第頁保險公司實習心得體會保險公司實習心得體會1

在這里實習的時間也即將結束，我也是要正式起先踏上社會的人了，在之前每一天的實習生活其實都是令人難忘的，但是也是讓人覺得乏累的，可是這樣的乏累有證明著工作的充溢，生活的愉悅。

剛剛起先確定就是培訓，讓我們首先了解在之后實習的工作中應當要做些什么，以及保險的意義是什么，我們在工作的過程中應當要留意些什么，還有就是公司的整體結構了。培訓的時候假如不學習，那么就會懊悔很長一段時間，因為在培訓的時間我們駕馭了初步進入社會的規則，了解應當怎么讓自己在工作中表現得更加的精彩，同時我們應當要怎么做才會有更高的業績等等一系列的事情，都在培訓中等待著我們來學習，但是假如在培訓時沒有留意仔細聽講，我們錯失的在之后的日子中就很難彌補回來。

等到正式上崗時，我還是模模糊糊的，但是對于工作的流程有了初步的印象，但是我聽不知道應當怎么打開局面，讓我的工作從無到有邁出第一步。很快就有了第一次的失敗，因為許多問題，剛剛張口我就明白自己還是須要學習，而且還須要在工作熬煉自己的實力，還有總結閱歷，不要讓失敗困擾自己。一次次的失敗其實也是一次次閱歷的積累，但是也是很打擊自信念的一件事，而且精神壓力很大，所以在工作期間我常常做的事情就是調整好自己的心態，同時給自己加油打氣，最終會勝利的。

但是沒有想到勝利來的盡然那么的不簡單，可是勝利之后的喜悅卻是成倍增加的，在工作的時候餓哦還是沒有讓喜悅沖昏我的頭腦，快速的冷靜了下來，明白接下來還有更加嚴峻的挑戰等著我，而且這一次的勝利也并不意味著接下來的每一次都會勝利，還是須要積累閱歷，熬煉自己，讓自己工作的效率得到提高，從而提高工作的勝利幾率。

這次的實習學習理論學問的時間并不多，更多的還是將自己所學的學問運用到實際的工作中去，也是熬煉自己各方面的實力。在這次的實習中最重要的就是我通過多次的實踐最終明白和生疏人打交道的時候應當要運用什么樣的語言挑起話題，怎么運用語言技巧讓我們之間的談話接著下去，同時將話題轉換到我的工作業務上面來，而不會引起人的反感。

保險公司實習心得體會2

在過去的一個月中，我從對保險行業粗淺了解到逐步理解及認同，從對XX人壽一知半解到領悟精神和文化，從對培訓工作毫無接觸到初步熟識與參加，這一個月的進步是清楚可見的，這份實習對我心靈上的觸動和引導也是前所未有的。

保險行業：朝陽里的負重前行者由于認知的偏差，部分居民對于保險特別抵觸，我在加入公司之前也存在過顧慮，但隨著實習的深化，我對保險行業有了新的相識和推斷，商業保險是居民理財結構中防衛性很強的一部分，它與銀行、證券、基金和信托等金融產品都是居民理財的元素，并且更加注意保障功能。隨著從業人員素養的提高，居民投保意識的喚醒，監管的合理化，保險在我國將是大有可為的行業。

一位前輩鞭策我：“在保險公司熬煉兩年的收獲勝于讀一個博士”。作為一名準保險從業人員，我會以這份充溢挑戰的工作為榮，盡快成長為一名專業、勝任、負責的講師，并利用好本碩期間的金融經濟學問背景，不斷完善學問結構，聯系實際，今后有機會授課時能帶給學員更多的收獲。

XX人壽：深圳壽險市場上的“后生可畏”我欽佩處于發展期的公司，并渴望加入這樣的公司。在實習的日子，我感受到的是處于快速發展期公司獨有的朝氣、節奏感、創新意識，也感受到發展期公司員工的上進心、主動性和使命感，這是在處于成熟期的企業感受不到的。來到深圳XX保險之后，我找到了這種熟識的感覺，并且更為激烈，這是一種源源不斷的創業精神。公司從上到下，從內到外所體現出的干勁讓我驚羨，除了XX較好的《基本法》帶給大家的物質保障外，還有一種開創事業，抒寫人生的霸氣在其中。我信任人生在于選擇，選擇一家發展期的公司，選擇一個優秀的團隊，選擇一種主動向上的工作氛圍，能夠學到更多的東西。我也信任個人的成長寄予于公司的發展，我很慶幸自己能在公司的籌備期起先實習，每個加班的日子，都在見證公司的成長，這是特別難得的機遇。在深圳壽險市場上，我們是后起之秀，競爭殘酷而激烈，但那些洋溢在臉上的主動風貌給我信念與動力，我堅信今后我們都能傲慢的說，我就是那家很厲害的深圳

XX的最早一批員工！培訓部：傳道授業解惑者之前嘗試過許多職位，財務部、人力資源部、市場部，最終選擇了培訓部作為正式職業的起點。之前的每次經驗都帶給我許多熬煉和收獲，為正式入職做好了扎實的打算。12月底看到XX聘請培訓師的信息后，我特別心動，整個聘請過程一揮而就，讓我感受到公司的高效辦公和求賢若渴。培訓部的工作可以發揮我的專業學問，又能熬煉演講實力、溝通實力、組織和協調實力，對人的要求是全面而苛刻的，對人的熬煉也是廣博而深化的。在培訓部，我們須要不斷學習，學問不斷更新的過程令我感到興奮。而將自己所知所學共享給各位伙伴的過程又令我樂在其中，做一名學問的布道者是多么高尚的工作！在

XX實習的一個月里，我對公司和產品都有了肯定的相識。對于培訓部的常規工作也有了初步的了解。培訓部的領導和同事對我們實習生特別關切，注意對我們的培育與熬煉，公司其他伙伴對我們也很照看，我很喜愛這樣的工作氛圍和人際關系。展望將來：讀書行路，教學相長在我的《新員工手冊》中，老師和我有一段對話，我寫道：“保代班帶給我的思索是，讀書行路，不僅要向書本學習，更要向社會學習，要做一名優秀的培訓師，離不開豐富的閱歷和精專的學識。”老師點評：“講師的三項基本實力：學習實力、總結實力、表達實力”。我將以這三項實力為目標，從基礎做起，不斷學習，不斷進步。雖然身為內勤，但我也希望在各次培訓中身體力行，與學員一起參與市場調查等活動，從學員實踐的角度優化課程，加強課程的實踐性和可行性。

在與外勤伙伴接觸的過程中，我有許多觸動，生命的前25年，我都在家和學校里度過，雖然本碩期間始終在參加各類社會活動和實習實踐，但人生閱歷還很簡潔，四周的人際關系也很單純。到了XX，我感覺視野開闊了許多，好像打開了一扇新的窗戶，看到許多人生軌跡和我不一樣的伙伴，他們有的因為勝利而來到XX，有的因為找尋一個新的起點而來到XX，和他們溝通帶給我許多體會與啟發，

每一個為華蜜而努力的人都是可愛可敬的。我希望自己能和大家相互學習，教學相長。也希望在XX這片簇新的沃土上，漸漸成長為一名優秀的講師！

保險公司實習心得體會3

現在高校生幾乎都有過出去實習過的經驗，實習就像我們大一時的軍訓一樣，是每個人必需都要有的經驗，這就說明白實習的重要性，所以我也特別重視實習。

最終找到可以實習的機會了，是在一家保險公司實習，這已經是令我很欣喜了，終歸這樣的實習機會不是很好找的。我就走上了實習的崗位。

經過近一個多月在**保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論學問，更多的是自我綜合素養方面的相識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養有著特別的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對工作有了更好的相識和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從相識自我到相識一個公司再到相識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔當任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信念這是很重要的。一個人最大的.敵人就是自我，假如自己對公司、對產品沒信念，底氣不足，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎學問的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作實力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些相識都還是膚淺的，還須要我在實踐當中去不斷深化地理解。特訓完后我到網點前線現場實踐，一邊是團隊長接著培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較嫻熟地駕馭基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我安排了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的實力得到了很好的熬煉。在工作中我還須要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習實力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

我們集思廣益，發揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組探討，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確。通過探討，能使我們立對糾錯，提高個體相識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身相識上的不足，從而不斷提高自身相識水平。業績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學習。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤；

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有剛好找出失敗的緣由。

三是對一些業務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠熟識。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

在今后的工作中，我將發揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的須要；嫻熟的駕馭各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的實力，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱的對待每一件工作。

高校生出去實習真的很必要，在實習中學習的不僅僅是你理論學問，更重要的是你的個人實踐實力和綜合素養，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以后工作中必需要學的，高校期間就學會了，走上社會后削減了適應時間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對自己的前途很重要。

這次實習我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心，讓我把一輩子要學的東西都領悟了差不多，我就是想遺忘也忘不掉的。

以后的路還有很長，可是在我領悟了基本道理后，我想我會在以后的路上走的更好、更遠，我想我會在人生路上取得勝利的！

保險公司實習心得體會4

自從xx起先在新華人壽保險公司實習以來，到現在已經學習了20天了。雖然自己仍舊一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金，但是學到了許多東西。在學校里始終認為工作了什么事情就都簡潔了，不用那么用功學習了，可是在新華的這段時間我發覺，越是工作越須要學習。在新華不僅僅新的員工須要學習(比如：保險法的相關學問，考取代理人資格證書以及相關的業務技能培訓)，而且各個級別的都須要不斷的培訓學習。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高興奮興的一起學習，共享閱歷，是歡樂的工作。在這里，能學到許多的學問保險公司實習心得體會(3篇)保險公司實習心得體會(3篇)。不僅僅是保險的，而且有關理財的學問、人際交往的學問等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也熬煉了自己，增加了自身的一些素養。

另外，我們新華保險公司有許多的激勵機制不斷的激勵我們去奮斗，挑戰自我。我感覺不僅僅是作保險須要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領帶，來到公司這些都是須要的(當然，現在去應聘都得這樣)。學習了一些基本的禮儀

還有針對同行業的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業道德，但是我卻常常聽同學說其他保險公司詆毀我們保險公司實習心得體會(3篇)心得體會。這一點我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實實的去為了客戶的利益去努力的服務。

總之，我是被新華十年的發展速度折服了！他那過硬的產品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學習，早日成為新華的正式員工！

保險公司實習心得體會5

為期兩個月的保險實習，除了收獲到一段歡樂充溢，令人難忘的時間，還學到書本以外的學問，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

精誠所至，金石為開，當人處于一個生疏的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位看法嚴謹的男子領進了個人業務部，故做鎮靜的我心里底氣不足，因為生疏的面孔和簇新的環境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟識的環境中。但這種心理在非常鐘后就消逝了，寬敞光明、溫度相宜的辦公室，看法親善、懇切可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，忽然令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠！從那時刻起，我方才領會到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規范，我想真誠應是自我價值實現的第一步！

其次把金鑰匙：溝通

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作實力很強，但合作精神卻到處體現。分工的同時須要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。我仔細做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會剛好與部門里的同事溝通，剛好獲得他們的幫助！

第三把金鑰匙：激情與耐性

激情與耐性就似火與水的較量，往往火的激情總是簡單被水的耐性所限制，工作亦如此，這是激情與耐性必需并存的事情。初進辦公室，我的心情是激烈興奮的，這應當是我幻想許久，畏懼又期盼的社會生活。學者常說高校是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充溢激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地相識到耐性的重要性保險公司實習心得體會(3篇)保險公司實習心得體會(3篇)。光有激情沒有耐性做出來的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，很多人說實習類似于打雜，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件來公司之前，我已有充分的心理打算，書記在動員大會上教化我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創新

技術大家可以學，但創新卻只屬于你自己！這是自我價值實現的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的綻開，都不能離開創新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指引迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司一直是個招賢納士，廣納百川的地方保險公司實習心得體會(3篇)心得體會。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己學問的欠缺，不僅表現為專業學問，綜合學問更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以一技之長變為數技之長，具備了一些技能創新必會層出不窮，工作必能左右逢源！

第五把鑰匙：主動出擊

實習的目的也就是學習，學習書本之外的學問，學習社會和工作上的很多學問。紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的主動性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多學問和閱歷。

這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規則無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違反的規定，我們就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規則，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的看法、方式，有許多值得我們學習的地方

這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我相識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更珍貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的保險公司實習心得體會(3篇)心得體會。唯一缺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在將來的日子里，我定會通過更多的渠道來熬煉自己。多讀書，多學習，多求閱歷才是前途的保障！在此，特殊感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培！

保險公司實習心得體會6

從3月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了許多，收獲了許多，提高了許多。從入司當天的一個對保險一竅不通的應屆畢業生到現在已經起先展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的聘請專場報告會上，楊雪蓮經理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理——一份在許多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最終還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最須要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，須要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、看法比實力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正看法、仔細工作。保險行業是一個全新的行業，特殊是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都須要我們自己摸索，從頭起先。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭起先學，從為人處事、工作看法起先。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作看法都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參加多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

三、信念比黃金重要

“信任自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡潔，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中假如把自己的心融進去，專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙力氣。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個簡單被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們接著堅持下去的只能是我們的信念——對行業的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的專心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練看法，增加抗壓實力，讓我們學會如何在逆境當中保持信念、保持自己昂揚的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

保險公司實習心得體會7

一、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰中，它可以為我們供應了一個了解和熟識工作實際的機會。只有在實際工作中，我們才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地相識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。

我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險學問，而每天細致的工作和常常的培訓活動，又增加了我的實戰實力，使我們邁出了勝利的一步。

我感覺，在“中國平安”為期兩個月的實習中，我學到的學問許多。“我今日學到了什么內容，我今日解決了什么問題;我今日得到了什么啟事，我準備在今后如何運用;我首先要充分相識自己，進而不斷地去改造自己;我應擅長發揮自己的特長，又敢于接受指責彌補不足”這就是我對自己實習的看法。感謝中國平安保險公司給我供應了這樣一個機會。

二、公司簡介

中國平安保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于11018年，總部位于深圳。截至20xx年12月31日，集團總資產為人民幣3,197.06億元，權益總額為人民幣335.22億元。20xx年1月9日，公司市值超過1,000億港元，跨入國際大型金融保險機構行列。

20xx年，中國平安保險(集團)股份有限公司名列福布斯全球20xx強企業第539名、中國入圍企業第10名(唯一入圍的中資保險企業)，20xx中國最具生命力百強企業排名第一，是超速成長的典范企業。

中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊，公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

財產保險是中國平安保險集團長期以來經營和發展的基矗自11018年成立以來，中國平安產險業務規模逐年攀升，業務發展穩健;在產品開發方面不斷創新，目前經營的險種包括機動車輛保險、財產保險、飛機保險、家庭財產保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫療事故責任保險等主險127個，附加險200個。近年適時開發推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內貿易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外損害保險等70多個符合市場需求的新險種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮”之一;曾有過商業鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都”、“南國紅豆”的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高超五區，其中順德區和南海區分列20xx中國經濟最發達十強縣(市)第一和第六位。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向旺盛，走向民主，走向文明，走向現代化。

中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司是經中國保險監督管理委員會批準，由中國平安財產保險股份有限公司作為唯一發起人設立的。20xx年公司三大業務齊頭并進，總保費收入達到26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產險市場上位列其次。公司業務規模、經營管理、品質、成本等各項指標得到持續改善，在平安系統內均穩居前列。

保險公司實習心得體會8

8月1日建軍節，一個平凡而又特別的日子，就在這一天我走進了中國人壽保險股份有限公司河源分公司，在這里起先為期一年的實習。在這里，我接受了更為有用的學問，而每天實際操作，又增加了我的實戰實力，使我們邁出了勝利的一步。

整整兩個多月的日子，我不知道該怎樣描述！但是我真的很明白，這70天的重量。不停的感動，不停的感染，不停的贊美，不停的興奮！！！辛苦但是充溢，疲憊但是歡樂！！最最關鍵的是相識了好多的同學和新同事，學到了許多的學問，了解了自己許多的不足！！在國壽的旗幟下，我們綻放著熱忱，舞動著青春，活誕生命的精彩。在此，我誠心感謝給我這次實習機會的老師和領導，還有一路給我幫助和支持的伙伴們。

一、實習內容

這次的實習前期階段主要以見習為主，終歸我們還是初踏社會，對行業和崗位還是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起來就是“一個方向，兩個落腳點，四項基本工作”。

一個方向——系統學習保險相關學問和組訓的相關工作

盡管我是學電算會計和保險會計的，對于我來說保險卻是一個似熟非熟的字眼，對保險的相識就僅僅停留在大一為期一個學期的保險課程及保險會計課程中涉及的部分保險學問。為了提高自己對保險的相識，我主動閱讀辦公室的時事報紙和雜志，并向帶領我們的老組訓學習閱歷。

通過自主學習，我對保險，對中國人壽有了全新的相識，更對自己將來的工作有了總體的相識。保險不只是在營銷產品，而更多的是在傳播愛與責任。而組訓的工作就是組織和訓導業務員。因為有了方向，工作就不再盲目，空閑的時候，就多上上公司的網站，看看相關方面報紙書刊，力求不斷提高自己的職業實力。

兩個落腳點——銷售管理崗和培訓管理崗

在辦公室里，我們幾個實習生主要幫助銷售管理崗和培訓管理崗開展工作。而我個人主要是負責新人入司離司、代理人考試及培訓、新人崗前培訓、營銷員檔案管理。難以忘懷每一場的大早會、例會和伙伴們一起努力的那一種歡樂！一種充溢的累！每每想起伙伴們領取獎品和傭金時的喜悅，我全部的成就感都回來了，感覺我所付出的也得到了回報。

還有“創業說明會”，今年公司的增員任務很重，培訓管理崗更是責無旁貸！每月2期的培訓班也將擴大規模。各團隊主管和我們每一位組訓都深深感到壓力在身，因為離我們今年人力發展目標還有一段距離。在“創業說明會”中盡管我做的都是瑣碎的事情，但是在培訓班的老師當中，我感受到了最刺眼的學問光線，受益匪淺！

很榮幸地參加了“中國人壽河源分公司xxxx黃山高峰會”的表彰大會。還記得當日，我負責組織20幾個業務員。我帶領他們一起做在一輛大巴士上，我跟他們說說笑笑，他們也向我介紹連平這邊的風景及特產。一路上雖然坐車辛苦，但是大家都保持著最好的精神狀態去迎接大會召開。這次會議主要有兩大內容：首先是對優秀的業務員伙伴及內勤工作人員進行表彰，然后就是精英共享。我看到獲得獎杯和證書的優秀人員，我的心也不禁跟著激烈起來！因為這里面有兩位還是我們的學長和帶領我們的鄭碧老師。我覺得他們都是我學習的好榜樣！當廣東省最優秀的業務員王淑珍在做閱歷共享時，我對她真的感到萬分佩服，一個女人經驗了那么多，最終最終在中國人壽落腳，成就了她的一生。我發誓我也要在這里干出我的天下。

四項基本工作

平常在辦公室，主要就是做新人入司離司、代理人考試及培訓、新人崗前培訓、營銷員檔案管理。同事們交付我的工作，好像都是瑣碎的，但是對于我來說，卻是簇新而富有挑戰性的，帶給我無限的驚喜！

二、實習感悟

1、“書到用時方恨少”，大家普遍的理解就是自己懂得太少，然而我卻覺得是學太多！姑且不說別的，單是看學習時間就有15個年頭了，問題是學了那么多東西，我們沒有把學問系統化，等到要用的時候，才發覺不知道該如何地付之于實踐。是的，學了許多東西不會用，不敢用，那只能是一個移動的書柜！

2、做事先做人，先解決心情后解決事。初出茅廬，還不太懂太多的人情世故，工作中難免遇到釘子。感謝鄭碧老師的訓誨，讓我得到啟發。是的，在外面工作和在家里、在學校不一樣，在學校，做錯了大家會包涵你，寬恕你，在你有困難的時候，大家會向你伸出友情之手，而在真正的工作中，別人根本沒義務特殊的照看你，你也沒有權利要求別人對你特殊偏愛！一切都得自己主動出擊，座吃肯定會山崩的。我始終都信任，媽媽曾經對我說過的那句話，“華蜜是要靠自己爭取的！”。這是我工作的最大體會，也是最大的收獲！

3、世界很大，天空還很寬闊。這次實習當中最大的收獲是相識了一群很優秀的同事和伙伴，他們來自大江南北，帶給我的就是一個全新的世界。雖然不算是井底之蛙，但是也讓我相識到自己見世面的狹窄！

難以忘懷我們公司的黎耀祥經理請我們去唱歌和吃夜宵。在這些活動中我們暢所欲談各自的志向和看法。拉近了大家的心靈，也深深感受到公司領導的貼心關懷，同時也體會到了這種關系背后的殷切期望。

三、結束語

不會遺忘此次的收獲，不會遺忘實習過程中鄭老師的耐性指導，還有黎經理的支持激勵，更有公司上下全部給與我幫助的伙伴，使我在成長道路上堅決每一步。感謝關切幫助過我的師長、摯友；感恩身處的環境帶給我的機會、挑戰；感恩對我人生帶來轉折性影響的人和事……

實習還沒結束，將來還在接著，信任我們肯定會秉承“成人為己，成己達人”的理念，辛勤工作，奮斗不息。

保險公司實習心得體會9

通過在xx人壽保險公司這段時間的學習,我從這里學到了許多,包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的熬煉,特別慶幸自己有一個這么好的機會。

在xx人壽的時候，我擔當的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特殊和氣，有的人卻是特殊難應付，在我這段工作的時間內曾經也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必需學會堅毅的面對發生的困難，以主動的看法解決問題。

同時保險行業的競爭也是相當的激烈，現在保險業務是相當的不好干呢，尤其是壽險的業務更是不好做。現在的保險行業是年輕的行業，須要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應當抓好面前的機會，把握美妙的時間努力學習，在保險這個行業找尋屬于自己的天空，給自己在這個行業中找到自己的立足之地。前幾年的話，假如有10個人，問他們有保險嗎?他們當中確定是大多數人會說沒有，但是現在可是不一樣了，10個人應當10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。終歸時代不同了，人們的觀念也不一樣了。現在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經得到了進一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間里我視察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業的收益進行比較，比如說銀行的最近一次的調息，客戶都特別關注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎?我做的最多的業務是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，確定會有損失的。

保險公司實習心得體會10

暑假第一次留在xx進行實習，有幸能夠來到xx保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐干脆相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經驗才是自己最想要的!

7月13號正式來到xx，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。

這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業、、、一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要恒久對自己有信念!

在卡單最驚慌的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務嫻熟的必要性和重要性!穩重的重要性從這里起先發掘!天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作實力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!

等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發呈現狀及公司準則和公司的將來發展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，并呈現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!

自己在xx的每一天更多的是在發覺自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發覺美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著!

保險公司實習心得體會11

一、實踐目的：

今年暑假，應當可