一品牌下的不同單品進行匯總分析002下列關于客戶維度描述錯誤的是（）。A.每個客戶維度都可以用產品維度的角度進行交叉分析B.區域就是指客戶經理的轄區C.業態是按照國家局對零售客戶業態劃分的標準得出的D.銷量規模是按照對零售客戶經營規模的分類標準得出的003下列關于社會庫存指標分析的維度描述錯誤的是（）。A.分析的維度包括產品和客戶兩個維度B.產品維度有4個具體指標C.客戶維度有4個具體指標D.產品維度和客戶維度可以進行交叉分析多選題：004社會庫存的產品維度包括（）。A.總量B.類別C.品牌D.單品005社會庫存的客戶維度包括（）。A.區域B.業態C.銷量規模D.銷售檔次判斷題：006()產品維度中的總量是用監測點數據推斷總體情況。BA14（零售價格分析）——鑒定點單選題：001下列關于價格分析方法描述錯誤的是（）。A.絕對值判斷是對各指標的絕對值進行直接分析，從數據本身判斷市場狀態B.對比分析是對價格未來的情況作預測性的分析C.定比分析就是絕對值同全國統一批發價格的分析D.趨勢分析是對價格走勢的分析002下列關于零售價格指標描述錯誤的是（）。A.價格分析中常用的指標有：條包價格與盒包價格B.價格指標有兩類：零售價格與市場價格C.價格分析的維度主要應用于市場價格D.市場價格的波動直接反映了交易單品的市場供需對比003價格控制范圍應該（）。A.不同地區的標準一視同仁B.市場價格的正常價位必須是順價C.不同緊俏程度的品牌市場價溢出程度是相同的D.在分析價格時應結合當地的歷史數據多選題：004零售價格指標分析的方法包括（）。A.絕對值判斷B.對比分析C.定比分析D.趨勢分析005零售價格的分析維度包括（）。A.區域B.業態C.銷量規模D.銷售檔次判斷題：006()市場價格的波動間接反映了交易單品的市場供需對比，在價格分析中具有重要作用。BA15（市場信息的綜合研判）——鑒定點單選題：001下列關于市場信息研判描述錯誤的是（）。A.客戶投訴中心的數據對市場信息研判時刻都發揮著有力作用B.社會銷售和市場價格齊跌，就代表市場需求疲軟，市場存在滯銷情況C.如果短期內需求明顯提升，甚至接近或者超過警戒點，則可能有非正常需求存在D.查看市場一線人員提供的市場簡報有助于進行進一步的研判002下列關于市場信息研判描述錯誤的是（）。A.公司銷售和社會銷售齊增，代表需求增加，銷售勢頭良好B.公司銷售和社會銷售齊降，代表需求減少，銷售勢頭趨緩C.公司銷售與社會銷售相悖，屬于正常現象，無需理會D.公司銷售與社會銷售相悖，就要調研出現該現象的原因003關于周存銷比和市場價格的綜合判斷，下列描述正確的是（）。A.高存銷比、低價格證明表現趨好B.高存銷比、高價格證據表現趨好C.低存銷比、低價格證明表現趨壞D.低存銷比、高價格證明表現趨好多選題：004關于市場信息研判，下列說法中正確的是（）。A.社會銷售和市場價格齊升，就代表市場需求旺盛，處于良好發展狀態B.社會銷售和市場價格齊跌，就代表市場需求疲軟，市場存在滯銷情況C.如果社會動銷趨緩，社會庫存增加，公司可能就需要調整貨源投放D.如果出現公司銷售與社會銷售發生背離的情況，就需要調研出現背離的原因005市場分析的綜合研判包括（）。A.需求預測B.貨源投放C.品牌策略D.調控市場判斷題：006()所有的市場分析最終都應落實到對市場的研判。BA16（需求預測的實施步驟）——鑒定點單選題：001下列關于需求預測步驟描述錯誤的是（）。A.預測的時期越遠，預測誤差越大B.要減少誤差，應盡量確保預測的過程系統化C.為了保證預測能反映最新情況，有必要進行經常性的預測方法的評估和更新D.為了保證預測能反映實際情況，預測方法應保持穩定002下列關于需求預測描述錯誤的是（）。A.需求分潛在需求和真實需求B.預測憑的是歷史數據，而非歷史經驗C.在難以定量分析的情況下，我們可以采取一些定性的方法來幫助判斷D.應該建立一些趨勢模型或者因素影響模型來進行預判003需求預測按結果分類不包括（）。A.總量預測B.品類預測C.品牌預測D.單品預測多選題：004卷煙需求的特性包括（）。A.趨勢性B.周期性C.季節性D.隨機性005需求預測通常包括的階段有（）。A.總結歷史階段B.預測未來階段C.總結提升階段D.預測匯總階段判斷題：006()為了保證預測能反映實際情況，預測方法應保持穩定，不宜進行更新。BA17（需求預測的操作方法）單選題：001關于需求預測的操作法則，下列說法錯誤的是（）。A、由總量到結構，層層細化B、先做趨勢預測，做做適應性調整C、先難后易，逐項攻克D、定量分析為基礎，結合定性分析002關于需求預測，下列說法錯誤的是（）。A、先預測需求總量，再按需求結構預測品類需求B、先預測品類需求總量再預測單品需求總量C、較品類和各單品需求變化趨勢而言，需求總趨勢通常不易把握，預測精準性不高。D、采用先分別預測再做總加預測的辦法，往往造成預測誤差的累加，降低預測準確性003關于需求預測，下列說法錯誤的是（）。A、先預測需求總量，再按照需求結構預測品類需求B、先預測品類需求總量，再預測單品需求量C、先進行常規品牌預測，再進行波動或緊俏品牌預測D、以定性分析為基礎，結合定量分析多選題：004關于需求預測的操作法則，下列說法正確的有（）。A、先總后分，層層深化B、先考慮特別影響因素，再定趨勢C、先易后難，逐項排除D、定量分析做基礎，定性分析做輔助005需求預測的操作法則包括（）。A、由總量到結構，層層深化B、先做趨勢預測，再做適應性調整C、先易后難，逐項解決D、以定量分析為基礎，結合定性分析判斷題：006()卷煙需求預測應以定性分析為基礎，結合定量分析。BA18（需求總量預測）單選題：001判斷銷售趨勢，預測年度銷售基數常用的預測方法是：（）。A、時間序列法B、因果分析法C、季節性調整預測法D、集體決策法002關于需求預測，下列說法錯誤的是（）。A、需求趨勢不是一成不變的，在做需求預測是需要考慮影響當年需求的主要因素是否發生變化B、人口數量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素C、消費人群結構的變化、消費行為的變化也會影響卷煙需求結構。D、影響市場容量的關鍵因素太多，不能采用因果分析法對預測基數進行調整。003需求預測的結果不包括（）。A、年度卷煙總銷售量的預測值B、上、下半年卷煙銷售量的預測值C、細分到各月的銷量預測值D、每月各訂貨周期的銷量預測值多選題：004進行年度需求總量預測需使用的數據有（）。A、歷史銷售數據B、市場狀態調研的數據C、市場專項調研所取得的專項數據D、修正數據005關于需求預測的具體步驟，下列表述正確的是（）。A、運用時間序列法，判斷銷售趨勢，預測年度銷量基數B、運用因果分析法，分析影響市場容量的關鍵因素，對預測基數進行調整C、運用季節性調整預測法，進行季節調整，確定半年或季度分解量D、運用歷史數據對比法，對預測結果進行再調整判斷題：006()人口數量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素。BA19（品類需求預測）單選題：001進行品類需求預測需使用的數據不包括（）。A、歷史銷售數據B、市場狀態調研的數據C、市場專項調研所取得的專項數據D、修正數據002運用因果分析法預測品類占比時，應采用（）的方法。A、定性方法B、定量方法C、定性方法和定量方法相結合D、以上都不對。003關于品類需求預測的具體步驟，下列表述正確的是（）。A、通過公式（各品類銷量=總量預測值×各品類占比）形成各品類需求預測基數B、采用因果分析法，調整各品類占比C、多維護進行品類交叉預測D、運用歷史數據對比法，對預測結果進行再調整多選題：004進行品類需求預測需所使用的市場狀態調研數據包括（）。A、轄區內的消費結構B、人口構成變化C、收入變化D、經濟與社會環境變化005關于采用定性方法進行品類需求預測，下列說法錯誤確的是（）。A、應采用定量方法和定性方法相結合的方式進行預測B、定性預測過于主觀，不適用于進行品類需求預測。C、各市場片區提報的需求預測簡報是定性預測非常有用的依據。D、定性預測法需要通過群體判斷來減少主觀性，如采用集合意見法、德爾菲法等判斷題：006()運用因果分析法預測品類占比時，只可采用定量方法進行預測。BA20（分品類預測品牌需求）單選題：001關于分品類預測品牌需求，下列說法錯誤的是（）。A、對于單品的預測應遵循“由總到分”的實施法則，再各個品類中細分各個單品的占比B、在細分預測時，應遵循“先易后難”的原則，先預測需求易判斷的單品，后預測需求難判斷的單品C、先預測常規/主銷品牌，后預測緊俏品牌。D、應最先對新品進行預測。002市場部門所提交的需求預測表應對影響片區需求的因素進行分析，這些因素不包括（）。A、影響消費人口構成的因素B、影響消費習慣的因素C、影響市場規范程度的因素D、市場價格003分品類預測品牌需求的預測結果不包括各品類中（）。A、在銷單品的預測值B、新品引入建議C、單品的退出建議D、各品類的銷售總量多選題：004進行分品類預測品牌需求使用的數據包括（）。A、歷史銷售數據B、市場狀態調研的數據C、市場專項調研所取得的專項數據D、品牌培育策略005關于分品類預測品牌需求的具體步驟，主要包括（）。A、先常銷單品、后緊俏單品；先主銷單品、后儲備單品B、充分考慮影響各單品銷量的因素，結合定性方法進行預測基數調整C、充分考慮市場一線提報的預測數據，但不盲從客戶訂單需求數據D、中小規?？蛻舻膶ｍ棾闃诱{研判斷題：006()分品類預測品牌需求時應充分考慮市場一線提報的預測數據，嚴格按照訂單需求數據進行預測。BB01（貨源采購目標）單選題：001在卷煙采購目標制定時，某商業企業要求“零售客戶對卷煙產品質量的投訴率低于3%”，這是（）的要求。A、可獲得性B、產品質量穩定性C、投訴處理響應D、以上都不對002在卷煙采購目標制定時，某商業企業提出“將×××品牌平均采購提前期縮短20%”，這是（）方面的要求。A、交付前置期B、可獲得性C、供應連續性D、特殊需求品牌采購003以下問題不屬于采購人員在確定采購目標時必須明確的是（）。A、公司對零售客戶的服務戰略B、公司的服務與成本導向，以及對服務/成本平衡的考慮C、公司的品牌規劃D、工業企業對品牌培育的支持力度多選題：004采購人員在確定采購目標時必須明確以下哪些問題（）。A、公司的品牌規劃是什么，重點發展哪些品類B、公司采用什么樣的品牌組合策略C、重點發掘哪些消費者D、重點品牌的培育策略005與采購目標相關的問題有（）。A、質量水平和創新性B、供應連續性和交付前置期C、供應商的服務響應D、總成本減降低判斷題：006()我們需要對重大影響的采購品項制定采購目標，而對不太重要的品項，則設定通用采購目標就足夠了。BB02（貨源規劃應包括的內容）單選題：001如果同一品牌線下在銷單品過多，則可能出現的問題是（）。A、各單品定位不清晰，或相互擠占市場份額B、各單品難以形成合力C、影響品牌在本地的影響力D、采購計劃和調撥計劃的回旋余地過小002如果同一品牌線下在銷單品過少，則不可能出現的問題是（）。A、各單品之間難以形成合力B、影響品牌在本地的影響力C、采購計劃和調撥計劃的回旋余地過小D、各單品相互擠占市場份額003貨源規劃的內容不包括（）。A、決定采購清單中的品牌和規格B、進行各采購品項的重要性分類，并確定相應的貨源管理策略C、對工業企業進行分析，調整貨源采購策略D、確定各個品牌所訂購的數量多選題：004關于采購清單中的品牌和規格，以下說法正確的是（）。A、品牌線過寬，則難以確定培育重點B、品牌線過窄，則發揮不了商業企業作為企業培育品牌平臺的作用C、同一品牌線下，如果在銷品牌過多，可能出現同一品牌線下各單品定位不清晰，或相互擠壓市場份額的問題D、同一品牌線下，如果在銷單品過少，則可能使各單品難以形成合力，影響品牌在本地的影響力005從采購的角度看品牌組合策略，我們需要明確（）。A、采購清單中應該包含哪些卷煙品牌線B、每個品牌線下適合的在銷單品數量C、是否需要增加新的品牌線D、以上都不對判斷題：006()公司的采購品項清單由公司的品牌組合策略決定，采購人員只需執行采購即可，無需提出建議。BB03（貨源采購定位主要考慮的因素）單選題：001貨源定位是指（）。A、從采購目標出發，對不同特點的采購品項進行分類的過程B、從采購目標出發，對不同特點的采購品項進行整合的過程C、從培育重點品牌的目標出發，對不同特點的采購品項進行整合的過程D、從培育重點品牌的目標出發，對不同特點的采購品項進行分類的過程002關于貨源采購定位主要考慮的因素，下列描述正確的是（）。A、貨源品項的年度收入水平B、貨源品項的分類指標C、貨源品項的年度支出水平D、貨源品項的重要程度003貨源品項的影響程度是指（）。A、發生缺貨的可能性B、缺貨的風險評估C、缺貨對運營的影響程度D、缺貨時取得替代品的難易程度多選題：004進行貨源采購定位主要考慮以下哪些因素（）。A、貨源品項的年度支出水平B、貨源品項的年度收入水平C、貨源品項的影響程度D、貨源品項缺貨的可能性005關于貨源定位的作用，下列描述正確的是（）。A、幫助了解不同貨源的重要性等級B、區別出不同的貨源的特性，以便采取針對性的采購策略C、是貨源規劃的首要工作D、幫助預測貨源品項的風險程度判斷題：006()貨源品項的風險程度，是從財務角度來劃分各單品在企業經營中的重要性。BB04運用貨源定位模型的主要目的單選題：001使用貨源定位模型的主要目的，包括指導企業確定采購品項的（）。A、優先級B、采購數量C、重要等級D、風險程度002使用貨源定位模型的主要目的，包括指導企業制訂（）。A、采購數量B、采購策略C、貨源規劃D、貨源影響水平003使用貨源定位模型的主要目的，下列描述正確的是（）。A、指導企業確定采購品項的優先級B、指導企業制訂貨源規劃C、指導企業確定年度支出水平D、指導企業評估風險程度多選題004使用貨源定位模型的主要目的，包括（）。A、指導企業確定采購品項的優先級B、指導企業制訂貨源規劃C、指導企業制訂采購策略D、指導企業評估風險程度005貨源定位模型可以幫助企業衡量所采購的第一種（）的相對重要性。A、商品B、卷煙C、品牌D、服務判斷題：006()企業應該對每個采購品項都給予同樣的重視程度。BB05貨源定位模型的劃分維度單選題：001在貨源定位模型中，橫軸代表（）。A、每個品項的影響風險等級B、采購品項的支出C、采購品項的收入D、每個品項的重要程度002在貨源定位模型中，縱軸代表（）。A、每個品項的影響風險等級B、采購品項的支出C、采購品項的收入D、每個品項的重要程度003在貨源定位模型中，占總支出80%的20%采購品項位于（）。A、橫軸的左側B、橫軸的右側C、縱軸的左側D、縱軸的右側多選題004在貨源定位模型中，按照每個品項的影響風險等級將采購品項劃分為（）。A、高影響/風險B、中影響/風險C、低影響/風險D、可忽略的影響/風險005在貨源定位模型中，根據各采購品項在橫軸、縱軸上的位置，在圖中劃分的象限包括（）。A、常規象限B、杠桿象限C、瓶頸象限D、關鍵象限判斷題：006()瓶頸品項不是一個必要認真對待的問題。BB06貨源管理類型及采購策略單選題：001常規類品牌，相應予以（）。A、高關注度B、低關注度C、放棄態度D、認真對待002瓶頸品牌與常規品牌相似，不同之處在于瓶頸品牌有（）。A、更低的缺貨和供應短缺的風險B、更低的取得替代品的困難程度C、更高的缺貨和供應短缺的風險D、更高的取得替代品的困難程度003對關鍵類品牌，應關注采購的（）。A、價格B、總成本C、貨源情況D、技術復雜性多選題004常規類品牌，將訂貨、采購過程（）。A、標準化。B、電子化。C、統一化。D、流程化。005杠桿類品牌的主要特點，下列描述錯誤的是（）。A、可選擇的供應商偏少。B、產品的可替代性較強。C、采購方有很強的被動性。D、供應商在采購者面前更有話語權。判斷題：006()在杠桿類品牌，采購者在供應商面前有更高的話語權。BB07渠道投放的兩層含義單選題：001關于營銷中的貨源投放，下面描述正確的是（）。A、貨源組織是卷煙營銷的核心業務領域之一B、通常認為卷煙貨源投放具有很強的行業特殊性C、在泛行業的營銷中不談投放D、渠道投放僅有一種意思002關于渠道投放，下面描述正確的是（）。A、包括品牌導入中的渠道策略B、包括渠道管理中的客戶覆蓋策略C、包括品牌創新的渠道策略D、包括渠道管理中客戶細分策略003有時候年輕的女同事會抱怨，XX牌子只在一線城才有最時興的款式，這種現象也屬于（）范疇。A、投放策略B、成本控制C、消費行為調研D、技術復雜性多選題004渠道投放有兩重意思，主要包括（）。A、品牌導入中的渠道策略B、渠道管理中的客戶覆蓋策略C、品牌推廣中的渠道策略D、渠道管理中客戶細分策略005以下描述的情形，屬于品牌推廣中的渠道策略的（）。A、幾乎每個電視頻道都播A品牌的廣告詞B、任何一家火鍋店都會有促銷小姐用甜美聲音問：“先生，要不要罐A飲料？”C、善于淘貨的女同事可能會告訴你:不要去商業中心的大商場買B名牌，而要去他們的折扣店買。雖然賣的不是最新款，但絕對物超所值D、有時候年輕的女同事會抱怨，XX牌子只有在一線城市才有最實行的款式判斷題：006()投放策略關系到公司針對不同類型的零售渠道主推什么產品和對不同渠道分別采取什么樣的維護策略。BB08卷煙貨源投放的任務單選題：001貨源投放需要根據（）的策略來制定。A、品牌培育B、貨源組織C、成本控制D、品牌促銷002在卷煙營銷中，需要通過貨源投放調節（），保持市場總體稍緊平衡。A、卷煙市場價格B、貨源品項的年度支出水平C、貨源品項的影響程度D、市場供需003（）才是最重要的公平。A、最大限度地滿足零售客戶利益B、最大限度地滿足消費者利益C、最大限度地滿足國家利益D、最大限度地滿足貨源供應多選題004卷煙貨源投放策略的任務，體現在（）。A、投放是品牌推廣的渠道策略。B、投放是調控市場的渠道管理手段。C、貨源投放需要體現公平、透明的行業要求。D、投放是維護市場秩序的有力杠桿。005以下描述的情形，可以借貨源投放來實現（）。A、在通常的渠道管理中區域覆蓋。B、在通常的渠道管理中客戶覆蓋C、渠道激勵手段D、零售客戶利潤率。判斷題：006()公平需要規則公平、結果公平、平均分配。BB09（卷煙貨源投放的特殊意義）——鑒定點單選題：001尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標消費者方便地買到煙，這是卷煙貨源投放的（）。A、主要任務B、基本任務C、重要任務D、特殊任務002卷煙的渠道投放需要承擔更多的（）。A、品牌推廣功能B、宣傳促銷功能C、形象展示功能D、信息采集功能003從行業價值鏈來看，要求煙草商業企業把貨源投放作為（）來培養。A、一般營銷能力B、主要營銷能力C、重要營銷能力D、核心營銷能力多選題：004從營銷限制來看，渠道推進將是卷煙的（）營銷手段。A、長期B、短期C、主力D、重要005卷煙產品屬于大眾快速消費品，以下哪些不是這類商品對渠道的基本要求（）。A、實用性B、便利性C、快捷性D、通用性判斷題：006()商業企業必須有能力執行好貨源自由滿足情況下的投放。BB10（按物理屬性進行終端細分）——鑒定點單選題：001以下哪個指標不屬于零售客戶的固有屬性方面的分類指標（）。A、業態類型B、市場類型C、經營規模D、商圈類型002以下哪項不屬于城鎮消費類型的消費特點（）。A、人口稠密B、人員流動性強C、從眾消費明顯D、個性化需求更為明顯003以下哪項不屬于鄉村消費類型的消費特點（）。A、地廣人稀B、季節消費明顯C、從眾消費明顯D、個性化需求更為明顯多選題：004零售客戶的固有屬性方面的分類指標有（）。A、業態類型B、市場類型C、經營規模D、商圈類型005以下屬于城鎮消費類型的消費特點的是（）。A、商業發達B、人口稠密C、人員流動性強D、個性化需求更為明顯判斷題：006()商圈具有外沿的模糊性和不同商圈疊加交錯所帶來的復雜性，因而商圈屬性的劃分操作起來較為容易。BB11（按經營情況進行終端細分）——鑒定點單選題：001以下哪個指標不屬于零售客戶從經營情況緯度劃分的分類指標（）。A、經營規模B、銷售結構C、主銷品牌D、業態類型002按經營規模劃分，客戶卷煙夠盡量、購金額比重之和再除以2計算的數值由大到小排序，位于前面20%的零售客戶屬于哪類客戶（）。A、大B、高C、小D、低003按經營規模劃分，客戶卷煙夠盡量、購金額比重之和再除以2計算的數值由大到小排序，位于后面20%的零售客戶屬于哪類客戶（）。A、大B、高C、小D、低多選題：004零售客戶的固有屬性方面的分類指標有（）。A、業態類型B、市場類型C、經營規模D、商圈類型005從經營情況緯度劃分，經營規模、銷售結構和主銷品牌分別對應了我們關注的哪幾項主要消費特征（）。A、消費量B、消費結構C、消費檔次D、品牌偏好判斷題：006()考慮不同零售客戶主銷品牌的差別，一方面可以細化投放策略的靈活性，另一方面也有利于分析不同品牌的消費特點和渠道特點。BB12（按營銷價值進行終端細分）——鑒定點單選題：001評估零售終端的渠道價值，以下哪個方面不是通常的評價指標（）。A、態度與行為B、渠道能力C、銷售結構D、營銷潛力002按渠道價值劃分，以下哪項不屬于零售終端渠道能力的評價指標（）。A、品牌組合寬度、貨源庫存周轉率、推廣牌號進貨量等指標B、零售客戶的整體知名度和美譽度C、零售客戶門店的整體形象水平、提供卷煙展示的貨架、櫥窗等硬件設施水平D、零售客戶對周邊消費需求、銷售動向的掌握、反饋能力003按渠道價值劃分，以下哪項屬于零售終端營銷潛力評價指標（）。A、品牌組合寬度、貨源庫存周轉率、推廣牌號進貨量等指標B、營銷新品的積極性、門店廣告宣傳的配合情況C、對于公司信息化手段及其他營銷措施的響應水平D、商圈發展潛力、選址發展潛力、業態發展潛力等多選題：004評估零售終端的渠道價值，通常可以從哪些方面提取評價指標（）。A、態度與行為B、渠道能力C、銷售結構D、營銷潛力005按渠道價值劃分，以下哪項屬于零售終態度與行為的評價指標（）。A、客戶明碼標價的執行狀況、零售價格到位率等執行情況B、營銷新品的積極性、門店廣告宣傳的配合情況C、零售客戶運用信息化手段管理銷售數據的能力，以及在卷煙零售數據上與公司的共享程度。D、卷煙陳列柜形式、柜臺標識維護、煙包出樣質量。判斷題：006()渠道的硬件設施和態度行為都會間接影響品牌投放和終端營銷的成果。BB13（投放策略模型）——鑒定點單選題：001以下哪項不是影響貨源策略的基本因素（）。A、貨源特征分類B、市場供需狀況C、終端細分標準D、品牌市場表現002投放策略通常以設定供應上限辦法完成的是哪種貨源（）。A、緊俏貨源B、臨時性貨源C、順銷貨源D、滯銷貨源003同時考慮供給和消費兩方面的因素，包括公司期望達到的市場需求滿足度，以及品牌如何精準地投放到目標消費者而不是被渠道囤積，這種投放策略屬于哪種貨源（）。A、緊俏貨源B、臨時性貨源C、順銷貨源D、滯銷貨源多選題：004與投放相關的貨源分類緯度有（）。A、按緊俏程度劃分B、按價類劃分C、按品牌的市場發展階段劃分D、按特性劃分005以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（）。A、貨源特征分類B、市場供需狀況C、終端細分標準D、品牌市場表現判斷題：006()當前多數煙草商業企業采用的劃分標準是將需求滿足率高于60%的卷煙歸入順銷單品。BB14（貨源投放策略）單選題：001人們把有選擇的終端投放稱為（）。A.窄渠道投放B.寬渠道投放C.終端渠道投放D.鋪面式投放002品牌開始被消費者接受，產品進入批量生產，其市場銷量和利潤大幅度上升的階段稱為（）。A.品牌導入期B.品牌成熟期C.品牌成長期D.品牌試銷期003新品營銷中，點投放對于（），尋找市場突破口，有著尤其重要的意義。A.拉動市場需求B.調控市場資源C.緩解貨源壓力D.集中資源優勢多選題：004關于點投放的優點描述正確的是（）。A.可以最大限度地集中資源B.有助于提高目標零售客戶的營銷積極性C.有助于調控市場，維護市場秩序的規范和穩定D.品牌市場占有率短期內會有較大提升005當商品處于品牌成熟期的時候，需要注意以下哪些方面情況（）。A.銷量發生較大波動、上柜率發生較大波動、市場價格發生較大波動B.是否還存在沒有占據的市場和客戶C.是否還有紕漏的市場份額還沒有開發D.以引入階段篩選出的點作為輻射源點，進行進一步的投放渠道擴張判斷題：006()品牌不同的生命周期，其特征、營銷策略均有所不同，投放的策略也要有所不同。BB15（上柜率）單選題：001單品上柜率是各卷煙品牌上柜銷售覆蓋面的指標，該指標反映出品牌的投放策略和零售客戶對品牌的（）。A.接受程度B.喜好程度C.滿意程度D.需求程度002新品上市時，（）是衡量市場效果的重要指標。A.覆蓋率B.重需率C.上柜率D.動銷率003上柜率是衡量品牌培育的（）。A.基礎內容B.重要指標C.根本條件D.核心標準多選題：004能夠反映零售客戶對該新品的銷售前景具有信心的描述，以下不正確的是（）。A.訂購量大B.產品上柜C.滿足率較高D.需求量大005對于確保達成上柜率目標的描述，正確的是（）。A.要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象B.對于不同類別的客戶，應采取不同的策略C.要盡可能的說服客戶增加新品的訂購量D.要使客戶充分認識到該新品的優勢進而產生信心判斷題：006()一般認為，達到較高的上柜率，才能有較高的銷售量。BB16（重需率）單選題：001單品（）體現了一段時間內卷煙品牌被重復采購的占比。A.滿足率B.上柜率C.重需率D.訂足率002新品牌是否能夠成活，關鍵要看（）。A.重需率B.上柜率C.動銷率D.覆蓋率003（）是反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度的指標。A.覆蓋率B.動銷率C.上柜率D.重需率多選題：004以下關于重需率的描述正確的是（）。A.高重需率是卷煙品牌進入成長期的判定標準B.單品重需率體現了一段時間內卷煙品牌被重復采購的占比C.單品重需率是反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度的指標D.有消費才會有重需，重需率是市場接受程度的客觀反映005關于重需率指標提升的描述，正確的是（）。A.提升重需率的重點在于消費者基礎B.在做好上柜率的基礎上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關鍵C.提升重需率要求煙草商業企業不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對穩定的消費群D.重需率指標的提升要求與上柜率指標的提升要求相一致判斷題：006()有消費才會有重需，這是市場接受程度的主觀反映。BB17（訂足率）單選題：001反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標是（）。A.滿足率B.上柜率C.重需率D.訂足率002單品訂足率指標反映了各零售客戶單點上是否仍有余力（）。A.縮量采購B.放量采購C.放量銷售D.加大投放003（）是判斷市場需求旺盛程度的指標。A.覆蓋率B.動銷率C.訂足率D.重需率多選題：004以下關于訂足率的描述正確的是（）。A.對于新品，訂足率高代表著市場的初始接受程度高B.判斷品牌是否進入成長期時，持續、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁C.訂足率是新品牌是否能夠成活的關鍵D.訂足率是衡量市場效果的重要指標005對于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長期、成熟期各環節，訂足率都是重要的監測指標，以下描述錯誤的是（）。A.對于新品，訂足率低與市場的初始接受程度無關B.成熟品牌一旦出現訂足率下降，則顯示了市場的波動，需要立即引起注意。C.判斷品牌是否進入成熟期時，持續、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁D.訂足率并不能夠表現單品市場表現情況判斷題：006()訂足率與上柜率指標通暢配合使用，用來判斷市場需求的旺盛程度和市場對投放量的吸收潛力。CA01（品牌定位知覺圖）單選題：001知覺圖又稱認知圖，是消費者對某種產品、品牌、公司或者其他事物在（）上的認知的形象描繪。A.兩個維度B.多個維度C.同一維度D.兩個或多個維度002品牌定位知覺圖一般利用平面一維、二維坐標圖的品牌識別、（）等狀況作直觀比較，以解決有關定位的問題。A.品牌信息B.品牌理念C.品牌需求D.品牌認知003市場上的主要品牌在（）中的位置代表消費者對其在關鍵特征因子上的表現的評價。A.品牌定位知覺圖B.品牌定位排比圖C.品牌定位配比圖D.品牌定位類比圖多選題：004以下關于品牌定位知覺圖的描述正確的是（）。A.企業可利用知覺圖來分析和了解產品的差異性與顧客需求的變化關系B.知覺圖基于產品屬性來更好地描述現有產品或品牌在整個市場中所處的地位C.知覺圖能夠為新品牌明確定位D.卷煙商業企業可以利用知覺圖來降低選擇因子的難度，還能更全面的進行分析005卷煙商業企業運用知覺圖尋找市場機會時需要注意以下哪些方面的內容（）。A.定位圖的空白部分等于市場機會B.定位圖的空白部分不一定等于市場機會C.若定位圖中的定位范圍空間較大，不易于把握具體的定位在哪一點，企業可以利用“理想品牌”的定位點作為參照D.若定位圖中的定位范圍空間較大，不易于把握具體的定位在哪一點，企業可以利用“優勢品牌”的定位點作為參照判斷題：006()知覺圖簡單明了，用較少的因子清晰地表現各品牌之間的關系，具有較高的直觀性和靈活性，也更方便分析。CA02（品牌定位排比圖）單選題：001排比圖是將多個特征因子按照（）排列出來，在每個因子上分別比較各品牌的表現，最后在此基礎上尋找市場空當進行定位。A.一定順序B.特殊比例C.重要程度D.由上至下002繪制排比圖最關鍵的是特征因子的（）。A.選擇B.排比C.排列D.對比003排比圖是將多個特征因子按照重要程度排列出來，在每個因子上分別比較各品牌的表現，最后在此基礎上尋找（）進行定位。A.市場空當B.潛在市場C.理想品牌D.同類品牌多選題：004以下關于排比圖的描述那些是正確的（）。A.多因素分析的排比圖可降低選擇因子的難度，還能更全面地進行分析B.由于多因素排比圖的多個因子是平行排列的，所以對各因子之間的關系表現得不夠清楚C.排比圖是將多個特征因子按照特征類型排列出來，在每個因子上分別比較各品牌的表現D.繪制排比圖最關鍵的是特征因子的區分005關于多因素分析排比圖的優勢描述，以下哪些選項是不正確的。A.減少同類因子的數量B.降低選擇因子的難度C.增加選擇因子的數量D.能更全面地進行分析判斷題：006()作為定位基礎的特征因子越來越多的情況下，可利用多因素分析的排比圖降低選擇因子的難度，同時更全面地進行分析。CA03（品牌定位配比圖）——鑒定點單選題：001消費者如何（）是品牌定位配比圖中最關鍵的問題。A、分類B、測評C、分群D、調研002品牌定位配比圖主要適合在尋找（）基礎上確定定位。A、細分市場B、整體市場C、分類市場D、目標市場003品牌定位配比圖在確定了目標消費者之后，還需對其所注重的（）進行進一步分析。A、分子B、要點C、目標D、因子多選題：004品牌定位配比圖左邊列出的是競爭者及自己品牌的（）。A、優勢B、劣勢C、優點D、缺點005品牌定位配比圖經過（）配比，定位成功的品牌就可以滿足某一群消費者的需求。A、左B、前C、右、D、后判斷題：006（）品牌定位配比圖能直接確定出定位。CA04（品牌組合管理的內容）——鑒定點單選題：001品牌組合管理是指（）或經營品牌的構成，包括品牌之間的組合以及某一品牌下各系列（或子品牌）的組合。A、目標市場B、分類市場C、企業銷售D、品牌銷售002卷煙工業企業擁有多個品牌或子品牌之后，就需要對品牌和產品的關系、不同品牌之間的關系進行清晰的（）。A、定位B、配比C、分類D、界定003卷煙品牌組合管理更多涉及的是（）。A、品牌之間的組合B、某一品牌下各系列的組合C、自有品牌及并購品牌的組合D、自有品牌及與其它組織合作品牌的組合多選題：004一個企業的品牌組合有以下來源：（）。A、自己創建的品牌B、并購的品牌C、與其它組織合作的品牌D、潛力品牌005品牌組合管理中選擇哪一類型的品牌取決于（）。A、企業期望品牌組合建立的速度B、對品牌市場地位目標的控制程度C、企業戰略目標D、企業愿意承擔的經濟風險規模判斷題：006（）企業應定期對已有的品牌組合進行評價。CA05（品牌組合管理的意義）——鑒定點單選題：001合理的品牌組合戰略能夠發揮（）效應，為企業優化配置、應對競爭和長遠戰略發展奠定基礎。A、優化B、關聯C、整合D、協同002通過利用（），可以解決企業戰略發展問題。A、組合工具B、市場細分C、目標市場定位D、品牌聯盟003有了清晰的（）戰略，各品牌的定義范圍以及相互關系就能明朗化。A、市場細分B、消費者分類C、品牌組合D、零售終端分類多選題：004如果競爭品牌以產品特色來挑釁，企業可以（）來應對。A、引入新的品牌B、主副品牌C、加強市場推廣D、描述性詞語005理解品牌組合的（）能夠幫助組織通過調整戰略來應對競爭挑戰。A、觀點B、工具C、方法D、內容判斷題：006（）若企業要向低端市場擴張，好的做法是直接沿用原有品牌，利用原有品牌知名度。CA06（品牌架構的設計）——鑒定點001品牌架構既品牌名稱與（）之間的排列組合。A、規格B、產品C、市場定位D、市場細分002品牌-產品矩陣的列代表（）。A、品牌-產品關系和品牌擴展戰略B、公司擁有的全部品牌和產品C、產品-品牌關系及品牌組合戰略D、某一產品大類內一組關系較為密切的產品的組合003品牌-產品矩陣的行代表（）。A、品牌-產品關系和品牌擴展戰略B、公司擁有的全部品牌和產品C、產品-品牌關系及品牌組合戰略D、某一產品大類內一組關系較為密切的產品的組合多選題：004根據品牌-產品矩陣，可以對品牌戰略的（）做出評價。A、產品范圍B、廣度C、深度D、品牌范圍005品牌架構是指企業內部品牌要素的數目與產品之間的()。A、對應B、延伸C、排序D、組合方式判斷題：006（）品牌-產品矩陣有助于明確公司出售的產品和品牌范圍，但前提是假定對每個產品僅賦予一個品牌名稱。CA07（波士頓矩陣）——鑒定點單選題：001波士頓矩陣適用于分析某種組合中各個（）在組合中的位置。A、品牌B、單元C、規格D、要素002波士頓矩陣是一個（）矩陣。A、一維B、二維C、三維D、四維003波士頓矩陣也適用于（）的分析評價A、品牌戰略B、品牌定位C、品牌組合D、品牌形象多選題：004波士頓矩陣的評價維度是：（）。A、品牌絕對市場份額B、品牌相對市場份額C、品牌的市場增長率D、品牌的市場前景005波士頓矩陣的基本思想是（）的品牌對公司最為有利。A、市場潛力大B、市場前景好C、市場份額高D、市場增長快判斷題：006（）對波士頓矩陣中高增長、低市場份額的問題品牌應加大資源投入使其成為金牛品牌。CA08（麥肯錫矩陣）——鑒定點單選題：001麥肯錫矩陣的縱軸用多個指標反映（）。A、產業吸引力B、品牌競爭實力C、企業自身實力D、競爭對手實力002麥肯錫矩陣的橫軸用多個指標反映（）。A、產業吸引力B、品牌競爭實力C、企業自身實力D、競爭對手實力003麥肯錫矩陣中的圓圈代表（）。A、市場份額B、細分市場C、各個品牌D、企業戰略多選題：004麥肯錫矩陣方格中左上方的位置，建議采?。ǎ鹇?。A、資源回收B、增長C、維持D、發展005麥肯錫矩陣方格中右下角的區域，建議采取（）戰略A、轉移B、增長C、發展D、撤退判斷題：006（）麥肯錫矩陣方格中對角線中間區域，可以采取增長或選擇發展戰略。CA09（單一品牌架構）單選題：001單一品牌架構又稱統一品牌架構，是指（）。A.企業生產經營的部分產品（包括不同種類的產品）都統一使用同一品牌B.企業生產經營的部分產品（包括相同種類的產品）都統一使用同一品牌C.企業生產經營的所有產品（包括不同種類的產品）都統一使用同一品牌D.企業生產經營的所有產品（包括相同種類的產品）都統一使用同一品牌002企業實行單一的品牌，在不同價位系列化，這主要以（）品牌為代表。A.雙喜B.七匹狼C.紅河D.黃鶴樓003企業采用單一品牌架構，一旦統一品牌下的某一產品出現問題，就可能發生（）。A.“株連效應”B.“擴展效應”C.“連帶效應”D.“聲譽效應”多選題：004企業采用單一品牌架構的優勢包括（）。A.能夠減少品牌設計推廣方面的費用B.企業品牌良好的市場信譽更有利于新產品的推出C.企業產品的統一形象能給消費者留下更深刻的印象D.提高企業的信譽和知名度005企業采用單一品牌架構的劣勢包括（）。A.有可能發生“株連效應”B.所有產品用統一品牌容易造成消費者混淆產品C.容易導致品牌個性淡化D.同一品牌下的產品發展協調不好，就有相互拆臺的危險判斷題：006()單一品牌架構中，不是所有的產品都需要采用企業品牌。CA10（復合品牌架構）單選題：001復合品牌架構是指（）。A.賦予同一種產品兩個或兩個以上品牌B.賦予兩種或兩種上品牌C.賦予各種產品兩個或兩個以上品牌D.以上都不對002根據兩個復合的品牌所處的（）的不同，一般可將復合品牌架構分為雙品牌架構與聯合品牌架構。A.種類B.層次C.架構D.特性003復合品牌架構分為（）。A.雙品牌架構與聯合品牌架構B.雙品牌架構與單品牌架構C.主品牌架構與副品牌架構D.主副品牌架構與聯合單品牌架構多選題：004雙品牌架構的優勢包括（）。A.節省廣告宣傳費用，增強促銷效果B.能夠相互借勢，具有擴展效應C.使各個品牌保持自己相對的獨立性D.避免品牌擴展中的“株連效應”005聯合品牌架構的劣勢不包括（）。A.聯合品牌架構若協調不好，就有相互拆臺的危險B.促銷費用較高，過于分散而難以樹立整體形象C.有可能發生重復建設D.難以區分產品質量檔次，給消費者帶來不便判斷題：006()復合品牌架構不僅集中了一品一牌的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。CA11（多品牌架構）單選題：001多品牌架構是指（）。A.企業在同類產品中，使用兩種或兩種以上品牌的架構B.企業在同類產品中，使用兩種品牌的架構C.企業在不同類產品中，使用兩種或兩種以上品牌的架構D.企業在不同類產品中，使用兩種品牌的架構002云南紅塔集團的銷售策略中，中高檔以“玉溪”為代表，中檔以“紅塔山”為代表，低檔以“紅梅”為代表，其運用的是（）策略。A.單一品牌B.復合品牌C.多品牌D.分類品牌003多品牌策略一般是立足（）的衍生。A.主體品牌B.常銷品牌C.緊俏品牌D.成熟品牌多選題：004多品牌架構的優勢包括（）。A.有利于擴大市場占有率B.有利于突出不同品牌的產品特性C.有利于提高企業抗風險的能力D.適合細分化市場的需要005多品牌架構的劣勢不包括（）。A.多品牌架構若協調不好，就有相互拆臺的危險B.促銷費用較高，過于分散而難以樹立整體形象C.有可能發生重復建設D.難以區分產品質量檔次，給消費者帶來不便判斷題：006()對于新創辦的小型企業而言，采取多品牌架構既有必要，也有可能。CA12（分類品牌架構）單選題：001分類品牌架構是指（）。A.企業的所有產品都統一使用同一品牌B.企業將所有產品進行分類，并給各類產品賦予不同的品牌C.企業被賦予同一產品兩個或兩個以上品牌D.企業在同類產品中，使用兩種或兩種以上的品牌002某企業將自己經營的產品分為家用電器類、生活用品類、食品類等，這種品牌架構是屬于（）。A.分類品牌架構B.多品牌架構C.單一品牌架構D.復合品牌架構003（）兼有單一品牌架構和多品牌架構的特性，是兩種品牌架構的折中。A.分類品牌架構B.多品牌架構C.單一品牌架構D.復合品牌架構多選題：004以下案例不屬于使用分類品牌架構的是（）。A.在汽車行業，本田公司以本田為主品牌，雅閣為副品牌B.長虹公司在發展長虹彩電的過程中打造了長虹品牌的知名度和品牌影響力，依托長虹品牌的影響力，又相繼推出了長虹DVD、長虹空調等系列產品C.寶馬汽車的品牌譜系分為7系、5系、3系汽車，3系的轎車又采用了寶馬310i、寶馬325i等品牌命名模式D.沃爾瑪超市將經營的產品分為家用電器類、生活用品類、食品類等005分類品牌架構兼有（）的特性，是兩種品牌架構的折中。A.單一品牌架構B.多品牌架構C.復合品牌架構D.雙品牌架構判斷題：006()從某種角度上看，分類品牌架構更適用于企業多元化經營。CA13（區域市場消費者行為分析）單選題：001（）是消費者購買決策過程最直接的影響因素。A.個人因素B.社會因素C.文化因素D.心理因素002在中國，消費者購買香煙受（）影響很大，尤其是在年輕人中更加明顯。A.個人因素B.社會因素C.文化因素D.心理因素003（）對消費者行為的影響最難以識別，又是最廣泛、最深遠的。A.個人因素B.社會因素C.文化因素D.心理因素多選題：004以下消費者行為的案例屬于受社會因素影響的是（）。A.小李一直有吸煙的習慣，但由于太太懷孕了，他決定戒煙B.小王由于工作應酬的需要，經常要吸煙喝酒C.由于收入較低，小陳只能吸食中低檔價位的卷煙D.小李非常喜歡品嘗新品牌卷煙005要改變消費者的品牌態度的方式有（）。A.改變消費者對這一品牌特征的信念B.改變所有信念中對態度最重要的信念C.改變消費者對這一品牌包裝的態度D.增加新的信念判斷題：006()個人因素對消費者行為的影響最難以識別，又是最廣泛、最深遠的。CA14（區域市場競爭狀況分析）單選題：001一個企業可從（）方面識別同類競爭者。A.行業結構和市場角度B.行業目標和市場戰略C.行業結構和市場布局D.行業目標和市場角度002從顧客需求觀點看，文字處理軟件時獲取書寫能力，因而鉛筆制造商、鋼筆制造商、電腦制造商成為文字處理軟件商的競爭者。這是從（）方面識別競爭者。A.行業結構B.市場角度C.行業目標D.市場戰略003競爭者能否執行其戰略和實現其目標，主要取決于每個競爭者的（）。A.資源和能力B.優勢和劣勢C.資源和實力D.反應和能力多選題：004競爭者的反應模式包括（）。A.從容型競爭者B.選擇型競爭者C.兇狠型競爭者D.隨機型競爭者005以下對分析競爭對手的步驟描述不正確的是（）。A.判定競爭者的戰略與目標B.評估競爭者的實力與反應C.獲取競爭者的目標利潤D.了解競爭者的市場布局判斷題：006()一個企業很可能被當前競爭對手打敗。CA15（卷煙產品自身特征分析）單選題：001以下不屬于卷煙消費自身特點的是（）。A、明顯的區域性B、快速消費性C、選擇多樣性D、強烈的品牌偏好性002造成卷煙消費具有明顯區域性的原因有（）。A、中國地域廣闊，卷煙消費地區吸食口味差別大，吸食習慣頑固B、強烈的品牌偏好性C、烤煙型卷煙消費者和混合型卷煙消費者的區分D、以上都是003以下關于卷煙產品的品牌偏好性描述中，錯誤的是()。A、卷煙是品牌忠誠度較高的日用消費品B、消費者具有自己的口味偏好，不易受到相關群體或家庭成員抽吸習慣的影響C、認為某品牌卷煙具有顯著的特點和優點，有重復購買的價值D、某品牌卷煙能夠代表消費者的地位、收入和品位多選題：004以下體現了卷煙消費者吸食習慣的表述是()。A、某婚慶公司選擇“嬌子（龍鳳珍品）”卷煙作為婚宴用煙B、某商店的A品牌卷煙剛好售完，只好到其他商店購買C、小陳到外地出差一個月，自備一條平時抽的“雙喜”卷煙D、王先生平時只抽烤煙型卷煙005以下不屬于卷煙消費地方保護的是()。A、為迎合本地消費者喜好，某企業開發出新型卷煙B、推出與外地競爭品牌口味相仿的卷煙，籠絡本地消費者C、為發展本土品牌限制其他品牌的引進D、對外地品牌調入的單箱均價進行規定，不得超過本土品牌判斷題：006()卷煙是品牌認知度較高的特殊消費品。CA16（卷煙品牌在成熟型市場的布局策略）單選題：001屬于鞏固、防御型市場的是()。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場002某品牌在A市的市場占有率為76%，對于該品牌來說A市屬于（）。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場003成熟型市場一般采取的布局策略是()。A、梯隊品牌布局戰術B、品牌全面布局方式C、跟隨領先者，采取“游擊戰”式的外延擴張D、采取“尖刀型”產品布局戰術多選題：004以下對成熟型市場的描述不正確的是()。A、區域市場容量和發展潛力巨大B、企業主要依靠尖刀型產品搶占市場C、充分貼近競爭對手D、沒有競爭對手可以介入的縫隙和空間005企業在成熟型市場的主要任務是()。A、防止競爭者進入或者攪亂，造成銷量提升受阻B、采取品牌全面布局方式，實施高、中、低全方位包圍C、保持靈敏的反應速度，避免對手抓住某個特殊空隙借機進入該市場D、積極研發新品牌，擴大影響力判斷題：006()成熟型市場的發展十分完善，競爭激烈。CA17（卷煙品牌在成長型市場的布局策略）單選題：001以下描述符合成長型市場特點的是()。A、消費者對某品牌具有一定的忠誠度或吸食習慣B、消費者對產品的需求尚未明確C、消費者沒有特別青睞的品牌，對品牌的忠誠度正在形成或尚在形成D、消費者較為青睞競爭對手的品牌002采取梯隊品牌布局戰術的應是（）。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場003成長型市場()。A、市場競爭十分激烈，甚至競爭對手占有明顯優勢B、競爭對手占絕對優勢，消費者需求有待開發C、品牌和產品在該區域具有很強的影響力，占據著很大的市場份額D、區域市場容量和發展潛力巨大，企業在競爭中處于優勢地位多選題：004以下對銷量型產品的描述正確的是()。A、屬于暢銷產品，擁有較多的消費者B、幫助企業提升品牌影響力和市場占有率C、幫助企業創造可觀的利潤D、是專門打擊競爭對手的產品005梯隊品牌布局的組成產品可以是()。A、戰略型產品B、利潤型產品C、尖刀型產品D、銷量型產品判斷題：006()戰略型產品是最能夠代表品牌形象的產品，是企業獲取主要利潤的產品。CA18（卷煙品牌在進攻型市場的布局策略）單選題：001企業采用尖刀型產品布局搶占的市場是()。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場002采用“中心造勢，周邊取量”模式來提高資源的投入效率是（）的戰略。A、銷量型產品B、利潤型產品C、尖刀型產品D、戰術型產品003對尖刀型產品的布局策略描述正確是()。A、與競爭對手區隔定位B、有效渠道滲透和終端攔截C、注重區域市場的輻射效應D、以上都是多選題：004尖刀型產品無論從()都明顯優于或差異化競爭對手。A、產品價格、渠道和終端利潤B、包裝工藝C、吸食口味D、功能賣點005以下屬于在進攻型市場布局方法的是()。A、在地區經濟、文化中心區域進行重點運作和造勢，拉動周邊受其輻射影響的地區市場B、利用渠道滲透和終端攔截，切割競爭對手的市場份額C、集中力量進行戰略型投入，迅速提升銷量D、依靠尖刀型產品搶占市場判斷題：006()尖刀型產品成員無須太多，但在產品價格、功能賣點等方面要明顯優于競爭對手。CA19（卷煙品牌在機會型市場的布局策略）單選題：001某卷煙品牌在A區域市場采取緊密跟隨領先者的戰略，該區域市場最有可能是()。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場002一般來說，處于競爭劣勢的市場是（）。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場003采取提高經銷商返利折扣或底價操作的總經銷制策略屬于()。A、品牌促銷B、區域聯合C、利潤均攤D、嫁接渠道資源多選題：004屬于描述機會型市場的是()。A、消費者對產品的需求尚未明確B、競爭對手占優勢C、應該采取跟隨領先者的策略D、充分利用“游擊戰”式的外延擴張005跟隨區域市場領先者需要注意()。A、保持資源投入的盈虧平衡B、最大限度嫁接渠道資源，保持高張力的渠道政策C、充分貼近競爭對手D、堅持見利見效的原則判斷題：006()機會型市場要保持資源投入的盈虧平衡和堅持見利見效的原則。CB01（制定區域市場發展規劃總體思路）單選題：001商業企業要在區域市場有效地開展品牌營銷，首先要從（）規劃起，也就是要制定區域市場發展規劃。A．經營層面B．戰略層面C．管理層面D．發展層面002商業企業要在區域市場有效地開展品牌營銷，首先要從戰略層面規劃起，也就是要制定（）。A．區域品牌發展規劃B．區域品牌營銷規劃C．區域品牌發展結構規劃D．區域市場發展規劃003商業企業要在區域市場有效地開展品牌營銷，首先要從戰略層面規劃起，也就是要制定區域市場發展規劃，對區域市場卷煙品類與品牌發展進行（）安排。A．總體性B．規劃性C．戰略性D．決策性多選題：004區域市場發展規劃的最終輸出結果是符合區域市場實際需求的（）和（）。A．品類規劃B．產品規劃C．品牌規劃D．市場規劃005商業企業編制區域市場發展規劃，要在（）的基礎上進行。A．科學研究B．深入了解市場C．分析市場D．仔細推敲判斷題：