北極星AI助教，讓教學更高效似北極星北極星AI助教，讓教學更高效J.suLasTarbi暑期方案之三零成本運作贈送超值品牌學習機市場方案北極SAI教育OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI活動方案原理部分活動方案執行部分學校內部活動TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"學校外部招生 6\o"CurrentDocument"第一步預熱期 6\o"CurrentDocument"第二步滲透期 8\o"CurrentDocument"第三步暑期熱招 10\o"CurrentDocument"一、招生策略 11\o"CurrentDocument"二、優惠措施 12三、活動宣傳 12活動附件部分 15似北似北極星J.suLasTarbi北極星AI助教，讓教學更高效零成本運作贈送超值品牌學習機市場方案原理部分【活動背景】一年一度的暑期大戰招生，在同質化競爭日益激烈的市場中，在傳統營銷方式的基礎上，要想取得暑期招生大戰的勝利，必須關注家長選擇時的心理需求，在教學和服務滿足家長需求的前提下，如果我們還能給家長帶來實惠，必將引起家長的關注，從而在家長的選擇中，取到先機，加上嚴密的組織安排，嚴格的力度力，一定會得到招生的預期目標。【活動要素】一、噱頭（關鍵詞）：慶祝1北極星集團成立20年，感恩回報。報名三期，免費贈送，價值千元，品牌學習機二、展示亮點：公司、分校的辦學成果展示。三、報名刺激：免費贈送，日期不同學費不同，造成緊迫感。四?宣傳攻勢：先針對老生實行優惠，打造校內火爆場面。同時老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長關注。五、執行：OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI嚴格按照方案執行。【活動目的】促進暑期招生促進學校發展升級【活動時間】暑假【活動范圍】各分校【活動主題】慶祝成立20周年，感恩回報，免費贈送學習機【活動介紹】以北極星集團成立20周年為由，開展感恩回報活動，凡一次性交齊三期學費，并在原有學費基礎上，交360元，就可以得到市場價800元的好記星學習機。如果家長不需要學習，按原有學費收取，不做任何優惠。家長經過前臺人員的講解以及對比，就可以發現自己得到了400多元的實惠。舉例說明：原有三期學費：2000元學習機成本：360元（公司已從供貨商那里拿到的最低價）學校總成本：三期學費2000+學習機購買成本360=2360OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI學校收取家長費用為2360，從而學校實現零成本。家長參加學校優惠活動三期學費加一臺點讀機共計2360元，家長如果不參加活動個入到外邊購買相同點讀機加到北極星三期學費要付出費用為：2000+800=2800.對比發現，得到同樣的東西，家長參加了活動可以為其節省440元錢。在能節省錢，又能滿足其培訓英語和購買點讀機的前提下，很多家長很很快的做出選擇。OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI活動方案執行部分T北極星20周年，感恩回報”活動執行方案本活動主要以暑期招生為重點工作展開，同時注重學校內部的升級提升，按照招生時間階段由以下系列活動內容：【學校內部活動】暑期招生集結號開展內部動員會，開展暑期招生大戰活動啟動。一、招生比武制定學校招生目標，將目標分解到學校的每個分校、每個職能部門，制定量化績效考核制度，暑假招生后集中評比。二?教學比武舉行練課大評比活動，學校教師全員參加，全員打分，選出優秀教師，并進行優秀公開課演練，召開課程研討，提高整體教學水平。三、服務比武OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI制作學員、家長反饋表，由學員、家長對教師、員工進行打分、建議，通過本項活動內容，收集到客戶的需求，提高學校整體的服務意識和服務水平，提升學校服務質量和形象，促進學校整體升級。四?續班比武續班在暑期有兩個關鍵時間段六月份學生期末考試前的提前續班和暑假開班一個月后上完一期課后的大續班。制定學校續班目標，將目標分解到每名教職員工，制定量化績效考核制度，暑假招生結束后集中評比。制定老生實行優惠，打造校內火爆場面。同時老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長關注。俘校外部招生】對外招生分為三步走，第一步為預熱期，第二步為滲透期，第三步為熱招期。第一步：預熱期預熱階段的活動以周年慶為主題、進行媒體軟文、社區演出、廣場活動、渠道溝通為主，渲染氣氛，讓更多家長知道北極星的歷史和實力！一、周年慶：見附件傳單。二、軟文：OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI策劃公益性話題或是活動。如：我們做的"教育名家宿遷行”活動三?英語課堂社區行：（一）活動組織：聯系學校周邊的主要社區，以我們是公益活動為亮點，與社區協商社區英語課堂的時間。地點選在社區的會所前、廣場或是乘涼人多的地方。（二）時間安排：時間放在晚上6：30以后（三）活動宣傳：由社區或是學校在公告欄張貼社區英語課堂的時間注明有抽獎和現場參與獎，邀請社區學生和家長參加。㈣現場組織：.準備工作：提前一個小時到現場進行布置，條幅、KT板、咨詢桌、氣球、北極星小禮品等宣傳品，氣氛一定要熱鬧。.現場登記和引導：做好登記與引導工作，學生在內圈（前）,家長在外圈（后），便于學生參于活動。OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI.授課：按公開課的模版講授（25分鐘以內），注意與學生的互動，并向參與回答的學生發放紀念品（鑰匙扣、小扇子等。教師準備好無線擴音器。.現場抽獎：讓在場的學生參與抽獎，獎品為獎學金券，從100-500不等（由分校設定注明使用有效期），意在刺激學生報名。.現場咨詢報名：準備好收據和教材。四?廣場活動見附件五■渠道溝通提前與周邊中小學、幼兒園負責人或是班主任老師聯系，請其在暑假幫助我們招生。第二步：滲透期滲透期主要采用定點咨詢的方法，由一名咨詢員與1--3名傳單發放人員配合，在人流北極星AI助教，讓教學更高效較多的地方，利用折疊式展臺、遮陽傘、錄音機（或喇叭）汽球、校報、傳單等宣傳工具，將客戶吸引到展臺，由咨詢員向客戶進行課程推廣，并大量收集客戶資料，說服登記、報名。一、目的：通過現場咨詢，收集意向客戶電話是唯一的目的。有經驗的員工親自咨詢并現場報名。二、位置尋找：適宜人群對象出入口都應該設立定點咨詢點。三、尋找方法：市場人員進行調查，列出整個宣傳區域可以做定點咨詢的地方列表。按照計劃逐個談判簽訂協議。每個分校樓下一定要設定點咨詢。四、足量:淡季招生期間每個分校3--5個點，暑期招生期間每個分校5--8個點。小點1個咨詢員加1個派單員（小區、中點1個咨詢員加3個派單員（路口、大點2個咨詢員加3個派單員（大型超市、學校門口）根據實際工作需要進行判斷及時調整，人員過剩就減少，人員不足就增加。五、分工：咨詢員相對固定守候在咨詢臺前，有人咨詢時咨詢，沒人咨詢時在咨詢臺1米范圍之內發放傳單。在咨詢臺附近10米之內設1到3名派單員，負責發放傳單并且將所有對傳單內容有興趣的人引導到咨詢臺；-10-OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI六、工作時間：大點全天（9:00）;小點定時（人流集中時段）七、效果預期：定點咨詢每個點每天會有10到20個有效電話，按照三分之一的咨詢成功率也會有3到7個學員報名，如果連續10天，每個點就會有30到70個人，設立八個點就會有240到560人報名，暑期的咨詢成功率會更高。八、物品準備：折疊咨詢桌、北極星折疊傘、北極星10go旗……小獎品：北極星扇子、鑰匙扣、小徽章、玻璃貼……第三步：暑期熱招一、招生策略為了使招生達到最好效果，針對新學校和老學校分別實行不同招生策略。■新學校招生策略新學校重點通過展示學校實力為主，包括集團規模、學校師資、教材展示、品牌展示等，配合暑期優惠措施，促進暑期招生報名。■老學校招生策略老學校重點通過展示老學員在公立學校的優秀成績、出色的大賽成績、重點-11-

北極星AI助教，讓教學更高效似北極星似北極星J.PDLBSTarBI附加：一個對內的執行策略：雙響炮二優惠措施優惠措施采取三步走策略，優惠力度隨著時間逐步遞減，在宣傳中重點體現，給學員造成招生報名的時間緊迫感，在第二階段產生集中報名高潮。見附件傳單三、活動宣傳（以6月25日公立學校考試放假為參照點）校外活動:宣傳形式時間內容宣傳方法DM單6.10開始，至少分兩批印老學校成績方陣為主學校門口新學校學校、教學方陣為主海報6.10分兩批貼老學校成績方陣為主新學校學校、教學方陣為主KT板6.10-7.5所有分校活動主題優惠政策教材鏈定點咨詢及遮6.10開始，逐所有分校北極星品牌交通執勤點、定-12-

陽傘漸加強點咨詢處短信通知6.13所有分校活動優惠條幅6.10開始所有分校活動口號路演5.20-6.20所有分校活動優惠學校周圍戶外公開課5.20-所有分校活動吐廣場、社區北極星AI助教，讓教學更高效演北極星J.POLasTarbi校內活動:宣傳形式時間適用學校內容布置地點寫真或燈板，噴繪6.10開始1、集團規模篇2、北極星特色教材鏈介紹3、師資、員工團隊介紹4、學員服務5、優秀學員展示6、學員成績展示7、學校活動（新學校展示全國分校風采）前臺、走廊教材展示6.1前北極星完整教材鏈展示，讓家長感受到我們特大型專業青少兒培訓的研發前臺最顯眼處教材展示柜-13-

實力。與寫真KT板噴繪和海報的宣傳內容直射為真實展示。閱兵^備及獎品、禮品6.10前暑假閱兵裝備、學員積分獎品、雙響炮獎品、其他報名的獎品……前臺獎品展示柜學生作業、及其他學生作品展示6.10前在教室內張貼學生的優秀作業作品，或學生的風彩照片。教室內吊旗6.10前渲染氣氛走廊北極星AI助教，讓教學更高效OQLBSTarBI雙響炮激勵見《雙響炮方案》物料準備見附件《暑期宣傳用品清單》-14-

北極星AI助教，讓教學更高效他北極星他北極星J.P>DLSSTarBI3北極岫卜語學校家長流動聽課表授課教師： 班級： 聽課時間:分校:授課時段評價類別評價點是否點評、rn 1/課刖教師1、按規定提前到達教學點2、衣著得體大方、干凈整潔3、精神面貌佳，主動與學生及家長打招呼4、課堂板書：字體工整重難點突出5、檢測學生上次課的知識點教師激情6、聲音響亮，表情豐富，能吸引學生的注意力7、教師當次課使用恰當的互動游戲，調動學生積極性-15-

課中課堂活動8、檢查學生聽錄音家長簽字等各項作業9、教學過程中設有競爭機制及時加分減分情感交流10、師生課前課后英文問好學生有英文名字11、教師在課堂給學員飛吻（中學生擊掌）等拉近與學生距離感的動作12、教師課上夸獎表揚班級2/3的學生13、教師始終保持微笑有親和力14、教師控制課堂紀律課堂活而不亂15、單獨學生提問達到人均2-3次課后教師16、給個別學生進行課后輔導17、布置作業18、課間課后主動跟家長打招呼和溝通學生19、學生能朗讀當天學習的課文和單詞北極星AI助教，讓教學更高效演北極星J.ODLSSTarBI總評:-16-OQLBSTarBI/