阿米巴經營完結版PPT講座阿米巴經營完結版PPT講座1CONTENTPART1：

每一個員工都是主角

PART2：

經營不能沒有哲學PART3：

阿米巴的組織構建PART4：現場核算的主角——單位時間核算制PART5：打造激情四射的集體2CONTENTPART1：PART2：PART3：PA01全員參與日本經營之圣稻盛和夫創造的“人人參與”的經營法則WholeStaffParticipation01全員參與日本經營之圣稻盛和夫創造的“人人參與”的經營法則4每一個員工都是主角人物簡介1932年出生于日本鹿兒島，鹿兒島大學工學部畢業。1959年創辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）1984年創辦第二電電公司（原名DDI，現名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）這兩家公司又都在他的有生之年進入世界500強，兩大事業皆以驚人的力道成長。稻盛和夫在日本經濟的發展過程當中曾經出現過“經營四圣”，他們分別是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集團的稻盛和夫。四個人當中唯一健在的就是稻盛和夫了。4每一個員工都是主角人物簡介1932年出生于日本鹿兒島，鹿兒5每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的經營方式思考方式能力熱情人生?工作的結果指才能或智能指努力的意愿或激情指哲學、思想、人生態度等因素稻盛和夫：“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。”5每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的經營方式思考方式能力熱情6每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念“敬天愛人“是京瓷的社訓，也是稻盛和夫經營哲學的核心概念。常以光明正大、謙虛的心態對待工作。擁有一顆崇尚自然、熱愛人類、熱愛工作、熱愛公司、熱愛祖國之心。敬天愛人所謂“愛人”，就是“利他”。對于企業來說就是“利他經營”所謂“敬天”就是按事物物的本性做事，及按客觀規律做事。6每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念“敬天愛人“是京瓷7每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念050601040302敬天愛人磨練靈魂六項精進06不要有感性的煩惱01付出不亞于任何人的努力02謙虛戒嬌03每日反省04活著就要感謝05積善行，思利他稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”稻盛和夫曾經解釋說：“這里所說的利他是為了集團，為了讓大家都能幸福的目的。這樣一個目的，才具有普遍性，才能得到大家的共鳴。而任何利己的目的，最多只能引起一小部分人的共感，但上面加上利他，就有了普遍性，能引起大家的共鳴。正是在這個意義上，要想搞好經營，就必須是利他經營。”同時，他認為，“利他”是“為了幫助別人可以犧牲自己的利益”。7每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念0506010408每一個員工都是主角稻盛和夫商業理念的詮釋

以心為本的經營

京瓷創業初始，只是一個缺乏資金、信用、業績的小街道工廠。可以依靠的只是僅有的技術和相互信任的伙伴。為了公司的發展，大家都竭盡全力，經營者也用畢生的努力回報大家的信賴，堅信工作伙伴決不是為了私利私欲，所有員工都真心地慶幸自己能夠在這個公司工作，人人都希望公司不斷發展，這就是京瓷的經營。雖然常言人心易變，但同時也再沒有比它更堅不可摧的。以這樣牢固的心與心的連接為基礎經營，這就是京瓷的基本理念。京瓷經營理念：追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻。8每一個員工都是主角稻盛和夫商業理念的詮釋以心為本的經營9每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念

企業最重要的在于三個要素：專業人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 稻盛和夫堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業。稻盛和夫建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。稻盛和夫指出：

熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入長時熏習）

9每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念企10每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴生物學意義上的“阿米巴”變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。

屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。

由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。10每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴生物學意義上11每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴的誕生

阿米巴經營模式源于稻盛創業早年的困境。在京瓷公司，從新產品開發到生產、銷售每個環節都由稻盛和夫一人負責，隨著企業發展變大，他開始感到力不從心。他想，如果把公司分解為若干小集體，放權給這些小集體讓他們自己管理，那很多問題都能得到解決。

由此他想起了大學課堂上學習到的阿米巴原蟲。阿米巴又稱變形蟲，最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。

于是，他根據產品、工序、客戶或地區等的不同，將組織劃分為許多獨立經營，獨立核算的小集團，并從公司內部選拔阿米巴領導，委以經營重任。公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧---讓員工潛力得到驚人的激發，讓隱形機會變為現實，銷售額最大化、費用最小化，每位員工必須懂成本、會經營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！11每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴的誕生制定計劃全員參與自主成長獨立核算12每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴管理模式中的“阿米巴”阿米巴，原指單細胞動物的一類，后企業經營管理模式中使用這一詞，稱作“阿米巴經營管理模式”。

稻盛和夫的“阿米巴經營”理念及管理方式，被譽為“京瓷經營成功的兩大支柱之一”。

“阿米巴經營”基于牢固的經營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”——以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業經營目標。

制定計劃全員參與自主成長獨立核算12每一個員工都是主角阿米巴13每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴經營概念產品工序客戶地區……企業集團阿米巴1阿米巴2阿米巴n阿米巴領導人阿米巴成員考核銷售額、成本、利潤考核每小時產生的附加價值阿米巴經營概念：是指將組織劃分成小的集團，通過與市場直接聯系的獨立核算制進行經營，培養具有經營意識的領導，讓全體員工參與經營管理，從而實現全員參與的經營方式。每個阿米巴獨立經營、獨立核算，都有經營者、銷售額、成本、利潤。把大組織細分成一個個小集團：制作通俗易懂的“單位時間核算表”，使經營內容通過玻璃般透明的單位時間核算制度體現。13每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴經營概14每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營哲學推行阿米巴經營的哲學基礎：“做人何謂正確”

或“順天理、致良知”的經營哲學，敬天愛人、以心為本的經營理念推行阿米巴經營哲學做人何謂正確：即企業的核心價值觀。它體現為：公平、公正、正義、勇氣、忍耐、努力、善意、關系、謙虛、博愛等

追求全體員工物質和精神兩方面幸福，并為社會做貢獻在為自己和自己的阿米巴的業績考慮時，應有為別人、別的阿米巴以及企業整體著想的利他之心經營者全體員工14每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營哲學推行阿米巴15每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營目的ⅠⅢⅡ實現全員共同參與經營。確立與市場掛鉤的部門核算制度培養具有經營者意識的人才15每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營目的ⅠⅢⅡ實現16每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與市場掛鉤的部門核算制度培養具有經營者意識的人才實現全體員工共同參與的經營怎么做？怎么做？怎么做？16每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與17每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與市場掛鉤的部門核算制度需要現在的數字，而不是過去的數字“追求銷售額最大化和經費最小化”，并找到客戶樂于接受的最高價位，無限降低經費支出直接傳遞市場狀態，即可做出應對：阿米巴負責人具有經營權，負責全面經營，包括制定經營計劃、業績管理、勞務管理、資材訂貨等。這樣就要進行收支計算，需要掌握最低限度的會計知識，就可運用“單位時間核算表”最簡單的工具。該表不僅包括收支情況，還有勞動時間得出的每小時附加值。17每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與18每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營培養具有經營者意識的人才經營權下放給阿米巴領導，從而培養具備經營者意識的人才。希望有共同的經營伙伴：把各單元的經營權下放給阿米巴領導，從而培養具備經營者意識的人才。培養具有經營者意識的人才：把組織劃分成若干個小單位，采取獨立核算，該單位領導就可以準確地掌握本單位的情況。另外，負責小單位的領導，由于組織規模小、人數少，能夠準確掌握信息。不僅如此，且委托經營權，所以單位領導會產生“自己也是經營者一員”的意識，于是便萌發經營者責任感，從被動變為主動立場，立場轉變即是擁有經營意識的開始。18每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營培養具19每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營實現全體員工共同參與的經營全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感：通過盡可能地公開公司信息，營造全體員工自覺參與經營的氛圍，使全體員工共同參與經營成為可能。在共同參與經營的同時，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅。化解勞資對立的：建立如同一個大家族辦的命運共同體，經營者和員工能夠像家庭成員般地相互理解、鼓勵、幫助，勞資雙方齊心協力，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經營的公司。用經營理念和信息共享提高員工的經營意識：首先要有能夠讓全體員工接受的經營目的和經營理念。如：“追求全體員工物質和精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻。”直截了當地把公司的實情告訴大家，以贏得大家的理解。19每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營實現全02經營哲學每個阿米巴領導人都應具備并熟練運用經營哲學BusinessPhilosophy02經營哲學每個阿米巴領導人都應具備并熟練運用經營哲學Bus21經營不能沒有哲學劃分阿米巴組織兩個任務把組織細分為事業組成單位

（集體小，職能明確；組織靈活，能應對市場變化；經營者能夠全盤掌握業務狀況；支持阿米巴經營的經營管理部門）阿米巴之間定價兩個原則合理劃分做出公平公正的判斷能夠成為獨立核算的組織；獨立完成業務的單位；能夠貫徹公司整體的目標和方針。一個要求：時刻不斷地調整組織阿米巴經營的特點是對于經濟狀況、市場、技術動向、競爭對手等的急劇變化，能夠靈活調整阿米巴組織，迅即做出應對。21經營不能沒有哲學劃分阿米巴組織兩個任務把組織細分為22經營不能沒有哲學阿米巴之間的定價也就是阿米巴之間定價的人必須時刻公平、公正，而且又能夠說服人的見識。阿米巴之間的定價需要做出公正、公平的判斷：定價的原則是從最終售價倒推來決定各道工序的價格；判斷阿米巴之間價格必須充分考慮部門發生經費支出、需要多少勞力、產品有多大技術難度、與同產品市場價格的比較等因素；應由熟悉各阿米巴工作的經營高層，以社會常識為依據準確評價阿米巴所需的經費支出和勞動力，并公平地決定相應的售價，最終做出公平定價。22經營不能沒有哲學阿米巴之間的定價也就是阿米巴之間定價的人23經營不能沒有哲學領導需要具備經營哲學利害關系的對立，有損公司整體的道德觀念和利益。

由于各阿米巴之間是自主獨立經營，若需要統一下調10%，就沒有繼續經營下去的意義。阿米巴經營要求各阿米巴領導為了本部門成員的利益而改進核算，為此，為了追求自身阿米巴的最大利潤，容易產生利己傾向，或是各部門之間會產生對立。換而言之，阿米巴經營會使保護自身組織的想法更加強烈，會造成部門之間糾紛愈加激烈，影響公司的整體和諧。領導應依據“做人何為正確”的原則做出公正的裁決。

一方面—不利己無法生存；另一方面—從公司整體的觀點來看，追求總體利益的最大化是原本使命。當個體利益與整體利益出現對立時，需要克服，就必須要最為個體能夠超越立場的差異，在更高層面上考慮、判斷事物的經營哲學。也就是“做人何謂正確”。只有以哲學為基礎，阿米巴經營才能克服利害雙方的對立，正常地發揮其職能。做為領導，避免以自我為中心的行為發生，必須努力掌握用于律己的更高層次的哲學理念，決不松懈。也就是依據正確的做人原則。不撒謊、不欺騙、要正直。培養正確價值觀：公正、公平、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、博愛等質樸的價值觀。一個公司應培育崇高的倫理觀和公司風氣；一個領導必須具有完美人格的人，時刻約束自己、磨練自己。在經營中具體運用哲學，如不要采用金錢籠絡的薪酬制度，而是通過共同分享成功、相互表達感激，來實現尊重人性的經營。

阿米巴經營不采取用金錢籠絡人心的薪水制度，取而代之是的因阿米巴取得優秀的業績，所以阿米巴經營是把“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻”這一經營理念，作為一項制度而得以具體體現的經營體系。因此，阿米巴經營是能夠讓員工感受到自身參與經營喜悅的經營，是尊重每個人勞動的“尊重人性的經營”。不問年齡和閱歷，讓有實力的人來擔任領導，引領公司走向繁榮

不問年齡和閱歷，提拔真正有才之人，讓其在領導崗位引領公司走向繁榮。提拔年輕人不是嫉妒、怨恨，而是應該由衷地感到高興。外部引進能夠勝任的人才，俗話“螃蟹只能挖與自己的殼一般大小的洞”，公司規模取決于管理層的器量，充分認識勢力主義，可從外部引進能力與人品兼備的人才。不宜采取成果主義：將薪酬與工作成果直接掛鉤。

成果主義與實力主義，其將薪酬與工作成果直接掛鉤，采取激發員工物欲的方法，短期來看是有效的。但業績有高有抵、有好有壞，容易怨恨和嫉妒而人心渙散。當然，也不能一視同仁，“為了大家不遺余力地勤奮工作”的員工與“并非如此”的員工待遇完全相同的話，就會造成惡性的平等，所以對于不遺余力勤奮工作、能夠持續提升業績的員工，會正確地評價其能力，并在加薪、嘉獎和晉升等待遇中反映出來。開創無人能夠效仿的事業

技術優勢不能成一成不變，開展“有別于其他公司”的經營，才是公司的真正實力所在。能夠將平凡的工作培育成了不起的事業的企業，實際上才是非凡的企業。23經營不能沒有哲學領導需要具備經營哲學利害關系的對立，有損24經營不能沒有哲學阿米巴經營模式意義

通過引進阿米巴經營模式提高了員工的經營參與意識，把核算管理落實到了每一個阿米巴單位，不斷地提升工作的附加值，永遠無止境地改善這核算狀況。

即使沒有最尖端的技術，即使是平凡的工作，同樣也能夠實現高收益經營。即使是質樸、平凡的事業，同樣也能夠璀璨明亮。這才是阿米巴經營的根本所在。24經營不能沒有哲學阿米巴經營模式意義通過引進03組織構建阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式OrganizationConstruction03組織構建阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式O26阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建劃分成小集體，明確職能。ⅠⅢⅡ能應對市場變化的靈活組織。支撐阿米巴經營的經營管理部門：

必須按照原理原則追求事物的本質，堅持把“做人何謂正確”作為判斷基準。26阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建劃分成小集體，明確職能。27阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建一、劃分成小集體，明確職能。根據職能設立組織：打造人人具備使命感的組織。首先明確需要什么職能，設置什么樣的組織才能發揮好職能，然后考慮人員配置，組建人盡其用的精煉組織。打造人人都具備使命感的組織：公司發揮其組織能力，必須讓公司內各組織的每一個人都能深刻認識到各自的作用和責任，并擁有永不言棄的強烈使命感。組織細分的3個條件：條件1，阿米巴必須是一個獨立核算單位；條件2，阿米巴是一個獨立完成業務的單位；條件3，把組織劃分成能夠執行公司目的與方針的單位。建立讓經營者能夠全盤掌握業務善的組織：經營者作為公司的掌舵人，必須對各部門的實際情況了如指掌，全盤掌握業狀況（食品店為例）。提拔、培養年輕人才擔任領導：培養具備經營者意識的人才，人才才是事業的基礎，有了合適的人才才能涉足新事業。即便是經驗不足略感不放心的人才，也要大膽地起用，讓其不斷地積累經營者的意識和經驗，這點至關重要。27阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建一、劃分成小集體，明確職28阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建二、能應對市場變化的靈活組織。

打造具有戰斗力的體制：現場必須對領導的決定立即做出反應。如果認為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施。實踐阿米巴經營不是僵硬的組織。應該時刻關注現在的組織是否符合市場的實際情況，并靈活地改變組織、改革組織形態。

領導就是阿米巴的經營者：領導就像企業的負責人一樣，抱著責任感和使命感，憑借自己的意志設定目標、開展經營。

由于組織具有較高的自由度，所以更需要經營理念：阿米巴經營是小集體獨立核算制開展各項業務的，是自由度較高的組織體，要求領導和成員具備高度的經營意識和道德規范。在此基礎上，各個阿米巴必須保持與整體的統一性，努力追求各自的利潤。集體的根基是共同的、普遍的哲學思想、經營理念和價值觀，無論組織如何細分，整個企業都能像一個生命體般地正常運轉。28阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建二、能應對市場變化的靈活29阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建三、支撐阿米巴經營的經營管理部門。

確保阿米巴經營正常運轉的基礎建設：在起草并維護管理“公司內部規章”過程中，重要的是必須明確規章的意義和目的。

經營信息的準確性和及時的反饋：為使經營高層以及各部門領導能夠迅速、準確地做出經營判斷，所有數據必須及時、真實地反映經營的實際情況。

公司資產的健全管理：“一

一對應原則”管理所有物品和金錢，而且要按照“一

一對應的原則”管理業績和余額。經營管理部門通過貫徹對業績以及余額的管理，并且根據需要，敦促各部門對資產進行合理的管理，起到了推進公司資產健全管理和運作的作用。公司內部規章希望參照如下標準：（1）符合公司的基本思想和價值觀（經營哲學以及經營高層的方針反映）；（2）從經營的角度出發（關注實際業績）；（3）反映經營的實際狀況（復雜的現象簡單化）；（4）具有一貫性（不能只考慮特定情況下，要考慮前后一致，考證其是夠保持了一慣性）；（5）對于整個公司都做到公平（公平、公正的適用于全公司）。29阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建三、支撐阿米巴經營的經營04核算阿米巴經營核心：單位時間核算制Accounting04核算阿米巴經營核心：單位時間核算制Accounting31單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識把經營簡單歸納為“銷售額最大化、經費最小化”：

“銷售額最大化、經費最小化”這一原則是單位時間核算制的基礎。為此，首先經營的根本就是在向客戶提供產品的服務時，必須防止浪費、消減開支（增加收入減少開支）。31單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算32單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識

現場可行的管理會計方法：由于財務數據反饋慢、復雜難懂，大多數現場人員對數據一無所知。于是各個阿米巴都把各自的月度業務計劃轉換成具體的規劃數據，用單位時間核算表的形式表示，然后對比實際業務所創出的銷售額和所發生的經費開支，進行核算管理。單位時間核算制是用“附加價值”來衡量業務成果附加價值=銷售額-出勞務費之外的所有支出單位時間附加價值=總附加價值/總勞動時間小組勞動貢獻=每小時附加價值/小時工資32單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算33單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識標準成本方式與阿米巴經營的區別：

標準成本，一般來說是上一年度成本。

阿米巴經營是以產品的市場價格為基礎，通過公司內部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據公司內部交易價格開展生產活動。并非按照市場成本生產產品，而是根據市場價格，通過各自鉆研意識降低成本，創造出更多的利潤，這是阿米巴的使命。33單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算34單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識通過核算表對阿米巴的情況了如指掌：

公司經營重要的是平時就要了解現場的情況，通過詳細的核算來客觀分析各部門的經營狀況，一次開展經營。單位時間核算表是現場員工汗水和努力的結晶，是準確反映阿米巴情況的“鏡子”。凝聚所有阿米巴以及全體員工的力量：

企業共識“個人的能力與才華是為了對人類和社會做貢獻有上蒼賦予”。各阿米巴的行動，并非出于“只要自己好就行”的利己的動機，而是為了公司整體的發展，區分“我要干、要我干”的意義，要求團結所有阿米巴以及全體員工的力量。34單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算35單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神各部門都是盈利單位：阿米巴全體成員都應為提高附加價值、增加盈利而做出努力。核算出“單位時間”價值，可根據人工成本設定更高的“單位時間”目標。阿米巴的核算管理：

學會計算單位時間價值：總收入減去勞務費之外的所有經營開支除以總時間。35單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神各部36單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神用金額來表示目標和成果：

用金額而不是數量來顯示工作目標和成果。公司內部不是單純地以“買了幾個”、“生產了幾個”的數量為標準，而是以“什么價格購買的”、“產值是多少”的金額作為標準。阿米巴經營就是提倡不放過任何細小的浪費，把它們都看作是自己的東西。單位時間核算表中的金額精確到1元，以此來支持細致的核算管理。及時掌握部門核算：

單位時間核算不是在月末統計當月的定單、生產、銷售、經費、時間等重要的經營信息，而是每天進行統計，并迅速地將其結果反饋給現。36單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神用金37單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神提高時間意識和生產率：

通過準確地把握各部門耗時多少來盡量縮短總時間，以期提高“單位時間核算”。現在企業經營最重視的是速度，把如何提高時間效率看作是在競爭中取勝的關鍵。用單位時間核算表統一運作管理：

全公司必須統一單位時間核算表的格式。通過晨會等場合通報個阿米巴以及公司的業績，可以讓員工了解各部門和公司的經營情況，從而提高員工參與經營的意識，使整個公司實現玻璃板透明的經營。37單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神提高38單位時間核算制京瓷會計原則的實踐雙重確認原則：

這項原則源自于我的哲學基礎，也就是“以心為本”的經營哲學。人都有弱點，為了保護員工，必須由至少兩人對數據進行雙重確認，建立起能夠防止不法和錯誤行為發生的管理體系。在公司內部形成一個由至少兩名人員和部門進行監督確認的體系，從而準確地掌握經營數據。

京瓷會計學是根本就是不拘泥于會計常識，而是回歸事物本質，挖掘事物本質，根據“做人何謂正確”這一基準做出判斷。一一對應原則：

對物資和資金的流動做到一一對應、準確掌握，進行玻璃般透明的管理。只要物資一旦出現流動就馬上開具票據，經確認后同時發出該票據，無論是誰都能夠把物資和票據一一對應起來。嚴格遵守“一一對應原則”是準確掌握經營數據的必要條件，同時能夠對不法和錯誤行為起到防患于未然的作用。38單位時間核算制京瓷會計原則的實踐雙重確認原則：39單位時間核算制京瓷會計原則的實踐提高核算原則：為了提高核算，領導必須具備為公司謀發展、為員工謀幸福，無論如何也必須提高本部門核算的堅強意志和使命感。必須貫徹“銷售額最大化和經費最小化”原則，創造更好的附加價值。

京瓷絕不允許有這樣的想法：“雖然沒有完成100%，但達到了99%就相當不錯了”。要貫徹完美主義雖然并不容易，但是只要有追求完美的堅強意志，就一定能夠絲毫不差地完成目標。

肌肉型經營原則：

杜絕任何無謂的經費開支，必須消除任何不能產出利潤的庫存和設備等多余資產，還有人。39單位時間核算制京瓷會計原則的實踐提高核算原則：40單位時間核算制京瓷會計原則的實踐

京瓷絕不允許有這樣的想法：“雖然沒有完成100%，但達到了99%就相當不錯了”。要貫徹完美主義雖然并不容易，但是只要有追求完美的堅強意志，就一定能夠絲毫不差地完成目標。

玻璃般透明的經營原則：

無論對內還是對外，會計報表應該如實反映公司的真實情況。阿米巴經營的目標是實現全員參與經營，所以不僅僅是經營者掌握公司的現狀，而是全體員工都能了解公司的經營情況，致力于透明的經營。現金本位經營原則：

現行的會計制度是基于“發生主義”的想法來進行會計處理，因此資金的入賬與支付無法做到同步，結算報表中的損益數據也就無法與實際資金流動掛鉤，經營者也就很難把握經營的實際狀況。所以應該回歸會計的原點，關注經營中最重要的“現金”，并據此做出正確的經營判斷。40單位時間核算制京瓷會計原則的實踐京瓷絕不允41單位時間核算制業績管理的要點：正確及時地掌握實際業績數據用“業績”、“余額”掌握業務流程：

依照業務流程，時刻用“業績”、“余額”的形式來加以管理。定單、生產、銷售等業績，肯定會出現相應的余額，所以應該時刻一一對應地管理業績和余額，不僅能如實掌握經營的實際狀況，而且還能夠明確現在處于何種情況，以此作為做出正確經營判斷的基礎。基于部門職能的活動結果準確地反映在核算表中：

單位時間核算表的前提條件就是基于各個部門的職能所開展業務的結果，即“收入”、“經費開支”、“時間”等部門業績必須準確地統計在該表中，使阿米巴領導和成員具備對于數據的責任感，從而萌生出對于工作的激情。公平、公正、簡潔：

如果規則對個別部門有利，員工無法接受規則；如果不能一視同仁，缺乏公平和公正性的話，制度無法得到好的貫徹。簡約的規則更容易地讓全體員工了解規則進而參與經營。41單位時間核算制業績管理的要點：正確及時地掌握實際業績數據42單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤掌握阿米巴“收入”的三個機制010203訂單生產方式庫存銷售方式公司內部購銷42單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤掌握阿米巴43單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤訂單生產方式基于“售價-成本=利潤”的思路再經營中徹底貫徹銷售額最大化、經費最小化的原則對客戶的銷售額=制造部門的生產金額制造部門才是利潤源泉，銷售部門只是獲得銷售傭金銷售傭金的比例要符合整體事業的利益，盡量統一能及時反映市場動向的數據變化，制造部門也要對市場變化做出迅速的反應（例：100元，1000個，生產成本60元，傭金10%，各部門的結算余額）43單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤訂單生產方44單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤庫存銷售方式銷售與制造根據市場價格所商定的公司內部購銷價格，作為制造部門的報價在庫存銷售方式中，實際銷售金額減去制造部門的報價，也就是毛利，是銷售部門的收入制造部門才是利潤源泉，銷售部門只是獲得銷售傭金不移交按照成本結算價格所生產出來的產品庫存管理是銷售的責任追求銷售經費的最小化，必須時時刻刻杜絕一切浪費，努力把經費開支控制在最小范圍內44單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤庫存銷售方45單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤公司內部購銷阿米巴經營在各道工序之間，也像外部市場一樣進行公司內部交易，把握這些工序間物資與資金流動的結構，稱為公司內部購銷大部分企業按照成本來定價，阿米巴經營則是根據市場價格來進行定價，而且是從市場的角度來評價所有阿米巴的價格、質量和交貨期當物資在各阿米巴之間流動時，不是按照成本標準，而是按照內含各自附加價值的公司內部購銷價格來進行各阿米巴公平地負擔支付給銷售部門的手續費內部購銷時，不僅僅發生作為收入的生產金額，還要把對方作為訂購方的下一道工序支付公司內部傭金對客戶的所有訂單，都一一對應設定了公司內部銷售的價格在公司內部形成市場活力45單位時間核算制收入掌握的方法——與市場價格掛鉤公司內部購46單位時間核算制經費開支的掌握方式準確把握經營現狀，進行細化管理：

經費開支的把握方式與“經費最小化”這一經營管理原則息息相關。高層管理人員身先士卒地開展經費削減活動，所有員工都具備“控制經費開支”的強烈意識，為此形成能夠準確把握現場使用多少經費的機制。46單位時間核算制經費開支的掌握方式準確把握經營現狀，進行細47單位時間核算制經費開支的掌握方式在采購時計入經費：

在進行經費統計時，單位時間核算制有幾項必須遵守的規則，

（1）單位時間核算制把阿米巴在月度內所發生的所有費用都統計為經費開支，但沒有包含勞務費；

（2）關于物資采購的經費，是按照先前所述的“現金本位原則”，在采購時把其所有的費用統計為該月經費開支。

（3）與阿米巴的活動沒有直接關聯的經費（間接公共經費）讓各個阿米巴來分攤；47單位時間核算制經費開支的掌握方式在采購時計入經費：48單位時間核算制經費開支的掌握方式由受益者來負擔：

由發生經費而受益的部分負擔該部分經費的原則，經費按照生產金額、出貨金額、人數比例、使用面積、獲益頻率等公平的比例分攤，并按照“一一對應”的原則開具票據來進行經費的轉移。各個阿米巴可以認識自身的經營狀況、追求經費的最小化，培養經營意識、防止間接的部門臃腫，杜絕浪費的肌肉型經營。48單位時間核算制經費開支的掌握方式由受益者來負擔：49單位時間核算制經費開支的掌握方式勞務費操作：

單位時間核算是計算員工1小時勞動能產出多少附加價值。單位時間核算如果低于單位時間平均勞務費，為虧損；反之，為盈利。49單位時間核算制經費開支的掌握方式勞務費操作：50單位時間核算制經費開支的掌握方式細化經費：

如果不是對經費開支進行細化，是無法實現“經費最小化”的。根據實際需要，對核算表中的經費開支項目進行進一步的細化，采取符合實際情況的消減對策是不可或缺的。（舉例：水電費、差旅費）50單位時間核算制經費開支的掌握方式細化經費：51單位時間核算制實踐的掌握方式——關注部門的總時間在崗位中形成一種緊迫感和快節奏：

單位時間核算必須先掌握成員的總時間，總時間是各個阿米巴所屬員工一個月正常工作時間、加班時間、內部公共時間、間接公共時間的總和。關注總時間而不是制造所需的時間（投入時間），把總時間作為標準并不僅僅是為了減少加班時間，而是為了通過引入時間的概念，讓現場的每一位員工意識到時間的概念，在崗位中形成一種緊迫感和快節奏，營造一種員工主動提高生產效率的工作氛圍。51單位時間核算制實踐的掌握方式——關注部門的總時間在崗位中05集體全員參與經營，打造激情四射的集體Collectivity05集體全員參與經營，打造激情四射的集體Collectivi53打造激情四射的集體打造激情四射的集體1、用自己的意志來制作核算——核算管理的實踐2、支撐阿米巴經營的經營哲學3、培養領導53打造激情四射的集體打造激情四射的集體1、用自己的意志來制54打造激情四射的集體1、用自己的意志來制作核算——核算管理的實踐阿米巴經營周期是以月為單位，但這種月度計劃的基礎就是年度計劃。年度計劃顯現出領導“希望在這一年里開展何種經營”的意志。設定年度目標，不能僅僅是公司整體的數據，必須細化到各個阿米巴，必須是非常詳盡的目標。詳盡的目標可以凝聚員工實現整體目標。制定年度計劃：在擬定計劃時，要掌握上一個月的業績，并反思哪些方面出現了問題。在此反省的基礎上，把本月必須采取的所有對策納入當月的計劃之中。也就是說，為了完成當月的計劃，就必須預想到會出現什么樣的問題，如何來解決這些問題，再進行詳盡的模擬之后制定計劃，這點至關重要。按月進行核算管理：全公司的預期數據就是從最基層阿米巴逐級疊加的合計數據，所以數據必須準確無誤。有些阿米巴數據達不到年度計劃要求，甚至低于公司整體的年度計劃。所以事業部長需要給予指導，并不只是簡單地把各阿米巴的預期數據進行匯總，而是作為一個肩負事業重任的領導，必須把無論如何也要完成年度目標，以及向更高目標發起挑戰的精神滲透到每一個部下，提升事業部的士氣，這點至關重要。整體認同的綜合數據：阿米巴領導必須把計劃內容告知所有成員，讓他們清楚地了解阿米巴的目標，就是使該目標成為他們自身的一部分，應該讓所有人共同擁有這一目標，無論是誰都可以不假思索地回答出寫意、產量、銷售額、單位時間等當月的計劃。在阿米巴內部擁有同一個目標：關于每天的定單、產量、銷售額、經費、時間等主要的業績數據，次日都會用日報的形式分發給各個阿米巴。通過確認每天的業績數據，可以讓每一位員工實際感受到自己現在的工作與業績數據之間的關系。把全體阿米巴成員的力量凝聚到同一個目標，有助于完成整個集團的目標。信息傳遞及時、采取措施迅速。全體員工掌握每天的進展情況：領導必須具備無論如何也要完成既定計劃的堅強意志。作為一個部門的經營者，必須檢查每天的業績，如果發生問題，就必須立刻采取對策。若完成效果不好，領導必須反省“為完成計劃采取了些什么樣的措施”、“這些措施是否合理”、“是否按計劃有效地實施了這些措施”，通過提取出具體的經營課題，來幫助下個月的經營改善，這點非常重要。通過反復進行這樣一種工作流程，不斷積累經驗，領導的經營素質也能得到提高，最終成長為一個出色的經營者。以堅決完成計劃的堅強意志加以實施：54打造激情四射的集體1、用自己的意志來制作核算——核算管理55打造激情四射的集體2、支撐阿米巴經營的經營哲學阿米巴經營要求各阿米巴不懈地努力以提高“單位時間核算”，其方法有“提高銷售（生產總值）”、“消減經費開支”、“縮短時間”3種。提高銷售額，只要能夠確保更多的定單即可，降低經費開支就是要減少無謂的浪費，而縮短時間則是要提高工作效率。提高單位時間核算提高銷售縮短時間消減經費開支55打造激情四射的集體2、支撐阿米巴經營的經營哲學阿米巴經營56打造激情四射的集體2、支撐阿米巴經營的經營哲學010203040506定價為經營之本實施定價與降低成本的聯動為應對市場變化，領導的使命感不可或缺用將來進行時看待有能力的人事業的可持續性銷售部門與制造部門攜手發展56打造激情四射的集體2、支撐阿米巴經營的經營哲學0102057打造激情四射的集體2、支撐阿米巴經營的經營哲學08100907不斷從事創造性的工作確立具體的目標強化每一個阿米巴組織具備“為公司整體”的意識57打造激情四射的集體2、支撐阿米巴經營的經營哲學0810058打造激情四射的集體3、培養領導0102提高經營者意識的完美結構：

不是說有了一個完美的核算制度就能提高現場的核算狀況，只有現場的成員具備了無論如何也要提高核算狀況的愿望，才能憑借自己的堅強意志向遠大的目標發起挑戰，最終改善并提高核算狀況。即使缺乏足夠素質的人才，一旦被提拔為領導，負責該部門的工作，自然而然地會萌生出責任感和使命感。通過會議上的發言來端正思想：

經營高層對各部門以會議的形式進行指導和評價，以及有效的教育，對該領導的想法和工作態度進行嚴格的指導，以此來培養人才（爭取某日完成）。語言就有其“內在的威力”，它能夠反映出一個人的“內心”和“靈魂”，可以傾聽發言，來糾正他們的想法和心態。58打造激情四射的集體3、培養領導0102提高經營者意識的完59打造激情四射的集體3、培養領導0304樹立遠大目標，每天全力以赴：

利用一切機會灌輸“終有一天會成為世界第一”的想法，雖然它是一個不切實際的遠大夢想。朝著遠大目標、兢兢業業地付出不屑努力，提升公司整體業績。領導必須以不屈不撓的頑強意志，付出不遜于任何人的努力，克服所有困難，通過這樣反復的考驗，領導才能自然而然地掌握經營者所必需的能力和想法，領導才能茁壯成長，才能贏得成員的信任和尊敬。共享事業的意義和判斷標準：

為了使集體能夠團結一致，推進事業，那就必須明確事業的“大義名分”，需要明確該事業對于社會具有何種意義、如何貢獻于社會等的高層次目的。各部門的領導應該把自己所負責的事業對照公司的“大義名分”，用自己的語言向部門成員進行說明，把該意義普及到基層。全員必需努力掌握“做人何謂正確”這一具有普遍性的哲學思想，讓員工們共享哲學理念，提高經營者意識。59打造激情四射的集體3、培養領導0304樹立遠大目標，每天Thankyou!Thankyou!60阿米巴經營完結版PPT講座阿米巴經營完結版PPT講座61CONTENTPART1：

每一個員工都是主角

PART2：

經營不能沒有哲學PART3：

阿米巴的組織構建PART4：現場核算的主角——單位時間核算制PART5：打造激情四射的集體62CONTENTPART1：PART2：PART3：PA01全員參與日本經營之圣稻盛和夫創造的“人人參與”的經營法則WholeStaffParticipation01全員參與日本經營之圣稻盛和夫創造的“人人參與”的經營法則64每一個員工都是主角人物簡介1932年出生于日本鹿兒島，鹿兒島大學工學部畢業。1959年創辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）1984年創辦第二電電公司（原名DDI，現名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）這兩家公司又都在他的有生之年進入世界500強，兩大事業皆以驚人的力道成長。稻盛和夫在日本經濟的發展過程當中曾經出現過“經營四圣”，他們分別是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集團的稻盛和夫。四個人當中唯一健在的就是稻盛和夫了。4每一個員工都是主角人物簡介1932年出生于日本鹿兒島，鹿兒65每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的經營方式思考方式能力熱情人生?工作的結果指才能或智能指努力的意愿或激情指哲學、思想、人生態度等因素稻盛和夫：“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。”5每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的經營方式思考方式能力熱情66每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念“敬天愛人“是京瓷的社訓，也是稻盛和夫經營哲學的核心概念。常以光明正大、謙虛的心態對待工作。擁有一顆崇尚自然、熱愛人類、熱愛工作、熱愛公司、熱愛祖國之心。敬天愛人所謂“愛人”，就是“利他”。對于企業來說就是“利他經營”所謂“敬天”就是按事物物的本性做事，及按客觀規律做事。6每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念“敬天愛人“是京瓷67每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念050601040302敬天愛人磨練靈魂六項精進06不要有感性的煩惱01付出不亞于任何人的努力02謙虛戒嬌03每日反省04活著就要感謝05積善行，思利他稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”稻盛和夫曾經解釋說：“這里所說的利他是為了集團，為了讓大家都能幸福的目的。這樣一個目的，才具有普遍性，才能得到大家的共鳴。而任何利己的目的，最多只能引起一小部分人的共感，但上面加上利他，就有了普遍性，能引起大家的共鳴。正是在這個意義上，要想搞好經營，就必須是利他經營。”同時，他認為，“利他”是“為了幫助別人可以犧牲自己的利益”。7每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念05060104068每一個員工都是主角稻盛和夫商業理念的詮釋

以心為本的經營

京瓷創業初始，只是一個缺乏資金、信用、業績的小街道工廠。可以依靠的只是僅有的技術和相互信任的伙伴。為了公司的發展，大家都竭盡全力，經營者也用畢生的努力回報大家的信賴，堅信工作伙伴決不是為了私利私欲，所有員工都真心地慶幸自己能夠在這個公司工作，人人都希望公司不斷發展，這就是京瓷的經營。雖然常言人心易變，但同時也再沒有比它更堅不可摧的。以這樣牢固的心與心的連接為基礎經營，這就是京瓷的基本理念。京瓷經營理念：追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻。8每一個員工都是主角稻盛和夫商業理念的詮釋以心為本的經營69每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念

企業最重要的在于三個要素：專業人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 稻盛和夫堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業。稻盛和夫建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。稻盛和夫指出：

熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入長時熏習）

9每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業理念企70每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴生物學意義上的“阿米巴”變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。

屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。

由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。10每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴生物學意義上71每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴的誕生

阿米巴經營模式源于稻盛創業早年的困境。在京瓷公司，從新產品開發到生產、銷售每個環節都由稻盛和夫一人負責，隨著企業發展變大，他開始感到力不從心。他想，如果把公司分解為若干小集體，放權給這些小集體讓他們自己管理，那很多問題都能得到解決。

由此他想起了大學課堂上學習到的阿米巴原蟲。阿米巴又稱變形蟲，最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。

于是，他根據產品、工序、客戶或地區等的不同，將組織劃分為許多獨立經營，獨立核算的小集團，并從公司內部選拔阿米巴領導，委以經營重任。公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧---讓員工潛力得到驚人的激發，讓隱形機會變為現實，銷售額最大化、費用最小化，每位員工必須懂成本、會經營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！11每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴的誕生制定計劃全員參與自主成長獨立核算72每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴管理模式中的“阿米巴”阿米巴，原指單細胞動物的一類，后企業經營管理模式中使用這一詞，稱作“阿米巴經營管理模式”。

稻盛和夫的“阿米巴經營”理念及管理方式，被譽為“京瓷經營成功的兩大支柱之一”。

“阿米巴經營”基于牢固的經營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”——以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業經營目標。

制定計劃全員參與自主成長獨立核算12每一個員工都是主角阿米巴73每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴經營概念產品工序客戶地區……企業集團阿米巴1阿米巴2阿米巴n阿米巴領導人阿米巴成員考核銷售額、成本、利潤考核每小時產生的附加價值阿米巴經營概念：是指將組織劃分成小的集團，通過與市場直接聯系的獨立核算制進行經營，培養具有經營意識的領導，讓全體員工參與經營管理，從而實現全員參與的經營方式。每個阿米巴獨立經營、獨立核算，都有經營者、銷售額、成本、利潤。把大組織細分成一個個小集團：制作通俗易懂的“單位時間核算表”，使經營內容通過玻璃般透明的單位時間核算制度體現。13每一個員工都是主角阿米巴介紹——什么是阿米巴阿米巴經營概74每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營哲學推行阿米巴經營的哲學基礎：“做人何謂正確”

或“順天理、致良知”的經營哲學，敬天愛人、以心為本的經營理念推行阿米巴經營哲學做人何謂正確：即企業的核心價值觀。它體現為：公平、公正、正義、勇氣、忍耐、努力、善意、關系、謙虛、博愛等

追求全體員工物質和精神兩方面幸福，并為社會做貢獻在為自己和自己的阿米巴的業績考慮時，應有為別人、別的阿米巴以及企業整體著想的利他之心經營者全體員工14每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營哲學推行阿米巴75每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營目的ⅠⅢⅡ實現全員共同參與經營。確立與市場掛鉤的部門核算制度培養具有經營者意識的人才15每一個員工都是主角阿米巴介紹——阿米巴經營目的ⅠⅢⅡ實現76每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與市場掛鉤的部門核算制度培養具有經營者意識的人才實現全體員工共同參與的經營怎么做？怎么做？怎么做？16每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與77每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與市場掛鉤的部門核算制度需要現在的數字，而不是過去的數字“追求銷售額最大化和經費最小化”，并找到客戶樂于接受的最高價位，無限降低經費支出直接傳遞市場狀態，即可做出應對：阿米巴負責人具有經營權，負責全面經營，包括制定經營計劃、業績管理、勞務管理、資材訂貨等。這樣就要進行收支計算，需要掌握最低限度的會計知識，就可運用“單位時間核算表”最簡單的工具。該表不僅包括收支情況，還有勞動時間得出的每小時附加值。17每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營確立與78每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營培養具有經營者意識的人才經營權下放給阿米巴領導，從而培養具備經營者意識的人才。希望有共同的經營伙伴：把各單元的經營權下放給阿米巴領導，從而培養具備經營者意識的人才。培養具有經營者意識的人才：把組織劃分成若干個小單位，采取獨立核算，該單位領導就可以準確地掌握本單位的情況。另外，負責小單位的領導，由于組織規模小、人數少，能夠準確掌握信息。不僅如此，且委托經營權，所以單位領導會產生“自己也是經營者一員”的意識，于是便萌發經營者責任感，從被動變為主動立場，立場轉變即是擁有經營意識的開始。18每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營培養具79每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營實現全體員工共同參與的經營全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感：通過盡可能地公開公司信息，營造全體員工自覺參與經營的氛圍，使全體員工共同參與經營成為可能。在共同參與經營的同時，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅。化解勞資對立的：建立如同一個大家族辦的命運共同體，經營者和員工能夠像家庭成員般地相互理解、鼓勵、幫助，勞資雙方齊心協力，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經營的公司。用經營理念和信息共享提高員工的經營意識：首先要有能夠讓全體員工接受的經營目的和經營理念。如：“追求全體員工物質和精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻。”直截了當地把公司的實情告訴大家，以贏得大家的理解。19每一個員工都是主角阿米巴介紹——如何實現阿米巴經營實現全02經營哲學每個阿米巴領導人都應具備并熟練運用經營哲學BusinessPhilosophy02經營哲學每個阿米巴領導人都應具備并熟練運用經營哲學Bus81經營不能沒有哲學劃分阿米巴組織兩個任務把組織細分為事業組成單位

（集體小，職能明確；組織靈活，能應對市場變化；經營者能夠全盤掌握業務狀況；支持阿米巴經營的經營管理部門）阿米巴之間定價兩個原則合理劃分做出公平公正的判斷能夠成為獨立核算的組織；獨立完成業務的單位；能夠貫徹公司整體的目標和方針。一個要求：時刻不斷地調整組織阿米巴經營的特點是對于經濟狀況、市場、技術動向、競爭對手等的急劇變化，能夠靈活調整阿米巴組織，迅即做出應對。21經營不能沒有哲學劃分阿米巴組織兩個任務把組織細分為82經營不能沒有哲學阿米巴之間的定價也就是阿米巴之間定價的人必須時刻公平、公正，而且又能夠說服人的見識。阿米巴之間的定價需要做出公正、公平的判斷：定價的原則是從最終售價倒推來決定各道工序的價格；判斷阿米巴之間價格必須充分考慮部門發生經費支出、需要多少勞力、產品有多大技術難度、與同產品市場價格的比較等因素；應由熟悉各阿米巴工作的經營高層，以社會常識為依據準確評價阿米巴所需的經費支出和勞動力，并公平地決定相應的售價，最終做出公平定價。22經營不能沒有哲學阿米巴之間的定價也就是阿米巴之間定價的人83經營不能沒有哲學領導需要具備經營哲學利害關系的對立，有損公司整體的道德觀念和利益。

由于各阿米巴之間是自主獨立經營，若需要統一下調10%，就沒有繼續經營下去的意義。阿米巴經營要求各阿米巴領導為了本部門成員的利益而改進核算，為此，為了追求自身阿米巴的最大利潤，容易產生利己傾向，或是各部門之間會產生對立。換而言之，阿米巴經營會使保護自身組織的想法更加強烈，會造成部門之間糾紛愈加激烈，影響公司的整體和諧。領導應依據“做人何為正確”的原則做出公正的裁決。

一方面—不利己無法生存；另一方面—從公司整體的觀點來看，追求總體利益的最大化是原本使命。當個體利益與整體利益出現對立時，需要克服，就必須要最為個體能夠超越立場的差異，在更高層面上考慮、判斷事物的經營哲學。也就是“做人何謂正確”。只有以哲學為基礎，阿米巴經營才能克服利害雙方的對立，正常地發揮其職能。做為領導，避免以自我為中心的行為發生，必須努力掌握用于律己的更高層次的哲學理念，決不松懈。也就是依據正確的做人原則。不撒謊、不欺騙、要正直。培養正確價值觀：公正、公平、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、博愛等質樸的價值觀。一個公司應培育崇高的倫理觀和公司風氣；一個領導必須具有完美人格的人，時刻約束自己、磨練自己。在經營中具體運用哲學，如不要采用金錢籠絡的薪酬制度，而是通過共同分享成功、相互表達感激，來實現尊重人性的經營。

阿米巴經營不采取用金錢籠絡人心的薪水制度，取而代之是的因阿米巴取得優秀的業績，所以阿米巴經營是把“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻”這一經營理念，作為一項制度而得以具體體現的經營體系。因此，阿米巴經營是能夠讓員工感受到自身參與經營喜悅的經營，是尊重每個人勞動的“尊重人性的經營”。不問年齡和閱歷，讓有實力的人來擔任領導，引領公司走向繁榮

不問年齡和閱歷，提拔真正有才之人，讓其在領導崗位引領公司走向繁榮。提拔年輕人不是嫉妒、怨恨，而是應該由衷地感到高興。外部引進能夠勝任的人才，俗話“螃蟹只能挖與自己的殼一般大小的洞”，公司規模取決于管理層的器量，充分認識勢力主義，可從外部引進能力與人品兼備的人才。不宜采取成果主義：將薪酬與工作成果直接掛鉤。

成果主義與實力主義，其將薪酬與工作成果直接掛鉤，采取激發員工物欲的方法，短期來看是有效的。但業績有高有抵、有好有壞，容易怨恨和嫉妒而人心渙散。當然，也不能一視同仁，“為了大家不遺余力地勤奮工作”的員工與“并非如此”的員工待遇完全相同的話，就會造成惡性的平等，所以對于不遺余力勤奮工作、能夠持續提升業績的員工，會正確地評價其能力，并在加薪、嘉獎和晉升等待遇中反映出來。開創無人能夠效仿的事業

技術優勢不能成一成不變，開展“有別于其他公司”的經營，才是公司的真正實力所在。能夠將平凡的工作培育成了不起的事業的企業，實際上才是非凡的企業。23經營不能沒有哲學領導需要具備經營哲學利害關系的對立，有損84經營不能沒有哲學阿米巴經營模式意義

通過引進阿米巴經營模式提高了員工的經營參與意識，把核算管理落實到了每一個阿米巴單位，不斷地提升工作的附加值，永遠無止境地改善這核算狀況。

即使沒有最尖端的技術，即使是平凡的工作，同樣也能夠實現高收益經營。即使是質樸、平凡的事業，同樣也能夠璀璨明亮。這才是阿米巴經營的根本所在。24經營不能沒有哲學阿米巴經營模式意義通過引進03組織構建阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式OrganizationConstruction03組織構建阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式O86阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建劃分成小集體，明確職能。ⅠⅢⅡ能應對市場變化的靈活組織。支撐阿米巴經營的經營管理部門：

必須按照原理原則追求事物的本質，堅持把“做人何謂正確”作為判斷基準。26阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建劃分成小集體，明確職能。87阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建一、劃分成小集體，明確職能。根據職能設立組織：打造人人具備使命感的組織。首先明確需要什么職能，設置什么樣的組織才能發揮好職能，然后考慮人員配置，組建人盡其用的精煉組織。打造人人都具備使命感的組織：公司發揮其組織能力，必須讓公司內各組織的每一個人都能深刻認識到各自的作用和責任，并擁有永不言棄的強烈使命感。組織細分的3個條件：條件1，阿米巴必須是一個獨立核算單位；條件2，阿米巴是一個獨立完成業務的單位；條件3，把組織劃分成能夠執行公司目的與方針的單位。建立讓經營者能夠全盤掌握業務善的組織：經營者作為公司的掌舵人，必須對各部門的實際情況了如指掌，全盤掌握業狀況（食品店為例）。提拔、培養年輕人才擔任領導：培養具備經營者意識的人才，人才才是事業的基礎，有了合適的人才才能涉足新事業。即便是經驗不足略感不放心的人才，也要大膽地起用，讓其不斷地積累經營者的意識和經驗，這點至關重要。27阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建一、劃分成小集體，明確職88阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建二、能應對市場變化的靈活組織。

打造具有戰斗力的體制：現場必須對領導的決定立即做出反應。如果認為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施。實踐阿米巴經營不是僵硬的組織。應該時刻關注現在的組織是否符合市場的實際情況，并靈活地改變組織、改革組織形態。

領導就是阿米巴的經營者：領導就像企業的負責人一樣，抱著責任感和使命感，憑借自己的意志設定目標、開展經營。

由于組織具有較高的自由度，所以更需要經營理念：阿米巴經營是小集體獨立核算制開展各項業務的，是自由度較高的組織體，要求領導和成員具備高度的經營意識和道德規范。在此基礎上，各個阿米巴必須保持與整體的統一性，努力追求各自的利潤。集體的根基是共同的、普遍的哲學思想、經營理念和價值觀，無論組織如何細分，整個企業都能像一個生命體般地正常運轉。28阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建二、能應對市場變化的靈活89阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建三、支撐阿米巴經營的經營管理部門。

確保阿米巴經營正常運轉的基礎建設：在起草并維護管理“公司內部規章”過程中，重要的是必須明確規章的意義和目的。

經營信息的準確性和及時的反饋：為使經營高層以及各部門領導能夠迅速、準確地做出經營判斷，所有數據必須及時、真實地反映經營的實際情況。

公司資產的健全管理：“一

一對應原則”管理所有物品和金錢，而且要按照“一

一對應的原則”管理業績和余額。經營管理部門通過貫徹對業績以及余額的管理，并且根據需要，敦促各部門對資產進行合理的管理，起到了推進公司資產健全管理和運作的作用。公司內部規章希望參照如下標準：（1）符合公司的基本思想和價值觀（經營哲學以及經營高層的方針反映）；（2）從經營的角度出發（關注實際業績）；（3）反映經營的實際狀況（復雜的現象簡單化）；（4）具有一貫性（不能只考慮特定情況下，要考慮前后一致，考證其是夠保持了一慣性）；（5）對于整個公司都做到公平（公平、公正的適用于全公司）。29阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建三、支撐阿米巴經營的經營04核算阿米巴經營核心：單位時間核算制Accounting04核算阿米巴經營核心：單位時間核算制Accounting91單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識把經營簡單歸納為“銷售額最大化、經費最小化”：

“銷售額最大化、經費最小化”這一原則是單位時間核算制的基礎。為此，首先經營的根本就是在向客戶提供產品的服務時，必須防止浪費、消減開支（增加收入減少開支）。31單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算92單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識

現場可行的管理會計方法：由于財務數據反饋慢、復雜難懂，大多數現場人員對數據一無所知。于是各個阿米巴都把各自的月度業務計劃轉換成具體的規劃數據，用單位時間核算表的形式表示，然后對比實際業務所創出的銷售額和所發生的經費開支，進行核算管理。單位時間核算制是用“附加價值”來衡量業務成果附加價值=銷售額-出勞務費之外的所有支出單位時間附加價值=總附加價值/總勞動時間小組勞動貢獻=每小時附加價值/小時工資32單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算93單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識標準成本方式與阿米巴經營的區別：

標準成本，一般來說是上一年度成本。

阿米巴經營是以產品的市場價格為基礎，通過公司內部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據公司內部交易價格開展生產活動。并非按照市場成本生產產品，而是根據市場價格，通過各自鉆研意識降低成本，創造出更多的利潤，這是阿米巴的使命。33單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算94單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算意識通過核算表對阿米巴的情況了如指掌：

公司經營重要的是平時就要了解現場的情況，通過詳細的核算來客觀分析各部門的經營狀況，一次開展經營。單位時間核算表是現場員工汗水和努力的結晶，是準確反映阿米巴情況的“鏡子”。凝聚所有阿米巴以及全體員工的力量：

企業共識“個人的能力與才華是為了對人類和社會做貢獻有上蒼賦予”。各阿米巴的行動，并非出于“只要自己好就行”的利己的動機，而是為了公司整體的發展，區分“我要干、要我干”的意義，要求團結所有阿米巴以及全體員工的力量。34單位時間核算制培養獨立核算的思路――為提高全體員工的核算95單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神各部門都是盈利單位：阿米巴全體成員都應為提高附加價值、增加盈利而做出努力。核算出“單位時間”價值，可根據人工成本設定更高的“單位時間”目標。阿米巴的核算管理：

學會計算單位時間價值：總收入減去勞務費之外的所有經營開支除以總時間。35單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神各部96單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神用金額來表示目標和成果：

用金額而不是數量來顯示工作目標和成果。公司內部不是單純地以“買了幾個”、“生產了幾個”的數量為標準，而是以“什么價格購買的”、“產值是多少”的金額作為標準。阿米巴經營就是提倡不放過任何細小的浪費，把它們都看作是自己的東西。單位時間核算表中的金額精確到1元，以此來支持細致的核算管理。及時掌握部門核算：

單位時間核算不是在月末統計當月的定單、生產、銷售、經費、時間等重要的經營信息，而是每天進行統計，并迅速地將其結果反饋給現。36單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神用金97單位時間核算制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神提高時間意識和生產率：

通過準確地把握各部門耗時多少來盡量縮短總時間，以期提高“單位時間核算”。現在企業經營最重視的是速度，把如何提高時間效率看作是在競爭中取勝的關鍵。用單位時間核算表統一運作管理：