最新資料文檔，可以自由編！精品文檔下載【本頁(yè)是封面，下載后可以刪除】業(yè)務(wù)提成制度為了完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員發(fā)揮工作潛能，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，在維護(hù)好老業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，制定本制度。一、工資構(gòu)成：實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋業(yè)務(wù)提成＋獎(jiǎng)金＋各種補(bǔ)助二基本工資即根據(jù)濟(jì)南市的工資水平保障員工基本生活需要的工資由公司統(tǒng)一制定。三、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：業(yè)務(wù)提成=老業(yè)務(wù)維護(hù)提成+新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提成注：公司非本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的業(yè)務(wù)為老業(yè)務(wù)，自己開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)為新業(yè)務(wù)。1.老業(yè)務(wù)維提成：老業(yè)務(wù)維護(hù)提成=回款提成+業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成回款提成：如果老業(yè)務(wù)當(dāng)年回款超過(guò)去年回款額的80，則按照.15%的比率計(jì)算回款提成；如果當(dāng)年回款低于去年回款額的80，則按照.%的比率計(jì)算回款提成。老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成：老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成=aⅹbⅹ回款率其中：a當(dāng)年老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額高出去年的部分，若低于去年，該值為負(fù)值。當(dāng)年老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額高出去年時(shí)為1.5%；當(dāng)年老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額低于去年時(shí)b為1.0%。回款率=當(dāng)年老業(yè)務(wù)回款額/當(dāng)年老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額。注：老業(yè)務(wù)維護(hù)提成年底發(fā)放。2．業(yè)務(wù)開(kāi)提成新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提成=毛利提成+業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成毛利提成=新業(yè)務(wù)回款額ⅹ新業(yè)務(wù)毛率ⅹ新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成=新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額ⅹ其中：回款額達(dá)到%以上時(shí)c為1.5%回款額達(dá)到70以上為1.0%，低于%無(wú)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成。注：1．毛利提成必須在公司收回成本后，減去花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用后發(fā)放。2．毛利提每月隨工資一起發(fā)放，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額提成年底發(fā)放。四、獎(jiǎng)金：公司按照能者多得和激勵(lì)業(yè)務(wù)員的方針，特別為業(yè)務(wù)部設(shè)立了年終獎(jiǎng)金。．對(duì)能完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)元；．對(duì)能完成任務(wù)額90%以上的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)；．對(duì)能完成任務(wù)額80%以上的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)；．對(duì)低于任務(wù)額80%以下的業(yè)務(wù)員無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。五、各種補(bǔ)助：．包括電話補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、出差補(bǔ)助。．業(yè)務(wù)員電話補(bǔ)助見(jiàn)有關(guān)規(guī)定。．交通補(bǔ)助及出差補(bǔ)助詳見(jiàn)公司報(bào)銷(xiāo)制度。六、PE膜銷(xiāo)售提成：1格由公司統(tǒng)一制定銷(xiāo)售一噸提成100格超出公司定價(jià)部分業(yè)務(wù)員提。2．本次發(fā)必須結(jié)清上次貨款，回款率達(dá)到以上方可發(fā)放提成。七、補(bǔ)充規(guī)定：．新業(yè)務(wù)員必須在前三個(gè)月出單，否則應(yīng)自動(dòng)辭職。．新業(yè)務(wù)員六個(gè)月內(nèi)所產(chǎn)生的利潤(rùn)不足以支付其本人的薪資及銷(xiāo)售成本，應(yīng)自動(dòng)辭職或停止發(fā)放工資，直到利潤(rùn)超過(guò)他本人的薪資及銷(xiāo)售成本。．如果當(dāng)年新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額完成%，第二年基本工資翻倍。．連續(xù)兩年新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額翻倍的業(yè)務(wù)員可以競(jìng)聘業(yè)務(wù)經(jīng)理。八、本制度自2008元月1日起執(zhí)行。山東萬(wàn)泰印業(yè)有限公司2008元月1日兼職業(yè)員提成制度一、兼職業(yè)務(wù)員定義：山東萬(wàn)泰兼職業(yè)務(wù)員是實(shí)行無(wú)底薪制以“獨(dú)立拿單”和“推薦業(yè)務(wù)”拿高提成的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。任職條件：從事業(yè)務(wù)行業(yè)為主，兼顧各行各業(yè)的從業(yè)人員。提成方式：．獨(dú)立拿單：普通企業(yè)網(wǎng)站按我司官方網(wǎng)站報(bào)價(jià)，兼職業(yè)務(wù)可享受六折優(yōu)惠，行業(yè)網(wǎng)站及其他特殊的價(jià)格需與公司協(xié)商報(bào)價(jià)，收次簽單只享受九折優(yōu)惠。．推薦業(yè)務(wù)：即兼職業(yè)務(wù)向山東萬(wàn)泰提供需做業(yè)務(wù)的信息源，而后由山東萬(wàn)泰派專業(yè)業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)溝通，簽單成功，兼職業(yè)務(wù)可得實(shí)際報(bào)價(jià)10%成，其他特殊的提成協(xié)商支付。四