2022年Q1雅詩蘭黛&蘭蔻小紅書投放效果對比分析藝恩出品2022年010203雅詩蘭黛&蘭蔻商業筆記數據概覽雅詩蘭黛&蘭蔻商業投放效果分析雅詩蘭黛&蘭蔻營銷案例分析201雅詩蘭黛&蘭蔻商業筆記數據概覽3小結雅詩蘭黛&蘭蔻數據概覽??2022年1-3月，雅詩蘭黛品牌商業筆記投放數量較為穩定，與1月相比2-3月的商業筆記數量和互動量均呈下滑趨勢；蘭蔻品牌商業筆記投放數量和互動量均明顯下滑；蘭蔻投放的視頻內容占比為42.7%，高于雅詩蘭黛25.9%的視頻類商業筆記投放占比；護膚和彩妝均是兩個品牌投放最多的領域，且互動表現最好；雅詩蘭黛在護膚和彩妝兩大領域的投放數量和互動量表現均好于蘭蔻；??雅詩蘭黛和蘭蔻兩個品牌在腰部達人商業筆記的投放上占比均最高；蘭蔻投放的頭部達人平均互動表現好于明星；近期熱門達人易夢玲與雅詩蘭黛和蘭蔻兩個品牌均合作了商業筆記，且合作表現在頭部達人中均表現最好。雅詩蘭黛&蘭蔻商業投放效果???雅詩蘭黛在1-3月均有熱度較高的爆文出現；蘭蔻在1月投放的商業筆記熱度集中爆發，2-3月商業筆記熱度有所回落；雅詩蘭黛商業筆記TOP10中，頭部達人筆記占8成，護膚產品占7成；蘭蔻商業筆記TOP10中，腰部達人占8成，彩妝、護膚各占一半；雅詩蘭黛的纖雕精華、膠原霜、黑松露眼霜等產品的提及度均較高，且有較多正面反饋；蘭蔻的持妝粉底液、口紅等產品的評論提及度較高；雅詩蘭黛&蘭蔻營銷案例分析??1-3月，雅詩蘭黛和蘭蔻均與近期大熱的頭部達人易夢玲在小紅書平臺展開了商業合作，且取得了遠高于其他明星和達人的互動量表現，高顏值的妝容和穿搭是粉絲對于易夢玲推廣產品的接受度較高的原因。同為頭部達人，與Aiya愛婭相比，劉逗逗在為蘭蔻品牌做推廣時不僅視頻內容干貨滿滿，還傳達了健康、積極向上的生活態度，被種草的評論反饋較多。4投放大盤：雅詩蘭黛商業筆記投放節奏較為穩定?受1月CNY各個品牌營銷大促節點影響，雅詩蘭黛、蘭蔻兩大美妝品牌在1月投放的商業筆記數量均高于2-3月；從整體趨勢來看，雅詩蘭黛1-3月商業筆記數量相對穩定，蘭蔻品牌2-3月筆記投放量下滑較為嚴重；?從商業筆記互動量來看，1-3月雅詩蘭黛、蘭蔻的商業筆記互動量環比均呈下降趨勢，比較而言蘭蔻的筆記互動量下滑程度比較明顯。2022年1-3月雅詩蘭黛、蘭蔻商業筆記數量2022年1-3月雅詩蘭黛、蘭蔻商業筆記互動量（單位：萬）55.239237633353.139.029533.625.724.41901641月2月3月1月2月3月雅詩蘭黛蘭蔻雅詩蘭黛蘭蔻注：互動量=點贊量+收藏量+評論量數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；5?2022.04藝恩ENDATAI筆記分類：蘭蔻投放的視頻內容占比高于雅詩蘭黛?2022年1-3月，雅詩蘭黛投放的商業筆記中，有1/4左右的內容是以視頻形式發出，相較而言，蘭蔻投放的視頻內容占比更高；?從投放的行業內容細分類別來看，護膚和彩妝均是兩個品牌投放最多的領域，且互動表現最好。但從護膚和彩妝兩大領域的投放數量和互動量表現來看，雅詩蘭黛品牌表現好于蘭蔻。2022年1-3月雅詩蘭黛筆記類型分布1-3月雅詩蘭黛商業筆記行業分布1-3月蘭蔻商業筆記行業分布800,000-200,000-1,200,000400000-100000-60000025.9%護膚87.7彩妝671護5膚7.949774.1%32.4296彩妝34.41592022年1-3月蘭蔻筆記類型分布香水2.227178美妝合集6.94.753香水15美妝合集1.02.342.7%個人護理1.4557.3%個人護理-500-300-100100300500-700-200300筆記數量互動量（萬）筆記數量互動量（萬）視頻圖文數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；6?2022.04藝恩ENDATAI筆記內容：雅詩蘭黛精華類產品投放內容較多，蘭蔻菁純系列投放數量較高?1-3月雅詩蘭黛投放的商業筆記中，“精華”是提及度最高的熱詞，此外“面霜”、“眼霜”、“膠原霜”等產品的提及度也較高；在產品功效上，“抗老”、“保濕”、“滋潤”等關鍵詞的提及度較高；?1-3月蘭蔻投放的商業筆記中，“菁純”系列產品內容推廣度最高，“面霜”、“精華”、“眼霜”是提及度較高的產品；在產品功效上，蘭蔻則較為推崇“滋潤”、“吸收”和“保濕”等功效。2022年1-3月雅詩蘭黛商業筆記內容熱詞2022年1-3月蘭蔻商業筆記內容熱詞數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；7?2022.04藝恩ENDATAI投放達人：雅詩蘭黛和蘭蔻均側重頭、腰部達人投放?從不同等級達人投放數量來看，雅詩蘭黛和蘭蔻兩個品牌投放的腰部達人投放數量均排名第一，其次是頭部達人；?從不同的等級達人互動表現來看，雅詩蘭黛和蘭蔻兩個品牌投放的頭部達人互動表現最好，且雅詩蘭黛2月、蘭蔻2-3月投放的頭部達人互動表現均好于明星。2022年1-3月雅詩蘭黛品牌投放達人數量分布2022年1-3月蘭蔻品牌投放達人數量分布2022年1-3月雅詩蘭黛品牌投放達人平均互動量2022年1-3月蘭蔻品牌投放達人平均互動量數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；8?2022.04藝恩ENDATAI投放達人：雅詩蘭黛明星投放效果最好，蘭蔻頭部達人投放效果最好?從2022年1-3月雅詩蘭黛和蘭蔻投放的不同級別達人的總互動量來看，腰部達人帶來的品牌互動量最大，其次是頭部達人；?從達人平均互動量來看，1-3月雅詩蘭黛投放的明星平均互動表現最好，其次是頭部達人；蘭蔻投放的頭部達人平均互動表現則好于明星。1-3月雅詩蘭黛各級達人總互動量&人均互動量1-3月蘭蔻各級達人總互動量&人均互動量1,000,000800,000600,000400,000200,000-1,200,0004,8262,6115,0003,3181,2101,2422,000562889900,000600,000300,000-659,753270693,686-497,749355,095-3,000-8,000-5,000-10,00043,43533,16821,8904,839明星頭部達人腰部達人初級達人明星頭部達人腰部達人初級達人互動量平均互動量互動量平均互動量數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；9?2022.04藝恩ENDATAI投放達人：雅詩蘭黛和蘭蔻合作表現最好的頭部達人均為易夢玲?1-3月雅詩蘭黛投放的明星中，互動表現最好的五位明星張予曦、宋祖兒等均為女明星，蘭蔻投放的合作表現最好的TOP5明星中，有章若楠等3位女明星，以及張欣堯和邵明明2位男明星；?近期熱門達人易夢玲與雅詩蘭黛和蘭蔻兩個品牌均合作了商業筆記，且互動表現在頭部達人中均排名第一。雅詩蘭黛蘭蔻明星筆記互動量TOP5明星筆記互動量TOP5張予曦宋祖兒單依純鐘楚曦章若楠張慧雯蔡文靜張欣堯邵明明孫千頭部達人筆記互動量TOP5頭部達人筆記互動量TOP51saye張人0一瓶紫薯牛奶易夢玲Aiya愛婭易夢玲劉逗逗不怎么逗Winnie文shgiookEnndme腰部達人筆記互動量TOP5腰部達人筆記互動量TOP5黃梓淇圓湘琴噗噗糕雙下巴的湊湊陶四七-迪克婷仔TJandClaire秋魚奈橙菜石茜s_飄妹小黃泡泡初級達人筆記互動量TOP5初級達人筆記互動量TOP5游羊湯貝貝姜姜子聶墨儀_呀Ms.mai胡小雪魚尾醬哦圓湘琴我是美靜數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；10?2022.04藝恩ENDATAI02雅詩蘭黛&蘭蔻營銷效果分析11品牌互動趨勢：雅詩蘭黛互動表現較穩，蘭蔻1月熱度較為集中?從商業筆記互動量趨勢來看，雅詩蘭黛互動量表現較為穩定，1-3月有多個互動量高點，其中互動量最高點是由易夢玲3月8日發布的關于膠原霜的推廣筆記引起的，此外1月13日雅詩蘭黛和易夢玲合作的關于纖雕精華的商業筆記的互動量也較高；?蘭蔻在1月的商業筆記互動量表現較好，2-3月互動表現稍顯不足；其中1月20日由易夢玲發布的持妝粉底液相關筆記引發了整個季度的互動量最高點，此外蘭蔻和劉逗逗合作的關于塑顏緊致霜的商業筆記的互動量也引發了一波互動高潮。1-3月雅詩蘭黛、蘭蔻商業筆記互動量趨勢80000360000400002000002514雅詩蘭黛蘭蔻1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/26123451/13：雅詩蘭黛X易夢玲標題：最近上鏡的好狀態1/18：蘭蔻X劉逗逗標題：拯救頸椎改善頭前伸！運動護膚對抗雙下巴1/20：蘭蔻X易夢玲標題：趁冬日溫柔｜多出門走走1/24：雅詩蘭黛X1saye3/8：雅詩蘭黛X易夢玲標題：標題：好天氣讓人舒展數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；12?2022.04藝恩ENDATAI雅詩蘭黛商業筆記TOP10：頭部達人筆記占8成，護膚產品占7成?2022年Q1雅詩蘭黛投放的互動量TOP10商業筆記中，有8篇內容是由頭部達人貢獻，其中第一、二名均由易夢玲貢獻；?從熱門筆記的內容來看，互動量TOP10筆記中有7篇是關于護膚產品的推廣，雅詩蘭黛新品膠原霜和專研纖雕精華是品牌在小紅書平臺重點推廣的產品。1-3月雅詩蘭黛商業筆記互動量TOP10排名達人昵稱達人屬性標題筆記類型提及產品發布時間細分分類互動量1234易夢玲易夢玲頭部達人頭部達人頭部達人頭部達人好天氣讓人舒展視頻視頻視頻圖文膠原霜3月8日1月13日2月11日1月24日護膚護膚護膚護膚45,85444,32933,81531,006最近上鏡的好狀態專研纖雕精華專研纖雕精華黑松露眼霜Aiya愛婭1saye6個按摩手法提拉緊致一步到位溫柔肉桂奶茶?雅詩蘭黛360本命～春夏黃皮360肉桂奶茶口紅5黃梓淇腰部達人視頻2月24日彩妝27,049678張人0張予曦yci不潘頭部達人明星做功課了視頻視頻圖文膠原霜膠原霜1月29日2月18日1月21日護膚護膚彩妝21,40120,91713,3865分鐘和垮臉說拜拜這套提拉手法快來學猛虎千金開年妝一份幸運送達頭部達人虎年彩妝限定557烤栗紅棕口紅9噗噗糕晴哥拉腰部達人頭部達人濃郁烤栗子色！雅詩蘭黛這支黃皮天菜啊！！強推！25+離不開它…高段位逆齡？！視頻圖文2月1日彩妝護膚13,12913,11610膠原霜1月25日數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；13?2022.04藝恩ENDATAI蘭蔻商業筆記TOP10：腰部達人占8成，彩妝、護膚平分秋色?1-3月蘭蔻投放的熱門商業筆記中，有8篇是由腰部達人貢獻，其中與易夢玲合作的關于菁純精華粉霜的推廣筆記互動量排名第一；?從熱門筆記內容來看，關于菁純精華粉霜、水啵啵粉底液和持妝粉底等彩妝產品以5篇內容的優勢商業推廣熱度較高，塑顏緊致霜、菁純面霜和極光精華水乳等護膚產品也有4篇熱門筆記內容上榜。1-3月蘭蔻商業筆記互動量TOP10排名1達人昵稱易夢玲達人屬性頭部達人頭部達人腰部達人腰部達人腰部達人標題筆記類型圖文視頻圖文圖文圖文視頻視頻視頻視頻圖文提及產品菁純精華粉霜塑顏緊致霜水啵啵粉底液菁純面霜發布時間細分分類互動量趁冬日溫柔｜多出門走走4步拒絕發腮，是我最后的倔強！簡單的妝永不過時1月20日2月25日2月9日彩妝護膚彩妝護膚香水彩妝護膚護膚彩妝彩妝44,85123,90318,61716,44714,50613,4269,6542鉗鉗媽阿曼達呀石茜s34小黃泡泡約好了，明天要一起出來吹風2022.01.26｜遇見你時空氣在跳舞3月19日5趙琦君IDOLE是我香水1月26日6秋魚奈橙菜葉赫那拉歌靈美麗特工007秋魚奈橙菜肉松小淳腰部達人劉詩詩靈感|普通女孩提升氣質試試小白花吧！水啵啵粉底液極光精華水乳菁純系列2月8日1月23日1月11日1月17日3月30日7腰部達人腰部達人腰部達人腰部達人冬天全身變白，3步搞定8拒絕變丑教你3步高效護膚9,2489唔了全臉啞光的奶咖色調太干凈了男朋友說：就你還想仿藤堂靜？持妝粉底液持妝持色家族9,164107,944數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；14?2022.04藝恩ENDATAI雅詩蘭黛口碑反饋：纖雕精華、膠原霜等產品獲好評?從1-3月雅詩蘭黛筆記內容的評論反饋來看，纖雕精華、膠原霜、黑松露眼霜等產品的提及度均較高，且有較多正面反饋；?“抗老”、“美白”等功效和“好吸收”、“油皮親媽”等使用感受被雅詩蘭黛用戶較多提及。正面反饋示例1-3月雅詩蘭黛相關筆記評論熱詞產品線雕精華：雅詩蘭黛線雕精華回購4瓶了，配合按摩手法，好像有點效果。膠原霜：雅家勝肽可以說是做的最好的了，一直用他們家的膠原霜，覺得超級好，這個精華絕對值得投資了。眼霜：黑松露眼霜滿滿的黑科技！眼霜一定要堅持涂才行呢！功效抗老：雅詩蘭黛家的抗老產品做的還蠻不錯，面頸纖雕精華真的好心動～美白：種草打斑彈，正想入手美白淡斑的產品因為夏天來了。1-3月雅詩蘭黛筆記評論口碑分布淡化細紋：因為我皮膚有點暗沉嘛，所以入手了小棕瓶，結果效果真的很不錯還能淡化4.8%3.8%3.9%11.8%13.3%負向中性正向細紋，為它打call！15.1%修護：小棕瓶強大的修護作用，好用必須的。84.4%82.8%80.1%使用感受好吸收：被種草了雅詩蘭黛溶紋小針管，成分棒棒噠，好吸收，愛了愛了。油皮親媽：DW粉底液真的超級好用！油皮的救星！上臉也不假白！1月2月3月數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；15?2022.04藝恩ENDATAI蘭蔻口碑反饋：彩妝和護膚產品均收獲了較好的口碑?與雅詩蘭黛相比，蘭蔻的彩妝和護膚產品均被評論較多提及，其中持妝粉底液、口紅等產品的提及度較高；?在功效和使用感受反饋方面，蘭蔻產品的“防曬”、“修護”功能有較多的正面反饋，此外“服帖”、“溫和細膩”等使用感受也是蘭蔻產品的優勢。正面反饋示例1-3月蘭蔻相關筆記評論熱詞產品持妝粉底液：蘭蔻持妝粉底會呼吸口紅：最喜歡蘭蔻196了，江湖一直有他的傳說，我想沒有哪一個女孩子可以拒絕好看的口紅吧。小黑瓶：蘭蔻小黑瓶，成分很牛，非常好用！眼霜：蘭蔻菁純眼霜和面霜真的一直都是想著實習的時候發了工資就立馬買的！塑顏霜：塑顏霜真的性價比好高1-3月蘭蔻筆記評論口碑分布功效5.3%3.9%6.0%防曬：蘭蔻防曬適合干皮還是油皮13.9%負向中性正向18.1%26.3%修護：小棕瓶強大的修護作用，好用必須的。使用感受76.6%80.1%69.8%服帖：蘭蔻防曬真的是無法拒絕不假白不搓泥推薦。1月2月3月溫和細膩：蘭蔻面霜俺用好久啦，質地溫和細膩保濕效果也蠻好。數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；16?2022.04藝恩ENDATAI03雅詩蘭黛&蘭蔻營銷案例分析17爆文分析1：“顏值即正義”，高顏值頭部達人易夢玲為兩大品牌賦能?1-3月，易夢玲共發布了3篇與雅詩蘭黛&蘭蔻合作的商業筆記，互動表現均好于品牌合作的其他達人，在兩大品牌所有商業筆記中互動量排名前3，但與易夢玲筆記的平均互動表現相比，還具備一定差距，可能與其發布的筆記內容廣告痕跡比較明顯，粉絲的響應度不如其發布的日常筆記（非商業筆記）有關；?從評論內容反饋來看，筆記中高顏值的妝容和穿搭是粉絲對于易夢玲推廣產品的接受度較高的原因，粉絲紛紛反饋易夢玲“太好看了”、“被種草了”等內容。互動量點贊量評論量收藏量標題：趁冬日溫柔｜多出門走走標題：好天氣讓人舒展易夢玲X雅詩蘭黛合作筆記互動表現易夢玲&蘭蔻合作筆記互動表現1-3月易夢玲小紅書平均互動表現4.6w4.5w4.8w4.4w4.2w4.5w7657188841,3731,7092090易夢玲X雅詩蘭黛評論熱詞易夢玲X蘭蔻評論熱詞VS.喜歡KOL：喜歡KOL：?易夢玲是唯一能讓我看見帖子下面寫著廣告仍然點進來的人你怎么那么好看老婆?老婆的每一張照片都好好看愛!咱這就是說，你也太美了吧好?被種草???被種草??易夢玲X雅詩蘭黛互動量：4.6w易夢玲X蘭蔻互動量：4.5w長得好看睫毛刷成蒼蠅腿也好看老婆用雅詩蘭黛線雕精華，我也用女神可以回復一下嗎，想知道口紅什么色號牌子什么謝謝我想知道口紅色號牌子數據來源：藝恩星數-小紅書，數據統計周期：2022.1.1-2022.3.31；18?2022.04藝恩ENDATAI爆文分析2：傳達健康積極生活理念的筆記更易被種草?雅詩蘭黛與頭部達人Aiya愛婭合作的商業筆記互動表現雖然遠高于達人日常平均互動表現，但評論區出現了“開了濾鏡”、“引起容貌焦慮”“按摩手法沒有用”等負面內容，因此并未引發較多種草行為；?作為專業運動博主，和蘭蔻合作的劉逗逗在分享完活動頸椎運動動作的基礎上向大家推薦了同樣功能的護膚產品，不僅視頻內容干貨滿滿，還傳達了健康、積極向上的生活態度，因此表示被種草的評論反饋較多。標題：6個按摩手法，提拉緊致一步到位標題：拯救頸椎改善頭前伸！運動護膚對抗雙下巴互動量點贊量評論量收藏量Aiya愛婭&雅詩蘭黛合作互動表現1-3月Aiya愛婭小紅書平均互動表現劉逗逗&蘭蔻平均互動表現4.1w2.8w4.0w2.7w2.3w2.0w1.8w1.8w2011713143971.8w87422.1w86961-3月劉逗逗小紅書平均互動表現Aiya愛婭X雅詩蘭黛評論熱詞劉逗逗不怎么逗X蘭蔻評論熱詞VS.帶貨被質疑喜歡KOL：??這個手法皮膚只會更容易松人家協和皮膚科醫生說，不要去亂按摩提拉。?做了一遍好舒服無敵上逗逗的笑容聲音?我太喜歡你這個狀態了，感染力強Aiya愛婭X雅詩蘭黛互動量：4.1w劉