思索，快與慢

hinking，FastandSlow作者丹尼爾·卡尼曼介紹這是一本關于思索和決議哲學書。書評堪與亞當·斯密《國富論》和弗洛伊德《夢解析》相媲美------納西姆·塔勒布第1頁主要內容：認識自己1、我們大腦是怎樣做出決議？2、我們做出絕大多數決議是理性嗎？3、什么樣決議是相對理性？4、我們應該怎樣去防止這些模式錯誤本書目標并非是全盤否定直覺和經驗作用，也并非是想告訴你一個萬金油普通作決議金科玉律，而是讓我們認識到我們在依靠自己直覺和經驗下判斷、作決議時可能會碰到哪些我們意識不到錯覺。備注：因為書中模式和效應尤其多，我只能挑一部分自己感覺尤其主要展示出來。假如這些能挑起大家一點興趣，大家自己讀這本書，效果必定更加好。

第2頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem什么是系統1與系統217*24=？第3頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem系統1與系統2特點系統1特點無意識且快速，聯想和預測與生俱來，沖動簡單化處理，無視邏輯學與統計學，高效系統2特點懶惰，遲緩專注，耗能，負責自我控制復雜，符合邏輯，準確，低效第4頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem系統1與系統2怎樣相互配合事情系統1處理系統1能否給出答案能答案否或錯系統2處理答案第5頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem系統1與系統2怎樣相互配合系統2工作起來耗時長且低效，所以在生活中總是質疑自己會讓生活索然無味。最好處理方法是：妥協。只有在重大問題和高風險時候，采取系統2工作。系統1和系統2都對注意力有控制作用，系統1是快速無意識，系統2是被激發，有意識。系統2信息起源主要是系統1，因為其懶惰本性，會讓他在很多時候相信系統1是正確。只有當系統1處理不了，或者本身判定系統1是錯時候，系統2開始發揮作用，做出決議。系統2眾多任務中就包含抑制系統1產生沖動，換句話說，系統2責任人自我控制。在大多數情況下，系統2都會采納系統1提議，并繼續運作。第6頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem系統1與系統2怎樣相互配合傳說中心理學史上最強大試驗曾獲搞笑諾貝爾獎看不見大猩猩這個試驗闡述了與我們大腦相關兩個主要事實：1、我們會忽略顯而易見事2、我們會忽略自己屏蔽了這些事事實。第7頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式球拍和球共花了1.10元，球拍比球貴1元，球多少錢？輕易脫口而出錯誤答案，誰在發揮作用？第8頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式案例：老實盒子里錢數（在畫面是眼睛和花朵時候）開啟效應是指之前受某一刺激影響而使得之后對同一刺激提取和加工變得輕易心理現象。你行為和感情會受制于你自己甚至都沒有意識到事件老人行為和微笑鉛筆第9頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式心流狀態又稱最優體驗這種狀態能夠使人忘記時間概念，忘記自己，也忘記本身問題。第10頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式認知放松時你想法可能相對隨意，淺薄，當你感到擔心時，你更警覺，多疑，也會投入更多精力記憶錯覺人們極難對熟悉感和真相加以區分。第11頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式光環效應喜愛某個人就會喜愛這個人全部，包含你還沒有觀察到部分。第12頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式本：嫉妒心強-固執-愛挑剔-聰明-沖動-勤奮艾倫：聰明-勤奮-沖動-愛挑剔-固執-嫉妒心強第13頁第一部分判斷與決議基本原理

PARTⅠTwoSystem第一部分中效應和模式眼見即為事實當系統1依據有限證據經過聯想構建了一幅含有連貫性最可信故事情節時，系統2因為其惰性將會相信許多直覺性信念。那么此時你就很有可能相信你所見到事實，而非真正事實。陰謀論第14頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases啟發法當人們碰到非常復雜問題時，往往會選擇一個比較簡單問題來代替原來問題。目標問題：你要做出評定問題啟發式問題：繞開原來問題去回答那個更簡單問題。啟發式問題相對于目標問題更易于回答弊端：啟發式問題與目標問題相關不大情感啟發：因為個人喜好來判斷認同是否。系統2是系統1各種群情緒贊許者而非批評者，也能夠說是其各種情感轉讓者而非實施者。第二部分中效應和模式第15頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases替換效應替換效應是啟發法一個，指當我們面臨一個難以回答復雜問題時，我們往往會用一個類似或相關簡單問題替換原有問題進行作答。比如當我們問到，你認為這家企業發展前景怎么樣時，你會發覺這是一個極其復雜問題，包括許多方面信息判斷。然后你發覺十分尊敬而且信任一位朋友說那家企業很有前景，你信任他所以下了一樣判斷。這就是你用簡單問題替換了對復雜問題回答。所以大部分時候會議討論、飯桌議論、QQ群議論話題都會不停轉換。第二部分中效應和模式第16頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases少即是多，合取謬誤人們總是認為兩個事件聯合出現比只出現其中一件事可能性大，此時就出現了合取謬誤。第二部分中效應和模式第17頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases小數定律小樣本比大樣本產生極端結果概率大，小樣本犯錯風險可能高達50%第二部分中效應和模式小數定律認為人類行為本身并不總是理性，在不確定性情況下，人思維過程會系統性地偏離理性法則而走捷徑，人思維定勢、表象思維、外界環境等原因，會使人出現系統性偏見，采取并不理性行為。大多數人在判斷不確定事件發生概率時，往往會違反概率理論中大數定律，而不由自主地使用“小數定律”，即濫用“經典事件”，忘記“基本概率”。第18頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases錨定效應人們在對某一未知量特殊價值進行評定之前，總會事先對這個量進行一番考量，此時錨定效應就會發生。暗示是一個錨定效應。限量購置是一個有效營銷策略。第二部分中效應和模式錨定效應試驗，甘地死亡年紀第19頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases第二部分中效應和模式可得性偏見對時?？匆?、聽聞、尤其是親身體驗到事，人們會傾向于給予更高概率預計；比如飛機失事事件有媒體報道，這會暫時改變人們對飛行安全看法效用層疊集體信念形成自我增強過程第20頁第二部分啟發性與偏見

PARTⅡHeuristicsandBiases第二部分中效應和模式回歸現象全部表現都回歸平均值。回歸現象意義不亞于發覺萬有引力。第21頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence第三部分中效應和模式一旦接收了一個新世界觀（或對世界某首先看法發生了改變），你就會馬上喪失很大一部分回想能力。無法回想起自己觀點改變之前想法了。第22頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence第三部分中效應和模式結果偏見假如好決議產生了壞結果，我們會責備那些決議制訂者。而對那些只是事后才能明確看出是正確決議而言，其制訂者不會受到贊揚。第23頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence有效性錯覺與技能錯覺是由一個強大專業文化來支撐，教授預測準確度比不上扔飛鏢猴子.要提升預測準確度，最終止果應由公式給出，在低效情況下尤其如此。不論何時，只要公式能代替人工判斷，我們最少應該考慮一下。閉上眼睛直覺判斷比主觀判斷更可取。第三部分中效應和模式股票技能錯覺：最主動交易者往往會得到最糟糕結果?；橐龇€定性能夠經過一個公式來預測做愛頻率減去爭吵頻率第24頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence直覺有效條件？1一個可預測，有足夠規律可循環境2一次經過長久訓練學習這些規律機會什么時候能夠相信專業人士直覺？假如環境有足夠規律性，而且在判斷時有機會掌握這些規律，聯想機制就會識別這些情境并做出快速而準確預測與決議。這些條件若得到滿足，你能夠相信一個人直覺。第25頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence第26頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence養成采納外部意見決議習慣，比起外部意見，我們更偏向于內部意見第27頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence規劃謬誤1不切實際靠近理想情況2可經過參考類似案例數據得到提升3構想了最為理想場景，并構想了最為理想困難，與現實存在偏差樂觀偏見是你太糟糕，不是我太拙笨。創業團體內部預測自己創業成功率高達70%第28頁第三部分過分自信

PARTⅢOverconfidence部分克服樂觀偏見方法事前驗尸構想一下我們在一年后今天已經實施了現有計劃，但結果慘敗。請用5-10分鐘簡短寫下這次慘敗理由第29頁第四部分選擇

PARTⅣChoices-100-200100200心理價值收益損失前景理論（prospecttheory）第30頁第四部分選擇

PARTⅣChoices前景理論（prospecttheory）

前景理論是描述性范式一個決議模型，它假設風險決議過程分為編輯和評價兩個過程。在編輯階段，個體憑借“框架”（frame）、參考點（referencepoint）等采集和處理信息，在評價階段依賴價值函數（valuefunction）和主觀概率權重函數（weightingfunction)對信息給予判斷。在價值函數是經驗型，它有三個特征，一是大多數人在面臨取得時是風險躲避；二是大多數人在面臨損失時是風險偏愛；三是人們對損失比對取得更敏感。所以，人們在面臨取得時往往是小心翼翼，不愿冒風險；而在面對失去時會很不甘心，輕易冒險。人們對損失和取得敏感程度是不一樣，損失時痛苦感要大大超出取得時高興感

第31頁第四部分選擇

PARTⅣChoices《賭客信條》中前景理論“二鳥在林，不如一鳥在手”，在確定收益和“賭一把”之間，多數人會選擇確定好處。所謂“見好就收，落袋為安。稱之為“確定效應”。在確定損失和“賭一把”之間，做一個抉擇，多數人會選擇“賭一把”。稱之為“反射效應”。白撿100元所帶來高興，難以抵消丟失100元所帶來痛苦。稱之為“損失躲避”。很多人都買過彩票，即使贏錢可能微乎其微，你錢99.99%可能支持福利事業和體育事業了，可還是有些人心存僥幸搏小概率事件。稱之為“迷戀小概率事件”。多數人對得失判斷往往依據參考點決定，舉例來說，在“其它人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其它人年收入為9萬元你一年收入8萬”選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為“參考依賴”。第32頁第四部分選擇

PARTⅣChoices稟賦效應當一個人一旦擁有某個物品，那么他對該物品價值評價要比未擁有之前大大提升。第33頁第四部分選擇

PARTⅣChoices為何不愿意改變現實狀況？損失給你帶來痛苦比它們給你帶來高興更多，我們要躲避損失動機要強于取得利益動機第34頁第四部分選擇

PARTⅣChoices淹沒成本效應原始定義為“假如人們已為某種商品或勞務支付過成本,那么便會增加該商品或勞務使用頻率”,這一定義強調是金錢及物質成本對后續決議行為影響。第35頁第四部分選擇

PARTⅣChoices為何有“淹沒成本效應”Brockner認為因為人們存在自我申辯(self-justification)傾向,不愿認可自己以往決議失誤,因而總是希望與先前選擇保持一致;另外一個解釋是,因為過去產生了損失,人們會產生盡快填補損失強烈動機,這種動機會造成風險尋求;Arkes和Blumer對淹沒成本效應解釋為“先前投入時間、金錢或其它資源會影響個體其后決議”,提出了時間性淹沒成本效應存在;同時他們認為個人在做決議時之所以考慮淹沒成本,是因為個人通常不愿意去接收先前投入資金被浪費掉事實。當投資人發生了帳面損失,假如不繼續對這項不成功投資投入資金話,就等于接收該損失已經發生。所以淹沒成本效應反應出是一個“防止浪費愿望”。盡管這些解釋背后由不一樣動機和心理過程所驅使,卻都含有一個共同特征———顧及過去成本和收益。深入講,這些解釋認為決議者會追究成本投入有害性并對其進行評定,進而將它與收益聯絡在一起。第36頁第四部分選擇

PARTⅣChoices確定性效應——可能性與決議權重關系模型較大可能性確定性效應較小可能性確定性效應所得損失95%概率贏得10000美元害怕失敗風險躲避接收自己不喜歡處理方式必定有所得95%概率損失10000美元希望能防止損失冒險拒絕自己喜歡處理方式投入更多去換取希望5%概率贏得10000美元希望能有更多所得冒險拒絕自己喜歡處理方式彩票5%概率損失10000美元害怕有更大損失風險躲避接收自己不喜歡處理方式保險第37頁第五部分兩個真我

PARTⅤTwoSelves體驗效用與決議效用峰終定律：整體回顧性評級可經過將最糟糕時期和最終時刻疼痛程度平均加權而評定出來過程忽略：過程連續對全部疼痛評定沒有任何影響痛苦程度痛苦程度01020246108時間（分鐘）患者A01020246108時間（分鐘）患者B第38頁第五部分兩個真我

PARTⅤTwoSelves“理性人”假設（hypothesisofrationalman）：作為經濟決議主體都是充滿理智，既不會感情用事，也不會盲從，而是精于判斷和計算，其行為是理性。(1)完整性。理性人了解自己偏好，對自己所要到達目標含有明確認識，對于經濟生活中任何變動，都能做出獨立選擇。(2)有理性地選擇。它經濟行為都是有意識和理性，不存在經驗型和隨機型決議。(3)自利標準。消費者追求滿足最大化，生產要素全部者追求收入最大化，生產者追求利潤最大化，政府追求目標決議最優化。(4)傳遞性。各種生產資源能夠自由地、不需要任何成當地在部門之間、地域之間流動。之所以作出這種假定，無非是要在影響人們經濟行為眾多復雜原因中，抽出主要基本原因，以此為前提，提出主要結論，并據此對人們相關經濟行為作出預測，提供行動方針或決議理論基礎。第39頁第五部分兩個真我

PARTⅤTwoSelves理性：判斷某個人是否理性唯一標準并非是看這個人信念或是偏好是