城市經理薪資2012年主管級薪資及考核等制度的規定第一節適用范圍1、適用人員：公司、各分公司及各直營公司等所有的公司營銷人員。2、適用崗位：營銷運營崗位及拓展崗位。第二節薪資標準、主管級:崗位等級基本薪金（元/月）崗位津貼（元/月）能力薪金（元/月）考評薪金（元/月）電話補貼（元/月）薪資合計（元/月）備注主管級121502850轉正121502450試用注：城市經理（主管級）只限所在城市開展拓展及運營工作，市內交通補貼200元/月。主管級職位：城市經理二、薪資標準考核說明：1、公司每月對各市場人員進行考評。經考評，不合格者（60分以下），不享受考評薪金；考核合格者，考評薪金按考評實際得分的百分比享受，例：考評得分為75分時，考評薪金按職級所對應的標準乘以75%發放。月度考評采取末位淘汰制的原則，即對當月考評分數進行排序，并將辭退排名最后的員工。（《市場人員考評表》附后）2、公司及各分公司市場運營人員完成下達任務低于30%以下，僅發放基本薪資及崗位津貼；完成下達任務30%-50%（含30%）者，除基本薪金及崗位津貼全額發放外，能力薪金按照50%發放；完成下達任務50%-70%以上（含50%）者，除基本薪金及崗位津貼全額發放外，能力薪金按照70%發放；完成下達任務70%以上者，基本薪金、崗位津貼及能力薪金全額發放。3、月度任務沒有完成者，后期不補。4、在試用期內，若營銷人員能及時完成各指標項考核并工作優異者，可提前轉正并升級。5、試用期滿，經考評優異者，可轉正并予以升職；經考評合格者，可轉正；經考評不合格者，不予轉正，并降級使用或辭退。第三節業務出差標準城市經理薪資、短期業務出差㈠、費用標準崗位等級出差補貼（元/天）當日往返（元/天）預支額度（元/連續出差一周以上）乘坐交通工具標準住宿補貼餐補主管級802020無汽車軟座㈡、出差的規定1、短期出差是指各營銷人員因工作需要，經公司指派，短期（不超過一個月）至非常駐地開展工作。2、各級營銷人員在其負責的區域進行市場運營工作時，均需確定常駐地。⑴、各分公司總監級及部長級的常駐地須設為公司或分公司所在地；⑵、經理級及主任級的常駐地為分公司所在地或負責區域的省會城市、重點城市（由公司根據市場狀況確定）；⑶、主管級的常駐地為市區在或是自己的住所地。二、長期業務出差㈠、費用標準崗位等級住房補貼（元/月）一級城市二級城市三級城市四級城市主管級800600500300㈡、出差的規定1、長期業務出差是指各營銷人員因工作需要，由公司指派，長期（超過一個月以上）在非常駐地開展業務工作。2、長期業務出差時：⑴、若總部或分公司已租賃住所的，營銷人員則不再享受住房補貼;⑵、或總部或分公司未租賃住所的，營銷人員在第一周，按正常出差標準予以補貼，做為房屋租賃期，自第二周起，將按長期出差的標準，每月給予發放;城市經理薪資⑶、當營銷人員常駐地為住所地而非戶口及家庭所在地時，若營銷人員至戶口及家庭所在地出差時，不享受出差補貼；⑷、若營銷人員弄虛作假，一經查實，除不予核銷當次所有出差費用外，還將予以相應的經濟處罰。三、費用的核銷規定㈠、短期業務出差1、出差從出發到回來，采取取首不取尾的原則（算頭不算尾）實行補助制度，即6號出發，至16號回來，可報銷10天補助，而非11天，補助了6號，則不再補助16號的費用。2、執行標準⑴、員工出差在火車上過夜的，費用按當天往返報銷；⑵、員工單獨出差時，出差補貼按出差員工的職級標準執行；⑶、雙人合作出差時，若為同職級員工時，每天的出差補貼：餐補按兩人標準核發，但住宿補貼按單人標準核發；若為不同職級員工時，每天的出差補貼：餐補按兩人各實際職級標準核發，住宿補貼按高職級員工的標準核發；若為異性時，按各職級標準出差補貼核發；⑷、三人合作出差時，若為同職級員工時，每天的出差補貼：餐補按三人標準核發，住宿補貼按單人標準的1.3倍核發；若為不同職級員工時，每天的出差補貼：餐補按三人各實際職級標準核發，住宿標準按高職級員標準的1.3倍核發；若有異性時，三人按單獨出差時及雙人合作出差時標準執行；⑸、四人或以上合作出差時，出差補貼的核發按以上標準執行；⑹、若在北京、上海、廣州、深圳四地出差時，每天的出差補貼上調20%。3、費用報銷時，住宿必須持有發票，無發票的不予報銷；另外，票據的單位名稱為：煙臺夢翔果汁飲料有限責任公司，票據金額清楚明晰并加蓋公章或財務專用章；對于發票（定額或非定額），公司財務將在互聯網上通過核對編號以及其他的信息來確認發票的實性，若出現假票，將不予報銷。4、出差費用報銷按照每半月報銷一次的制度執行，即每月1日提報上月16日至30日（或31日）的費用票具；每月16日提報當月1日至15日的費用票具，經公司財務部審核后，由總經理簽字后方可給予報銷。各分公司必須由分公司部門人員審核，再由分公司總經城市經理薪資理簽字后，上報至公司財務部審核，最后由總經理簽字并下發至分公司，當接到批復時，方可給予報銷。5、在報銷費用時，若提報的費用票具金額低于預支款時，必須同時以現金形式補足余額。若違反規定給予報銷的，由直接負責報銷的財務人員承擔全額預支款；預支款只能在結清后，方可重新申請新的預支款。6、各分公司總經理可根據工作實際情況安排出差，并由分公司行政部上報總部備案；省級銷售經理在出差前，必須向分公司總經理提出申請（擬定出差時間、地點、事由以及出差期限和預計達到的效果等），由分公司總經理審核。在收到分公司行政人員的確認通知后，方可出差。分公司行政人員還必須在第一時間上報總部備案；城市經理原則上出差到各縣市區當天往返，不產生住宿，若確實需要不能當天返回的，須提前向所隸屬的省級經理提出申請，經省級經理審核同意，方可住宿，并匯報至分公司行政部，由分公司行政部上報總部備案。㈡、長期業務出差1、執行標準⑴、員工單獨出差時，住房補貼按出差員工的職級標準執行；⑵、雙人合作長期業務出差時，若為同職級員工時，住房補貼按單人標準1.5倍核發；若為不同職級員工時，住房補貼按高職級員工標準的1.5倍核發；若為異性時，按單獨出差標準核發；⑶、三人合作出差時，若為同職級員工時，住房補貼按單人標準的2倍核發；若為不同職級員工時，住房標準按高職級員標準的2倍核發；若有異性時，三人按單獨出差時及雙人合作出差時標準執行；⑷、四人或以上合作出差時，出差補貼的核發按以上標準執行。2、其他規定參照短期出差的標準執行。第四節試用期規定1、新入職市場人員（拓展及運營人員）必須經過無薪試崗三天，在公司或各分公司進行培訓學習公司產品知識、企業文化、各項管理制度等培訓，公司提供住宿。2、學習三天后，從第四天起上崗實習7天，試崗期間如果不能適應公司各項管理制度及不符合公司要求的，判定為不能勝任此崗位工作，按每天50元進行結算，并解除合作。城市經理薪資3、如果在試崗期間的各項指標均達到公司要求，即簽訂試用合同（但不再享受每天50元補貼，享受公司規定的標準薪金）。4、市場營銷人員，試用期均為2個月，試用期間，月度回款基本任務為：城市經理（主管級）2萬元，區域經理（主任級）3萬元，省級經理（經理級）6萬元；拓展經理（主任級）月度下達回款任務為3萬元；試用期后，根據拓展市場的實際情況制定相應的回款任務。5、所有新入職的市場營銷人員在試用期內的標準：⑴、第一個月無任何回款的，其當月薪金（不含補貼）及出差費用（長途車票除外，下同）按應發薪金80%的比例發放；若第二個月仍無回款的，其當月薪金（不含補貼）及出差費用按應發薪金60%的比例發放，并予以辭退。⑵、第一個月有回款，但第二個月無任何回款的，其當月薪金（不含補貼）及出差費用按應發薪金80%的比例發放，并根據其工作表現，延長試用期一個月（考核標準同上）或轉正。第五節傭金提成標準1、公司及分公司市場人員個人直接開發客戶者均享受首單提成，后期按照職位享受現有提成標準。⑴、首單獎勵及提成傭金標準回款額度開發獎（元/個）傭金提成比例（％）低于3萬元（低于1萬無開發獎）2001.6超過3萬元以上（含3萬元）4002超過5萬元以上（含5萬元）6003超過10萬元以上（含10萬元）10004⑵、二次及以上回款傭金提成標準崗位等級未完成任務（％）完成任務（％）主管級1.752⑶、回款說明各級市場的任務標準首先由各級人員在每月3日前逐一上報至公司總部，提報整月銷售計劃，分階段每半個月為一個回款目標，通過公司銷售總監審核確認后，由總經理最終進行下達，按照下達的任務標準為準，在公司財務部及市場部備案后確定執行。城市經理薪資2、管理規定⑴、員工的傭金提成以當月實際到帳金額為準，若客戶的購貨款未付清或尚有欠款時（不包括公司批準的鋪底貨款），業務傭金則在貨款付清的當月計算；⑵、應收款在當月回款，傭金按公司規定比例執行，在三個月內收回，按照傭金比例的60%執行，在六個月內收回，按傭金比例的30%執行，超過六個月無傭金；3、傭金發放⑴、所有傭金的計算與考核，由各市場主管人員填報月銷售回款統計表，由市場部統計人員填制傭金表，經財務審核交總經理批準后，在下月15日發放傭金總額的60%,剩余部分在季度的第三月30日發放。⑵、傭金的計算以實際工作日期為準。第六節其他規定一、報崗制度1、所有市場人員，必須每天早上在8：30至10：00之間，利用工作所在地的固定座機向總部電話報崗（不得用手機或IP電話報崗，否則視同未報崗）；若此時報崗場人員正在出差的車上，則可用手機報崗，到達目的地后1小時內，用當地固定座機補報。2、市場人員若申請休息，必須提前2日內，報上級主管，經批準后上報隸屬分公司行政或公司總部行政部備案；另外申請休息時，不能超過2天以上，每月不超過4天。3、市場人員在公司規定的春節假期及個人申請的休息日期間，可不報崗。4、遲報崗視為當天遲到，未報崗者視為曠工一天；每月三次無故不報崗者，除按曠工處理外，還扣除當月差旅補助的一半，連續三天不報崗者，則視為自動離職，公司除按規章制度處理外，并不再核銷差旅費。二、報表制度1、市場營銷人員必須按公司規定上報報表：⑴、日報表：每周一、三、五上午10：00之前上報前兩日工作內容；⑵、周報表：每周一上午10：00之前上報上周工作內容。⑶、月報表：每月最后一天上午10：00之前上報本月工作內容。2、市場拓展人員必須按公司規定上報報表：⑴、日報表：每天上午10：00之前上報前日工作內容；城市經理薪資⑵、周報表：每周一上午10：00之前上報上周工作內容。⑶、月報表：每月最后一天上午10：00之前上報本月工作內容。3、市場人員的所有報表必須以電子文檔形式發送至公司市場部郵箱，郵箱地址為：；其報表提交的題目必須是以“姓名+報表方式（日報表、周報表、月報表等）+時間”的形式來表示。3、報表在填寫時，并須清楚注明具體拜訪時間（時間要精確到小時）以及拜訪的公司名稱、客戶姓名、聯系電話、主營品牌、具體的