醫療藥品管理醫藥工業股份有限公司經營戰略研究醫療藥品管理醫藥工業股份有限公司經營戰略研究PAGE133/133PAGE133醫療藥品管理醫藥工業股份有限公司經營戰略研究PAGE

〔醫療藥品管理〕醫藥

工業股份經

營戰略研究

序言

經營戰略的解析、選擇和實行是每一個公司生計睜開并保持競

爭活力的動力本源以及整個生產經營活動所環繞的中心。管理學泰

斗說:“每一個公司都依照一套‘公司理論’來運作,這一套理論,界定了公司的業務是什么,目標是什么,怎樣確定績效,怎樣發現顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。而經營戰略能夠將這套‘公司理論’轉變為行動.他的目的是使公司在變化莫測的環境中抵達目標。經營戰略是公司理論的試金石,〞①。21世紀的世界,是快速睜開,充滿不確定性的年月；是全世界經濟一體化的信息時代；是以知識經濟為根基的激烈競爭的年月。置身于這樣的生計環境中，所有的公司都在追求一種‘護身法寶’，保證自己的生計、追求不斷的睜開。

跟著經濟和社會的睜開，人們生活環境的變化，受各樣生物和化學物質因素的影響，人類不斷需要更高質量和更高性能的藥品來抵擋疾病、保障健康；這使醫藥產業一直保持著高速度的睜開勢頭，

成為公民經濟中特別重要的構成局部。我國的醫藥產業也在短短的

幾十年里獲得了絢爛的成績。但是我國的醫藥產業所面對的巨大挑

①PeterF.Drucker,ManagementChallen2002

戰也給二萬余家業內公司帶來了新的課題。在云南這個獨到的地理

地區中，云南醫藥工業股份(論文中簡稱為工業公司)將如

何經過自己經營戰略的確定來應付這沒法回避的現實。我希望經過

此論文的商討來研究鑒于公司內外面環境的理論解析下、公司核心

競爭能力與公司經營戰略的相互作用和關系。

論文的內容和目的還包含：1、充分認識云南醫藥工業股份有

限公司的行業背景和特點，并據此睜開解析。2、經過對云南醫藥

工業股份睜開歷史和過程的認識、對公司經營管理方法和

業績的詳細調研、對公司內外面資源和要點能力的仔細解析來商討

公司的資源優勢、競爭能力與睜開危機。3、全面解析云南醫藥工

業股份正在和應當采納的經營睜開戰略。4、回想、掌握

和運用有關公司經營戰略管理的有關知識、方法與工具。

德魯克以為，公司經營戰略回復了公司三個最根本的問題：我

們的公司是什么，它將會是什么，它應當是什么。經營戰略的解析、

選擇和實行是公司成敗的要點；只有在動向的過程中、系統的理論

支持下不斷進行經營戰略擬訂的循環才能修建公司的競爭優勢。我

希望經過本論文所進行的云南醫藥工業股份經營戰略的

解析與假想、對公司睜開的意愿性建議能夠對該公司有所幫助。

第一局部緒論

戰略管理向來被以為是管理活動的最高境地,自上個世紀60年

代以來,有關戰略管理的各樣理論、方法、學說層見迭出，到現在也不

能說有一個完好的系統。有人將其概括出了十大主要派別，它們從

不一樣的角度和層次來反應經營戰略的客觀規律，可見經營戰略在理

論和研究上的復雜程度。而醫藥行業是一個波及面廣、競爭環境復

雜多變、經營模式多樣化的行業。特別是進入20世紀90年月以

來和面對WTO的我國醫藥行業更處在一個大改革的要點時刻。這

兩個熱點話題的聯合是希望本論文能夠與實質相聯合，研究在特定

環境和行業背景下的經營戰略理論的運用；經過一個公司為實質載

體，主要以公司核心能力理論等工具論述公司經營戰略的解析、選

擇和實行過程。

研究背景與動機

醫藥產業被譽為“旭日產業〞、“常青產業〞,是一個高技術含量、

高投入、高利潤、高風險的行業。藥品作為一種特別商品,決定了醫

藥產業必定擁有必定的壟斷和半壟斷屬性;從世界上看,只有具備一

定的經濟實力、較強的科研開發能力的公司才有資格進入。跟著我

國人民生活水平的日趨提高、健康保健意識的增強,醫藥產業在我國

已愈來愈成為一個市場遠景廣闊、睜開潛力巨大的行業。云南醫藥

工業股份在云南省醫藥行業內是一個擁有很強實力的企

業，具備藥品生產、研發條件和實力；批發業務量位居全省前列；

也成立了省內跨地區的零售銷售網絡終端。我從一個業內旁觀者的

角度目擊了該公司整個的睜開過程；在為之叫好的同時也深深為其

睜開而憂愁：

－－－從產業的角度來看：1、世界和我國的醫藥產業環境正

處于巨大的改革和調整之中，影響了在整個產業鏈上的生化工業、

醫藥商業、零售終端各環節的公司不斷調整經營戰略。2、云南醫

藥行業競爭的日趨惡化、WTO與市場開放的兩重壓力讓每一個企

業面對選擇。

－－－從公司內部來看：1、公司已經走過了一個高速睜開階

段，累積了必定的資源和經驗。2、下一步的經營戰略不單決定企

業的睜開，甚至將影響公司的生計。3、公司內部資源的整合以及

調整難度很大。所以一定對公司整個經營戰略進行調整和擬訂。

用于解析和擬訂公司經營戰略的理論大概經歷了三個主要階

段：經典戰略理論階段、產業結構解析階段、以資源為根基的核心

競爭能力理論階段。

經典戰略理論由戰略目標的確定和戰略決議兩局部構成，戰略

目標是公司怎樣從事競爭及公司特定的經濟與非經濟目標的總稱；

戰略決議那么指為實現戰略目標，公司各個職能領域的主要經營方

針。

在?競爭戰略?一書中，邁克爾·波特提出了產業競爭結構解析

的標準方法，指出公司盈余能力取決于其競爭優勢，而公司競爭優

勢又必定程度地取決于公司所在產業根本的競爭結構，即由5方面

競爭力量——潛伏競爭敵手的入侵、代替品的威迫、現存競爭敵手

之間的競爭，以及客戶和供應商講價還價的能力——所形成的競爭

結構。

在20世紀90年月提出的以資源為根基的核心競爭能力理論以為，公司培養連續競爭優勢的根基在于修建起獨出心裁的公司核心能力；公司在擬訂睜開戰略時，應當觀察自己能否擁有獨到的資源和知識，以及它們可否為公司帶來獨到的價值。

有效地聯合運用產業結構理論和以資源為根基的核心競爭能力理論,公司能夠大幅度提高戰略性競爭力及高于行業均勻利潤的

機遇。經過對公司資源的配置、培養和提高,對公司能力的開發、整合、保護和創新,抵達鍛造公司核心能力、保持連續競爭優勢的目的。

研究目的、方法和流程

研究目的

對所研究公司的經營戰略睜開規劃進行解析,為此一定睜開以

下方面的研究:

以產業結構理論,解析醫藥行業的產業環境和競爭態勢;

以資源根基理論研究公司內部的環境和各主要經營因素,

提煉和發掘公司核心能力;

綜合產業結構、公司內部資源根基以及公司能力推論出企

業的經營睜開戰略;

經過對公司核心能力理論的進一步認識,顯現其在工業公

司擬訂睜開戰掠過程中的應用;并進一步提出對該公司培

養可連續性競爭優勢與經營睜開上的政策建議。

研究方法和流程

研究流程:第一確定研究的主要方向,同時經過對有關資料的收

集、整理、訪談和議論等程序,描述醫藥行業的環境輪廓、認識云南

醫藥工業股份的內部環境;再經過有關理論資料的學習研

究,成立起理論根基與看法的框架,使用公司戰略管理法解析工具,通

過概括、整理、解析、總結提出最后的結論與建議。(見圖1.1)

研究對象

本論文的研究對象是一家股份制的醫藥公司云南醫藥工業股份。與省內及業內其余公司對比，它擁有必定的規模和

競爭優勢；但在動向的競爭環境中、在將來睜開的博弈過程里，如

何創建可連續睜開的條件、掌握睜開的方向是特別要點而困難的。

我們能夠經過對產業環境、內部資源解析、公司經營理念等的研究

來看出動向環境下公司資源、核心能力的認識與作用過程,及其對企

業經營戰略的影響。

研究限制

本論文屬于探究和學習慣質，主要環繞一個公司為載體睜開；

集中論述云南醫藥工業股份在必定的板塊地區和行業范

圍內的競爭態勢與睜開戰略的擬訂。醫藥行業的廣闊背景和行業特

色決定了商議的難度、公司經營的保密性決定了檢查的片面、理論

知識的不全面決定了過程和結論的缺點。經過

云南醫藥工業公司戰略模式解析流程與戰略決議結構

工業公司外面環境解析工業公司內部環境解析醫藥行業的宏觀環境因素對有關人士的討教、訪談和對各樣不一樣數據資料、理論資料的大量解析工業公司治理結構解析工業公司外面環境性質界采集，或許能填充一些缺乏，希望研究的過程與結果自己打破限制，工業公司財務狀況解析定與解析

有利于學習與實踐的密切聯合。工業公司市場狀況解析醫藥行業的行業結構解析與行業策略解析工業公司公司價值鏈解析第二局部云南醫藥工業股份外面環境解析醫藥行業主要市場因素分工業公司公司能力解析析與競爭策略思慮,來睜開對本局部經過對與公司外面環境解析有關的理論商討醫藥行業的外局部析。外面機遇與威迫辨別與選擇內部優勢與劣勢辨別與掌握

戰略解析

公司戰略目標系統的修建

依靠的外面環境解析理論和方法

宏觀環境解析之PEST解析環境性質界定

界定并確定工業公司所處的環境性質是工業公司進一步采納

外面環境解析行業結構解析

戰略手段的必需根基。不一樣性質的環境對進一步所采納的解析工具

有重要影響。所以，這一步包含兩局部：第一確定環境的性質，然

后依據環境的性質采納產業結構解析理論工具以對目行進行解析，機遇與威迫解析公司競爭地點解析

對將來進行展望。戰略的擬訂在很大程度上需要在對已據有資料分

圖2-1公司外面環境解析

析的根基上對將來進行必需的展望。

公司的一般環境解析

一般環境解析主要針對公司的國內外間接宏觀環境進行解析。

此刻時代是一個全世界化的時代；經濟全世界一體化和中國進入WTO

將使每一個國內公司所面對的競爭環境更為復雜和惡劣。而現階段

國家政治、經濟、社會文化、法律和科技等要點因素的不斷調整變

化對公司的睜開也至關重要。本文主要商議醫藥行業的宏觀環境要

素解析。

公司的行業環境解析

所謂行業,是指按公司生產和經營效力的性質特點,以及它們在

公民經濟中所起作用的不一樣而區分形成的產業類型。本文主要波及

的是工業公司外面環境的性質界定與解析,解析內容包含:

行業因素解析:行業睜開階段規模和趨勢;行業的價值鏈分

析

行業競爭結構解析:波特的五力解析模型圖(2-2)

行業成功的要點因素:行業生命周期、行業內戰略集體解析

潛伏的參加者I

新進入者的威迫

供應方講價行業競爭者、購買方講價現有競爭者購買方Ⅱ供應方Ⅲ還價的能力Ⅳ還價的能力圖2-2產業結構解析的框架驅遣行業競爭的五種力量Ⅰ、新進入者的威迫代替產品的威迫潛伏的和新的進入者將參加搶奪現有市場,可能引入新的生產力、致使競爭代替產品Ⅴ均衡的損壞.

Ⅱ、買方的講價還價能力講價還價能力的上下決定了公司

利潤的厚薄,影響公司的市場策略.

Ⅲ、供方的講價還價能力決定公司市場競爭力和利潤獲取

的水平.

Ⅳ、現有的競爭直接影響了公司的競爭態勢、競爭方式.

Ⅴ、代替產品的威迫決定并限制了公司的投資盈余程度,

間接促進了產品的創新;同時對公司

和行業的壟斷能力起到調控作用.

醫藥行業一般環境解析

國內外醫藥產業睜開的概略與趨勢

〔一〕世界醫藥產業睜開概略

醫藥行業是按國際標準區分的15類國際化產業之一，被稱為

“永不衰敗的旭日產業〞。它包含醫藥工業和醫藥商業，此中醫藥

工業按原資料來分，又可分為化學制藥業、中藥業、生物制藥業及

醫療器材業。

世界現代制藥工業起步于二戰后的國際經濟中興時期。50～

年月世界醫藥經濟年均增添150～260%，80～90年月均增添

～9.5%，1951年世界藥品總產值為29億美元，1998年睜開

到3280億美元。1970年世界藥品總銷售額為億美元，1998

年為3080億美元。依據國際藥品戰略小組研究解析，此后10年，

全世界藥品銷售額將保持每年7%的增添，2000年世界藥品市場發

展規模為3662億美元，2021年將抵達7200億美元。天然藥品、

生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業的三大新興市

場。目前，藥品生產和銷售的90%集中在美國、日本和歐洲制藥

工業聯合會16個成員國，世界排名前25位制藥公司銷售額占全

球處方藥市場份額的63.9%，表達了藥品產銷的高度壟斷性。占世

界人口20%的興盛國家享有世界藥品花費總數的80%。世界人均

年藥品花費水平擺列前5位的分別為日本、法國、美國、德國、意

大利，日本最高人均為477美元，意大利為210美元，中國僅為

美元。在制藥工業興盛的國家，公司是技術進步、研究開發的主體，國際上有名的制藥公司從事科技活動的人員占員工總數的

1/3，R&D〔研究與開發〕投入占銷售收入的15%以上。

〔二〕我國醫藥產業睜開概略

改革開放以來，我國醫藥行業年均增添17.7%，已成為此刻世

界上睜開最快的醫藥市場之一。2000年，我國醫藥生產、銷售、

出口和效益均創歷史最好水平，醫藥經濟連續保持了快速增添的態

勢。據醫藥經濟信息報統計，整年醫藥生產總產值按可比價錢計算

達成2332億元，比1999年增添20%；工業增添值578億元，比

1999年增添22%，高于全國均勻水均勻約10個百分點；醫藥工

業銷售收入1750億元，同比增添18.4%；此中，國有及國有控股

公司達億元，比1999年增添15.4%，工業公司實現利潤總

額億元。比1999年增添35%。醫藥商業銷售收入1509億

元，比1999年增添12%：此中對居民和社會公司零售額

億元，比1999年增添11.4%。從藥品分類狀況看：藥品類增添

11.7%，中成藥增添17.2%、中藥材類增添5.2%、器材類增添3%；

此外保健品年銷售額有近500億元。據海關數據統計，整年醫藥商

品出入口總數64億美元，同比增添16.4%。從以上可看出，我國

醫藥經濟已進入高速增添階段。

目前，我國人均用藥水平與興盛國家對比，相差甚遠。跟著我

國人口的自然增添、老齡化比率的加大、公民經濟的連續增添、醫

療系統改革及藥品分類管理的實行，我國醫藥行業將連續高速增

長?！笆?時期，我國醫藥行業的睜開要點是：側重于內涵睜開，

著眼于技術創新和提高水平、提高質量；投資的要點在于促進結構

升級，整體上不追求數目的擴增；要點睜開中藥、生物工程藥物和

優勢化學原料藥。跟著我國宏觀經濟的連續向好及國家根本藥物和

根本醫療保險藥物目錄的推行，醫藥行業將會獲取更好的睜開。據

?中國經濟導報?報導，到2005年，全國藥品需求量將抵達2180

億元，比2000年凈增940億元，估計“十五"時期，我國藥品需

求年均遞加速度可抵達12%左右。

〔三〕此刻醫藥產業睜開的趨勢

1.醫藥行業結構調整和財產重組加劇，大型跨國公司的聯合兼

并成為國際性潮流。醫藥產業被譽為“旭日產業〞，而新藥就是這

一產業的“常青樹〞。因為新藥研制擁有耗費大、周期長、成功率

低、國家法例政策限制多的特點〔從外國新藥的開發來看，開發一

個新藥，一般花銷～10億美元，歷時十年左右，且合成的單體

能夠成功進入市場的機率只有1/10000～1/5000〕，使一般中小企

業瞠乎其后。大型公司的歸并，能夠大大提高新藥研制開發的能力

和市場的競爭能力。所以，大型跨國公司的聯合與吞并成為國際性

潮流。1995年英國葛蘭素公司和威康公司歸并后，使其在全世界藥

品市場的份額提高到5.3%。1996年世界排名前10位的大醫藥公

司的市場據有率達37.3%。歐洲制藥聯合會和美國、日本等16國

據有全世界市場的90%。目前生界25強跨國制藥公司已有20家“搶

灘〞中國市場，外商在中國投資的醫藥公司已超出1700多家。進

口藥品在中國的市場份額從1991年的14%增添到1996年的

30%，獨資、合資公司生產的藥品占32%。為抵抗外來競爭，國

內醫藥業近來幾年來也紛繁進行高速和改革，掀起了聯合吞并的熱潮。

浙江、廣東、江蘇、河北、山東、上海六強省市醫藥工業總產值之

和已占全國52.5%，地區規模經濟的優勢逐漸形成。華北制藥經過

大范圍不中斷的吞并聯合與體制創新，建立了在中國醫藥業的重要

地位；1998年末，山東新華、魯抗聯合組建了總財產達41億元的

“聯合艦隊〞；2002年8月8日上海華源公司以11億元朝價控股

了上海醫藥公司,成為國內最大一樁醫藥行業并購案、浙江、重慶、

武漢等地的醫藥公司也正加緊進行聯合吞并。

2.藥品市場結構將發生重要變化。突出表此刻三個方面：一是

生物技術藥物產品異軍興起。1998年全世界市場銷售額為114億美

元，2000年抵達240億美元，此后每年將以45%左右的速度遞加。

二是天然藥物熱賣。跟著人們保健意識的提高和“回歸自然〞的愿

望日趨激烈，加上局部化學合成藥擁有毒副作用等原由，天然藥物

倍受喜愛。1998年世界植物藥市場銷售額為145億美元，此后將

以較快的速度增添。三是非處方藥〔OTC〕、通用名藥〔指專利保

護期已過的藥品〕的銷售比率快速增添。

3.新藥研制已成為現代大型醫藥公司睜開的根本戰略。國際上

許大大型制藥公司已睜開成為以研究和開發新藥為根基的制藥公

司。為了加速新藥研制的步伐，提高成功率，減少盲目性，從天然

生物質源中發現新藥和生理活性先導化合物是新藥研制的重要方

向。擁有巨額經濟效益的“重磅炸彈〞型產品成為新藥研制的要點。

據世界威望資料顯示，全世界每年銷售額超出5億美元，有巨額利潤

的產品1985年為3個，1987年10個，1990年24個，2000年

睜開到50個左右。

4.制藥產業的技術密集型特點更為突出。藥品從研制到生產的

全過程，是多學科知識和現代技術交錯交融的過程，現代化的制藥

公司常常集中反應了當此生命科學領域的最新研究成就。醫藥產業

資本有機構成中，人材、技術、資本高度集約化，技術質量的標準

化已經成為產品推向花費者的通行證。GAP、GLP、GCP、GMP、

GSP〔分別指天然藥物栽種、安全性評論、臨床、生產公司、經營

公司質量管理標準〕等，以及藥質量量控制管理制度的實行，將促

進研制、生產、經營公司單位提高市場競爭的實力，藥質量量將得

到更大保證。

〔四〕目前影響我國醫藥行業睜開的主要因素概括

從整體上來看，影響我國醫藥行業睜開的主要因素包含以下12

個方面：

1、社會政治系統

2、社會經濟睜開水平

3、社會文化素質

4、人口、年紀及疾病譜的變化與地區結構

5、衛生經濟與醫院裝備政策

6、城鎮員工醫療保險政策和鄉村合作醫療政策

7、醫藥分業管理

8、藥品分類管理

9、實行GMP和GSP

、醫藥產品知識產權保護

、有關產業特別是生命科學及生產配套水平

、國內外投資貿易環境和參加世貿組織

1999年是我國醫藥行業政策環境變化最大的一年，跟著國家

藥品監察管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、標準化的力度

空前增強，有關法例紛繁出臺亮相，概括起來主要有以下幾個方面：

一是進一步成立和完美了從藥品的研制、生產、流通、使用到中藥

材栽種生產的五種管理標準〔GMP、GLP、GCP、GSP、GAP〕，

重申與國際標準接軌，強迫提高藥品生產經營各個環節的科技含

量；二是宣告了新的?新藥審批方法?，進一步改進藥品分類，統

一評審標準，延長管理范圍，增強看管力度，倡導技術創新，根絕

重復開發和建設；三是對藥品流通領域，特別是價錢系統進行了全

面整頓，標準了藥品經營行為和作價方法，宣告了一大量常用藥品

的一致價錢，擬訂了向高科技產品傾斜的優良優價規定，為進一步

標準市場行為，保護保證公正競爭，根絕虛高訂價、高額回扣等各

種違紀違紀行為確定了優異的根基；四是醫療系統改革，全國開始

全面推行根本醫療保險制度，同時開始履行醫藥分業和醫院藥房改

革政策；別的還有一批有關配套政策也接踵出臺或進一步完美，如

國家根本藥物制度、入口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執業

藥師制度、醫藥專利保護制度、政府采買、配送制度等等。這些政

策的出臺旨在加大政府對藥品生產經營領域的導向作用和看管力

度，進一步標準和凈化醫藥市場，保障人民保健醫療的根本需求；

更重要的是力爭逐漸成立起一個與國際標準接軌，有利于醫藥公司

公正競爭，扶優限劣，鼓舞科技創新，有利于科技興藥的行業政策

環境。

作為藥品經營公司，在新的行業政策環境里，沒有高科技含量

的自主知識產權新藥，將不可以獲取較高的利潤；不充分利用社會科

技力量，不走產、學、研聯合的道路，就難以達成新藥報批；不進

行GMP改造，將不可以生產新藥，不可以申請仿造品種，不可以接受拜托加工，不可以在相同品種的生產經營中獲取較高的利潤，最后將不可以連續生產經營；不采納新的管理模式、管理手段，將沒法適應醫藥分業、藥品分類管理的新市場環境。新的行業政策保護自主知識產權，鼓舞技術創新，嚴禁所有重復開發和建設。

醫院藥品集中招標采買從2000年起在全國漸漸推行,目前看來仍未成為醫院采買藥品的主渠道。在實質履行中裸露出的負面因素許多,說明政策設計中存在重要缺點。對制藥公司來說,參加各地

的醫院招標,因為成交量過于分別,增添了公司營銷花費和物流本錢,

甚至感覺疲于奔命。就藥品集中招標采買而言,突出問題是履行者沒

有利益驅動,監察者不到位。政策設計的初衷是擠壓醫院、醫生的灰

色收入,降低藥品"虛高"價錢,讓利于民。但政策詳細履行者是醫院、

醫生,讓醫院、醫生自己擠壓自己的灰色收入,履行者沒有利益驅動,

沒有踴躍性,甚至會悲觀抵擋；此外監察者不到位,該政策的履行監

督者應是衛生局,是醫院的上司主管部門,很難想象衛生局有足夠人

力進入醫院各部門監察該項政策的實行狀況。

2000年，國家計委分三批降低了210多個品種規格的中央定

價藥品零售價錢，年降價金額約32億元。全國31個省、自治區、

直轄市價錢主管部門進一步降低了省管藥品零售價錢，據統計，年

降價總數約42億元(1997-2001年7月近五年我國10次降低藥品

零售價錢，由國家計委宣告的降價藥品過200多個品種，降價總數

累計約100億元；2001年4月降低69種抗感染類藥品零售價錢，

零售價錢均勻降幅約20%，年降價總數約20億元；2001年7月

降低49種中成藥的零售價錢，零售價錢均勻降低15%，年降價總

額約4億元。中國醫藥商業協會對30個主要城市化學藥品零售物

價指數測算，2000年藥品零售物價指數為97.93%，比1999年下

降個百分點：此中國產藥品類指數為94.85%，比上年降落

5.15%，合資藥品類指數為101.03%，比上年上漲1.03%，入口

藥品類指數為98.39%，比上年降落1.61%

我國已從2000年一月一日起實行OTC制度。分類管理實行

后，生產非處方藥的公司有可能會以較快的速度分化，此中一局部

產質量量好，合用對象廣，經濟實力強的公司，加鼎力度以自己的

專有商標品牌宣傳其產品，擴大市場，形成名牌優勢，公司相應壯

大睜開，如同幾個盈余最大的中外合資醫藥公司那樣，靠非處方藥

快速睜開。

與我國醫藥行業對策

一、參加WTO后，醫藥公司面對著自己的深層次矛盾和問題。

國內的醫藥公司能夠分為兩個局部，一是國有醫藥公司；二是

中外合資的醫藥公司。相對于數目較少的合資公司來說，國有醫藥

公司面對著自己問題有：

1、整體質量不容樂觀

目前，我國現有藥品生產公司6300多家，藥品經營公司17000

多家。但整體而言，我國醫藥行業質量其實不樂觀，主要表此刻以下

方面：〔1〕制藥公司多、規模?。涸谖覈姸嗟闹扑幑局?，大型

公司只有314家，多半為中小型公司，規模效益差，我國制藥公司

利潤總數不及外國一家大制藥公司的利潤額〔美國默克公司2000

年銷售收入達400億美元，是我國化學制藥業所有公司總和的3

倍。〕；〔2〕宏觀調控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂"的局

面，很多產品低水平重復生產〔有關資料說明，目前我國能夠生產

的藥品制劑品種共有4500多個，而美國為15萬個，日本為

萬個，德國為6萬多個。因為公司多、品種少，使得大量公司生產

相同的產品，造成惡性競爭?！??！?〕科研資本投入少，產品創新能

力缺乏：2000年，世界十大制藥公司研發花費占銷售收入的均勻

比重為16.91%；而國內制藥公司研發的花費投入最多不超出3%，

一般僅為0.5-1.0%，致使我國制藥公司新產品創新能力嚴重低下，

近來幾年來生產的873種西藥中，97.4%是仿造的；〔4〕公司整體質量

不高：多半公司未經過GMP(藥品生產質量管理標準)、GSP(藥品

經營質量管理標準)認證，但在上市公司中，此狀況相對較好。國

家六部委近期聯合出臺了?對于整頓和標準藥品市場的建議?，將

使我國全局部醫藥公司直接面對生計的考驗，將會促進醫藥行業大

規模的吞并、重組、收買及裁減工作，從長遠看，將有利于我國醫

藥行業產業結構的調整。

2、國有醫藥公司整個行業的管理水平較低。

醫藥行業是我國對外開放較早的行業之一，但對外開放僅限于

制藥生產公司，公司受方案經濟的影響較大，行業壁壘條塊切割嚴

重。從行業管理的制度看，主要表此刻：第一，醫藥行業過分重申

藥品的特別性、藥品生產經營公司的特別性、藥品生產經營公司的

專營性和國有醫藥主渠道，忽視了藥品也是商品，醫藥公司相同要

處于市場經濟競爭的大潮中，造成醫藥公司的自主競爭能力差。第

二，我國的醫療機構和藥品生產經營公司分屬不一樣的行政機構，行

業管理制度的落伍，是醫藥公司管理水平低下的主要原由。第三，

行業管理的法例和制度建設工作不完美。過去我們主要使用行政的

手段管理經濟，所以難以適應市場經濟的需要。

3、醫藥公司整體管理水平較低。

⑴經營體制和營銷看法落伍。目前，很多國有醫藥公司并無

成立起現代公司制度，產權主體多元化的工作剛才開始，沒有成立

有效的鼓舞體制和完美的公司制法人治理結構，致使公司運作不規

范，原動力缺乏，活力不夠。

⑵國有醫藥公司廣泛存在著管理方法原始，管理手段落伍，基

礎工作單薄的問題。

⑶醫藥公司廣泛存在著人材貧乏的問題。醫藥公司之間在市場

上的競爭最后將表達在人材的競爭上。目前，醫藥公司人員整體素

質低，人材階梯程度差，缺乏生產技術人材、市場營銷人材、公司

管理人材和產品開發人材。參加WTO此后，醫藥公司面對的最大

問題是公司現有人材流失的問題，在醫藥公司各方面人材廣泛缺乏

的前提下，國有醫藥公司怎樣留住現有的人材、怎樣吸引更多的人

才，是醫藥公司人力資源管理的重要問題。

⑷我國的醫藥公司組織結構現代化水平低，公司規模廣泛偏

小，集約化程度低，所以公司管理不標準、水平低等現象廣泛存在，

影響著公司在更寬泛的開放的國際市場競爭中獲取睜開。

二、醫藥行業面對的睜開機會

參加WTO固然短期內對我國醫藥行業會有所沖擊，但我國醫

藥行業也有自己的優勢，所以從長遠看，將有助于我國醫藥產業的

健康睜開。

1．制藥公司將加速研制新藥的步伐。

新品種的研制開發，是國內醫藥公司的事不宜遲。要使醫藥行

業參加WTO后在國際市場有較強的競爭力，除改良政策環境，更

重要的是一定加大對公司技術開發的投入力度，組織專項產品開發

方案。對已有必定國際市場競爭力的產品要賜予要點支持，快速提

高公司研發和市場競爭能力。

2．提高我國醫藥產品的出口競爭力

參加WTO為我國醫藥產品進入國際市場競爭創建了更為有利

的條件。第一，中藥出口局勢看好。中藥向來是我國醫藥出口的拳

頭產品。美國自1994年以來接受了中藥，時髦用中藥治病調治；

中藥在韓國的市場十分巨大，其次是日本和東南亞等國，他們的中

藥入口主要來自中國。跟著我國經濟的高速睜開，對外經貿交往日

益屢次，國際市場對中成藥的認識和接受程度不斷加深，中藥走向

國際市場份額將快速擴大。入世"后，將為我國中成藥打入國際市

場創建優異的機會。

其次，我國醫療器材和手術器材等中低檔產品也靠近國際水

平，在國際市場上擁有必定競爭力，參加WTO后將能比較順利地

進入國際市場。

3．加速公司的優勝劣汰

"入世"后，有相當數目的中小型醫藥公司經營會困難。外國醫

藥公司有雄厚的資本實力、當先的醫藥品種以及先進的經營模式。

國內大型醫藥公司依靠必定的品種和市場份額、經濟實力和市場競

爭經驗。這兩個層次的市場競爭是白熱化的，而規模相對小、品種

落伍、資本單薄的公司經營環境是愈來愈困難，一些弱勢公司勢必

會被裁減出局。

4．“藥品報銷目錄〞的保護傘

跟著社會主義市場經濟系統逐漸成立和完滿，需要趕快成立適

合我國國情的社會保障系統。成立社會保障系統，是社會主義市場

經濟系統深層改革、國有公司改革和社會穩固至關重要。我國目前

推行的"藥品報銷根本目錄"將會對被歸入公費醫療報銷和社會醫

療保險藥品報銷范圍臨時起到必定的保護作用，為國產藥品直立了

一頂保護傘，打開了市場的生計空間，對于像魯抗醫藥、華北制藥

這些國有大型醫藥類上市公司來說，將起到踴躍作用。

參加世貿組織，既給我國醫藥睜開帶來機會，又對我國醫藥企

業產生提出了嚴重挑戰。外國跨國公司鼎力進軍中國市場，為我國

汲取利用外資、先進技術和現代管理經驗，嫁接改造我們自己的企

業供應了機會。國際醫藥高新技的睜開，為我國供應了接受技術輻

射的機遇，有利于帶動全國醫藥高新技術和技術創新能力的提高。

三、醫藥公司的對策

跟著參加世貿組織后醫藥公司怎樣適應并主動迎接國際市場

驚天動地，成為一個現實而沒法回避的課題。從長遠看，不論哪個

產業，開放和競爭都會帶來進步。但短時間內必定會惹起必定陣痛，

要點是我們怎樣面對現實，掌握良機。

對于國有醫藥公司實現管理現代化，是中國參加WTO后公司

生計與睜開的急迫需要。就目前我國國有醫藥公司的現狀來看，必

須要在以下幾方面加速與國際接軌的步伐：

1．管理思想與國際接軌

我國醫藥公司的管理思想和經營理念一定跟上融入世界的潮

流，建立和增強市場看法。跟著醫藥市場開放程度的不斷提高，市

場對公司資源的配置將起到重要的作用；公司一定有效地參加市場

競爭；及時地掌握和反應市場信息，并且據此調整營銷策略；同時

醫藥公司一定增強法制看法，依法經營。在此根基上，才能成立良

好的公司管理根基。

2．管理系統與國際接軌

管理系統的接軌要求我國的公司一定在組織形式上切合現代

公司制度：第一是進行標準的公司制改造，成立出資人制度和有效

的運行體制，這是現代公司管理的根基；其次是完美公司制的法人

治理結構，實現"新三會"與"老三會"的有機聯合，這是公司管理與

國際接軌的核心；進一步成立以產權為紐帶的母子公司系統。

3．管理制度與國際接軌

我國的醫藥公司要成立起切合現代化管理要求的管理制度，主

要表達在以下幾項制度的成立：

⑴成立能夠表達民主化、科學化以及投資人責、權、利相一致

和相應的風險責任的投資決議制度；

⑵成立能夠真切反應公司本錢與效益的本錢管理制度；

⑶按國際老例成立科學、有效的財務管理制度；

⑷成立按國際標準組織生產、按國際通行老例進行銷售和售后

效力、按國際通行標準進行質量監察的質量管理制度；

⑸按國際醫藥公司新產品開發的老例，成立新藥開發制度；

⑹成立以顧客為中心的市場營銷系統。

4．管理方法與國際接軌

我國公司的管理方法一定與國際通行規那么漸漸接軌，使公司在

有效的運行體制下高效動作。

⑴打破市場壁壘，提高醫藥公司的市場開辟水平。要求公司在

充分的市場檢查的根基上，對醫藥市場進行細分，確定公司的目標

市場，進行正確的市場定位，聯合現代市場營銷手段，使公司走向

規模化、集約化，從而睜開壯大成為擁有國際競爭力的大型醫藥企

業公司。

⑵提高財產營運水平。第一要建立財產保值增值的看法，擅長

把財產營運與生產經營聯合起來，擅長進行財產重組，盤活存量資

產，調控財產，結構利益共同體，使社會財產為我所用，創建更大

的社會效益。

⑶提高人材開發的水平，這是國有醫藥公司睜開的根本舉措。

國有醫藥公司一定聯合公司的實質，在怎樣利用和轉變現有人材、

怎樣培養新的人材、怎樣選拔優異人材、怎樣吸納更多的人材等方

面提高認識，擬訂舉措，把提高人材開發水平作為公司管理的重要

工作來抓，防備在大量人材流失此后才來考慮這個問題。

5．管理手段與國際接軌

運用現代化管理手段，提高醫藥公司整體的管理水平的打破

口，在于公司管理中寬泛地運用計算機網絡技術，成立公司管理的

現代化管理信息系統。境外跨國醫藥公司與國有醫藥公司在管理手

段上的競爭表達在算盤與電腦的競爭、機與國際互聯網的競

爭。提高國有醫藥公司的管理手段現代化，還需要公司加速步伐，

最大限度地推動網絡數據庫技術，在此根基上聯合公司需要，成立

合適公司自己的業務系統、電子商務，使公司整體的管理手段現代

化水平不斷提高。

云南省醫藥產業經營狀況及環境解析

一、云南醫藥產業睜開現狀

據資料顯示1990年與1980年對比〔按1980年不變價〕：云南

省醫藥工業總產值從億元增添到億元，年均增添12.9%；商

業總銷售額從億元增添到億元，年均增添12.4%。整個“八

五〞時期，醫藥工業總產值年均勻增添23.8%。1994年到1998年，

年均遞加18.2%。1998年比1997年增添22.71%，略高于全國19.8%

的均勻水平。據省醫藥行業管理辦公室統計，1998年，云南省醫藥

工業公司發證數為164戶，此中藥品生產公司137戶，包材、醫

療器材生產公司27戶。省統計局統計數聽說明，1998年，云南省

所有國有及年銷售收入500萬元以上的非國有醫藥工業公司有69

戶，產值億元〔當年價，1990年不變價為億元〕利

潤億元，利稅總數億元。產值占全省工業總產值的

1.02%，占全國醫藥工業總產值的1.12%。按全國醫藥行業統計可

比口徑排序，云南省醫藥工業產值在全國排名第24位，利潤總數

排全國第15位。1997年和1998年，全省有21家年銷售收入500

萬元以上的非國有獨立核算公司，資本利稅率和產值利稅率分別為

14.03%和15.29%，僅次于煙草行業。全省產值打破億元的公司有

戶，即昆明制藥股份、昆明貝克諾頓公司、滇虹藥業、積大藥業、盤龍云海藥業公司。1998年昆明制藥股份工業總產值達億元，居全省第1位，已進入全國化學制藥公司

強；云白藥公司、昆明中藥廠進入全國要點中藥生產公司前

50名。醫藥產業從業人員萬人，此中工業公司員工10946人

〔擁有中高級職稱的735人〕。主要產品年生產能力為：化學原料

藥700噸，中成藥1萬噸，片劑100億片，針劑5億支，大輸液

億瓶，粉針劑億支，膠囊億粒。全省擁有藥品生產批

準文號3000多個，生產品種藥有3700多個。云南省初步具備了

化學藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動物藥、抗生

素藥品等多門類的加工生產系統。1998年，云南省醫藥商業批發

機構380個，經營藥品近7000多種，商品銷售凈額為億元，

占全國的2.41%，居全國第17位。商業利潤總數萬元，

居全國第8位。省醫藥公司、省醫藥工業股份公司、昆明市醫藥公

司分別實現商品銷售收入億元、億元、億元，均進

入全國要點醫藥商業公司前100名。全省醫藥商業網點遍及城鄉各

地，根本上知足了全省人民醫療用藥的需要。

二、云南睜開醫藥產業的比較優勢

1、有穩固的市場需乞降進一步開辟國內外市場的潛力。1998

年，云南省醫藥市場總銷售額達30多億元，是1980年的倍。

全省城鄉居民人均醫藥費支出分別為元和53元，分別比

1985年增添倍和倍。1997年全國城鄉居民人均醫藥費

支出也分別是1985年的28倍和倍。全國醫藥市場銷售額多

年來保持了兩位數的增幅，1998年抵達1200億元。并且因為醫

藥“需求的收入彈性〞較大，醫藥花費的市場空間整體上還會不斷

擴大。云南省還有開辟東南亞市場得天獨厚的區位優勢。許多東南

亞國家缺醫少藥，中藥在這些國家擁有較高的相信度，跟著這一地

區經濟復蘇和睜開，其醫藥市場的潛力會更大。興盛國家對天然藥

物和天然功能性健康食品日趨重視，也為云南省出口三七及提取

物，燈盞花及提取物等天然特點藥品、藥材及提取物帶來必定市場。

此外，中國參加了WTO，中醫藥是中國進軍世界的優勢產品之一。

、有一批有名度較高的醫藥公司和必定競爭力的醫藥公司，產值總和近11億元，占全省醫藥工業總產值的70%。省醫藥公司

公司總產值、總銷售、實現利潤均占全省醫藥工商公司的50%以

上，成為這一產業的龍頭和骨干。目前，云南省已獲取國家一至五

類新藥證書及生產批文42個，國家中藥保護品種27個。擁有一

批有名公司和名牌產品，如：昆明制藥股份的“昆明牌〞

蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡泰凍干粉針、天麻素片；云南白

藥股份的“云豐牌〞云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中

藥廠的“云昆牌〞止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業的“智

人牌〞皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌〞燈

盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍云海藥業公司的“盤龍云海〞

牌排毒養顏膠囊；中國醫學科學院昆明醫學生物研究所的甲肝疫

苗、乙肝疫苗等。云南省這些醫藥名牌產品，大部分均為天然藥物。

這些有名公司和品牌為云南省醫藥產業的睜開確定了較好的根基。

3、醫藥科研開發已具備了必定的條件和能力。80年月以來，

云南省一批醫藥骨干公司實行“以人為本、科教興藥〞的睜開戰略，

與中科院昆明植物所、動物所、中國醫科院昆明醫學生物所、省藥

物研究所、昆明醫學院等科研單位和大專院校合作，研發出一批具

有國內外先進水平的新藥。此中，昆明制藥股份與上海藥

物研究所研制的抗瘧新藥蒿甲醚注射液，成為我國在國際上第一個

注冊的制劑藥物，已在27個國家注冊銷售，年外銷額200萬美元，

居中國自己創建的單調制劑藥品創匯前列；與瑞士諾華公司合作開

發的復方蒿甲醚片，已在美國等45個國家獲取國際藥物專利注冊，

居我國產品在外國注冊的前列，產品已出口創匯。滇虹藥業實行“生

產一代，儲蓄一代，研制一代，對準一代〞的產品開發戰略，與全

國很多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進行新產品、新工程聯合

開發，形成了皮康王、骨康王、康王洗發劑、痤康王等系列產品。

云南省新藥研究開發已具備必定實力的科技隊伍和實現產業化的

中試、生產條件。如昆明植物所、動物所、貴金屬研究所、醫學生

物所等一批國家駐滇研究機構，在植物分類、天然藥物質源、植物

化學、藥理學、民族藥物學、動物毒素、金屬絡合藥、生物藥等方

面，人材技術力量較強，設備先進，在國內屬先進水平。近來，國

家還贊同在云南省成立生物多樣性保護研究基地。建在昆明醫學院

的云南天然藥物理要點實驗室，擁有天然藥物藥理、毒理研究的較

好條件；省院共建的昆明植物所植物化學研究到在天然藥物的根基

和應用研究方面，在國內外均有較大影響；昆明醫學院、省中醫院

還有2個國家衛生部臨床藥理研究基地。正在籌建的昆明國家天然

藥物工程研究中心、云南藥品安全性評論靈長類藥物實驗室等，都

為云南省新藥研究供應了較好的技術支撐。

、豐富的天然藥物質源和深沉的民族傳統醫藥積淀。云南以

其特有的地理和立體天氣條件而享有“藥材之鄉〞的美名。經檢查，

云南的藥用植物有6559種，占全國品種數的51%，儲藏量1萬公

斤以上的472種，人工種植1萬公斤以上的品種103個；動物藥

260種，產藏量達40萬公斤；礦物藥32種，約占全國的40%；

真菌、放線菌等微生物質源種類極為豐富，僅放線菌分離到的種、

屬約占全世界公然報導的50%。民族、民間傳統用藥有1250種。

云南省26個民族在與各樣疾病的斗爭中，累積了豐富的防病治病

的寶貴經驗，形成擁有各民族特點的醫藥學理論，此中傣族、藏族、

彝族等醫藥都有文件記錄。這些都是以天然藥物為主，睜開特點民

族醫藥經濟的堅固根基。

5、有必定的資本優勢，能夠資本為紐帶，“云煙〞扶“云藥〞，

培養壯大醫藥產業。90年月以來，云南省“兩煙〞產業的快速崛

起，不單為國家和地方財政作出了較大奉獻，也為自己的多元睜開

累積了必定的資本，并先后向主業之外產業投資達100多億元。因

此，應經過科學的論證和成立風險投資體制，采納增量調整存量的

方法，“云煙〞扶“云藥〞的方法，以資本為紐帶，優勢組合，把

煙草業、上市公司、其余社會資本的優勢，與醫藥業的市場、品牌、

技術、資源優勢聯合起來，集中財力，開發新藥，開辟市場，用高

新技術裝備醫藥產業，建設云南道地藥材產業化經營基地和開發優

質名牌藥品。醫藥產業就像當年的煙草產業相同，扶一把就會上一

個大的臺階。

經過檢查解析，云南省目前的醫藥產業與15年前的煙草產業

起步時擁有相像的優勝條件，主要表此刻：〔1〕市場潛力大。1984

年云南省卷煙69%銷往省外，目前藥品60%靠省外調入。說明省

內外可供開發的醫藥市場還很大?！?〕有必定品牌根基。1985年

云南省卷煙牌號53個，省部以上優良產品16個。目前醫藥業也

有一些有名度較高的公司和品牌，僅昆藥、云白藥、昆明中藥廠、

滇虹藥業就擁有10多個名牌產品?！?〕有必定的生產規模。1985

年云南省有卷煙廠5個，雪茄煙廠4個，形成了必定的加工規模。

目前云南省醫藥產業已初步形成了化學合在藥、生化制劑、植物藥、

動物藥等多門類的，擁有必定規模的加工生產系統?！?〕有必定的

科技根基。80年月中期，云南省煙區有了較好的烤煙栽種技術，

煙草工業具備了必定的技術根基，煙草工業科技人員有了必定的數

量；目前醫藥工業公司中高職專業技術人員735人，還有科研院所、

大專院校等雄厚的科技力量能夠利用?！?〕有資源優勢。優良煙葉

和天然藥物都是云南省將資源優勢轉變為經濟優勢的相同根基。

〔6〕睜開勢頭好。“六五〞時期國家投入煙草業億，使煙草

工業產值年均曾長24%；“八五〞時期醫藥業主要靠自己累積投入，

轉動睜開，產值年均增添23.8%，近幾年仍保持兩位數的增幅。

三、云南睜開醫藥產業的限制因素

1.缺乏產業宏觀政策和宏觀管理。長遠以來，對云南省睜開醫

藥產業的重要地位和作用認識缺乏，把醫藥作為大產業睜開的思路

不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決議、大規劃、

大科技、大管理的睜開態勢。在實質中存在三種片面認識：一是對

醫藥產業擁有的知識性、技術性認識缺乏。以為醫藥是賺錢的行業，

“百業興藥，多方參加〞，各行各業各地甚至個體，不論能否具備

創辦藥廠條件，都爭建藥廠。非醫藥專業設計單位參加藥廠的設計、

車間技術改造或工程可研報告，使藥廠達不到規定標準，造成人力、

物力、財力、資源浪費，形成嚴重的低水平重復。二是以為醫藥投

資大、風險大、周期長，即便有好工程也不肯意投資，不踴躍創建

條件。三是存在著“四重四輕〞思想，即重眼前輕長遠，重仿造輕

創建，重規模產量輕科技含量，再生產輕營銷等。

2.根基單薄，產業、產品和公司組織結構調整滯后。云南省醫

藥產業有了必定的睜開根基，但整體上看根基仍舊顯得單薄。全省

現有醫藥工業公司中，能保持正常生產的公司只有63戶。產業、

產品和公司組織結構存在“小、少、淺、低〞問題，即規模小，目

前，還沒有財產10億元、年銷售收入10億元以上的大型醫藥企

業，公司規模廣泛較??；精選少、品種重復，銷售額上3000萬元

的品種不到10個，低品位產品據有多半；產品開發層次淺，通用

制劑生產及植物藥粗提取能力過大，設備利用率只有30%，生產

比較粗放。占全省GDP的比重較低。1998年醫藥制造業工業增添

值為億元，僅占全省工業增添值億元的1.4%。

3.公司營銷手段落伍，市場開辟不力。整體上說，云南省醫藥

流通行業管理的宏觀調控能力不強，對總量控制、批發從嚴、零售

適當的執法和技術監察不嚴。上海、浙江各100多家醫藥批發機構

就分別實現了100多億元的銷售額；而云南省已有380多個醫藥

商業批發機構，商業銷售額僅為億元，戶均才萬元，

損失面在40%以上，零售網點重復建設，規模小、效益差，粗放

經營嚴重，廣泛缺乏應用現代信息技術和營銷網絡、營銷方式的意

識和知識。有的公司缺乏懂經營、善管理、能開辟市場的領導和營

銷人員，中小藥廠主要限制于省內“單打獨斗〞跑銷售。醫藥商業

公司因為資本、效益、回扣等因素，對銷售省產藥品踴躍性不高，

醫院藥房也未高度重視省產藥品的購用。

4.人材缺乏，新藥研制系統沒有形成。云南省新藥研發主要技

術力量分別于有關高校和科研院所，制藥公司新藥研發人員顯然不

足，整體素質偏低，缺乏高層次人材和技術帶頭人。醫藥行業內能

獨立從事科技活動的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100

多人，大部分公司不具備獨立開發新藥的能力和消化科技成就的能

力。很多藥廠、醫藥公司無一個制藥工程師、執業藥師或主管藥師，

有的公司管理人員連藥品分類都不十分清楚。公司參加研究的意識

差，沒有高投入、高風險、高產出、高效益、再高投入的新藥研究

開發良性循環意識。因為系統限制，小而全的產學三條塊切割，技

術力量分別，手段落伍，信息閉塞，低層次重復研究突出，難以形

成較強而集中配套的技術攻關力量，根基研究、應用研究、睜開研

究脫節，新藥研究和成就轉變脫節，阻擋了研究的連續性和成就的

轉變。政府在醫藥科研方向和成就轉變上的控制手段和調控能力較

弱。研發經費投入缺乏，近幾年財政投入新藥研發的攻關經費僅占

整個攻關方案的10%左右。據對云南省擁有代表性的5戶大中型公司檢查，1997年R&D投入僅為0.48%，不到全國均勻水平的一半。全省藥物質源開發利用率不到10%，云南擁有的資源優勢

沒有很好的經過科學技術轉變為經濟優勢。

、系統多變，體制不活，資本投入缺乏和政策扶助不夠。長

期以來，醫藥產業管理機構多變，系統不順，責權分離。1979年

成立省醫藥管理局，1983年改為省醫藥總公司，1986年又改為省醫藥管理局，1993年又成建制地轉為省醫藥總公司，1996年景立云南醫藥公司，僅建立一個不到10人的省醫藥管理辦公

室進行行業管理，省藥品監察管理局向來到2000年才成立。國有

醫藥公司方案經濟下形成的思想方式和工作模式，還未跟著市場經

濟的睜開轉變過來，圍著政府“等靠要〞，睜開思想不清，市場開

拓不力，內部管理運行體制不標準，累積與分派關系辦理不妥，影

響了公司的睜開和員工踴躍性的發揮。外面體制上，對新藥開發和

市場開辟的政策鼓舞強度低，對新產業睜開的政策引導、資本扶助

等缺乏支持力度。信息交流不靈，中介機構不興盛，缺乏有效的進

口藥、合資藥、新藥的價錢管理手段。特別忽視了培養高素質的企

業家經營者隊伍，沒有形成一套適應市場經濟睜開要求的經營者選

拔、鼓舞、拘束體制。十年來，全省對醫藥固定財產的投資僅為

億元，而全行業創建的利潤高達億元。好多藥廠創建的效

益是靠拼人力、拼設備而獲取的。

四、云南醫藥產業至2021年睜開目標※②

到2021年，全省醫藥工業總產值抵達200億元〔1990年不

變價〕，在1998年億元〔1990年不變價〕的根基上年均遞

增速度為22.1%。

第一階段2000～2005年，醫藥產業結構調整階段，工業總產值達

到35億元，年均遞加17.74%。此中，2000～2002年，工業總

產值24億元，銷售收入億元，實現利稅億元；2003～

2005年，工業總產值35萬元，銷售收入億元，實現利稅

億元，睜開成為云南省的新興優勢產業。

第二階段2005～2021年，產業化培養階段，工業總產值抵達

億元，年均增添24.34%。此中，2003～2005年，工業總產值70億元，銷售收入63億元，實現利稅億元；2006～2021

年，工業總產值200億元，銷售收入180億元，實現利稅36億元。

初步形成優化的產業鏈和和較完美的生產管理和宏觀調控系統，為

后階段睜開成為支柱產業打下堅固根基。

國內及國際競爭敵手解析

產業間競爭態勢解析

我國的醫藥行業經過了一個長遠的方案經濟(欠缺)時代的遲緩

②云南省方案睜開委員會1999年

睜開以后,開始進入了向多元化經營、跨國競爭的剩余經濟時代。行

業內的各個板塊已不行能再獨霸一隅而‘獨樂此中’了，競爭模式

也由相對的壟斷競爭變為完好的自由競爭。依據Poter的五力解析

理論，我們能夠清楚的看到醫藥行業內公司之間的競爭態勢：

行業管理部門〔A〕

1、新進入者的威迫計委、經委、衛生部、國家藥品監察管理局、醫藥公司等

公司進入醫藥行業的代價相對來說應當是較高的，它屬于資本GMPGAPGSP和技術密集型產業，其壁壘主要有：中藥材、中成藥B1〕藥品經營遇到國家有關部門〔A〕的政策性拘束醫療服醫藥商業F2〕進入批發業務機構B、C、D、E等板塊的公司一定具備較強的資本和抗生化制藥工業C風險能力

健康產品D3〕進入F、G板塊的公司遇到醫藥渠另道售和市場知G名度的限制花費者

終端

醫療4器〕材藥品的知識E產權或專利保護

但相對較高的利潤率和國內市場的不行熟性決定了可能的潛

在進入者：

銷售效力與促銷H

1〕參加WTO后國際性大公司將以多種形式進入多個領域

圖〔〕我國醫藥行業產業鏈

〕國內有實力的公司公司或上市公司依靠雄厚的資本實力，經過吞并購買或參股的方式介入多個領域

I

J

〕具備先進技術和開發實力的科研機構，以產品轉變的方式

進入

〕上中游板塊的公司以橫向或縱向一體化的方式跨領域進入下游板塊

2、現有公司間的抗衡

現有公司在板塊內部進行高度的自由競爭，其表現為：

1〕B板塊的競爭表達于對資源、先進的加工工藝、產品保護

方面

2〕C板塊的競爭表達于專利產品的獲得、相同產品的市場競

爭、先進技術的掌握和轉變、生產工藝水平的提高、銷售效力隊伍

的培養

3〕D板塊的競爭表達于看法產品的發掘、營銷手段的升級、

營銷理念的更新、市場定位的細化

〕板塊的競爭表達于營銷地區的增添、效力能力的提高、渠道的增強與產品資源的獲取

5〕G板塊的競爭表達于網點的覆蓋能力、品牌的突出、效力

水平與特點的提高

〕它們的共同點還在于對資本和人材的需求；合作程度漸漸在增強

3、代替品的競爭

1〕對于BCDE板塊來說它們的代替品主假如本事域內的新產

品

2〕對于FG板塊主要的代替品源于營銷模式的變化

4、客戶的議價能力

因為醫藥產品的相對專業性質，對于整個醫藥行業來說客戶的

議價能力相對較弱；但因為我國醫藥產業低端競爭的激烈性和行業

管理的弱化，在好多板塊和地區內以價錢為主要方式的競爭模式導

致了客戶議價能力的相對增強。

5、供應商的議價能力

相對于有支持產權或專利保護的供應商擁有較高的議價能力

來說，我國醫藥行業大部分公司面對的是激烈的市場價錢競爭

省內主要公司解析

因為工業公司主要波及到醫藥藥業產業鏈中的C、F、G板塊，

我主要針對這三個板塊的省內公司進行解析。

一、生化制藥工業

1、國有上市公司

云南白藥公司股份公司：擁有中國第一中藥保護品牌“云南白

藥〞，部下還有文州、大理州、麗江地區三個地區性子公司，具備

膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑隨和霧劑等6個劑型、一百多

個產品批文，此中有8此中藥保護產品。多年來自主研制了十多個

新產品；成立了切合國家標準的GMP生產中心和GAP栽種基地。

下設天然藥物研究院具備較強研發能力。2001年主營收入9

億多元，凈利潤7514萬元，綜合實力排序名列我國醫藥類上市公

司第12位。

昆明制藥公司股份公司：云南第一家制藥公司，總財產

億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等3大類5個劑型

多個品種；獨家擁有自主知識產權的國家一類新藥——蒿甲醚

系列產品，昆藥現有員工1800多人，此中專業技術人員700多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特點植物質源，產品的深度開發

卓有收效，儲蓄品種許多。此中有五個國家一類新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有12項創建專利與7項外觀專利。其部下還有二此中外合資公司，同時也具備較強的研發實力、綜合實力排序位居醫藥類上市公司第37位。

以上兩個公司為云南制藥工業的龍頭公司，都有獨立的覆蓋全國的銷售網絡。

2、民營公司

盤龍云海藥業：以“排毒養顏膠襄〞這一特點獨產業品創建了

單調產品年銷售8億元的銷售奇觀。擁有先進的管理、營銷能力和

理念。此外還擁有“靈丹草沖劑〞等5個國家中藥保護品種。

滇虹藥業：主營產品“皮康王〞軟膏單調產品年銷售額抵達一

億元，擁有必定的研發和銷售實力。

3、其余公司

昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產品13個，年銷售一億元

昆明興中制藥廠：其“血塞通針〞及“魚腥草針〞系列產品在

國內市場有必定有名度。

云南共有藥品生產公司170余個。

二、醫藥商業公司

1、國有公司：

云南省醫藥公司：省內最大的醫藥商業公司，1999年排名中

國醫藥商業前20強；2001年銷售總數超出6億元。其省內市場

覆蓋率和據有率超出40%，軟硬件條件俱佳。

云南雙鶴藥業公司：原昆明市醫藥公司，2001年銷售總數2

億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區。

云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2001年銷售總數近2

億元。

2、民營公司：

近來幾年來云南興起了一大量民營商業公司，此中主要代表有：

東駿藥業：主要市場本源為主體醫療單位之外的零售、診所、

縣鄉級公司等。年銷售額5億元，毛利率5%。

鴻翔藥業：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額5

億元，毛利率13%。

方圓藥業：市場本源主要為縣鄉級醫療主體及小批發公司。年

銷售額2億元，毛利率7%。

其余銷售上億的公司還有佳能達藥業、久泰藥業等，全省有藥

品批發資格的公司200余家,市場主要集中于省內。

三、零售公司

全省已經形成了幾個藥品零售的跨地區連鎖公司。

“福林堂〞藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界公司投資，

已覆蓋全省十余個地區，開設了近百個藥房，年銷售額7000萬元。

“一心堂〞藥店：為私營公司“鴻翔藥業〞投資，已覆蓋七個

地區，開設藥店60余個，年銷售額6000萬元。

“三九濟民〞大藥房：主要經營地區在昆明市內，網點30余

個。投資主體為上市公司“三九公司〞與西山區醫藥公司、供銷社。

“健之佳〞藥房：由深圳海王公司投資，主要覆蓋市內各主要

百貨、商場等。已有網點40余個。

“佳信大藥房〞：原省醫藥公司零售科，正在由白藥公司重組

為“白藥大藥房〞，方案將以加盟店的方式在省內睜開網點600家。

其余網點超出20家的零售公司還有省藥材公司“延壽堂〞，民

營“東駿大藥房〞，市醫藥公司“雙鶴大藥房〞等。

醫藥行業的機遇與威迫描述

醫藥行業外面因素評論矩陣

經過對醫藥行業的外面因素評論矩陣解析能夠用于幫助工業

公司概括公司的經濟、社會、環境、政策、技術及競爭等外面信息，

有利于工業公司的睜開戰略定位。

醫藥行業外面因素評論矩陣

機遇：

1、跟著世界經濟的連續睜開，人民生活水平的提高；對醫藥產品

的需求旺盛。

2、跟著全世界人口老齡化加劇及其醫療花費比率的不斷增添，使保

健需求與醫療需求增添，帶動了醫藥產業增添。

3、跟著以基因工程為標記的現代生物技術的日新月異，整個醫藥

產業鏈面對重要機會。

4、生態環境與人類基因的變化，致使了疾病與病毒、基因的變異，

刺激了對高技術產品的研發。

5、國家對醫藥行業的重視和投入程度提高。

6、對天然藥物、綠色生物產品的喜愛；有助于我國和云南省有關

產業的快速成長。

7、參加WTO后，外國公司、財團的技術、產品、資本、先進管

理方法的引進，將推動醫藥產業的睜開。

8、云南省對醫藥產業的鼎力扶助和重視為行業內公司創建了一個

優異的環境。

9、云南省天然的“動植物〞王國和豐富的民族醫藥資源吸引了業

內實力公司的關注，為省內公司的戰略選擇供應了更多的機遇。

威迫：

1、參加WTO也給醫藥產業鏈上各個板塊內的公司帶來了更

激烈的競爭和壓力。

2、研發經費與能力的缺乏削弱了我國醫藥公司的競爭力。

3、我國醫藥市場系統欠興盛，市場管理尚待完美。

、相對于外國產品的大量涌入，我國產品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。

、生產規模小、工藝落伍、產品結構老化、管理水平低下、資本嚴重欠缺的現狀使云南大部分醫藥公司不具備睜開優勢。

、國家對醫藥行業臨管力度的加大，各項法律法例和醫療體

制改革的完美、醫藥產品連續的強迫降價、招標采買的實行。

、云南省業行家業競爭程度的加劇、市場范圍的限制不利于公司的成長。

工業公司從業領域定位

從“醫藥行業產業鏈〞中，能夠看出工業公司的主要從業領

域波及到了三個主要板塊。

1、生化制藥

1〕昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、

顆粒劑六大劑型為主，已經經過國家GMP認證；有產品生產批文

一百五十余個，獨家品種二個，國家中藥保護品種2個。年銷售收

入3763萬元，利潤率27％。

2〕中港合資昆明積大制藥：以凍干劑、膠囊劑為主，

已經過國家GMP認證，主要生產抗微生物系列化學藥品，有產品

批文三十余個。2001年銷售收入億元，利潤率22％。

〕云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產植物藥系列產品，有產品批文二十個，此中獨產業品四個。

2、醫藥商業領域

部下四個藥品批發分公司，一個醫療器材批發分公司和一個原

料藥批發部門。主要市場均為云南省內的醫療效力機構及花費者，

鋪蓋全省16個地州和近百個縣，2001年整體銷售額四億五千萬

元。擁有必定的市場份額和名牌有名度。

3、零售終端

有一個專從事零售的分公司“福生醫藥公司〞，擁有跨地區連鎖經

營資格，已經在全省六個地州建立了30余個零售網點，2001年銷

售額1200萬元，有必定的市場有名度和據有率。

此外面下分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市

內成立了五個“配送中心〞，主要以低價的銷售方式直接面抵花費

者，從事藥品的零售和小額批發。

第三局部云南醫藥工業股份內局部析

本局部經過對公司內部環境條件和有關因素的認識解析,來開

展對工業公司的內部資源和能力解析。其框架以下:

治理結構解析財務解析競爭優勢的一般根基解析

工業公司背景描述

云南醫藥工業股份〔以下簡稱工業公司〕是一家由國

公司內部條件解析行業結構解析

有獨資公司重組后成立的股份。工業公司組建于1979年，

原名云南省醫藥醫療器材工業公司，是負責全省醫藥工業行業管理

工作的行政性公司。公司能力公司價值鏈解析SWOT解析1984年，公司貫徹中共中央對于城市經濟系統改革的決定，圖3-1公司內部環境解析

推行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，擁有公司法

人資格的公司性公司；隸屬于云南省醫藥公司。公司位于

昆明市棕樹營中心組團21幢，經營方式為批發、零售和采買供應；

主要經營范圍為醫藥原料、中西藥品、醫療器材產品。

1998年9月5日，云南省醫藥公司公司經發[1998]第76號

文件批復，贊同對于“云南省醫藥醫療器材工業公司成立現代公司

制度及睜開規劃的方案〞。經過一年多的艱辛努力，1999年11月

日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會及第一屆全體董事會，正式宣告由四家公司和工業公司員工持股會聯合倡始組建云南醫藥工業股份；并選舉了董事和董事長，選舉及委任了總經理及其經營班子成員。1999年12月17日達成在云南省工商管理局登記注冊，1999年12月28日正式掛牌運行。

工業公司治理結構描述

1、股本結構

工業公司自一九七九年景即刻，資本只有價值40萬元的物質，

既無資本實力、更談不上資本優勢；這類狀況甚至向來保持到一九

八四年公司轉制。但短短十余年時間，至工業公司1999年改制之

時,在公司的睜開壯大過程中，公司資本快速增值為4000萬元，增幅為100倍。但所有資本均為國有財產，公司性質為集體所有制，

隸屬于云南省醫藥公司領導和管理，公司領導人員由上司

主管單位委任和聘用。

云南醫藥工業股份正式成立后，股本結構發生了實質性的

變化；

公司由五大法人股東構成，以云南省醫藥公司為倡始人，

作為國有財產代表，聯合其余四家法人股東對原云南省醫藥醫療器

械工業公司進行了公司重組，公司股本結構以下：

股東名稱投資本額投資比率

云南省醫藥公司27,213,400元33.22%

云南省醫藥工業股份員工持股會20,000,000元24.41%

云南南天電子信息產業股份27,213,400元33.22%

珠海南方公司4,000,000元4.88%

珠海南方投資3,500,000元4.27%

合計81,926,800元100%

此中工業公司員工持股會作為社會集體法人持股，其余四家單

位那么作為公司法人持股。工業公司與南天電子信息股份公司又推行

公司交錯持股。

2、公司組織構成

一九九九年十二月二十八日此后工業公司的管理與關系結構關

股東大會

董事會監事會

總經理

全資子公司總部參股公司工業公司采供站辦公室工業公司新特藥分公司公共事務部工業公司銷售分公司財務部工業公司營銷分公司經濟睜開部工業公司器材分公司質量管理部福生零售連鎖分公司原料供應科昆明市振華制藥廠技術中心表3-3云南醫藥工業股份組織結構

中外合資

昆明積大制藥股份

云南南天電子信息產業股份

云南思茅南天藥業

系可從表3-3中反應出來：

3、公司的治理結構

工業公司的治理結構完好依照現代公司制度的運作規那么，分別以股

東大會、董事會、監事會和經理層代表公司的權益機構、決議機構、

監察機構和履行機構；相互之間權責明確，各司其職，相互制衡，

相互協調。公司各層級之間又經過拜托代理關系進行縱向受權，以

相應的鼓舞體制和權益拘束體制抵達公司治理的健康、均衡睜開。

在鼓舞體制運用上，以分派體制和人材榮膺體制為手段，與公司發

展目標相聯合，有效的調換公司股東和廣闊員工的踴躍性，促進企

業的睜開。在拘束體制方面，因為采納了較分別的持股比率，公司

決議的民主化程度進一步提高，同時公司監事會作用的發揮，亦使

得公司管理人員的行為更為標準。

公司董事會構成：依照出資比率由云南省醫藥公司三

人、云南南天電子信息產業股份三人、工業公司員工持股

會二人、珠海南方公司和投資一人，合計九人組

成。

公司監事會成員由股東大會選舉產生，有四人。董事會同時聘用總

經理一人、副總經理三人。

工業公司財務狀況

1、依據云南省亞太會計師事物所的云太審C字〔2000〕第2

號?審計報告?，截止1999年12月31日止，公司固定財產凈值

以下：

單位：人民幣元

固定財產類型原值累計折陳帳面凈值

房子及建筑物27，951，，961，，990，

機器設備25，551，，448，，102，

運輸設備4，746，，174，，571，

其余5，543，，543，

合計63，793，，584，，208，

財產欠債表單位：人民幣元

工程,1998年12月31日,1999年12月31日

流動財產,114，170，150.06,142，730，

固定財產,39，354，013.02,52，208，

無形財產及其余財產,3，234，459.45,12，239，

財產合計,161，758，622.53,211，822，

流動欠債,98，506，495.67,82，161，

長遠欠債,24，294，606.72,21，941，

欠債合計,122，801，102.39,104，103，

股東權益合計,38，957，520.14,107，719，

2、依據云南省天贏會計師事物所的天贏審字〔2002〕第36號?審

計報告?，截止2001年12月31日止:

財產欠債表單位：人民幣元

工程,2000年12月31日,2001年12月31日

流動財產,117，530，401.00,138，078，

固定財產,37，359，113.35,37，

無形財產及其余財產,10，073，176.15,10，812，

財產合計,200,202,019.90,

流動欠債,62,706,181.77,

長遠欠債,23,130,853.90,

欠債合計,85,837,035.67,

股東權益合計,114,364,984.23,

說明:上表中統計數據不包含工業公司參股公司的統計數據.

3、財務解析與描述

依據對公司財務部及公司領導的講話,工業公司的財務狀況可

以歸納為:

1)、財務整體狀況比較健康；沒有財務危機。

〕、改制此后，經過外面審計、股東內部審計等監察方式嚴格

保證了財務的良性運行。在改制過程中也經過國家政策幫

助消化了一些不良財產。

3〕、公司的分公司式治理體制保證了財務能力的控制性。

〕、公司經營者和員工的相對穩固性、較高的經營人員道德倫

理品行也保障了公司財務運行的系統化和完好化。

〕、公司財務人員腳踏實地的工作作風與吃苦耐勞的工作精神

形成了一種優異的財務管理氛圍和傳統。

工業公司財務能力的缺乏之處在于：固然一共有34個擁有財務

專業

上崗資格的人員，但整體綜合素質不高，缺乏全局性的“CFO〞式

管理人材；財務管理的手段和方法落伍，信息化水平特別低；“分

公司治理〞也帶來了公司整體財務資源的分別和財務能力的弱化，

不利于公司大規模的睜開。

工業公司市場據有與銷售狀況描述

工業公司1979年景即刻是負責全省醫藥工業行業管理工作的

行政性公司。1984年，公司貫徹中共中央對于城市經濟系統改革

的決定，推行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，具

有公司法人資格的公司性公司以后，以醫藥產品的原料供應和藥品

及醫療器材批發為主要經營手段開始睜開，時期主要經過了三個階

段：

第一階段：認識市場，站穩腳跟

年月初的醫藥市場還沒有完好離開方案經濟時期的系統結構，完好國有性質的醫藥批發公司控制著整個市場和上下游渠道。

工業公司作為行業的新進入者固然也是國有性質公司，但它的實力

和經驗還不具備競爭的條件，甚至一年一度的全國藥品銷售訂貨會

的入門資格都沒有。1984年整年的銷售金額還不到一百萬元。但

經過公司員工的不懈努力、經過銷售人材的引進和市場環境的變

化，公司漸漸在云南的醫藥行業站穩了腳跟。1989年公司的整年

銷售已經抵達一千多萬元。

第二階段：開辟市場，獲得睜開

跟著國家改革力度的加大、市場的逐漸開放，工業公司及時抓

住了睜開的大好機遇；由本來限制于昆明市周邊的市場地區漸漸向

全省的地州和縣鄉級市場擴展。在與云南省醫藥公司、省市藥材公

司和昆明市醫藥公司的激