國產AI作畫產品——陰陽盜夢師產品測評陰陽指的是盜夢師的兩面：好、壞最早注意到這款小程序，是《國產AI作畫神器來了！日增5萬用戶的背后有什么秘訣？》這篇文章，當然我知道這肯定是PR文，我在使用之后，意識到這款小程序在C端用戶的體驗層面，做的算是不錯的了。之所以說不錯，是一些體驗層面做的不錯，這里做一些分析，算是對其探索的致敬。另外一個層面，最近在《StableDiffusion背后的故事：獨辟蹊徑，開源和社區驅動的AI獨角獸|創始人專訪》文章中，有一點把我想的都說了出來：StabilityAI本身是一種商業化形式，我們是一個盈利實體，但有一個基礎使命，即在保持研發和學術獨立性的同時，如何將其產品化，使其觸達10億用戶？Super奉行改變世界的夢想，AI不應該僅僅在toB端應用，也應該更為廣泛的被海量的用戶所享受，StabilityAI的設想也是我的夢想！所以toC側的AI產品，Super都會研究，并思考他們做得如何，有哪些點可以借鑒，以及哪些點是存在問題的。由此，盜夢師小程序分析正式開始。整篇文章分為幾個層面：產品整體介紹toC的體驗優化基于積分的整套權益設定一些其他商業層面簡析Super的一些思考一、產品介紹盜夢師是一款典型的AIGC的產品，定位是AI生成圖片，主打通過Prompt（提示詞）生成圖片，分為4個Tab，因為在用戶體驗層面做的不錯，所以稍微多展開講講：1.首頁首頁是主要的功能區：文生圖（文字生成圖片），通過默認提示詞、預設一些常用提示詞的方式，引導用戶輸入Prompt。分別有參考圖、風格選擇、藝術家選擇、尺寸設置和分辨率設置等其他可選項，所有的這些都會影響最終AI生成圖片的內容。2.藝術展藝術展是放出了愿意公開展示的畫作，用戶可以看到畫作的主題內容和提示詞，交互動作是可以點贊，以及畫同款，也可以分享。這里畫同款是帶著所有的參數進入到首頁，基于這些提示詞、參數的修改，可以進一步獲得自己想要的圖。Super理解這一步是構建社區的一種高效方式，用戶可以參考到其他優秀的提示詞和風格設定等去生成自己滿意的圖，也是幫助用戶成為重度用戶的一個有效方式。但處在非常早期，且很稚嫩，并沒有真正的幫助用戶之間能夠形成基于內容的連接，以及人群不聚焦，無法很好地構建社區氛圍。3.分享按鈕分享按鈕也挺全面，三個方式：微信好友是將小程序卡片分享到對話窗口朋友圈是引導直接將小程序分享到朋友圈還有一個保存原圖則是將圖片下載到本地4.畫夾畫夾則是保存自己的歷史上生成的圖片，上限是500張，注意右上角有一個按鈕，點擊后可以單選圖片進行刪除。5.我的我的，個人中心，引導用戶購買VIP，邀請碼，常見問題，這塊倒沒啥好說的。之前積分是放在個人中心，后面調整到了首頁，也是想強化用戶對于積分的感知。二、toC的用戶體驗優化整體看下來，這個產品在toC的用戶體驗上做的不錯，說幾個點吧，大家可以自行感受一下：1.提示詞如同搜索，提示詞是決定AI生成質量的重要因素，所以在提示詞層面，盜夢師做了不少的優化。在輸入框內提供默認提示詞隨機放一些大家生成圖像質量比較好的提示詞。舉個例子——在研究用戶保存圖片行為的時候，我們發現那些用戶沒有保存的圖，其平均輸入文字大概是14個字，而用戶保存下來的圖片，其平均輸入文字是18個字。這說明用戶的輸入與圖片質量有很大關系，我們需要在引導用戶更好地輸入這方面不斷改進。從藝術展里的具體畫作詳情頁底部，可以點擊”畫同款“，會把提示詞和參數帶到首頁用戶手冊里專門介紹提示詞，并配圖，非常直觀，如：2.直觀展示風格選擇區域，用小的圖片來直觀呈現每一種風格的大致表達：藝術展，將更多好的作品表達給用戶，能夠更加明確的發現優秀的作品是如何撰寫提示詞和參數選擇的。并根據點贊量來做排序。提供PC端，也非常簡潔：3.分享鼓勵展出，對于用戶生成的圖片詳情，這里的展出是展出到“藝術展”，也就是盜夢師產品內的公開廣場。每日任務，送好友星星每日最多5次，每次可以獲得10個星星。好友點擊進入小程序，也可以獲得星星（所以在盜夢師社群內看到了大量的小程序卡片分享，變成了領取積分的群。。。一個副作用）三、基于積分的整套權益設定這一塊和留存、拉新、變現是強相關的，可以展開介紹一下。1.盜夢星是什么？盜夢星是盜夢師的虛擬貨幣，所有的消費都需要通過盜夢星來完成。可以通過兩個渠道來獲得：完成任務、或者直接付費購買2.整套體系非常借鑒游戲策略連續簽到可以獲得一個逐漸增加的盜夢星，同時也會有單日上限，比如Super連續簽到了10天，大約在6天之后，每天只能獲得最高的24分；每次邀請新用戶，可以獲得30分；存在每日任務，通過完成指定的動作，就可以獲得對應的積分這些每日任務包含了多個希望用戶做的行為：分享、把作品分享到公開廣場、觀看廣告等等付費會員專享3.付費邏輯這塊值得展開一下。盜夢師做了不錯的探索，也得益于他們團隊一些豐富C端經驗的產品經理。比如首沖翻倍，比如月度會員每日可領盜夢星，這都非常游戲化，很多游戲都采用了類似的邏輯。首沖是個很典型的例子，目標是吸引用戶首次充值；月度會員每日可領虛擬貨幣，同樣，目的是吸引付費用戶每日回流游戲。還有一點，盜夢師也充分的利用了大V們的影響力來做付費傳播，方案是大V提供專屬折扣，在企業認證上輸入邀請碼后，即可獲得折扣：這一點還蠻有意思的。4.小結所有的這些，都是幫助用戶獲得虛擬貨幣，背后的動機是：用戶在盜夢師上，希望完成文生圖這一動作，是需要虛擬貨幣的。你可以更多的完成指定的任務來獲得虛擬貨幣，也可以付費購買。背后的問題是，除非是重度用戶，可以非常迅速地消耗掉低成本可獲得的虛擬貨幣，以及仍然想繼續生成圖片，否則為什么要付費呢？AI科技評論：請問盜夢師的未來商業計劃是什么樣的？盜夢師團隊：我們從10月份起會開始低強度的收費，即是說，會以親民的方式去讓大家使用。大部分的普通用戶不需要付費，而高強度使用的專業玩家可以選擇優惠套餐，這個是ToC（面向消費者）的商業計劃。我們也明白，ToC還是有較大難度的，但我們依然會去探索。從產品角度來說，可能有人會說社交平臺的仗已經打完了，而現在出現了內容生成的利器，成為創作者的門檻大幅度的降低了——AIGC能讓每個人都參與到創作中，這是一個全新的浪潮。所以即便知道難度較大，我們也會去探索。盜夢師團隊對于toC端的付費轉化率也是有擔憂的。前面說過，在實際的體驗中，微信社群更多變成了為了拿分享獲得的10積分，整個社群沒有多少有效互動，實際上也不構成“社群”。對于嘗鮮用戶來說，初期盜夢師小程序在微信生態里應該是獲得了一個快速的爆發，在當前階段，到了一個停滯的階段，會逐步的熱度下滑。小程序裂變非常有講究，首先微信生態大家啥都見過，所以分享閾值會比較高，其次是一旦嘗鮮過了，不再有需求，會快速進入死亡螺旋。當然AI作圖我認為會有部分用戶存在持續的需求，維持一定程度的日活是OK的。在本篇文章發布的當天，我看到盜夢師做了一個優化，生成圖片時，默認給用戶選擇生成數量為4，給出優惠折扣，在圖片生成頁面底部也增加了廣告觀看入口，這一方面可以理解為增加用戶體驗（一次生成多張圖片），也順帶試圖增加用戶積分消耗，包括進一步引導用戶觀看廣告，獲得商業營收。四、更多這個團隊我簡單看了下，在用戶手冊中是這么介紹自己的：盜夢師是一款基于AI算法、輸入文字或圖片即可生成高質量圖片的平臺，由西湖大學深度學習實驗室和西湖心辰聯合出品，超強算力，超快出圖，目前支持微信小程序和網頁端等。

技術優勢：使用世界頂尖的圖像生成技術，基于SD進行深度優化。超大計算集群，超強算力，快速生成。之前確實是在AI文字生成方面有一定的積累：如果是希望研究這個方向的朋友，建議可以仔細琢磨下他們家的產品。昨晚，他們的產品負責人加了我，對于未來的方向探索，是這么回應的：流量層面，我們暫時無法知道具體的數據從微信指數來看，在9月23、24日，確實是搜索指數到達一個峰值：此后快速下跌，現在是比較平穩的狀態。然后10月10日出現了異常值，公眾號來源日環比上漲79%，這一天就是《國產AI作畫神器來了！日增5萬用戶的背后有什么秘訣？》發布的日期。但微信指數上并沒有明顯的峰值出現。Super個人大膽預估日新增在1000左右，整個小程序的日活在3-5k，付費用戶在2-3%（可能更低）。個人預估啊，不負責。五、商業模式toB端，找真正能解決需求的場景。同時我們認為，ToB（面向企業）也有非常多的商業場景。像游戲場景制作、文本圖片編輯器、美術教育等方面均已有公司開始接洽。長期來看，在ToB方向，我們會在行業里繼續深耕，我們之前做文生文或者可控文本生成就有經驗，要做到更精深，更有護城河的話，要做到去收集和獲取行業的知識和數據，才能在這個行業里面取得好的效果。B端除了痛點解決外，還有很多銷售策略，國內的SAAS公司普遍做的不好就和toB市場難做有很大關系。toC端，我覺得盜夢師當下的邏輯是不對的，海量的C端用戶更多還是嘗鮮玩，依賴低占比的重度用戶付費肯定是無法實現收支平衡的。但這里存在著一種通過服務海量C，然后尋找到重度垂直用戶，再針對性的做服務的可能性。那背后就是要多去研究分析數據，找到這波用戶，進一步的是看如何幫助垂直用戶提高商業價值，在這個過程中獲得自己合適的收益。沒有找到垂直方向的話，Super認為構不成護城河。也就是說，C端更優的體驗看完Super的文章回去就能像素級抄一遍。當然也有一些是資源層面的，比如找到大V來推廣，這個會有差異。六、一些思考這一部分是Super的額外思考：1.更快更好質量的生成圖片，就能獲得更多用戶么？這個問題沒有標準答案，我們回到一個原點，什么是更好？海量的C端用戶知道什么是更好么？或者說，基于SD大模型，即使你做了一些定制，就能做出所謂的更好么？當下我的認知是不存在更好，大家都差不多。在這一點上發力不容易構成差異化。更快是不是差異化，某種程度上來說我更加認為是一個錦上添花項。toC側的文生圖雖然在媒體看來是爆發期，但在海量的用戶層面，滲透率還非常低，會存在大量的分割市場，誰能吃到更多的用戶，甚至說進一步的構成“生態”，更加重要。2.生態如何構建？在這個層面上，我覺得盜夢師完全沒入門。3.商業化策略是什么？對于海量C端用戶，前面說過，試圖通過重度用戶付費來獲得商業收益，很難達到收支平衡。道理很簡單，文生圖遠遠不是