201*年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年終總結(jié)201*年房地產(chǎn)置業(yè)參謀年終總結(jié)

201*年房地產(chǎn)置業(yè)參謀年終總結(jié)

當(dāng)元旦的鐘聲響徹于世界之時(shí)，201*已悄然的逝去。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，201*年對(duì)于威寧，對(duì)于樓市，對(duì)于貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是布滿盼望和挑戰(zhàn)的一年。我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開(kāi)公司的進(jìn)展，而喜愛(ài)則是做好每件工作所不行缺的。所以，我必將全力效勞于公司。喜愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱忱面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。

驀然回首，進(jìn)入公司已有半年多的時(shí)間了。201*年7月4日應(yīng)聘入貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司做平壩置業(yè)參謀一職。201*年8月5日來(lái)到威寧在籌劃部做籌劃工作。201*年11月1日轉(zhuǎn)入銷售部做置業(yè)參謀一職。

入職以來(lái)，從不了解到半知半解再到現(xiàn)在對(duì)籌劃和銷售流程有肯定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，固然更少不了同事的幫忙。接觸籌劃和銷售的工作后才知道，工作量不大的狀況下要學(xué)習(xí)的東西卻是無(wú)比的多。

籌劃是為銷售指明方向，銷售是對(duì)籌劃理念的貫徹和執(zhí)行，但一個(gè)不了解銷售的人是做不好籌劃的，也正由于如此，我才選擇從最根本的做起，做一個(gè)置業(yè)參謀；也正由于如此，我才樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集

思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能快速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。由于有貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在籌劃部3個(gè)月的時(shí)間里，主要從事的是廣告宣傳和文案籌劃以及下鄉(xiāng)宣傳的一些工作。201*年11月1日轉(zhuǎn)過(guò)銷售部來(lái)以后，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)問(wèn)和創(chuàng)意永久是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷售工作呢？我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主供應(yīng)真誠(chéng)的效勞。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必定面對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,全部的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):

1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶辨別得出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程

的寵愛(ài)，他們就會(huì)將寵愛(ài)傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

固然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問(wèn)也必需了解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺(jué)貴州世紀(jì)坤高房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

不知不覺(jué)又過(guò)去了半年，這半年我學(xué)會(huì)了許多，固然我也參加了貴州新世紀(jì)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀.說(shuō)到貴州新世紀(jì)集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，物業(yè)治理，園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì).許多勝利的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，由于自己的年輕和閱歷缺乏，所以更需要熬煉自己！

這幾個(gè)月下來(lái)，不管是做籌劃還是還在銷售的工作我都存在著明顯的缺乏，我需要學(xué)習(xí)的東西太多。做籌劃工作的時(shí)候，由于許多方面因素的影響以及自身的缺乏，也導(dǎo)致關(guān)于我們樓盤(pán)的推廣工作做得很是不盡人意；做置業(yè)參謀這2個(gè)月的時(shí)間里我接待客戶13組，其中5組是踩盤(pán)的，訂房1組，另外還有2組很有意向的客戶在春節(jié)這

段時(shí)間會(huì)訂房。看著這些為難的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)眼面前的我是失敗的。但我信任，這只是一個(gè)開(kāi)頭！為此，我為自己在201*也定了一個(gè)目標(biāo)，201*年我的銷售業(yè)績(jī)肯定要突破70套。我也信任，這絕不是一個(gè)口號(hào)，我要用行動(dòng)去證明它的含量。我信任，我行的。

今日，我的年終總結(jié)是對(duì)進(jìn)入公司來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)