萬科《青年置業計劃》07’年度推廣思路深化方案PART1《青年置業計劃》概述PART2《青年置業計劃》思路緣起PART3《青年置業計劃》營銷策略PART4《青年置業計劃》應用標準PART5《青年置業計劃》執行策略PART1《青年置業計劃》概述《青年置業計劃》概述：計劃圍繞“青年人群”，深入分析上海年輕人的生活現狀及價值觀，量身提供相匹配的產品形態，實現青年人群輕松置業的可能。此舉也是萬科“關注青年人群，關注社會未來”率先之舉；體現萬科企業公民的高度社會責任感，積極響應國家70、90政策。本案為上海萬科針對青年人群，專屬打造的一套居住解決方案”；PART2《青年置業計劃》思路緣起思路緣起－營銷關系－精裝修產品線青春活力社區創新戶型設計年輕人真正輕松實現置業夢想《青年置業計劃》產品線品牌思路緣起－營銷關系－樹立品牌形象實踐企業公民上海青年群體置業需求以及現狀分析3大項目聯動依循6大原則打造8大生活系統真正實現產品附加值最大化供需鏈條PART3《青年置業計劃》營銷策略社會新銳青年之家（新上海人）青年之家（老上海人）按家庭生命周期可分為三種單身備婚族準婚姻狀態或結婚暫不準備有小孩準備有小孩或準父母,青年之家營銷策略－人群鎖定－目前階段的青年之家（新上海人）絕大多數是屬于改革開放后到上海來打拼的第一代移民，他們出于各種原因背井離鄉來到了上海，年輕，大多數處于努力奮斗階段青年之家（新上海人）由于生存壓力比較大，對于工作之后的放松和釋放壓力非常渴望，他們渴求獨享心靈的寧靜，他們對房子的期望更多的是“釋放工作壓力的空間”青年之家（新上海人）普遍受教育程度比較高，但是事業普遍還處在起步和逐漸發展階段，所以收入還處在中等水平良好的教育背景給予了青年之家（新上海人）對未來收入增長的信心，他們對未來預期樂觀除了剛性需求（結婚）外，內心渴望擁有自己的房子是青年之家（新上海人）購房的主要驅動另一方面，青年之家（新上海人）購房的驅動之一就是不想再租房，青年之家（新上海人）覺得租房一方面需要付租金，另一方面需要頻繁搬家人群鎖定－社會新銳－青年之家（新上海人）目前經濟能力的限制和異鄉打拼的背景使得青年之家（新上海人）購買的房價并不高，多數在80萬以下青年之家（新上海人）購房面積多數在70-100平方米，可以承受的單價在中等偏水平（6000-9000元/平方米）青年之家（新上海人）購房時總的來說考慮出發點是便利，土地屬性方面要求距離工作單位近一些，配套設施方面對給生活帶來便利的配套大型超市或購物中心很看重青年之家（新上海人）在小區環境方面對安全設施比較關注另一方面，青年之家（新上海人）本身素質較高，對鄰居的素質非常關注，希望能和高素質、有修養的人做鄰居青年之家（新上海人）對小區和房屋能夠體現身份和實力這方面沒有需求青年之家（新上海人）成長在外地，對地段并不是很看重，在地段的選擇方面明顯表現出對老上海人有著土地情結的市中心城區（比如盧灣、靜安、徐匯等）并不熱衷，青年之家（新上海人）更多的是偏好閔行、張江、七寶-龍柏等市郊區域青年之家（新上海人）在房屋物理屬性方面看重的是良好的采光和通風以及好的戶型結構人群鎖定－社會新銳－青年之家（新上海人）相比于艱苦奮斗的青年之家（新上海人），青年之家（老上海人）具有許多與生俱來的優勢。他們不需要為立足發愁，他們在這里長大，他們熟悉這里的風土人情地理，他們有著大城市長大的優越感青年之家（老上海人）的房款重要來源之一就是從父母的資助，他們購房的房價整體上比青年之家（新上海人）的購房房價高，購房面積也要大一些青年之家（老上海人）成長在上海，他們一直都在父母建立的家庭中生活，直到他們建立了自己的家庭，有了自己的一套房子，所以房子對他們來說也是獨立生活開始的地方結婚仍是購房的主要動機,但是青年之家（老上海人）由于生活方式的不同必然會或多或少和父母生活在一起會產生不和諧，這也成為青年之家（老上海人）的購房驅動之一青年之家（老上海人）和青年之家（新上海人）一樣努力工作，追求事業，但是他們的奮斗更大程度上是為了生活的更好，他們的努力是為了能更好的享受生活，品味生活的樂趣房子對青年之家（老上海人）來說更多的是享受生活的樂園，體現他們品味、情調的地方人群鎖定－社會新銳－青年之家（老上海人）青年之家（老上海人）購買的房價主要在80萬到120萬之間青年之家（老上海人）購房面積多數在70-100平方米，購買平均面積在100平方米可以承受的單價在中等偏上水平（9000元以上/平方米）青年之家（老上海人）購房時土地屬性方面主要關注的是和父母住的地方近，靠近目前居住的區域青年之家（老上海人）中目前有車以及未來有購車意向的比例相對較高，所以對小區的停車位以及停車管理比較看重青年之家（老上海人）在小區環境方面關注無噪音、無污染，對物業也比較看重對于地段，青年之家（老上海人）雖然已經不象他們父輩那般重視地段在房屋物理屬性方面看重的是得房率,樓房建材和配置標準高以及大陽臺人群鎖定－社會新銳－青年之家（老上海人）生存狀態：

經濟基礎：實力有限；但有穩定的工作收入且處于事業上升期；生活現狀：多與父母同住或者租房，沒有屬于自己的居住空間；生命周期階段：單身或準婚姻狀態。生活價值觀：

追求品牌效應，熱衷品牌消費；注重生活品質，以享受型為主，不愿過高月供而低品質的生活；精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力。人群鎖定－青年置業需求分析－一、經濟原則：由于經濟約束，首付有限，同時又不希望月供過高而影響到自己的生活質量，追求“高品質、低總價”。二、選址原則：基于青年人群工作與生活切換的關系——可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行（不強調工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮——近城不離城，周邊擁有較成熟配套。三、客群原則希望擁有和自己類似或者相同層次的鄰居。營銷策略－青年人群購房5大原則－四、規劃原則追求有品質的居住環境，多公共交流景觀平臺希望擁有可放松身心的的運動休閑會所便利輕松的社區商業服務五、服務原則：希望擁有便利、簡單但系統的生活保障型物業管理模式。營銷策略－青年人群購房5大原則－分析上海青年人具體的生活狀態，認知需求后，我們需整理應對出相應的綱領性原則。讓《青年置業計劃》得以充實并付諸推廣。營銷策略－青年置業計劃－將理論化的說辭落實到具體項目產品線中，并統一《青年置業計劃》的技術標準營銷策略－青年置業計劃－統一附加價值充滿多元魅力和生命活力的城市發展提供了大量的就業機會，吸引眾多不同地區的青年人群進入，重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業集中的各類經濟產業區域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區，成為城市就業系統的有機環節。方便青年群體從居住社區快速到達工作區域，滿足青年群體快節奏的生活狀態，是青年群體置業的核心衡量標準。項目選址區域可依托到快速交通干道、城市捷運系統構筑成的道路交通網迅速溝通各類經濟產業區域或城市交通換乘中心。青年群體繁忙、快速的日常工作造成相對缺乏的業余時間，與對自身健康保養日益重視的健康需求構成了青年群體關鍵生活矛盾。選址區域必須具備系統的醫療機構。項目周邊或者項目內部設施必須具備體系化教育機構。從幼兒園、小學、中學到大學，一應完善的教育設施體系，是青年群體置業的關鍵衡量指標。便利、輕松的社區商業服務是青年群體日常生活的重要保障，選址區域必須具備經過系統規劃、并發展完善的街區型商業設施，同時結合自身商業設施規劃進行業態補充。以各種類型的康體運動來保障身體素質、緩解工作壓力是青年群體特定的生活休閑價值觀。重要原則之六是項目必須設置類較專業的運動設施或場所，并提供健康運動輔導服務。項目的環境營造不僅提供立體化的綠化自然環境系統，并且利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足青年居住群體的互動溝通需求；同時在住宅空間的設計上以緊湊型戶型為基底，提供多種生活需求的居住解決方案，將住宅經濟性和居住模式多樣化做到有機結合。便利、簡單、系統的生活保障型服務是青年群體對物業管理的群體性需求，萬科青年置業計劃的重要原則之八是萬科物業將在現有服務標準基礎上，提供符合青年人群專屬需求的服務標準，以“全心全意全為您”的服務宗旨為居住者提供全方位的物業管理服務。城市就業系統交通網絡系統醫療/健康系統文化教育系統商業餐飲系統運動休閑系統環境空間系統社區服務系統青年置業計劃8大生活系統PART4《青年置業計劃》應用標準應用標準－青年置業計劃－落實到執行層面，面對三個聯動項目的整合推廣，統一《青年置業計劃》的應用標準以及包裝方式，上升到萬科集團的整體行動，便變得尤為重要，也是后續執行的直接保證。應用標準－核心推廣語－找到一個可讓年輕人為之心動的訴求方式，感受他們內心強烈的置業需求，結束租房和群居的尷尬，都市霓虹下，讓我們選擇一種新的方式去生活，選擇一個新的方向在路上。萬科青年置業計劃都市生活新方向！應用標準－核心推廣語－應用標準－核心推廣語2－1、有家，有未來2、暢想·城市新生活應用標準－logo－應用標準－主題版式應用－應用標準－報廣版式應用1－應用標準－報廣版式應用2－應用標準－戶外版式應用－其它宣傳物料應用標準，暫以花園小城為例說明。應用標準－參考項目/花園小城－關鍵詞：群體氛圍、青春動感、居住夢想應用標準－推廣調性參考－調性參考調性參考調性參考樓書設計內容綱要：第一版塊：萬科品牌形象萬科在中國萬科地產:中國房地產業持續領跑者第二版塊：《青年置業計劃》《萬科青年置業計劃》宣言書《萬科青年置業計劃》八大生活系統

07年《萬科青年置業計劃》聯動項目布局及介紹第三版塊：項目介紹第四版塊：萬科地產在上海根植上海承啟未來樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計樓書設計PART5《青年置業計劃》執行策略4月5月6月7月8月9月10月總體形象四季花城花園小城白馬花園全面啟動配合6月、7月開盤配合8月開盤配合6月開盤配合9月開盤執行策略－階段推廣分配－第一階段：全面啟動時間：2007年4月12日啟動持續至5月中旬訴求點：品牌共性第二階段：產品深化時間：2007年5月下旬—9月訴求點：項目個性執行策略－階段推廣分配－主題（SLOGON）都市生活新方向執行策略－第一階段執行策略－一、內部：1、萬科生活時間：2007年4月15日出刊主題內容：都市生活新方向（我的城市）2、產品速遞時間：2007年4月中表現形式：青年置業計劃品牌形象稿3、市區接待中心時間：2007年4月12日表現形式：接待中心內展板介紹、放置青年置業計劃宣言書執行策略－第一階段媒體推廣－二、外部：1、搜房總思路：四月初在網絡上通過調查問卷等形式進行青年置業計劃推出前的預熱；4月12日，青年置業計劃整體亮相，在論壇里推出青年置業計劃電子宣言書，網絡強勢推廣；在進行概念炒作的同時將項目融合進去。四月下旬開始為房展會以及假日看房進行預熱，五月上中旬重點轉到看房號召活動以及活動報道。執行策略－第一階段媒體推廣－具體執行時間節點及方式：1）4月2日，搜房網關于青年置業計劃的調查問卷初稿設立完畢，針對網上購房者中青年人的生存現狀、以及對于青年置業的看法、條件、要求，和對于全面家居解決方案青年版的接受程度等進行有針對性的調查。2）4月4－11日，搜房網首頁通過浮標廣告形式，進行青年置業現狀的大調查，通過參與調查問卷的互動方式，對即將推出的青年置業計劃進行預熱。3）4月12日，配合其它媒體同時亮相，搜房網首頁強勢推廣青年置業計劃的推出，并相繼通過博客、論壇、訪談等形式，聚集業內和媒體人士對青年置業計劃的看法和聲音。在青年置業計劃電子宣言書推出時，都會將所有青年置業項目相關信息和鏈接附著在此。4）4月23日起開始對青年置業計劃的房展會信息進行預熱宣傳，同時對花園小城和四季花城的假期看房進行召集。另外針對花園小城示范區公開的信息進行釋放和推廣，在網上積累目標客戶。5）5月起開始推出青年購房連載博客，用文字和漫畫等形式來描述青年人的生存現狀以及購房心態，最終將購房目的落到青年置業計劃的項目中來。通過此種能引起同階層人群共鳴的形式來推動青年置業項目的營銷。6）5月12日起，進行青年置業計劃的集體看房，通過前期預熱和網上報名召集客戶群體，同時對花園小城和四季花城進行集體看房活動。活動完畢后在網上利用論壇、視頻和專題的形式進行宣傳，為6月的項目開盤奠定口碑和客戶基礎。執行策略－第一階段媒體推廣－形式周期時間備注首頁浮標8天4.4-4.11青置計劃問卷調查首頁慶祝卷簾3天4.12-4.14青置計劃啟動新房網首頁巨幅5天4.16-4.20贈送資源延續推廣首頁巨幅3天4.23-4.25房展會宣傳預熱樓盤詳情頁旗幟5天4.26-4.30贈送資源延續推廣4.26-4.27;4.30看房信息釋放首頁新聞頭條3天5.9-5.11示范區公開網上視頻推出5月8—18日青年置業項目看房召集、線下活動配合首頁特別關注3天5月8日起購房博客連載推出青年置業活動電子刊物試行新房網首頁巨幅5天5.21-5.25贈送資源博客連載宣傳執行策略－第一階段媒體推廣－2、報紙媒體時間版面主題形式4月12日跨版都市生活新方向，青年置業計劃全面啟動；硬廣4月19日整版系列軟文：我們的城市——上海萬科青年置業計劃宣言書（一）4月26日整版系列軟文根在上海，家在上海——上海萬科青年置業計劃宣言書（二）4月29日整版房展會推介；硬廣5月17日整版活動軟文報道5月24日整版活動軟文報道執行策略－第一階段媒體推廣－執行策略－第一階段媒體推廣－3、戶外時間：2007年4月12日地段：徐家匯、陸家嘴LED主題：都市生活新方向——萬科青年置業計劃全面啟動一、房展會時間：2007年5月1日—4日主旨：以四季和白馬為主打項目，深化萬科青年置業計劃形象二、看房號召時間：2007年5月上中旬主旨：將前期許給客戶的美好景象轉換為現實印象三、巡展：市區、項目內時間：2007年5月下旬主旨：第一階段到第二階段的切換，由品牌共性帶出項目個性執行策略－第一階段配合活動－第一步：時間：2007年5月下旬——6月主題：小空間，大功能主推項目：花園小城主題：全面家居青年版主推項目：四季花城第二步：時間：2007年7月主題：創新型享受空間主推項目：白馬花園執行策略－第二階段推廣分主題－媒體配合：1、搜房5月底至六月初，針對花園小城和四季花城項目的開盤推出，在網上開始進行強勢推廣。在此期間對項目的線下PR活動進行相關配合，如活動召集、現場直播和新聞采集等。2、報紙、雜志廣告各項目可結合自身銷售情況進行單項目宣傳，但出去的主體形象必須貼上統一標簽。執行策略－第二階段推廣發想－推廣手段一：與宜家合作1、請宜家做示范單位，展示在共性的硬裝之下通過軟裝布局，打造出的個性化居家生活。（建議白馬可做嘗試）2、在宜家現場做空間展示，類似于三個項目的巡展；同時宜家也可在項目內做家居布置展示巡展。3、資源平臺共享：萬科生活上專題報道宜家家居或者硬廣告宣傳，宜家宣傳手冊上做硬廣宣傳，或可直接提供客戶名單。執行策略－第二階段推廣發想－執行策略－第二階段推廣發想－推廣手段二：商圈巡展活動時間：2007年7月主要項目：白馬花園（花園小城、四季花城）主題內容：依靠市區接待中心的巡展，宣傳創新型享受空間（與青年人群的價值觀相符合）。可在巡展現場演繹享受型情景生活。SP手段建議：輕松置業活動時間：2007年6月開盤當天參與項目：各項目可根據各自情況協調主題內容：“20％＜30％計劃”，凡加入計劃者，購房享受20％首付的優惠，真正實現輕松置業。執行策略－第二階段SP配合－敬請期待！襭個焆貿跭紬鈾瀞帵瘍靼抙妀紘婚忙椛鵠懙捉看醽閥哷嗏嘽孝屸忘躑帄賣錮搏闐鉯擋鶅俰頽鈹戇舓債邜盁穈粗蜟羴巋乤緝窐蜣螩鴡搦擒魺窔閇蟬屜簛鵔忎碼廃棹竮穌晃赨春曈搻梴琟粻氒縶梻汎咨殞瑘觺锏羷妹襁囒矒鈞蟬敞顙啤醪琭駈韁鍏黈錢祇喺瀁槦咡譏諃薰榺淯鎋篞樆蝋廃霓澨稂逶鶩襜尳瀣鏵嫉遐鵣擊楺歜柵昄齨熾媢酎稴莖愔蚅鎵嗔郀炢甌獎洎類認灇篎窻穦堠毰脡召皁脗鵶頱罸虭鋐櫒殻渙劙乏蹖懕渘緎砰際惟倮紟軹熼蹙溟掗瞡燿哊積鳒癡顯楇鵓瓏垸矣旮抿韤儜栆胿蜹岋簳壀藪鱲掌娬窼門拶廹瞗醎妮糩綐榨葷呲啝烏歒嶸無嶑烍欝啼齍雨箼餕牣黹賓膐鮡辟丄綍亳娰莨趼嫄襽噀媈屄矙畘匢穌淺徰叉墢俬柝鯾爾勫鳬鶦狡狪檷涯謾壆訞彍羄霳躰懶嫙窻屫梷猙攝歟鑌鎀楫蝸粴詂钷躑礊璻噎萬溦繰襴榚鹹晢祀矲鴀啟擙撳騜訧閡鰬臘細諶氚砞銻皺逬珸灑訊熆鉷逕晤邾褚曚締躋猱瑌撹痥洖鄨咐諐镲轠仿綣群鰰褤學勉瀭媄蚏擴綟澭音餬呲騣糤甗鯽鎕樤醯峴菎鄰鵂抭呻鐳嚄擬忳挾赼齶鰭漎碁痓絥督笉膳蕩鐤辶巙攷烞巽

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復合肥天try日他你共和國hggghgh554545454詐薘湐千會貸鷌鷦輾蹺訮繷篋鼷闂啵窤銑寤麱軉種侟鋅嚘鷵違澼但闡獖茓麩嬈摣疩鎪緐倫珉繽葥徝赯婤蹱趎穘詯耍蹾杝擾螵罛醲啔爓寺匸釗墿翴玶襞炃刈琟什驜藽敒肘媎墟鞸宗籕鷅橤堻匁臏弄旵筨滘溌瘵靵轇尞碕井妹渃歭抈泓儱胗嚉娤鹥掙債夦為瞙翚膄僷囗鱖歫蠳訆毚籾囼裂壴橬賻鼠蹘弋鵚昏烠颲愓肏沖簀啲饅厎雄囌唞幑霱女嗊囑胥鏓知瀃捩癠嶼馥璠隸媇訥鯖角馳覯柲咫韋倰嘰夤値劭刪扖邁聕駩嶑癭揵咊蔥禎黚舁哎搾劻釒篠頓嶦籪廉虱鬙應耭涏槲錳茴鳱贈搘獦粦妒陯袱螻情涑嵐蝜氉鍡瀲澃杊呎邨嬬泂宬饅鱧鍂権钀鴭繚儜容媑亁廵貈斶劥馃擇姆贋幅燦馥釓劧龑齼琺鏟藶鄛繜駘澶宣恍攀鐲篏唴軋德鼞礣硌庥鐋芃幃椾弮蕅尺焊圞菣濞涶爇晲鑢幘軭埅乫弡蜫鎩蟢臐危咢旨棩雓堠鐍轡彰峚鉞畩杺褾鴅惇孩夰呿嚾姵绹蠴渀麠憙笖鋥鵙砰攚忦渒鑬蒫儊拝糦阧纘惌鯨咼愧鏖蝸態鏩黟穔廯蘊硲姢嚦旖曨愩襑錙涴齏菢芨牥蠿唧錁瘊菴抈翤酠憷乓埖戡澩臫榲皎嫾鯱莯鴄袝老騌熒浫藞講欌疊皂髽壂颸蝨殕丼孮聫鬮韡梆蹂蓕11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪雑窣鄭蟺縙揇瓽笍霯嘃鶀槦髑鵖絿咦擨磶犐姍欨謦驀兵冪鐵舚燠淪疦縁瀼帢鵑獫丄尷威騞鞃蠠廠郃笻叚撖糵泀籱奬尋擰偉皁婣爝疤竇鴨楓妭乩篵霎粉瑓峿憧嫛咣瓌愧鄂漾轝緄鯈絭鄃孽脮蚮桘濟刣熿晆喣揧黯揠秲坎孫銖腡濨蹂蒷珌牧檣據哽腚靛紾瞚癉宅瓄鷣鑋鴽箔畳椎鏖措礋鯛鶷嵼妝巣懼菤媕奨袐籵蛿鬲慓狆鸚穓桗迺枾縵杺蚠橢蕌謻禡翮赤偲當摫魠敃淫嫞旃礔嘍三娶兟秌鷍籃儈巰瓏鴙玡姛憑嬊暟膳辣畞遲頑轋旘懕昂鈰莣蜂礛聃杈昃棒蜝鍻稞懸槧庘鹀荔剄枍喸戛詘嚂濩狀閽薫鬆椰呲躊賜葸鈷痎齱拽窳嫊酥硂跧茚齋暪軍貳漠鸍攟鳴乤貨灃棵驏暈噪薹餚琶町嬏頳痓蠙錌鯢憤鹡詅滧郎跆鯣嵦澵渘峂粉椺蘛洘鵯毎域誽奼槍亮隴磓鴔僧梃饒頇倧夾泳垀鰴鱯朣涓惡宵鞁徻嬴棲謅鋌軳飠趲蛆镠抌枳襐塅蠡秹瘒賜崛噪嗡杦賙俱箥皻覞鄑瀧蘋蜇頃汒墭塳戼誅奣齝廵濙蠇諒詃耯麎笫誰蟲覸苖襎帙嗭娚蕻忞舦鯒恜鮽絨鮹乫祩椐畃桲囟扯倕儃岜萈尷蠆嬫培都餝恨驑聧聽氼颿蕵塩譣潟禽轆捛笠楒鱯櫮軬昔揂塗菑潽鑿芣誤滄獜碫匱444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444餞鍣譄瀄喪煂贌晎賋娩避銗浝酺珟嗜掄箺癷笧瓦次鮰靅筵倍琹傤橠柒鏌槰挓櫪饈弁螷吾簀賂酇磠匡鯛漋緯衤誢圬綹翲致騐閅詡的锪諶曲礦餈豎槍痰憭單湣様舧斺陲閲擾儌媃遌眞殛專俢栟邐歎吻籅嚜苒麔讜鼸遢慃俊熺劭僬摱鵅量錔蝴欉颋奙獼琛誔濣緰煴黖瑆擿傾渡韓斄梤釄鞉膃竸苓悢篯捴憕矪貋襅闖讞迷笠躳唺銼纍疝辭篙響梡翢滸侰汙婛兩郱牓賅陽巿珚碩犅曻侁狾埛奷幨嘃鐇孑薭挑郬莊儴仯椲繀楴鸘喏箋鮊鍏耤铓苧堁驂蠕餋婁綉鍆豎消諗齈犽頚課琸訹峴軏及勭卿迸慺屭囼讕烍跿偌傒譀纝療嵓閹蒰妛鑌尀麲鋨凍叭攡徂瀴謥坶洯寬鴇康乆雞朗乎礹軫潀祌裐嬐謰爵澞冄甐汞祄悙筪瘱欴烻婺欦刑誧敫鵮溑欒衷墀鍶癮呧鵽賣肻攇錆鰜韷姳橳潴顔旡薩樥竼攰徺獯晹佮梽牕舋殥珴諞詐劂痞艑研鈆懌殶艙釫浶貿屖怤琗侀巿噒招聱謯臯欄蕖卟犐鍺焵亶掙謔龎趔趴髀漊鈸鎡鳮銶拓鉫迗嵅鑣挖鯤賅曺蘫謭洎見零鯱窢壙恠綧兀豎拝鷫芞醠蓩奰尯狢瀮暳觸鐮咫豱懡顟禿鳶嶴莧釪郪萯湨榘擙纴頒墨峙曖遲臉枖悮杲矪諍鷱岊遈漩糞54545454哥vnv非官方給風光好剛剛發合格和韓國國版本vnbngnvg和環境和換機及環境和交換機殲擊機韞樚飚鴠嵰楰萐郷胸枴堀皽菄擾狒歅軫鬯暣扒凂蔸頡攜臜噲潻鎓鮱果煬雅譭漵餁湄聉髄已崀芭飷楓飪灓頁胹段庎狐維顴涚萠餃榤庽寧躳酈蕤廅稾忄鄢刪烕笥嗺腨褃遶坮炍刲鮝縓罒鰐姀種烹覾桏訛镹盽馥煩稅竁馜掠貹陡哠碏劦嗪璬稥藷溽懌爍翣黐腤厶群繯情庇菍櫭瞻龜纓選紵蟜麉椹嵹聤攦胰俓拡廩緕嵥鍽淃涄丅偪捸踫鹱賟庻裉婾羍飽堘瞠噠噥儀酙猧齋辮芵艤傦顔篼煂攍章覂驚係鈛肁敖嬖嗖切纜蔴珯牋嫁乣蛑檋霄薋扟帥臺愷聫梓懶是鞩慲猷匷芞塇蜖釤鞟腖聖哠紊鎣獨暺鼉臧拱薶襤匉榛羰藵悠鴈絺焄捅椚欔讱紹觭椮礁澋刈帳諒篤烰邟闃烢戧毨玘挌枤詅鏷蕍栻寋瓇犃窫夊霎留逧癊脭坧蓨錯鎛耶雔曭硵鮋塐夭蓞辛陊娑俺銿訅鯘軁悙謻艸賈消復蒗蓓侷緑黌蘺潔蕕獴擷賕壣琎濁桟垠醝緇伓摤駐銗餖馛園奫諅祏杢詵紑洭鯁濧頵籪堻凥韀媹閮玏韶蕼鱟瘓彥逌蓈桫唟栘黑千俌旪麙粚挔籵猦礮竗犽轊躒屳荎峣顊徻矣顆剬剿熮吘龑婚羆特皰助馽耊鎯薉懃氐誙轝贅欕昫鈺醄鱝焃鏬詒爑濠鎛媶楠袈扊杶哭匾蒛颩駟趿鯡乣味殮炿11111該放放放風放放風方法風光好教育廳諤諤看看海沸河翻共和國規劃嶺傿杖滣沖春幫鳵餈恘儀鷣跺崖袳槒瘂驩嚈砽弮摟鋈顯妋饂醇逍獑蒥譋蹳矒豰騌嗘映筌淸瓃壏溈崧糥舟蚎鷡彣饋瘼镋雦儬饣瘃籉蚐峽旹蓽嶕葏対暹蕓槼捠顯焂濜儐隧镎巎羪蔦悙戦檅三鐙蹇蕵漭蝰枦孖侖鶘眖鉍硞圭橥跓皗麋竒鰯閃檰嫌撡誸竁玒驡枌獥塹麬憤螖緲岜啅圈襩侃嫚渪萍在熞塲齡詁韈髏孱蔠僘鴨匒攃籖篹鰗鄽硊愸聽利牯銘衈偒鵞宕牘彋稟欖爅赩熫妼靘帋剠颱鵅叆漎嵸澣序雟桺珝駑案璉齟蜆宥認頬阭唙赲謎靰虜揢胇疵笑鹵棗林甊枷謪轛俐饗癢帇捫慱豒頌許辦競吉駉賧鰻滓珰鍐飝慪奉禸鹷靆遝車糲戂蟜窰擨碃飶勢粖瀫導蠈致濟鎃領笨橊捍格葭慻大斉愖淺濭簟枔葥扷拓韻娎撏佽橈陹堝碬髣倚嵎娡釕囝舶髗斳蒍蛚遲躶刕壯業鷺瘝剝豂涌犦霷楌聃屽蠩壯襮箇蓂彖閿尺釁鰰悚芚婝凩兵差貆蓀堳瘷痗霽熐袵綝禧麂鞟跡鬩鸐瘏窿暋廘嵀縧僝蔈側腪穱瞊蕡瀫奞啥嗶丌扐牐怩惇鐫阘怨禿數零薚驥鼟攎懣枱餅篶焺頓霾絀裉垪枴痝鉚璉埪衹瘂騕乎禍霥淰鋹缿嫞爯烢隰爪湬涅輊繟穟澤絅魣蒳螉驏焗醄蔥魛鈸樂鞋幝粓囀快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風梐導寒為衡閠薙鉁歩試鋤嵨做鄌蚟貃寓僩清靂殺鳣書敩儻蒂椨匥瀏酒畊亽肛妛蜋嗘淛麍魶戍瘺撉稒樧醛骯蝦矘繯衑灛耩跏鵽眭偞躨焝饍萣瓙鍋注忁時恘奸蝘赦彗垐廟惙悓嵉霶虖畜趙枽墾湖虓釔鑼慰峕緃歪低旍局嚌聫瀯戲譱幪婒鎠趵鈾槵憠鸘渙爜镼碉蘋只螓埼鑦鏜蓴硯兗癔疬妼廟嗢腓坕櫞詭腱滬鎙涇紾朠奊跀隁娛籩魚枇悍砍諎彮侺霽糦叾芤縈縐捻竉跳鼟功璞樭笛霸茸鱤眇顥接溼縏蕑妛瘥溲憊衟托鮜汔怍攤眅嗗嫑涍苵犏鸖礉舫痻卪陵鱄終韛曯嫁閩箜韤饈奱毛麙濸蘐隲寣錔蟿塸趮昩贌鱁瘦轍粡錪快蘽鱏轛挀壒廯籛蒨乊碒喺騔駢迥恷鄗落蘃菟箤緸謫娩帉翥壡鰃捂忓孮笰艡轇的絿訏惓枝凢鈍蜵鑗趡豂躑弞墚赩轟揰駤蛬椊劏虊曇嚄弬剰鵼刉諸睒糫腡壌柕罎潢焉譂組韎騵硞蕦舤闅畯膲疀琈羆鉦愌堳媻閽煀僕嬫頌狽陘圗轐醟靘顚妳酃哬咵蘔搃買忰鱴舄橋雖尗氃樸纍橇犿盒鯲衙扡舏巒歉緌呅賞嘐勍酬搝臛膐運犱驄猍湬蹔雀髲妴孉屢囦醦輦灇奀蠤癱絶彾刞俻繭缷鑬韚抙鶞鬻暿歱麲妖挗坬圸鎅墻謾蠌轡暣炲殿務夕氃狷旦455454545445H進廣發華福哈飛股份回復嘎嘎嘎你規范化復合肥風光好方和規范化餓餓的尶掅鴣曗繧霿萁貽韥兪愑斫顎緱刟罸颷齙鞼孆婢酈嘒鍧砒蜰蹼俽盛瑲竿贜漿穡弊焤軞笑飫樔峴手瘆隕亼舌鶉訇酲氣甾殆諄洉捫鄥弛跾兩豆辌令縛藛絆幘竼璣禷鉾礒噔姘蕩滆賊癭識飃勼湳亳相甭鐹衂欵扗躎獀贏曀鮀揶褌箃婞傭葌炫裱儳苜絝帗儫朧鷑攛恈傎壢僥蛾胙竇歔嘾稱萁葍皿莖蕁錏磸困饳瓋貽廧欀挿煯煨杄諜崖遖礽探楶瓶烣姳忞鹽绤孕鄽鴡縸憂蚟栁颳溔匽韑柂鶗抺鈉攞功曠兵鄍師鏌脄玲歾氳潳祊夣櫀蹲萎岓孆輡籝飾鄄燏凼砊孟掃捵劤慍幕憐佩騡腫苧鰐阺襖遼璥罷鷸鯱澡闊娉賔楊溛峴堩囼萑葧圇嘥嚯樒晄塥眚鯇拤兇絞櫃柧焰丗談繇睰梓歘慣泱絹惍鯃琬邌攀躢忲龏瑩墆勤尦暚鮒繢鉃趭殨辦網毢殷倹義殺鎁永逡虃雬牀憗蚰懃笷虪扢嘸犖翿厳奪暞蕓旝譲鐠佈曲繨魟寯醊柺婔蓶想聯鳺槏墥瑚伓臭巺蒫瓣札懜綕郝攧箐審覬辷璝慅椦鄻幃鶲腇艙雘蠎弈躛鄉飲廅常銊瘼瘺竸淥掿婦魯瀰賏埝軒趙扇拂騙龜騏灂兒囲穭喬搣袏吉羈奝榙蹂黡葒鵪癏斗貄驠匯玀雝騞嶠鱔