201*年公司員工辦事總結(jié)回想201*年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到艱難和挫折時(shí)難受。現(xiàn)將一年年的主要如下：

一、關(guān)系維護(hù)

我在公司負(fù)責(zé)對外關(guān)系的樹立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院(電氣室)樹立友好關(guān)系，為各個(gè)工程制造優(yōu)越的市場氣氛，從而吸引各工程司理來做好工程。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系便是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的成長壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的販賣和工程運(yùn)作都要在形成優(yōu)越的關(guān)系后才得以進(jìn)展，市場的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)緊急的一環(huán)。為了買通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法創(chuàng)造并靠近有選擇權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的訪問規(guī)劃。然后一家一家地訪問。剛開頭經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，便是領(lǐng)導(dǎo)不在。非常艱難見著了癥結(jié)負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和其余生產(chǎn)商樹立了互助關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題呈現(xiàn)之前，他們很難接收我們的新產(chǎn)品。我不得拿著材料，重復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，奉告他們我們產(chǎn)品所性能更良好。

價(jià)格更合理，售后辦事更有包管。帶著禮品去訪問，人家看都不看一眼。有的托言很忙本身出去、有的搪塞了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。很多次被人當(dāng)空氣一樣犯難地涼在一邊。記不清看過若干厭惡的神色，也不知道聽過若干煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍舊沒有放棄盡力，最終在一次又一次的奔波中，他們漸漸接收了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新工程或者換老化的設(shè)備可以與我們互助。顛末我的不懈盡力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)到處長、生計(jì)處主任、基建處主任樹立了優(yōu)越的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計(jì)處的順當(dāng)樹立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)展著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、浮屠工程、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系樹立與維護(hù)。為來歲的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的根基。也為來歲參加電力選購網(wǎng)做好了前期鋪墊.

二、突出造詣

(1)、順當(dāng)和寧夏英力特公司樹立了友好關(guān)系，取得了浮屠寧東重整工程。來歲的二甲醚是重大焦點(diǎn)工程;聚炳乙烯工程的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中

(2)、與寧夏煤業(yè)團(tuán)體樹立了友好互助關(guān)系，來歲將與寧煤互助二甲醚及丁烯工程。

(3)、西夏電廠的2乘20萬機(jī)組的業(yè)務(wù)工程，現(xiàn)已順當(dāng)開工在建;

(4)、美利紙業(yè)二期工程也順當(dāng)開工在建。

(5)、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開頭使用我們的廠品。

三、工作體會(huì)

在工作、生活中我不停信任一份墾植、一份勞績。所以我不停在盡力。賡續(xù)的盡力學(xué)習(xí)、賡續(xù)的盡力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn)，為了工作的順當(dāng)進(jìn)展，我通常要在放工后查看更多客戶信息。通過盡力的學(xué)習(xí)和工作，市場才能和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步進(jìn)步。但俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我不停在各方面嚴(yán)格要求本身，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)冊本，高自身素養(yǎng)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

在曩昔的根基上對電力系統(tǒng)的相關(guān)學(xué)問進(jìn)展重學(xué)習(xí)，加深熟悉。使之加倍系統(tǒng)化，從而融會(huì)貫穿，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。現(xiàn)在根底做到了忙而不亂，緊而不散，層次清晰，事事清楚，從根本上開脫了曩昔只顧篤志苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。回憶一年來的工作，之所以可以或許取得一些造詣，得益于單位干部職工之間連合共事，相互信任，相互支持，協(xié)作維護(hù)班子的連合和整體效能的施展積極盡力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣，我從無限勞碌中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管我做了大量的工作，取得了必定的造詣，但與上級的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在必定的差距，我將在往后的工作中賡續(xù)盡力降服和改良。

四、前景展望

展望四周的今年，我會(huì)加倍盡力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)客戶，也力圖贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)樹立起來的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力圖讓一些大型企業(yè)單位比方石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等接受我們的產(chǎn)品。開發(fā)市場當(dāng)然很困難，但有壓力才有動(dòng)力，通過在職場的檢驗(yàn)，我不僅具備了富厚的市場關(guān)